假期又要來挑戰大家看長文的耐心了…
2014年先生第一次要選市長時,有次從外頭回家,看到主要的對手當起我們社區的巡守員來了,他很盡責的拿起大型手電筒,往我們家四樓一照:「柯醫師也住豪宅喔!他為什麼這麼有錢啊?要出來對外界說清楚。」當時因為有MG149事件,我已經將家中20多年來夫妻的收入明細都交給先生去競選總部公布了,也詳細保留買房簽約和所有對銀行的還款證明,只是這部份當時沒人質疑,所以沒拿出去公布。選舉時候選人會被質疑過去的理財方式和財產、收入來源也是正常,當時曾在臉書寫下這一段:
《每天下班回家, 走到巷口仰看自己的房子,不論人家把它歸類成豪宅、 高級住宅或一般宅, 我都驕傲,那是社會給我們工作機會,讓我們辛苦23年後, 擁有一間讓全家溫飽的房子,我認真工作、努力賺錢、買房自住,誠實繳稅,我不炒房,我驕傲。 》
2014年選舉期間,不時有人寄「X家發財啟示錄」這類的小冊子給我們, 內容詳列這家族何時變成自耕農、何時取得農地、何時變更土地等等的詳細資料,先生看了,就要我把這些資料全丟了,他說那是他們上一代的事,跟下一代要選舉的人無關,司法若有本事,就去蒐集上一代不法的證據,上一代的事,罪不及下一代。的確,先生說的沒錯,以我的財經知識,誰曾花7200萬買過什麼豪宅, 誰曾在幾歲時擁有內湖15塊土地,只要拿得出合法收入證明或贈與流程,相信台灣社會是不仇富的,理財能理到發大財,每個人都會給他們拍拍手,財經雜誌也會追蹤報導才是。
去年選舉時我唯一的官司「財產來源不明」,就是基於這種理念,不是說我們家的財產不能被質疑,而是都已經拿出歷年收入證明了,若還要質疑也要有邏輯和證據,不能只拿一張A4紙在螢幕前鬼畫符一番,再把我曾說過的支出明細全集中到這次申報前,再結論說我們夫妻財產應該是要負的幾千萬,這種品質的邏輯思維也可拿來做成一集節目?廣告錢真的這麼好騙?若真的要質疑政治人物的財產也可以,但請把2014年當選的縣市首長的財產通通view過一遍,不管說是「上一代給的」,還是從政後賺來的,還是妻子娘家贈與來的,只要拿出憑證,節目上有合法求證 ,公平比較,我也不會想花錢、花時間去上法院。
媒體要珍惜並尊重自己所擁有的第四權, 凡事若只用選擇性的批判,相信會逐漸喪失在民眾心中的公信力。
跟大家講個2014年選舉的小插曲…
2014年年中,我曾收到信義國稅局的正式公文函,說要我提供99年底和某大牌藝人的X姓經紀人的買房契約,公文的措辭口氣很強硬:「國民有提供證據的義務,否則當受罰」,心想自己到底做錯什麼了,我在醫院寫公文給別人,也不會這麼兇悍啊,但回過頭來仔細回想,我沒和這位經紀人簽過買賣契約,是要提供什麼啦?
我們這一代可能小時候被高壓統治習慣了,第一時間的knee jerk反應就是:「莫非國家機器動起來了?」當時我沒什麼知名度,也沒人認為先生會當選,這種質疑沒人理我,於是趕快和當時幫忙買賣的代書求救,代書經驗老到:「安啦! 安啦!稅都幫你報好了,他們應該是要追你前一手買空賣空、手握紅單,擁有買賣權力的炒手啦,你們這一棟早期應該是被某個炒房集團鎖定,在你買下之前,已經被炒過好幾回了!」喔喔!不經一事,不長一智,但也開始心疼起自己被炒走的錢了…
同時也有5部Youtube影片,追蹤數超過31萬的網紅Spark Liang 张开亮,也在其Youtube影片中提到,房子是很多人一生的奮鬥目標,也有很多人利用房子致富。 那麼第一間房子到底要怎麼買呢? 存款需要多少錢才能擁有一間房子? 第一次買房子又要注意些什麼? 因為大家的種種疑問我整理了一些買房質料 影片裡我分享了一些人們買房子時最常犯的錯誤 買房子的小貼士,房屋貸款計算法等等 不止這樣,我還將預購屋和二...
