笑死XD 彭文正和韓粉快來調查和開記者會
半夜閒來無事,我去找了李佳芬的碩士論文來看。這位韓粉心目中的準總統夫人,在2006年攻讀嘉義大學國民教育研究所寫的論文題目為《私立維多利亞中小學品牌管理之研究》,沒錯,自己研究自己,但這不是這篇論文最荒唐的地方,事實上台灣有很多碩士生,特別是EMBA經常幹這種事情,他們的說法多半是「因為對這個產業比較了解」,但大家都知道這種人只是因為懶而已。
李佳芬懶,也沒關係,我們來看看她的研究方法與結論吧!李佳芬選擇用質性研究最常用的訪談法,去討論維多利亞中小學的品牌管理,但他訪問的對象,竟然是四位潛在客戶和七位學生家長,這我不懂,她老公韓國瑜是維多利亞中小學的創辦人,她爸是董事長,而她自己則是副董事長,要了解維多利亞中小學品牌管理,不是坐下來一起吃宵夜就能知道的事情,幹嘛訪問客戶跟家長?還有,幹嘛寫成論文?
好吧!那我們來看李佳芬這篇論文的結論,李佳芬在訪問完這11個人後,她得出以下9點結論:
1.品牌知覺:顧客們透過網路、朋友間口耳相傳、廣告DM、電視新聞及學校本身建築外觀所吸引而獲知品牌訊息,獲悉訊息之管道較為多元,「建築外觀」為吸引顧客的管道之ㄧ,是最具特色的「表徵形象行銷」。
2.品牌理解力:顧客能理解維多利亞是15年一貫雙語學校,重視中英文教育及品德教育,關注孩子的個別差異,尤其品牌形象具「貴族學校」特色,已達到與其他一般私立學校的「差異化」效果。
3.品牌獨特性:私立維多利亞中小學最大的競爭優勢在雙語教學、優質環境及良好教學品質;但同時也有潛在的弱勢,包括知名度不高、升學成績未展現成果、及孩子顯得比較驕縱等都是品牌的弱勢;他們肯定學校獨特性,面臨選擇學校時會去了解各校的課程,選擇教學品質有口碑的學校。唯潛在顧客特別會從經濟方面作考量。
4.品牌關聯:私立維多利亞中小學是雙語學校,尤其英文很好 、建築物漂亮及展現出「貴族學校」的特質。
5.品牌可信性:顧客肯定學校實施小班制教學品質良好;親師合作協助學生解決孩子的學習及生活上的問題;對整體行政服務品質滿意,肯定導師及行政部門的服務時效及態度;然而卻質疑英文師資來源和行政效率的問題。
6.品牌偏好:顧客肯定維多利亞比一般公立學校具有競爭力,因為它聚集菁英學生及家長,形成一種「高社經社群」,有利於學生未來更好的發展,同時提供優質社交網絡,建構最具支持性的同儕關係;相反的需要改進的有生活常規、行政管理及教師考核問題有些意見。
7.品牌傳遞:顧客間所討論的是有關維多利亞貴族學校特質、關心小孩子學習、升學及學生競爭力的問題。
8.品牌滿意:顧客對私立維多利亞中小學整體最滿意的地方是雙語教學、整體環境優良、孩子的閱讀習慣及老師對孩子的照顧,尤其肯定領導者具有教育理念;最需改善的是行政系統、主管任用、教師評鑑及制服問題。
9.品牌忠誠度:顧客對維多利亞表達相當的忠誠度,並願意推薦其他家長將孩子送進維多利亞就讀。
你們有看完李佳芬的結論嗎?若有,你真的浪費太多時間了。我幾句話就可以說完她這篇寫了170幾頁論文的結論,以下用第一人稱口述:
大家好,我是李佳芬,我們維多利亞是15年一貫雙語學校,大家第一眼被我們學校吸引,是因為這裡很漂亮喔!這當然啊,這可是雲林最厲害的貴族學校呢!而且,我們家長的滿意度很高喔,大家都會幫我們推薦更多學生進來就讀,這不就是我先生說的「人進來,發大財」嗎?
