笑死XD 彭文正和韓粉快來調查和開記者會
半夜閒來無事,我去找了李佳芬的碩士論文來看。這位韓粉心目中的準總統夫人,在2006年攻讀嘉義大學國民教育研究所寫的論文題目為《私立維多利亞中小學品牌管理之研究》,沒錯,自己研究自己,但這不是這篇論文最荒唐的地方,事實上台灣有很多碩士生,特別是EMBA經常幹這種事情,他們的說法多半是「因為對這個產業比較了解」,但大家都知道這種人只是因為懶而已。
李佳芬懶,也沒關係,我們來看看她的研究方法與結論吧!李佳芬選擇用質性研究最常用的訪談法,去討論維多利亞中小學的品牌管理,但他訪問的對象,竟然是四位潛在客戶和七位學生家長,這我不懂,她老公韓國瑜是維多利亞中小學的創辦人,她爸是董事長,而她自己則是副董事長,要了解維多利亞中小學品牌管理,不是坐下來一起吃宵夜就能知道的事情,幹嘛訪問客戶跟家長?還有,幹嘛寫成論文?
好吧!那我們來看李佳芬這篇論文的結論,李佳芬在訪問完這11個人後,她得出以下9點結論:
1.品牌知覺:顧客們透過網路、朋友間口耳相傳、廣告DM、電視新聞及學校本身建築外觀所吸引而獲知品牌訊息,獲悉訊息之管道較為多元,「建築外觀」為吸引顧客的管道之ㄧ,是最具特色的「表徵形象行銷」。
2.品牌理解力:顧客能理解維多利亞是15年一貫雙語學校,重視中英文教育及品德教育,關注孩子的個別差異,尤其品牌形象具「貴族學校」特色,已達到與其他一般私立學校的「差異化」效果。
3.品牌獨特性:私立維多利亞中小學最大的競爭優勢在雙語教學、優質環境及良好教學品質;但同時也有潛在的弱勢,包括知名度不高、升學成績未展現成果、及孩子顯得比較驕縱等都是品牌的弱勢;他們肯定學校獨特性,面臨選擇學校時會去了解各校的課程,選擇教學品質有口碑的學校。唯潛在顧客特別會從經濟方面作考量。
4.品牌關聯:私立維多利亞中小學是雙語學校,尤其英文很好 、建築物漂亮及展現出「貴族學校」的特質。
5.品牌可信性:顧客肯定學校實施小班制教學品質良好;親師合作協助學生解決孩子的學習及生活上的問題;對整體行政服務品質滿意,肯定導師及行政部門的服務時效及態度;然而卻質疑英文師資來源和行政效率的問題。
6.品牌偏好:顧客肯定維多利亞比一般公立學校具有競爭力,因為它聚集菁英學生及家長,形成一種「高社經社群」,有利於學生未來更好的發展,同時提供優質社交網絡,建構最具支持性的同儕關係;相反的需要改進的有生活常規、行政管理及教師考核問題有些意見。
7.品牌傳遞:顧客間所討論的是有關維多利亞貴族學校特質、關心小孩子學習、升學及學生競爭力的問題。
8.品牌滿意:顧客對私立維多利亞中小學整體最滿意的地方是雙語教學、整體環境優良、孩子的閱讀習慣及老師對孩子的照顧,尤其肯定領導者具有教育理念;最需改善的是行政系統、主管任用、教師評鑑及制服問題。
9.品牌忠誠度:顧客對維多利亞表達相當的忠誠度,並願意推薦其他家長將孩子送進維多利亞就讀。
你們有看完李佳芬的結論嗎?若有,你真的浪費太多時間了。我幾句話就可以說完她這篇寫了170幾頁論文的結論,以下用第一人稱口述:
大家好,我是李佳芬,我們維多利亞是15年一貫雙語學校,大家第一眼被我們學校吸引,是因為這裡很漂亮喔!這當然啊,這可是雲林最厲害的貴族學校呢!而且,我們家長的滿意度很高喔,大家都會幫我們推薦更多學生進來就讀,這不就是我先生說的「人進來,發大財」嗎?
