#最強的媽媽栞納第5話微雷
#從日劇學設計
自從上次分享過日劇 #逃げ恥 裡的設計產品後收到很多回饋,許多網友驚艷於日劇竟能在劇情裡自然置入許多恰到好處又不會讓人覺得過於刻意的商業,其實在日本的商業環境裡,設計師的專業能被信任不是媒體造神或政府提供標案做設計刻意而為的結果,追根究底來自於商業的激烈競爭,為了塑造企業品牌在市場上的獨特與差異化(日本也是會抄來抄去,但 #成功的品牌總是想著要如何與別人不一樣),管理高層甚至經營者都能認知設計師的「創意思維」是幫助企業品牌差異化的最佳舉球員。
而商業的受眾是一般大眾,當商業手段被各種設計思維滲透,自然能將設計的創意思考帶進一般民眾眼耳心口,設計也就由上而下被推廣。#每次的消費都在為了你心中未來那個美好世界貢獻,重點在於希望實現的目標為何,為了發財而商業化與為了推廣設計而商業化完全是兩碼子事。
也因此日劇當中不僅會無縫接軌地置入商品之外,有時也會看見一些關於設計專業面的討論。像是最近在渡邊直美最新演出日劇「最強的媽媽!栞納」第五集當中,看見直美飾演的服裝設計師栞納與劇中的知名設計師尼克難波一起共創品牌時,在與製版師於設計上溝通「性價比」一幕讓我十分感動。
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栞納:可以重新製作這件衣服的材料嗎?
製版:要將此材質重新染色不僅增加成本、量產也很困難...
尼克:不,就重新染色吧。#設計師腦中的意象十分重要。
(デザイナーのイメージが大事だ。)
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設計師腦中的意象十分重要。
設計師腦中的意象十分重要。
設計師腦中的意象十分重要。
(腦內自動播放回音三百次)
通常看這部日劇會為了劇中的愛情或親情橋段感動落淚,但我卻為這句話而心情激動!我相信只要是從事設計服務業的設計師們有多渴望能從業主口中聽到這句話。台灣業主非常喜愛追求所謂的「#性價比高」,這句話指的是 #低成本高品質,但其實一個產品的誕生不是只有物料成本,還有相關的人事成本、事務成本......等,品質所代表的也不只是素材的質感,還有 #設計面上不可被量化的意象與價值。
當業主為追求性價比高到走火入魔時,過於干涉無止盡地想降低成本不惜逼設計師修改設計,其實犧牲的正是這個物品該有的「設計意象」,最後成本是低了,但品質也有可能隨設計改變而降低,「性價比」也高不起來。所謂追求性價比高絕不是單純地把物料成本降低而已,改到最後或許業主滿意,但設計師心中卻早已不認可這份作品的價值,只想快速拿錢結案了事,其實兩敗俱傷。
而這句台詞看似尼克為了討好栞納才與底下的人這樣說,但這也代表日本人心目中對「設計師專業」所認同的價值,編劇在面對一般受眾時也能輕鬆地將此觀念化為台詞融入劇情,或許編劇是無心插柳,但藉由渡邊直美的高人氣,我想也能讓更多民眾了解設計師專業的價值。應該要信任專業,尊重經驗。希望 #有生之年 也能在與台灣業主的對話當中,親耳聽到這句話。(合十)
#設計師的才華被仰慕的業主認可看栞納爽成那樣XD
#難怪一下子就被追走惹
#業主們可以讓台灣的設計師也有機會爽一下嗎
#神奈小姐
#渡邊直美
#加藤雅也
via:
翻攝影片畫面重製
TBSカンナさーん官網
http://www.tbs.co.jp/kannasaaan/
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過1,320的網紅KENJI趙健志,也在其Youtube影片中提到,希望你們喜歡今天的影片,然後別忘記幫我的影片按讚 如果還沒訂閱我的頻道,快訂閱 吧!下次見! 以下分享一些創業前關於品牌定位與市場分析的小整理☺️ ✨品牌定位 #品牌定位 = #市場定位 + #產品定位 STEP : 確定品牌定位 → 確定競爭對手 → 競爭對手品牌定位策略分析 → 品牌差異...
品牌差異化 在 江魔的魔界(Kong Keen Yung 江健勇) Facebook 八卦
《市場定位的三個盲點》
很多人對市場定位是淪落於廢話層次的詮釋。甚麼叫做廢話?就是產品一定要有需求量,又有獨特性云云。難道沒有需求又不獨特的產品會大賣嗎?而且麥當勞的產品,請問有特色嗎?