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自己賣房子流程 在 王繁捷 Wang, Fan-Chieh Facebook 八卦
我剛創業的時候,有一間蛋糕店很紅,一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時,很自豪的告訴記者,自己奉行的哲學,就是東西一定要便宜!
那時他的蛋糕,六寸不到200元。
幾年之後,售價漲了一倍,然後整個團隊被撤換(包括老闆自己)。
上個星期我有提到,不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功,而是相對來講,成功率比較低。
為什麼我會這樣講?
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人,低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司,負責全球各大企業的訂價策略(例如保時捷、德國鐵路),經過幾十年的統計後,得出這樣的結論:高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論,先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司,假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好,賣一模一樣的產品,而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低,能砍的地方只有幾個,我列出大家最熟悉的幾個點,廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提:
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個,原料:
做低價的大公司能成功,很多是因為他們有能力把原物料壓到最低,因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書,裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜,除了進貨量大,他們甚至買下森林、伐木場!
一般中小企業,進貨量根本比不上大企業,更不用說買下森林這種事,用價格戰能玩嗎?
當然如果供應商是你老爸,那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個,人事:
想要價格低、CP值高,靠著壓榨員工薪水、體力,也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法,一來是因為違法,再來是不可能持久,流動率必然高,然後員工一定會報復你。
另外一個方法,就是你有能力讓員工的工作效率,比其它公司提高好幾倍,就能節省一點開銷。
就算如此,產品也不可能因為這樣就便宜多少,因為高效率的員工,待遇一定要比較好,再來,很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率,這是專門的學問。
第三個,房租:
就算房子是你自己的,不用付房租,而對手的房租一個月3萬元,這樣你的產品可以省多少錢?
假設一個月賣出3000個產品,那你平均一個產品成本也只能比對手少10元!
更何況,房子是自己的這種好事,普通人不用想了。
再者,租金較貴的房子,通常有它的廣告效果,或是便利效果在,對於業績有幫助(至於幫助多大又要另外計算了),並不一定房租便宜就是好。
第四個,利潤:
“我少賺一點,客人就會多,這樣就划算了。”
有一些小公司,會這樣跟顧客講,但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料,才有可能做到低價!
今天最好是這些公司照規矩來,有開發票、有勞健保、有加班費、有特休,還有辦法維持低價,除非他們有上面所提的那些本事:效率高、流程優化到最好、談判能力強,拿到最便宜原料;或是下面將要提的,真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者,他不壓榨員工,他壓榨自己的健康,來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生,一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大,只賣10元。
只有自己一個人,做得半死。
你會想要用自己的健康,來玩低價戰爭嗎?
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價,把自己操得半死,產品cp值爆表,然後三十多歲過勞猝死。
最後,有一些業者,是真的犧牲利潤,來得到低價。
值不值得,這裡來算算看:
一樣這兩間公司,郝便怡、鋼鋼好,賣一樣的東西。
假設一個產品450元,淨利率10%,也就是淨利45元,但郝便怡想要比鋼鋼好便宜,所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢,消費者才會有感?消費者才會願意多走五分鐘的路,來買你這個便宜幾塊錢的東西?
這個答案根據不同產業,會不一樣。
假設便宜15元,消費者才有感,售價435,你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%,本來一個月賣1000個產品的情況下,45 (一個產品淨利)*1000個產品=45000淨利
砍價之後,30 (一個產品淨利)*1000個產品=30000淨利
現在,降了價之後,需要多吸引幾個客人,才能讓淨利回到45000?
45000/30=1500,需要賣1500個!
只便宜了區區15元,你就需要額外多賣500個產品,才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說,許多企業,根本就沒有意識到,售價只便宜了一點點,銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多,你知道難度有多高嗎?