看完李佳芬的論文之後,我一點都不訝異她造謠「小學三年級課本教肛交」這件事,這樣的研究水準,究竟是誰讓她畢業的呢?喔!是國立嘉義大學。不過其實我也很佩服她啦,竟然連自己的學術論文,都知道可以拿來幫家族企業打廣告,韓國瑜的發財神力,應該都是從她學來的。
好了,我很後悔看完李佳芬的論文,說是論文,感覺更像是滿意度調查,比我寫的論文還糟,當初質疑蔡英文論文是不是存在的人,你們比我有耐心,李佳芬的論文就交給你們,看看有沒有錯字還是缺頁了。
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顧客滿意度構面 在 PhD Backpacker - 旅博士媽咪 Facebook 八卦
英國職場的讚美文化
今天是主管幫我安排的十天休假結束回去崗位的第一天,本來心中小劇場上演著「哎喲給同事添麻煩了」的愧疚感。沒想到,主管首當其衝先來個「有妳回來真好」的郵件,再來就是電話打來再次說「妳回來真好,我們都很想妳,有沒有好好休息啊?感覺怎麼樣啊!」
維修部和銷售部的同事們紛紛在茶水間或廚房遇到都會問我有沒有好好休息,肚子裡的小傢伙長大了嗎等等的關心。
沒想到,我真的可以大剌剌地說出自己十天吃好睡好沒煩沒惱,說出了大家都替妳高興。真的是和我原本預想的不太一樣啊!
接著今天接二連三地有收到第三方調查機構的客戶滿意度調查結果,接連幾個滿分和顧客的好評一直進來,這個我們公司最為看中的指標,是讓我們董事總經理和我們部門主管最在意的部分。
其中有一個國際客戶Z整個旅程極為挑戰,我整個跟進流程勞心勞力又傷腦傷身,加上要極其謹慎和詳細的解釋英國整個貸款、購屋、交房、延遲申請者法律流程。必須配合不同國家的防治洗錢工作、法律規定、辦事文化,針對購買人國籍、多筆資金所在國、時差、教育程度、文化背景去做不同的量身訂製的客戶溝通。需要在法律流程時效內施加時間壓力,但是又能讓客戶明白我們的立場是全力幫助。為了拿捏買賣兩方權利,光是這點心理溝通技巧我也是花了幾週的時間去琢磨。
主管在客戶調查前,決定了預測Z為最糟的結果,呈報到大老闆面前。上上週主管休假,我代替上場報告,大老闆問說:「我們這個月有一個非常不滿意的客戶預報,對嗎?」
不知哪來的膽子,初生之犢不畏虎,在董事總經理MD面前不小心誇下海口(實為不知天高地厚)承諾說:「我有把握扭轉客戶的心!我可以給你很好的分數!」
全部會議中的同事紛紛等大眼睛👀表示「天啊!妳做了什麼」😂 之後兩週我同事都拿這個開玩笑,說叫我趕緊改口去跟老闆說客戶嘛都是翻臉比翻書快。
今天第一份三月的客戶滿意度就是該客戶Z,她給了我們滿分的殊榮,更褒獎了我提到我的名字6.7次以上,原來我一路上的苦心她真的看到了啊,我打去感謝她,她還跟我說她說的句句屬實。
她說:「我們根本不可能摸懂這些法律流程,沒有妳我們就像不能靠岸的小船,妳就是我們的港灣!」(也太瓊瑤了吧!)
我噗哧笑出來,同事問我在笑什麼,我就把以上訊息翻譯成英文給他們聽。
掛上電話幾秒後,主管立刻打來跟我說「Ines 妳幹得好!妳太棒了!我知道這客戶有多難,妳居然拿到滿分!」
幾分鐘後,董事總經理來電郵也說著「Ines妳幹得好,感謝妳!」
掛上電話,滿滿的感動,在這邊工作半年來,努力能被看見、被讚賞、被感謝,每天 Ines well done! Ines thank you! Ines perfect! 這個讚美文化真的對我很有用啊,再度願意為這種主管做牛做馬(奴性好重)
整個公司團隊的氣氛也深深感染我,上個月看著待八年的資深客戶經理被我們「埋伏」驚喜歡送她去生寶寶,就知道待在這樣的團隊真的很幸福。
工作沒有不累的,也沒有無壓力的,但累要值得,壓力也要適度能釋放。
話說回來,休息十天後,今天一早活力滿滿,坐在電腦前一路忙到下班,沒有一刻停過,趕緊把上週的郵件全趕上了。到了下午真的是兩眼昏花,回到家就攤在沙發上。幸好明天最後一天,週四週五以後我就固定休年假了!
