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疫情不悲情，夥伴們別悲劇～
疫情雖然可怕，但更可怕的是銷售業務朋友們的心態與信心。疫情期間，應該還是能做些更積極、更有作為的事，很可能藉此逆勢勝出、彎道超車。
《銷幫》邀請 汽車銷售業、銀行業、直銷業，
跟您分享疫情升溫銷售業務還能怎麼辦？
帶給銷售路上的朋友們方向與力量。
【銷幫-疫情專輯】疫情升溫，銷售業務還能做什麼？
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鐺鐺鐺…開心的跟大家宣佈
我的Podcast頻道推出囉～《銷幫》
這名字威風吧，為什麼叫《銷幫》？
咱們都是「藉著銷售幫助每個人」。
費盡心思千方百計要他簽單，
是因你堅信這樣對他比較好…
而這也是當初做銷售人初心，沒錯吧！
銷售一路上的苦難，其實不輸唐三藏，
唐憎至少還有三徒弟跟著他、保護他，
而你我呢，心酸沒人知、獨自向前行。
一路上還不斷催眠自己：吃苦當吃補。
每當孤單想放棄的時候，還高喊口號：
成功道路不擁擠，因為堅持的人不多。
銷售朋友們，
《銷幫》讓你從此不孤單！
咱們雖然沒有隨行保護，但我們卻都是英雄同路；咱們雖然自四面八方來，但是我們可以相互學習。
藉著《銷幫》
📌聊些課程當中我沒跟你聊的
📌分享我平常所見所聞及見解
📌帶你看各行各業的各路高手
📌銷售路上與你共同成長前行
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早安，我要開始學假裝～
前兩天跟一位娛樂圈的朋友咖啡聚，聽到螢光幕後不為人知的趣事、八卦⋯
我好奇的問：「為什麼有人條件不怎樣卻能紅？有人條件很OK卻沒有預期紅？」
這位朋友說：「想在娛樂圈出人頭地不見得是靠條件、靠努力，而是你有沒有假裝你做得到，直到你真的做到為止⋯」
乍聽之下還覺得有些不可思議，
但仔細想想還真是這麼一回事。
我覺得銷售路上要成功，
也該套用這秘訣：
✨假裝自己會做得很優秀，
直到你做到很優秀的那天⋯
✨假裝每個客戶都期待見到你，
直到客戶真的期待見到你⋯
我決定了，從今天起我要開始裝～
#緊張 #銷售 #排解妙計 #心態調整 #不預設立場
#好玩 #有趣 #打怪 #驚喜
#無所求 #從容 #自在
#解世博 #超業攻略 #全民星攻略解世博
成功銷售｜ EP.64 排解銷售緊張的妙計 ｜【銷售維他命】
解老師在北中南巡迴演講中，遇到了一個夥伴，
他說：「他很認同銷售，但他在銷售時卻很容易緊張的困擾，怎麼辦？」
這位夥伴在拜訪客戶前，雖然已經做了充分準備，但他還是一樣緊張，甚至更緊張。
解老師本身也是一個容易緊張的人，當下他給這位夥伴的建議是：
「把自己的目標，調小一點；把自己的期待，放低一點點。」
另外搭配兩個技巧，分別是：
（1） 心態的調整：不要把銷售目標只放在推銷、成交。若能把每一次拜訪當作玩耍、打怪，這樣拜訪起來不就會覺得很好玩、很有趣，並充滿驚喜與挑戰嗎？珍惜你的每一位客戶，因為他都能帶給我們各種不同的「驚喜」！
（2） 不預設立場：每一次拜訪前，都不要預設立場，不要只是目的性的想求業績，因為若對自己的拜訪期待越高，壓力可能也會越高，這樣緊張指數也不隨著提升了嗎？跟著解老師做做看，每天出門前都告訴自己「無所求」，你相不相信「不求的人，最大；不求的人，最自在」。在初次拜訪時，可以先初步瞭解客戶情況，也跟客戶介紹自我情現況，經過彼此的認識、熟悉，後續才有機會產生更多火花不是嗎？跟客戶說明請不用太過緊張，讓大家輕鬆認識、互動即可。
拿解老師的這兩點去試看看，相信你在銷售路上會更從容、更自在，加油！
各節重點：
00:00 - 開場
00:23 - 夥伴提問：他很容易緊張怎麼辦？
00:40 - 解老師瞭解夥伴狀況
01:09 - 解老師給予夥伴建議1
02:40 - 解老師給予夥伴建議2
03:52 - 結論