而且就算提高到1500,只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡,大部份的情況是,降價之後,業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多,例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度,比較信任他們、大家不願意省15元,多走5~10分鐘的路(這就是為什麼7-11東西貴,還是賣得好)等等。
降價衝量還有另外一個問題,就是各項開銷也會增加,例如請的員工需要更多。
危險的地方,就是當碰到淡季、各種危機時,龐大的人事費用就是龐大的風險,沒生意做時,薪水還是要照付!
只賣1000個產品時,需要2個員工,碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利,但需要請3個員工,淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價,對手也很容易模仿。如果你是因為有能力,簡化流程提高效率,對手可能模仿不來,但只是犧牲淨利,對手一定可以學。
對手低,你再更低,然後對手再更低,最後會有什麼下場?
還有一件要說的,那就是要玩價格戰,初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器,才能節省流程、人事費用,而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子,兩百元的六寸蛋糕,和一千元的六寸蛋糕,所花的製作時間根本一模一樣,差別只在原料。
(有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾,製作時間就不同了,但這屬於另一種情況,他們將價值放在外觀,但是我這裡的外觀很樸素,價值是在食材本身)
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利,做大量,初期就要聘請一堆人,風險能說不高嗎?
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位,一開始我只有一個人在做,如果我六寸蛋糕只賣200元,做到死都賺不到錢,而且200元只能用很爛的原料,這是我不能接受的事。
總結來說,低價策略是會成功的,但是低價策略成功背後所需要的技術、財力,往往被忽略。
我偏好的方式,是提供最高的價值給客戶,不是讓人單純只因為低價而光顧。
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為什麼我會這樣講?
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人,低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司,負責全球各大企業的訂價策略(例如保時捷、德國鐵路),經過幾十年的統計後,得出這樣的結論:高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論,先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司,假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好,賣一模一樣的產品,而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低,能砍的地方只有幾個,我列出大家最熟悉的幾個點,廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提:
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個,原料:
做低價的大公司能成功,很多是因為他們有能力把原物料壓到最低,因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書,裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜,除了進貨量大,他們甚至買下森林、伐木場!
一般中小企業,進貨量根本比不上大企業,更不用說買下森林這種事,用價格戰能玩嗎?
當然如果供應商是你老爸,那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個,人事:
想要價格低、CP值高,靠著壓榨員工薪水、體力,也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法,一來是因為違法,再來是不可能持久,流動率必然高,然後員工一定會報復你。
另外一個方法,就是你有能力讓員工的工作效率,比其它公司提高好幾倍,就能節省一點開銷。
就算如此,產品也不可能因為這樣就便宜多少,因為高效率的員工,待遇一定要比較好,再來,很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率,這是專門的學問。
第三個,房租:
就算房子是你自己的,不用付房租,而對手的房租一個月3萬元,這樣你的產品可以省多少錢?
假設一個月賣出3000個產品,那你平均一個產品成本也只能比對手少10元!
更何況,房子是自己的這種好事,普通人不用想了。
再者,租金較貴的房子,通常有它的廣告效果,或是便利效果在,對於業績有幫助(至於幫助多大又要另外計算了),並不一定房租便宜就是好。
第四個,利潤:
“我少賺一點,客人就會多,這樣就划算了。”
有一些小公司,會這樣跟顧客講,但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料,才有可能做到低價!
今天最好是這些公司照規矩來,有開發票、有勞健保、有加班費、有特休,還有辦法維持低價,除非他們有上面所提的那些本事:效率高、流程優化到最好、談判能力強,拿到最便宜原料;或是下面將要提的,真的犧牲淨利。
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我家旁邊有一個賣湯包的老先生,一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大,只賣10元。
只有自己一個人,做得半死。
你會想要用自己的健康,來玩低價戰爭嗎?
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價,把自己操得半死,產品cp值爆表,然後三十多歲過勞猝死。
最後,有一些業者,是真的犧牲利潤,來得到低價。
值不值得,這裡來算算看:
一樣這兩間公司,郝便怡、鋼鋼好,賣一樣的東西。
假設一個產品450元,淨利率10%,也就是淨利45元,但郝便怡想要比鋼鋼好便宜,所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢,消費者才會有感?消費者才會願意多走五分鐘的路,來買你這個便宜幾塊錢的東西?