看完李佳芬的論文之後,我一點都不訝異她造謠「小學三年級課本教肛交」這件事,這樣的研究水準,究竟是誰讓她畢業的呢?喔!是國立嘉義大學。不過其實我也很佩服她啦,竟然連自己的學術論文,都知道可以拿來幫家族企業打廣告,韓國瑜的發財神力,應該都是從她學來的。
好了,我很後悔看完李佳芬的論文,說是論文,感覺更像是滿意度調查,比我寫的論文還糟,當初質疑蔡英文論文是不是存在的人,你們比我有耐心,李佳芬的論文就交給你們,看看有沒有錯字還是缺頁了。
顧客忠誠度論文 在 蕭彤雯 Facebook 八卦
這篇文章真是有夠長!但看完後不得不說:寫得太好了!
文中寫到的那位先生,訂便宜房型,卻因為連續兩天「有禮」且「堅定」的要求,最後竟升等到總統套房。然後他上網分享如何跟飯店人員「談心」的小技巧,讓本文作者認為此風不可長,因而衍伸出這篇文章。
先說說我的想法:跟服務業人員「談心」,去要求本來就不屬於自己的權益、或毀壞原本契約內容,說好聽點是「懂得談判」,說難聽點不就兩個字--「奧客」!?
「我一直覺得,有一些東西⋯⋯真的不適合去討,我不願意談心就是因為我對於不屬於我自己的東西不感興趣,尊重遊戲規則有時候還是很重要的。」
作者這段話真是說進我的心坎裡了。不推不行!👍
在華航時多年不解的一個謎,終於看到了一種可能的答案。
過往在華航,幾乎每一個組員都遇到過客人對自己要求不屬於自己艙等的東西。
「小姐,我要商務艙的綠茶。」
「小姐,我要你們頭等的那種紅酒。」
幾乎百分之百的時刻,不管座艙長是誰,都會讓我們滿足客人的需求,哪怕多數的時候,在接到這種要求,總是感到非常不開心。
年輕的組員,正義感重的,會拒絕客人,然後,十之八九會遭遇客訴,尤其對方是卡客的時候。
他們總說:「我是你們華航XX卡的會員耶!」
然後,公司會處罰,因為客人永遠可以說,這個空姐服務態度不好,但他不見得有說,因為我搭經濟艙但是我要商務艙的綠茶、香檳跟拖鞋還有毛毯。
公司總說,滿足客人需求,這樣就會留住他們,華航以客為尊。
我也安慰自己,一定是這樣的,再覺得對其他客人不公平,沒辦法,我忍!
昨天,我在網上跟人大戰,起因是一位先生是某集團旅館卡客,出發前寫信給旅館,想用最低房價「免費」升等較好房間,對方旅館做不到,請他加一點錢到superior房型可是給他更好的Deluxe房間。
他到了,旅館因為客人多,沒有Deluxe房間了,只能給他Superior房間,他不滿,他說他「有禮」而「堅定」的要到了Deluxe房間。
但,他到旅館時發現,旅館竟然沒有酒廊,於是他認為因此破壞他的用餐計畫,隔天繼續「有禮」且「堅定」地繼續要求補償。
一般旅行常客都知道,酒廊裡面的東西都是小食,如果攜家帶眷,不太可能全家在這酒廊用餐,因為它是酒廊不是餐廳,不然就直接叫行政餐廳就好了。
他的「有禮」而「堅定」的連續要求了兩天,竟然在第二天升等到了總統套房。
他大喜,於是上網發表文章跟照片,快樂的建議大家這個很棒的小技巧,與飯店人員「談心」。
他說,你可以用「這是我的生日」「這是我求婚的地方」,這是「我結婚紀念日」等理由去要求免費升等。
我看了覺得此風不可長,回了他文章之後,造成他怒不可抑,截圖無數他的郵件上來,不斷地說這是旅館答應他的,是旅館毀約沒有契約精神。
然後,其他人為了緩頰,帶開話題問他,那你以後還會住這家旅館嗎?