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#銷售路上 #與神同行 #挫折 #放棄 #超業攻略 #業問 #銷售技巧 #解世博
當你銷售遇到很多挫折後，你就會放棄了嗎？或當你今天萬事順利，你就會讓自己放鬆一下，提早下班嗎？解老師相信，在我們的銷售路上，都有一個神明或上帝陪著我們，看看我們是否夠努力，當努力多了，可能會給我們一個小順利，也看看我們會不會志得意滿，你如何面對你銷售路上的順利與不順利，快來聽解老師說說吧！
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銷售維他命｜ EP.74_銷售三友助你成功
有個朋友問解老師說：「他很想在銷售路上快點成功，能不能給他一些建議？」
解老師說，如果你想要在銷售路上快點成功的話，你至少要找到銷售路上的三個朋友。
第一個，去你的前輩、偶像裡面找，哪一個人值得你尊敬，哪一個人值得你未來成為他現在的樣子，就是跟他學，你一定要有這樣子的一個對象。
當年，解老師在做銷售時，有一個他心目中很欣賞的大哥，欣賞他的原因是，他什麼都能夠跟人家聊。
要紅酒，他會跟人家聊紅酒；
要聊市井小民的事情，他能夠跟市井小民聊他們的東西；
要聊理財，他能夠跟那些高端客戶對上話。
解老師覺得這位大哥好厲害啊，他每一個人他都可以跟他聊，
便問大哥，怎麼樣才能跟他一樣？
大家就說了，只要「多聽、多看、多觀察，一段時間之後，你就會學會這些了！」
所以囉，在銷售路上第一個朋友，找到你值得尊敬的前輩或是偶像，把他當榜樣，解老師覺得這很重要。
而銷售路上的第二個朋友是誰？去找一個同儕的伴侶或同伴當作良性競爭的對象。
當年，解老師在做銷售時，心目中有兩個他的同輩，因為同批來報到，一樣都是新人，但這個同儕之所以值得學習，就是因為老師在思考，為什麼他表現得比較優秀，他想得到這個方法。
而另一個同伴是老師的師姐，他的壽險生涯只大老師幾個月，他厲害的地方在於，雖然彼此年資差不多，但他的成交金額就是比較高。
老師將這兩位朋友當作良性的競爭對手，也因為是同儕、同伴，所以能彼此分享、交流，這兩位朋友便成為老師銷售路上的貴人，才能進步神速。
而第三個朋友是誰，找你的後晉、後輩，找出雖然比你晚進來，觀察一下有哪些新人是後生可畏的，每一個月都會有一梯新人結訓，老師都會觀察這些學弟妹，哪一個人是未來的明日之星，因為他們的某一些特質讓老師欣賞，這樣不也成為老師持續向前的動力來源了！
有一次，老師已經做了兩三年的銷售業務了，那時觀察到有一個新人，並在他身上學到寶貴的一課，就是他好有熱情與熱忱，相對起來，身為學長，好像稍微有些主觀的意識了，所以從每一期的新人中，找出這個後生可畏的人，把他當作在後面追趕的動力來源。
分享一句解老師的話，
如果你想要優秀，你需要同伴。
如果你想要卓越，你需要對手。
這一集的銷售維他命，給他一個功課，
在你的團隊裡面，找出一個你的前輩、偶像，值得學習的對象。
找到一個彼此程度相同的同伴，彼此良性競爭，彼此交流討論。
找到一個後生可畏的後輩，讓他成為追著你往前的動力源。
當銷售路上有這三個朋友的督促、學習、效法、動力，我們就能持續向前。
在你的職場接觸對象中，找出這三種銷售三友，當作你可以學習的對象，及追求的動力來源，加油！
00:11 - 朋友的詢問：銷售上如何快點得到成功？
00:39 - 銷售第一友：前輩、偶像
01:54 - 銷售第二友：同儕、同伴
03:31 - 銷售第三友：後輩、後晉
04:56 - 解老師名言分享及結論
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銷售路上 在 成功銷售｜ EP.38 銷售路上與神同行｜【銷售維他命】 的八卦
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