這個答案根據不同產業,會不一樣。
假設便宜15元,消費者才有感,售價435,你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%,本來一個月賣1000個產品的情況下,45 (一個產品淨利)*1000個產品=45000淨利
砍價之後,30 (一個產品淨利)*1000個產品=30000淨利
現在,降了價之後,需要多吸引幾個客人,才能讓淨利回到45000?
45000/30=1500,需要賣1500個!
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自己賣房子流程 在 Spark Liang 张开亮 Youtube 的評價
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以下為本段內容文稿:
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現代人共同的特色就是非常的忙碌,每個人時間都很少,耐心也同樣是一個很稀缺的資源啊,所以在這樣的狀況底下,我們開口講話,如何抓住別人的注意力,就顯得非常、非常的重要。
事實上呢,直覺來看,要能夠讓別人聽得進去,我們的表達一定在開頭的時候要相對的簡短,可是如果只有簡短的話,有沒有可能,沒有辦法讓對方聚焦呢?
比如說有時候,我們在跟別人互動的時候邊跟我們說話,我們回答「嗯嗯」,這個聲音夠簡短吧,但是也常常因為我們的「嗯」,惹毛了別人,不是嗎?
所以呢,我想在表達自己的時候,除了簡短以外,如果進一步來看,就是我們要讓自己的訊息是「淺顯易懂」的,那麼什麼是淺顯易懂的訊息呢,事實上哦,淺顯易懂,它包含了三個意思。
第一個意思就是,你要讓你的訊息很快的說出跟「對方的關係」到底在哪裡?讓對方一聽就懂,千萬不要東拉西扯了半天,讓對方聽不出來,那你讓我知道這個,到底跟我有什麼關係?
而第二個意涵就是,你的說話要有條有理呀!當你說出一個概念的時候,這背後一定有他的原因,而往後看,一定有它的邏輯推演,你有沒有把這些原因跟邏輯推理,在腦子裡先想清楚呢?
還是有很多時候,你一邊想一邊講、一邊講一邊想,如果對方是你的朋友也就罷了,他可能還會有耐心,可是如果對方是你的老闆,或客戶呢?是不是他很快的就扭頭就走,再不然就是精神渙散掉的。
而第三個意涵就是,你的用字遣詞必須要深入淺出,千萬記得一件事,能夠用最簡單的話,最明白的比喻,來說出最高深的專業,這才是顯示出你的程度。
而不是用一堆專有名詞去堆點的內容,就會讓人家感覺距離很遠,而且在情緒上還蠻討人厭的。
所以呢,我們整理一下什麼叫做淺顯易懂的表達,那就是你要很快的說出,你的信息跟對方有什麼關係,第二個你的說話必須要有條有理,而第三個你的用字遣詞要深入淺出。
然而如果進一步來看,要讓你的表達一張口就是收視或收聽的保證,除了淺顯易懂的原則之外,我在【自信表達力】的課程裡,也有分享到三個收視保證的開場模式,而這三個收視保證的開場模式,分別是什麼呢?
第一個叫做簡潔直接,你可以想想看哦,把所有你想講的話濃縮成一個重點,那這一個重點會是什麼?
如果濃縮出來的話,你必須要一開始就說出來,很多人不知道怎麼樣去聚煉出這樣的一個重點,其實很簡單。
你只要試著幫自己整理一下,你的內容裡面最重要的點是什麼,特別是對你的聽眾而言,最重要的點一個就夠了!
或者是最容易的點是什麼,從你聽眾的角度來看,哪一個說法,或者是哪一個觀念是他們最容易吸收的。
或者是你要表達的,如果是涉及到一個複雜的流程,那麼切記一件事情,不要噼里啪啦的把流程講一遍給別人聽,沒有人有耐心,也沒有人聽得進去!
你只需要在一開始的時候,聚焦在你希望對方做的第1步是什麼,所以呢,這裡最重要、最容易、跟第1步,就是簡潔直接的原則。
而下一種你可以幫自己表達設計的開場模式,那就是「問題意識」,你的開場不用先告訴對方,你的道理是什麼,你可以先丟出一個對方會關心的問題。
比如說我在分享自信表達力的時候,我的開場就會說,如果說到表達這件事情,你是不是學了很多的口語技巧,但是卻不見效果呢?