他說:不會,因為兩百歐元太貴了。
看到這邊,我多年的猜測終於得到證實!
一直以來,我都覺得這種人不一定有忠誠度,哪怕是金卡會員都是。
我一直覺得,有一些東西⋯真的不適合去討,我不願意談心就是因為我對於不屬於我自己的東西不感興趣,尊重遊戲規則有時候還是很重要的。
無論是航空業、旅館業,有時候一句服務被無限上綱,久了,反而大家都拿到次等的服務。
我上個月中在日本,在御殿場的富士賽道附近住了一個小小飯店,早上有提供早餐,雖然是有付費才能吃,但旅館給有早餐的人一張小卡,可是門口卻沒有任何控管。
早餐採自助式,挺豐富的,同時可以容納20-30人。
大家吃完了,抹抹桌子,歸還餐盤,一個早上只看到一個老婆婆在早餐餐廳裡面幫忙。
我看了,深深覺得國民素質的重要。
只要沒有自私、貪婪的人,一個可以容納20-30人的餐廳,只需要一個人就可以管理運作了。
但只要一個早晨,出現一個自私的人,其實這種運作就不可能,因為人力會全部花在這個自私的人身上,為了趕快解決這個客訴。
表面上看起來,是旅館跟這個個人的問題,但事實上是,當天早上同一時段的人都必須要共同包容這個人佔據了人力跟物力。
這一點,那些談心族或是需要高關懷卡客從來沒想過,更認為服務是應該為自己的,關其他人屁事。
回到那串討論文章。
在討論中,有一位跟我一樣不談心的先生說到他的經驗,他說他是喜達屋的常客也是瑞吉的白金,瑞吉很貴,跟麗池都是差不多一個檔次價位的,自然維持白金不易。
但他說,有一件事情讓他決定繼續維持下去。
因為他常出差,在亞洲的下午就是美國的用餐時間他常常覺得餓,卻沒有東西吃,於是,後來他到不同的瑞吉,在下午的時候,酒店都會自動送來一盤三明治,他覺得很納悶,一問之下才知道有一次跟飯店經理聊過之後,就被註記在他的檔案中,於是之後常得到這個待遇。
看到這邊,身為服務人員的我其實明白一件事,所謂的顧客忠誠度,必須來自我自己的主動性以及觀察,而驚喜的出奇不意跟貼心才能真正打動人心。
而談心類的客人,更多的是認為自己的機智與手段起了作用,並不會認為服務人員有多用心,可是這種人一多,除了對人力物力都是額外開銷,第一個衝擊到的就是跟他一樣的卡客但卻從不要求的客人。
我離職後現在總飛國泰,老實說我覺得國泰的服務其實很勢利眼,當我在商務艙跟經濟艙時,感受差很多。
對於卡客,也因為卡別有很明顯的差異。
但是,我倒是覺得很放心,因為我知道,國泰不會縱容那些自私的人去用最便宜的價格要求不屬於自己的東西,而當我付出相對應的票價,國泰也不會虧待我。
顧客忠誠度論文 在 孟買春秋 Facebook 八卦
國之妖孽
#個人以為原文值得廣為分享
半夜閒來無事,我去找了李佳芬的碩士論文來看。這位韓粉心目中的準總統夫人,在2006年攻讀嘉義大學國民教育研究所寫的論文題目為《私立維多利亞中小學品牌管理之研究》,沒錯,自己研究自己,但這不是這篇論文最荒唐的地方,事實上台灣有很多碩士生,特別是EMBA經常幹這種事情,他們的說法多半是「因為對這個產業比較了解」,但大家都知道這種人只是因為懶而已。
李佳芬懶,也沒關係,我們來看看她的研究方法與結論吧!李佳芬選擇用質性研究最常用的訪談法,去討論維多利亞中小學的品牌管理,但他訪問的對象,竟然是四位潛在客戶和七位學生家長,這我不懂,她老公韓國瑜是維多利亞中小學的創辦人,她爸是董事長,而她自己則是副董事長,要了解維多利亞中小學品牌管理,不是坐下來一起吃宵夜就能知道的事情,幹嘛訪問客戶跟家長?還有,幹嘛寫成論文?
