Search
【企業最愛大學生，成大「心占率」和「市占率」拔頭籌！】
《遠見》今年特別針對「上市櫃公司」進行「2016企業最愛大學生調查」，最新結果出爐了。前三名分別是成功大學、台灣科技大學及台北科技大學。
從調查結果可以發現兩個現象，第一，台科大與北科大不只在技職中名列前茅，上市櫃公司對台科大與北科大畢業生的肯定，也毫不遜於頂尖國立大學。第二，國立名校被選為第一名的次數多，但科大被選為前五名的比例較高......
#調查 #大學 #企業 #職場 #求職
【企業最愛哪個大學的學生？】
在全球飽受新冠肺炎衝擊的2021年，企業的人才需求產生什麼變化？據調查結果，今年最大改變莫過於台大繼2016年後，睽違5年再度摘冠。
至於台大、成大兩所學校長年輪流居冠的原因是什麼？今年台大的「解決問題能力」站上第一，是勝出關鍵。檢視前10名榜單，從2015年以來組成未改變。可見10強格局穩固，已占據2000大企業用人極高的心占率。
企業取才的關鍵是什麼？過去到現在有什麼變化？
https://bit.ly/3vvsp4r
📫1990s回憶徵件｜一起來說你那年的故事
https://bit.ly/3qYIf5l
📨週週發送，立即訂閱進步的軌跡電子報：https://bit.ly/3qiujmh
#天下40 #打開天下 #進步的軌跡
#一起拚下去【「疫情期間，只考慮分潤，這心態就不對了」業績近掛零，他們卻忙著救員工和客戶】
5月中疫情急速升溫，全台進入三級警戒，服務業陷入生死交戰。需要實體空間服務的健身房、動物園、Spa、夜店、計程車等業者，成為疫情下的最大苦主，不少人業績幾乎掛零，恐引發倒閉危機。我們遍訪數十家服務業者，卻發現不少人在現階段竟然不是忙著救業績，而是先拚員工和消費者的心占率。
計程車業龍頭、台灣大車隊改推司機配餐。董事長林村田坦言，靠人力來接電話、派車，是高成本。但疫情期間，還考慮分潤，這心態就不對了，這是為了解決社會問題；女性健身房品牌可爾姿，在進入三級警戒同時，馬上暫停消費者的月費扣款。事實上，當時有健身房同業仍選擇繼續扣款…⬇️⬇️⬇️
#心佔率 #門市服務 #銷售力 #服務 #客戶 #搏感情 #高業績 #解世博 #銷售技巧
銷售培訓 ｜ 門市服務銷售力 ｜ 解世博老師小林眼鏡培訓場
小林眼鏡的董事長陳義展先生邀請解老師至公司內部培訓，
並大力介紹出解老師的耀眼成績，稱讚其雖然年輕，
但卻曾在一個月能成交378位客戶，一年內成功3800位客戶，
這份成績是應該大家所要學習的。
解老師開講，主題為：深耕商圈 才是根本。
解老師提到，現在這個時代，不在於你有多厲害，而在於客戶有多想要找你。
如何能在管區內，讓客戶想到配眼鏡就想到小林眼鏡，
這不就是所謂的深耕商圈嗎？
在來，老師接著講到：服務銷售 要有靈魂。
銷售有兩種，分別是有靈魂與沒靈魂，
而問題及關鍵在哪？其實是感覺對不對。
SOP可以模仿，但熱情就是學不來，對嗎？
很多人認為理念是總公司所要煩惱的，
不對，其實現在是每家店都該說得出自己的理念，
甚至是每個人都要說出自己的理念。
因為我們不見得能靠價錢或技術專業贏人，
但可以靠理念贏過他人。
再來，解老師提到：比市占(佔)率 更重要的是...？
小林眼鏡的專案度可堪稱是全台灣最強的，
它讓我們贏得了市占率，
然而現在比市占(佔)率更難的地方在於...你能不能贏得心占(佔)率？
所謂的心占(佔)率指的是講道眼鏡我就想到你，
唯有贏得心占(佔)率，後續的商機才能無限，也才是勝出的關鍵。
最後，解老師講到：如何成為頂尖服務銷售人？
頂尖的服務銷售人都像偵探家一樣，
透過好的互動跟多聊，他越聊客戶越開心，
因為他聊的都是不為人知的秘密，
這也是我們獨有的獨門商機！
既然你是所謂的專家，那你有定期提供對客戶有益的訊息嗎？
這樣一來，不但能建立出好印象，更營造出好感覺，
而且重點是建立了信任，銷售如果要做得好，就要透過服務，
服務做得好，業績就不會差。
各節重點 (Chapters point)：
00:00 - 簡介
00:35 - 解老師開講-深耕商圈 才是根本
00:57 - 解老師開講-服務銷售 要有靈魂
01:38 - 解老師開講-比市占率更重要的是...
02:07 - 解老師開講-成為頂尖服務銷售人
02:58 - 收尾
✔ 訂閱解老師Youtube頻道【解世博開講 哥跟你談銷售】：
https://reurl.cc/7y0G6y
✔ 按讚解老師粉專【行銷表達技術專家 解世博】：
https://www.facebook.com/callvalue
✔ 華人第一套系統化數位銷售攻略【業問100】：
https://www.815tutor.com/Herbert/Dealer/OPAJCYT/index.html
✔ 博客來 銷售類 年度暢銷第一名【超業攻略：比銷售技巧更值得學的事】：
https://reurl.cc/NXQkX9
✔ 訂閱解老師主持的Podcast【銷幫-藉著銷售幫助每個人】
【Apple Podcast】 https://reurl.cc/Z75lbV
【Google Podcast】 https://reurl.cc/pyjKL4
【SoundOn】 https://reurl.cc/9XYb4v
【Spotify】 https://reurl.cc/GrRGKd
【KKBOX】 https://reurl.cc/5qybO7
