Search
#一起把事情做好
It’s a long story. 陳主委在委員會提到，未來萊豬開放按照日本模式，來保護台灣的養豬產業。我研究了日本的例子，發現農委會只做一半，只用了產品差異化一項。 在日本，為了降低萊豬進口的衝擊，採用差額關稅制（對與本國豬肉價格差異太大的進口豬課以較重的關稅）與產品差異化（日本豬不用瘦肉精）。但是日本現況是，進口豬與本地豬的比例為一半一半，美國豬佔日本進口豬的比重最大，約為 35 % 。
請問日本豬會不好吃嗎？但是，還是難敵進口🇺🇸萊豬的價格優勢，美豬佔日本豬肉的食用量，還是節節升高。主委不應該為了政策辯護，就忽略開放對產業的衝擊。
在委員會，同樣的我也同意王婉瑜委員的主張，如果真的要開放，政府官員就要做好把關。但是目前衛福部，部署在邊界的檢驗人力才 81 人，目前進口豬肉的抽檢量才 5 %，預計明年 1 月 1 日增加 21 人，要全部的人力投入豬肉檢驗，才能滿足逐批檢驗的人力需求。
但是，食藥署在邊境檢驗的項目，難道只有進口豬肉嗎？政黨政治不應該淪為對抗，讓我們認真討論，如何讓台灣可以越來越好‼
推薦好文，有關台灣半導體產業。
今天早上看到了黃欽勇談半導體產業的一篇貼文和因之引起的一連串討論，藉著今天聖誕假期，閒著也是閒著，發表一些我的看法，讓我的臉書朋友聽些不同的聲音。
任何開發中國家要培育發展本地產業，都會採取三個步驟。
第一個步驟：進口替代 Import Substitution。提高整機進口關稅，迫使國外廠商在本地設廠，以節省龎大的外匯支出，同時增加本地就業機會。而國外廠商則在本地以CKD零件組裝或SKD大散件組裝的方式設廠生產。本地的附加價值以人工為主，大部分零件材料依賴進口。
第二個步驟：本地化 Local Content。當地政府不會滿足於組裝式的工廠，因此以政策為誘因，要求提高當地採購零件材料的本地化比例，通常在達到60%金額比例之後，給予「國民待遇」，視同本國企業。藉此培養發展中心衛星工廠和本地供應鏈。
第三個步驟：出口創匯 Export to Balance Hard Currency。利用更多優惠政策鼓勵出口，以達到出口創匯的目標，增加國家的外匯存底。同時進一步壯大產業及供應鏈。
如果因為本地市場太小，不足以吸引外資採取進口替代策略，則以低成本生產要素來吸引外資在本地設廠。一旦設廠，就採取同樣的步驟二和三。
至於外商海外設廠，有四個原因。每個原因都是為了增強企業的競爭力。這四個原因分別是，靠近市場，靠近原料，靠近技術，靠近低成本生產要素。
過去台商去大陸設廠主要是因為要取得低成本的生產要素。人工成本、廠房土地、優惠政策等等，確實也讓台商增強全球競爭力。但是隨著大陸經濟發展，低成本的生產要素已經不再持續。大陸也由世界工廠轉型為世界市場。
半導體前端的晶圓產業由於高度的自動化，從來就不需要赴大陸取得低成本的生產要素。而半導體後端的封裝測試廠，自動化程度沒有前端高，需要的人工比前端多。因此海外設廠以取得低成本的生產要素一向都是封裝測試先行。
雖然大陸的低成本人口紅利已經不復存在，但是政策紅利隨著政府的重視反而加強。封裝測試比前端晶圓製造更需要取得靠近市場的競爭優勢。因此封裝測試赴大陸設廠比晶圓製造更加有誘因。
但是，隨著封裝測試赴大陸設廠、大陸加強半導體的政策紅利、大陸半導體的用量不斷增加，晶圓製造業勢必為了靠近封裝測試廠、取得政策紅利、靠近市場，而主動出擊赴大陸設廠。
現今大陸已經有了許多晶圓製造工廠，但是製程工藝仍然落後於台灣業者。如果台灣業者赴大陸設廠，在戰略上來講就是採取攻勢。既然採取攻勢，肯定要派出精兵消滅敵軍於萌芽階段。不能任令敵軍佔據山頭，建立要塞，縮小技術差距。N+1是必須採取的策略。