好吧!那我們來看李佳芬這篇論文的結論,李佳芬在訪問完這11個人後,她得出以下9點結論:
1.品牌知覺:顧客們透過網路、朋友間口耳相傳、廣告DM、電視新聞及學校本身建築外觀所吸引而獲知品牌訊息,獲悉訊息之管道較為多元,「建築外觀」為吸引顧客的管道之ㄧ,是最具特色的「表徵形象行銷」。
2.品牌理解力:顧客能理解維多利亞是15年一貫雙語學校,重視中英文教育及品德教育,關注孩子的個別差異,尤其品牌形象具「貴族學校」特色,已達到與其他一般私立學校的「差異化」效果。
3.品牌獨特性:私立維多利亞中小學最大的競爭優勢在雙語教學、優質環境及良好教學品質;但同時也有潛在的弱勢,包括知名度不高、升學成績未展現成果、及孩子顯得比較驕縱等都是品牌的弱勢;他們肯定學校獨特性,面臨選擇學校時會去了解各校的課程,選擇教學品質有口碑的學校。唯潛在顧客特別會從經濟方面作考量。
4.品牌關聯:私立維多利亞中小學是雙語學校,尤其英文很好 、建築物漂亮及展現出「貴族學校」的特質。
5.品牌可信性:顧客肯定學校實施小班制教學品質良好;親師合作協助學生解決孩子的學習及生活上的問題;對整體行政服務品質滿意,肯定導師及行政部門的服務時效及態度;然而卻質疑英文師資來源和行政效率的問題。
6.品牌偏好:顧客肯定維多利亞比一般公立學校具有競爭力,因為它聚集菁英學生及家長,形成一種「高社經社群」,有利於學生未來更好的發展,同時提供優質社交網絡,建構最具支持性的同儕關係;相反的需要改進的有生活常規、行政管理及教師考核問題有些意見。
7.品牌傳遞:顧客間所討論的是有關維多利亞貴族學校特質、關心小孩子學習、升學及學生競爭力的問題。
8.品牌滿意:顧客對私立維多利亞中小學整體最滿意的地方是雙語教學、整體環境優良、孩子的閱讀習慣及老師對孩子的照顧,尤其肯定領導者具有教育理念;最需改善的是行政系統、主管任用、教師評鑑及制服問題。
9.品牌忠誠度:顧客對維多利亞表達相當的忠誠度,並願意推薦其他家長將孩子送進維多利亞就讀。
你們有看完李佳芬的結論嗎?若有,你真的浪費太多時間了。我幾句話就可以說完她這篇寫了170幾頁論文的結論,以下用第一人稱口述:
大家好,我是李佳芬,我們維多利亞是15年一貫雙語學校,大家第一眼被我們學校吸引,是因為這裡很漂亮喔!這當然啊,這可是雲林最厲害的貴族學校呢!而且,我們家長的滿意度很高喔,大家都會幫我們推薦更多學生進來就讀,這不就是我先生說的「人進來,發大財」嗎?
看完李佳芬的論文之後,我一點都不訝異她造謠「小學三年級課本教肛交」這件事,這樣的研究水準,究竟是誰讓她畢業的呢?喔!是國立嘉義大學。不過其實我也很佩服她啦,竟然連自己的學術論文,都知道可以拿來幫家族企業打廣告,韓國瑜的發財神力,應該都是從她學來的。
好了,我很後悔看完李佳芬的論文,說是論文,感覺更像是滿意度調查,比我寫的論文還糟,當初質疑蔡英文論文是不是存在的人,你們比我有耐心,李佳芬的論文就交給你們,看看有沒有錯字還是缺頁了。
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