我想這對很多人來說,是共同的痛啊,為了學表達,學了很多的口語啊,發音啊,舞台魅力啊等等的這一切,可是真的把你擺上台,你卻又發揮不出來。
再不然就是你可能照章的發揮出來了,可是會讓人家覺得你沒有靈魂,你只是在模仿某個人的樣子,而不是你的樣子。
所以呢,你看哦,當我把這一段說完之後,在你的心中,是不是開始有畫面,是不是也開始想到自己關於表達這個議題,有哪些實際會遇到的問題。
所以如果你在設計自己的表達的時候,一開頭就先點出問題,這個問題是跟對方有關,對方會關心的,那麼通常你的聽眾就會願意給你時間,好好的聽你說接下來你想說的話。
而第3個方向,就是你在一開頭的時候可以先點出迷思,假設你的工作是賣房子,我們一般人都知道,要買賣房子,最重要的關鍵在location,location,location,這是一般人都知道的sense。
可是如果你今天賣房子的時候,你能除了這些部分之外,你點出一些更重要,但是多數人沒有想過,或者是沒有朝向那個方向想的點,那這個時候就是一般人的迷思。
當你要讓自己的表達,能抓住別人的耳朵,抓住別人的注意力的話,那麼你可以試試看,在一開始的時候,就點出這個迷思,就像是有一本暢銷書,它的書名就已經是點出迷思了,叫做《有錢人跟你想的不一樣》。
當你一看到這個書名,會不會有一個很大的好奇,有錢人跟我想的不一樣,那到底是哪裡不一樣,我買來看一看!
所以呢,在我的實務工作經驗裡,我遇過太多非常認真,而且學有專精的人,他們最大的辛苦就在於,他們的專業跟知識別人收不下,他很想要幫助別人,他很想要分享,但是卻累積不了任何的注意力跟群眾。
然而造成這樣的結果,其背後最重要的原因,通常就在於不會表達,而這背後更大、更關鍵的關卡,那就是他沒有辦法「一開口」就讓別人想聽啊!
所以呢,如果你想要有系統的學會怎麼樣表達,特別是怎麼樣去思考清楚設計的內容,並且有效的去調整這樣的內容,讓別人聽得進去,並且會按照你所說的去做,那麼我很鼓勵你可以好好把握我的線上課程【自信表達力】。
這門課從推出到現在,受到很多朋友的歡迎,也有朋友直接寫信過來告訴我們,這門課顛覆了他過去對於「表達」的認識。
這位朋友呢,他自認自己在表達這方面有一定的水準,當初也是抱持著半信半疑的心情,來參加了這一門課,想不到參加完之後,一路把課程聽完,他得到了讓他表達再往上提升一個層次的關鍵概念,和關鍵技巧,你會不會好奇那是什麼?
如果你有這樣的好奇,你也想要好好的升級「表達」這個能力的話,那麼就千萬不要錯過【自信表達力】的學習,而且不止是這樣哦,我還要特別跟你分享一個重要的訊息。
那就是【自信表達力】,首發的999優惠,它只到5月22號的晚上12點,錯過了這個時段,這個價格就永遠回不去了,所以聽到這裡你加入了嗎?