談到N+1，肯定會有許多人擔心技術外流，導致台灣的半導體產業失去競爭優勢。我在12/19T&F台北群聚會時，以電腦和半導體產業做例子，花了兩個多小時講可視化產業生態系統的構建。今天沒有那麼多時間，我只能講講半導體產業的核心競爭力的轉移和改變。
早期的半導體公司，例如TI、Intel、Fairchild等等，都是 IDM (Integrated Device Manufacturer)，從生產設備、生產工藝、IC設計、產品銷售、技術支持等都要自己做。隨著產業分工、資本和市場全球化、互聯網+的浪潮衝擊下，半導體產業也起了巨大的變化。
專業半導體生產製造設備廠商、半導體晶圓代工廠、專業封裝測試廠、半導體零組件代理和經銷商、電子產品方案商、軟體開發商、各種領域技術公司、系統集成商等等，紛紛興起。這個在我的產業生態系統構建的演講中有詳細的說明。
傳統半導體IDM企業的核心競爭力和競爭優勢也隨著產業生態系統的變化而改變。最早期時，半導體生產製造設備是決定因素，接下來是由摩爾定律主導的半導體晶圓生產工藝，封裝測試的技術，現在則已經演變到IC設計和各種領域的技術和專利。
台灣在半導體產業的生態系統裡面只佔據了晶圓代工、封裝測試、和半導體代理經銷。至於 IC 設計方面，聯發科帶頭的一些公司只佔據了一小塊，而且比較集中在 IT 和手機領域。這幾個領域都即將面臨不同的技術瓶頸和市場競爭的挑戰，並不是可以永遠維持領先的現狀。
先說封裝測試廠吧，大部分的技術來自生產製造和測試設備廠商，只要有錢有人，技術的進入障礙並不高。未來的競爭優勢來自於規模帶來的彈性和成本優勢。上游和晶圓代工廠的緊密合作也越來越複雜和重要。
再說晶圓代工廠，工藝進步已經快要走到極限，自動化、設備、晶圓更大化也到達一個game theory所說的平衡點，摩爾定律也快要撞牆了。也就是說，晶圓代工將要進入產業生命週期的成熟期。晶圓代工服務將變成商品commodity，商品commodity特徵就是“沒有差異化”。這時的競爭優勢來自，規模、成本、管理、產品策略、及產業生態系統的戰略位置。
半導體代理經銷通路的競爭優勢將來自，規模（因此大聯大的併購和聯盟是正確的方向），產品綫（物聯網），技術支持，細分領域的參考設計開發能力，客戶策略（從抓大放小到長尾客戶及初創企業），互聯網+的策略應用。
IC設計公司面臨的挑戰是，產品的轉變（從IT手機到物聯網），隨之而來的產品應用技術和知識（domain know-how），特殊模組封裝的策略(SiP, SoM)，產品綫的拓寛（擺脫一代拳王的困境），少量多樣的成本壓力，在生態系統的戰略位置，等等。
如果說台灣是半導體的大國，那麼我們就顯得不自量力。如果說我們採取鎖國策略就可以永保技術優勢，那麼我們也太高估自己了。
最近，我們的娘子軍行銷LINE社群討論很熱烈的一個話題就是，主婦們知道自己要做什麼了，但卻不知道怎麼行銷，怎麼把自己的產品包裝好賣出去，或是怎麼讓自己的服務有差異化，讓別人買單，畢竟同樣的行業很多，譬如說餐廳，大家都賣吃的，為什麼人家要來吃你的餐廳？又或者你的東西賣得比別人貴，因為你的品質好，可是怎麼讓人家知道呢？
前一陣子，我上創業顧問班的時候，遇到阿旗老師，聽了他的一堂品牌行銷課，覺得深受啟發。
阿旗老師舉了不少的例子，讓我很容易就聽懂，許多品牌爆賣的秘密，也透過他解析自己輔導的案例，了解到，為什麼同一家餐廳，不用換師傅，只要換菜單，就能讓生意翻倍。