市場定位的第一個盲點是:很多定位都是存活偏見,倒果為因的詮釋已經成功的案例。
二戰的時候,聯軍想為他們的戰機裝甲,他們看到被掃射後還能夠飛回來的飛機身上的子彈洞,發現有幾個部位是最常被射的。因為資源短缺,當時他們的想法就只是在被射中最多的地方補上鎧甲就行了。當時就有一個數學家指出這個做法的漏洞 —— 被射下的飛機飛不回來。
能夠被射中而又飛得回來的,那些部位應該不是最致命的,要賭的話,倒不如把鎧甲補在那些沒有被射中的部位。
這就是一般研究行銷和市場定位的盲點,我們都只能研究那些已經成功的,就好像那些二戰被人家打飛機打不下來的飛機。
想學習創業的人,都喜歡聽一些講座,請來那些在某領域很成功的商家做嘉賓。
看起來是有道理,但他可能只是打仗的時候,恰巧沒被打下的飛機。
現實中,失敗的經驗遠比成功的經驗珍貴,你不能為了看彩虹而選擇不要天空下雨。
而且90%創業會在三年內倒閉,也就是說倒閉的機率是比成功的機率大出很多,那90%失敗的經驗也就遠比成功經驗更貼近現實。
還要記得,10%能夠生存下來的創業,也不是每一個都成功,一些只是還能存活,能夠成功賺大錢的是少之又少。
機率越低的東西,隨機和運氣的成份其實就越高。
一個機率這麼低的企業成功,雖然沒中彩票的機率那麼低,但如果我要研究脫穎而出的企業,差不多就好像要研究中頭獎的人為甚麼會中頭獎。
跟打下的飛機飛不回來的例子不同的地方是:失敗企業的那些創業家、員工和客戶都還活著。與其研究成果案例,還不如用心的研究人家的失敗!
第二個盲點就是:迷信大數據,不少現在的人會大呼大數據的時代來臨了,不依賴大數據的公司肯定會倒閉,但如果我們用心思考一下,試問Nokia要倒閉之前,沒有參考過大數據嗎?
實際上他們當年擁有的大數據就是告訴他們智能手機不會成為主流。
這個道理跟人工智能的道理一樣,更多的AI專家是怕人工智能會殺人,不是因為人工智能突然間有了自主意識而變成殺人狂,他們更擔憂的是人工智能出錯而意外殺了人。
人工智能是不會一弄好就甚麼都會,而是是需要很多的人為訓練,最後才會演變成像有智能。大數據還是需要被人詮釋的,而當年Nokia的詮釋就讓他們翻車了。
你可能會認為那個年代的大數據沒有現在這麼精準,現在的大數據是很精準的,能夠幫你大海撈針。問題是越先進的的大數據,是可以累積更龐大的數據和資訊,現在你已經不是在一個大海撈針,因為大數據會給你帶來更多更大的海,這個詮釋會容易嗎?
Nokia也參考了那時候的大數據,他們當年的財力和資源都是頂級的,難道其他公司的大數據會比他更強嗎?
品牌定位的第三個盲點:一些人進入市場,是因為看到人家做,他們就跟著做。另一些人的市場觀,是看到人家做,他就不做。
那麼哪一個才對?
表面上看起來,好像就應該是人家做,你就不做,這個才有品牌差異化。
實際上不管跟還是不跟,如果你做決定的主要理由是因為看到人家進入一個潮流,你做錯決定的機率是很大的。
你進不進人這個行列,不只是看市場流行甚麼,還要看你的能力是甚麼。
舉例,馬來西亞那些人氣最出名的網紅,講話都是語氣誇張,表情都是七情上臉,其實也有不少人也跟隨這個模式,不是每個都行。我在去年的行動管制開始,就看到很多人直播或做視頻時,突然間都變成寶萊塢TVB式,這些網紅 Wannabe已經紅了嗎?
其中大家模仿已經成功的網紅,主要原因也是第一個盲點 —— 存活率偏見。
你只是看到用這個模式飛機沒有被打下來的概率。
那難道不跟隨他們,你就會有品牌嗎?
我當年進入教NLP的行業,不是看到有人做,所以我就跟;也不是因為沒有人做,所以我進入了就沒有競爭。
特別是後者,很多人會誤以為沒有人入場的話,自己進去就可以壟斷或喝到頭啖湯。
實際上你功夫很爛的話,給你插到頭香也沒用。
#江魔設教
#廣渡魔粉
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品牌差異化 在 腦說 Facebook 八卦
你可曾想過,為什麼要有時裝周、展示會?
為什麼半年後才會販售的衣服要先曝光?