如果還沒加入的話,請你一定要把握這難得的機會,也希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助,我是凱宇。
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然而如果你對於啟點文化的商品或課程有興趣的話,如同今天提到的自信表達力課程,我們在每一段影片的說明裡都有相關的連結,期待你的加入,那麼今天就跟你聊這邊,謝謝你的收聽,我們再會。
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因為我不是專業人士,所以這篇可能有些地方需要大家糾正和指導或是漏掉甚麼了,歡迎
不吝嗇的教教我們這些小白兔怎麼樣才是正確的流程。
當自己賣出房子第一個遇到的問題就是代書要找誰?要不要雙代書比較安全會不會被騙,
但我自己做完的功課發現是,代書找個有證照的就可以,甚至你可以打開GOOGLE查查離你
近的地政事務所找個評價高,或是直接走進一間XX房屋說你有成交房子他們也都有合作的
代書。雙代書的話也是不需要多花一筆錢,如果你的房子還有貸款基本上房子是抵押在銀
行的,還算是有銀行在後面監督著,但如果房子沒有貸款,那就一定要雙代書比較安全。
基本上網路上你看到被騙的絕對都有幾個共通點,1.自售屋主 2.房子無貸款 3.買方房子
要登記在別人身上不是自己 4. 買方現金買房,不貸款開立履保5.各種理由要你的權狀、
印鑑證明、證件要留在代書那邊保管 (怕你又賣給其他人)。可以自己檢查一下你的狀況
是不適合雙代書。
代書費是由買方出的,所以買方也有權自己選擇認識的代書,我們就約了一天在他指定的
地點,帶著所有當初買房的資料、雙證件、印章去簽立買賣合約,基本上簽的約都差不多
,唯一我在這邊提醒大家,交屋的日期你一定要先想好,通常代書都是抓30天~45天(有貸
款狀況下),你要依照自己的狀況去決定然後和買方討論,寧可是時間抓長一點但提前交
屋,可別到時候來不及搬家壓死自己!
簽完約後就只要等通知,唯一要特別處理的還有要親自帶印章去戶政事務所用印鑑證明(
可以順便遷出戶籍),時間接近代書會通知過去用印蓋章,要去結清水電瓦斯管理費,原
本我一直以為網路上用一用就好了居然是要”親自”去拍電表水表瓦斯錶再去結清(因為
自售沒有房仲幫你跑這個流程),花了我一個下午的時間跑了三個地方還要排隊真的快累
死。大概交屋前一周會通知屋主去驗屋,最後等待拿到清償證明就約一天交鑰匙和確認一
些細節交屋完成。
賣出後別忘記一個月內要”親自”去國稅局申報房地合一稅,不管你有沒有設籍6年400萬
的免稅額都要去,去之前我建議先掃描好當初買和賣的合約並且印一份帶去,不然要在國
稅局排隊影印花很多時間,要寫的表格也不用擔心會有一個人指導你。也要記得五月申報
所得稅的時候申報財產交易所得(房屋-自行列舉必要費用及成本),裡面會要填印花稅
、代書費、規費、契稅、公證費、仲介費(記得買賣房有透過房仲要記得跟他拿發票阿),
所有的資料都要留好。如果在兩年內又買了新房子,要記得在申報所得稅的時候申請重購
退稅,記住出售房子那年的繳稅資料要留著。
總結: 整個賣房過程我犯的最大錯就是沒有和家裡的長輩溝通討論,導致後來開始被念是
不是賣太便宜?賤賣等等,念久了你也會懷疑自己到底是不是有做錯,心理壓力也是有點
大的。後續我開始找房的時候(我只看成屋因為我希望房租一年內找到房),一開始也是各
種碰壁,出了幾次斡旋都失敗沒成交,至少看了30間房連公司午休都去看,就在身心俱疲
的狀態下開始拉低自己的標準去看一些自己不喜歡的房型、社區同時也拉高預算,就在打
算出一間我心中只有75分的房斡旋時,我無意間看到關注已久的社區釋出一間,雖然屋況
不佳但我自己估了裝潢下去還在我預算之內,立刻約了房仲當天就去看,心中滿意度達到
90分所以一小時內就出斡旋卡住,周末就約出來談成交,買到的價格比銀行鑑價還低一點
,在去年幾乎是不可能的任務,冥冥之中都好像都安排好了,也慶幸還好這間及時的出現
讓我沒有住在那間75分的房子裡。
後來長輩又在念我都回他們還好我當初就是賣太便宜才有辦法買到今天住的房子,也從此
讓他們沒辦法再接下去。整個自售的文章就打到這裡了,未來還期望能看到各位大大多多
分享心得文,好讓整個台灣房地產更加健康~以後我也會繼續分享我一些買房累積的小經
驗給大家,祝未來要賣房的大家看到我的文章能有一些幫助並以滿意的價格賣出瞜!
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