回到家的時候,門還沒開,娜娜就在門後又叫又跳高分貝的喊著「媽媽!媽媽!媽媽!」著實為職業媽媽每日最幸福的時刻。
#圖為全員戴口罩埋伏可免戴口罩且中鏢過的孕婦同事
#團隊合作 #團隊接力懷孕生娃 #安心生育職場文化
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11條“潛規則”,業績就應該這樣做!
潛規則一:成交七原則
1、顧客要的不是便宜,是感到占了便宜。
2、不與顧客爭論價格,要與顧客討論價值。
3、沒有不對的客戶,只有不好的服務。
4、賣什麽不重要,重要的是怎麽賣。
5、沒有最好的產品,只有最合適的產品。
6、沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人。
7、成功不是運氣,而是因為有方法。
潛規則二:少用“但是”,多用“同時”
客戶問:
你們和A企業比較有什麽優勢?如果你滔滔不絕,你就掉進陷阱的跡象!
建議反問:
您這樣問,肯定是了解過A產品的,您覺得,他的哪方面讓您最滿意,為什麽?回答完畢,然後你方可淡定地說:我非常理解,這幾個功能我們也同時具備,除此之外......
潛規則三:顧客是誰?我是誰?
在美國的Wal-Mart超市裏,啤酒與尿布被擺在一起出售,這使尿布和啤酒雙雙增銷了,原因是美國女人會要求丈夫下班後為孩子買布,男人在買完尿布後就會順手買回自己愛喝的啤酒,因此形成了如此神奇的銷售效果,這就是交叉銷售和關聯銷售......
潛規則四:殺價中的五原則
1、絕不先開價,誰先開誰先死。
2、絕不接受對方的起始條件,誰接受誰吃虧。
3、殺價必須低於對方預期目標,不殺是傻子。
4、聞之色變法,讓對方感到他的要價太嚇人了。
5、選擇隨時準備走人,逼迫對方倉促下決定。
潛規則五:最賺錢的性格是執著
調查發現,新業務中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話後就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話後就放棄了。12%在打第三次以後放棄。有10%繼續打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。
潛規則六:建立共同的信念和價值
最初黑珍珠並不好賣,很多人認為它們色澤不好,又灰又暗。後來,商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗裏,標上難以置信的高價;同時連續刊登廣告,將黑珍珠置於鉆石、寶石的映襯之中。就這樣,原來不知價值幾何東西,一夜之間被捧為稀世珍寶。
潛規則七:強大的潛意識
飲料廣告常出現海灘、朋友等積極熱情的場面,一旦處於該場景,你會突然決定:我得來杯飲料。耶魯大學巴赫教授說:坐在硬椅子上砍價會更無情;捧著熱咖啡比拿冰可樂更傾向於認為別人慷慨友善;面試官會認為擁有厚實文件夾的應聘者更認真…重點是人們完全意識不到,自己被什麽事物影響。
潛規則八:創業者每周必做的13件事
1 瞄準一個方向;
2 激勵團隊;
3 傳播價值觀;
4 至少75%時間花在產品上;
5 分析數據;
6 強健體魄;
7 吸取反饋建議;
8 離開辦公室接觸真實世界;
9 微博交友;
10 掌握現金流;
11 站在投資人角度衡量自己的工作;
12 保持快樂;
13 熱愛你身邊的一切。
潛規則九:拜訪客戶要做到的三件事
1、註意讓客戶說,每說45秒,一定要調動客戶說15秒。保持和對方一個語速。
2、3分鐘後,就要找到客戶的興趣範圍,引導話題到對方的熱點區。
3、努力讓客戶記住自己的獨特的特點,而不是公司的,不是產品的。關註對方的心理預期,性格特點,素質和閱歷。
潛規則十:便利店裏的餡餅
1、銷路最好的飲料放在商店的最裏面:讓你多逛會;
2、相互關聯的物品要擺在一起:激發你需要,讓你多買一點。
3、收銀台前總會有零食:讓你買本來自己沒有想買的東西。商店擺放結構的設置周密地,千方百計誘導顧客消費更多的錢。你平時發現這些秘密沒?
潛規則十一:溝通技巧:遇到客戶抱怨怎麽辦?
高情商化解客戶抱怨的黃金步驟:
1.發揮同理心,仔細聆聽抱怨內容;
2.表示感謝,並解釋為何重視他的抱怨;
3.有錯,為事情道歉,沒錯,為心情道歉;
4.承諾將立即處理,積極彌補;
5.提出解決方法及時間表,請對方確認;
6.做事後的滿意度確認。
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