商業展會最原始的目的是媒合品牌與代理商/零售商,讓品牌展示甫開發完成的新樣品,提供採購買手參觀、詢問、促成訂單,然後品牌便可依照接單量投入生產。
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相關前文:
台灣需不需要跟隨國際時裝週期?》https://goo.gl/Poijs1
自身東京、上海參展心得 》https://goo.gl/e4AJLM
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健康的狀況,品牌專心於產品設計開發、零售通路致力挖掘有市場潛力的品牌產品,是一種專業分工。
從品牌的角度來看,面對的對象是商家而非終端消費者,可省去諸多行銷/銷售上吃重的工作;生產投入現金和後段庫存壓力,也會比自己做零售來得輕鬆。
這是健康的狀況。
資本社會沒有什麼事情不需要行銷的。
商展主辦單位、參展品牌、以至於所有代理商零售商,都得要想盡辦法行銷自身的價值,進而獲得認同,進而獲得營收。
商展或 showroom 的價值就是『我們這有最酷的品牌』、『我們是時裝界扛壩子』,所以時裝週走秀要邀請名人出席、Pitti Uomo 爭奇鬥帥的街拍成為吸引矚目的手段,拉高展會聲勢,成為品牌們想要參與的目標。
而品牌雖然不面對消費者,但為了在展會數十至數百品牌中脫穎而出、獲得買手青睞,仍需擬定針對 B2B 的行銷策略,要怎麼讓零售商看到(可能是租最顯眼位置的展位、且裝潢陳列別具巧思),要怎麼讓零售商有信心我的商品有市場(可能品牌本來就得在某族群、通路有不錯的知名度和銷售),回過頭,一樣得費相當大的心思。
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前幾天分享 Heaven Raven 文中 MMM 的 Jenny 說:
“ 我們認為顧客才是需要感受、應該先看到衣服的人。”
簡單的一句話,其實包含許多商業做法的調整。
承前,你要消費者最先看到衣服,也就是媒體、代理商、經銷商在當季上架後才能報導/下單?
這樣的話,馬上也會遇到問題,生產量怎麼抓?B2B 也等於不用做了。
不過我想不是的,他們的做法或許就是每一季讓忠實顧客優先參觀展示會,優先訂購,然後才是參與時裝秀。
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上週在台南應用科大服設系演講,一位同學提問,問我對於今年十一月登場的台北時裝週有什麼想法。
我很坦白地說,我目前看不到未來。
1、台灣目前零售經銷通路的下單預算,能夠支撐幾個品牌?
2、台灣目前指標性的零售經銷通路,有幾間願意支持台灣品牌?
3、承 2,要商家把預算留給台灣品牌,回過頭台灣品牌設計夠好了嗎?商品品質夠好了嗎?生產週期掌握夠穩定嗎?
4、在台灣不以時裝聞名的現況下,如何創造誘因吸引海外店家來看展下單?
5、主辦單位打算燒錢燒多久?
依然是品牌與零售商雞生蛋蛋生雞的問題。
走商展模式,內需市場要活絡,零售通路要非常強勢,而品牌差異化精緻化程度要高。品牌強,店家才有信心下單;店家強,下單量才支撐得起品牌營運開銷。
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關鍵在於什麼?
發現了嗎,最終,關鍵在於消費者。
如果你發現一支台灣品牌每一季都做得更好,請不要猶豫,當下就用力支持下去!
否則,他們不一定還有下一季。
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照片攝於 JUMBLE TOKYO SYNDRO 展位/Sep 2017
品牌差異化 在 KENJI趙健志 Youtube 的評價
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以下分享一些創業前關於品牌定位與市場分析的小整理☺️
✨品牌定位
#品牌定位 = #市場定位 + #產品定位
STEP :
確定品牌定位 → 確定競爭對手 → 競爭對手品牌定位策略分析 → 品牌差異化 → 品牌定位策略建立 → 品牌定位聲明稿 → 檢測聲明有效與否
💡品牌差異化思考
1. 核心價值及定位
2. 目標客群? 目標客群的需求?
3. 誰是品牌主要競爭者? 競爭者的品牌差異化?
4. 如何讓品牌切入市場,滿足品牌市場需求?
💡品牌策略定位策略圖:
價值感知反應 ( The value of perceptual mapping )
✨ #市場S T P分析
S ( #Segmentation ) 市場區隔
*市場定義為何
*市場消費者主要特質
定義市場:地理位置,人口分佈,價值觀,生活習慣,人生階段..等
搜集足夠資料研究消費者行為.需求,喜好,消費習慣
T ( #Targeting ) 目標市場
*市場規模大小
*市場與市場間的不同
*每個市場的錢景與發展性
*每個市場接收訊息的難易度
P ( #Positiong ) 市場定位
產品在市場中的是什麼樣的存在?
如果一句話形容產品或服務會是什麼?
評估自身與競業在目標市場的位置,找出獨特性
*在產品生命週期哪個階段?
*品牌定位與品牌價值?
*與競業的差異
很多朋友都問為什麼做電商還要大費周章弄個實體店🏠
是因為這是我們執行模式計畫裡的其中一個策略是OMO虛實整合策略✨
🌐OMO即是線上與線下融合🌐
「Online Merge Offline」or「Offline Merge Online」
若仔細看我們77Go5的LOGO就會發現小怪獸的眼睛跟嘴巴就是我在設計草稿時就特意放入的OMO的符號🗿
但目前還有很多需要更努力學習加強的部分就是了🙈
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真正的本事不是在同一個地方吃一輩子的飯
而是到哪裡都有飯吃
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