說到阿旗老師踏入行銷這一行的過程，也很特別，光聽他應徵第一家行銷公司的趣事，就知道，他天生具有行銷的才能，才能把自己「行銷」給那麼厲害的行銷公司，還有那家行銷公司的老闆妹妹，哈哈～～
其實，「律師娘」本身也是一種行銷，多了溫暖、多了親和力，讓大家更能接近法律，而「斜槓主婦」也是一種行銷，讓媽媽們覺得創業離自己不遠，追求夢想也沒有那麼遙不可及。
這次的『娘子軍品牌行銷』課，我也特別跟阿旗老師討論過，希望可以針對媽媽們的屬性，教授大家如何把自己的品牌用更有效果的方式推廣出去，又要怎麼定位與包裝，讓自己的產品跟服務，有更不同凡響的形象。
如果你苦於自己的產品明明好棒棒，為什麼大家就是不懂，歡迎來聽聽阿旗大師的解析喔！
『娘子軍品牌行銷課』
時間：2021年4月22日09:00~12:00台北場
地點：娘子軍學習成長沙龍（近捷運台北橋站）
時間：2021年4月27日09:00~12:00台中場
地點：約書亞文創空間（台中市西區忠明南路237號9樓之2）
●課程主題：品牌行銷如何高效獲利的秘訣～～
在市場超競爭的狂潮下，我們可以如何透過品牌定位與形象設計，具體提高銷售獲利；品牌致勝的秘笈，娘子軍請到阿旗老師為您完全解密喔！
當市場上百家爭鳴，如何讓消費者第一時間就記住我們的品牌，並了解我們在賣什麼，哪裡比對手強，進而讓他們選擇我們並持續消費；這些就是好的定位與形象設計對品牌的重要性！
●本課程特色：
一、成功經驗，完全解密
阿旗老師在業界的專業經驗18年，執行超過170多個品牌，涵括許多不同市場與營運面向的品牌操作；產業領域～全球化國際品牌、精品百貨、大眾零售食品、一般民生消費用品、美妝保養、觀光休閒旅遊、一般傳統產業轉型、知名連鎖加盟品牌...等。這些品牌的成功經驗，絕無藏私，為妳完全解密。
二、深入淺出，實戰說明
沒有高深理論，不用工具模組；阿旗老師將以最『淺顯易懂』的方式來說明品牌操作邏輯，讓妳在無形中，發現品牌定位與形象設計，原來這麼簡單，原來我們離成功品牌竟然這麼近！
三、本課程可以具體學到什麼：
◎ 掌握品牌定位與形象設計的執行重點與邏輯
◎ 找出品牌的核心優勢與差異化策略
◎ 打造高獲利的品牌形象，進而擴大品牌行銷效益
●適合參加對象
一、未來計畫要自創品牌或開店的創業主
二、想要提升自家品牌形象的小老闆或老闆娘
三、負責品牌與行銷策略的經理人
四、對品牌形象操作或品牌企劃策略有興趣者
●講師介紹：蔡文旗
◎好品牌事物所_總監
◎Elodie法式路笛飾品_品牌負責人
◎喜鵲生活股份有限公司_聯合創辦人
◎Un!buy 任你買_品牌總監
◎國內科技大學_產學交流．客座講師
◎國內中小企業_外聘合作．品牌講師
◎行政院新創中區基地_品牌顧問
◎文化部文化資產局_發展諮詢顧問
報名費用：1500元
報名方式：私訊律師娘
而在現實生活中，通過垂直差異化和水平差異化兩種手段交替使用而成功地推出自己的品牌的例子不勝枚舉，. 比如我們大家都非常熟悉的寶潔公司。國內現有六個寶潔公司的洗髮水 ... ... <看更多>
差異化 是指在商業策略中，公司或個體將自己的產品或服務與競爭對手區分開來的過程。差異化可以通過許多方式實現，如價格、質量、服務、品牌、包裝、設計等。 舉例來說： ... ... <看更多>
產品差異化例子 在 差異化行銷策略：產品、服務例子 - 張阿道 的相關結果
差異化 行銷策略：產品、服務例子 ; 定義, 差異化策略(Differentiation strategy) 是企業設計＆提供與競爭者不同的產品、服務、通路和品牌形象，以增加競爭優勢的策略。 ... <看更多>