#更新
有關字體問題,是因為市府傳來的檔案為word檔,故格式因不同電腦而有差異,特此說明。
韓市長遲交的作業來了,放上來供大家參閱。先肯定市長終於能說出比「自經區就是發大財」、「人才、資金、產業鬆綁」更多東西,我們終於能討論實質的內容了。但看看說帖裡提到四項:
醫療:允許外國人來台合設醫院,擔任院長,但健保不給付。
金融:允許外國人及國內專業投資機構投資非新台幣計價金融商品。
教育:允許外國大學來台設立分校、學位專班、專業學(課)程。
人才:允許外國專業人士落地簽證,不含藍領,一定期限內所得半數課稅。
這些產業要如何發大財呢?一項一項來討論:
一、醫療
市長在說帖中說要在自經區內設置「國際醫療觀光園區」,提供國際人士就醫諮詢、醫院聯繫以及聯合行銷等服務,但其實這些服務沒有自經區也可以做,而且可以現在就做,跟自經區的到底有什麼關係?
另外,市長要推廣醫療觀光,但自從3月8日在醫療觀光元年啟動記者會上秀出「高雄市醫療觀光網」之後,就再也沒有進行網站更新,也看不到與自經區有關的內容,更何況,不就是因為高雄有足夠的醫療資源才要推觀光醫療,為何是讓外國人來台設立醫院?
最重要的是,自經區若設置新的國際醫療機構,能確保不會加重台灣醫事人員「五大皆空」的慘狀嗎?不會增加高負荷的醫事人員工作負擔、排擠掉已經很有限的醫療資源嗎?高雄市準備接軌國際醫療的醫院,準備好醫事人員的增聘計畫了沒?如何確保醫療人員的勞動權益?
二、金融
金管會早已於2013年開始陸續推動金融自由經濟示範區計畫,不管是針對非居住民的開放信託機制投資國外商品亦或是銀行業吸引國內外金融機構前來從事國際金融活動的各種限制或取消,皆已修訂和完成相關法令。
近年來金融相關機構對於會計或是法律人才也早已陸續擴徵,我認為高雄最大的考驗在於目前證交所或是金融相關機構皆偏重在北部,和香港、新加坡不同,因為它們本身就有證交所,衍生出的利潤可以直接獲利,但高雄沒有這個優勢,即使開放,其金融市場衍生出的利潤也流不進高雄,但金融市場是否願意因此往南移動,還是未定之數。
三、教育
國外大學來設分校已經是老議題,囿於台灣的法規限制,國外大學一直無法來台設置分校,但看星馬的例子,馬來西亞之所以開放國外大學來設立分校,最根本原因是因為其本地醫療人才品質需要更提升,才開放國外醫療相關院校至當地設校,但台灣缺乏的相關專業院校是什麼?是否有更快的方式能夠處理?而新加坡,更是有海外分校因為經營不善而倒閉(如澳洲去開的新南威爾斯大學,僅開課三個月就因為人數不足而撤校),更有合約到期必須離開之虞。
對於少子化的台灣而言,海外分校是否經營得下去?是否衝擊台灣已萎縮嚴重的高教市場?而實際上關於開放國外分校的法規,在前任行政院長賴清德任內也有討論,當時有責成教育部研議。
我認為教育部法規的確需要鬆綁,但鬆綁的目標是可以讓國外大學能更直接和台灣既有的大學合作,以台大為例,目前就已經有和日本筑波大學、法國波爾多大學合作,建立多聯學位,用重點大學策略聯盟的模式,讓合作院校的教職員、學位、辦公室都可以彼此流通。
再者,有關技職的專業學程,以經發局提到的例子來說,在市長戶籍所在的林園高中,早就已經有化工科產學合作班(俗稱:中油專班)也就是他說的「石化專班」,不僅和當地產業做連結,也留住了許多當地的優秀人才,在當地往往有人棄雄中雄女而選中油專班,甚至還吸引日本千葉縣教育委員會專門來考察,中油是全球前500大產業,其實高雄已經有很多資源,如何了解並發揮這些高雄的資源,發揮磁吸效應,我認為在韓市長任內才是當務之急。
四、人才
「外國專業人才延攬及僱用法」2018年2月正式施行,已放寬外國專業人才來臺簽證、工作、居留相關規定,並優化保險、租稅、退休等待遇,提高外國專業人才來臺誘因,所得稅也在有條件下予以課半稅的優待,另外,針對中國人,「大陸地區人民進入臺灣地區許可辦法」對於專業交流及商務活動交流等有詳細的規範,也有「中國人士來台商務活動交流申請」,若提出申請便可合法來臺交流。請教市長,還要放寬什麼?優待什麼?
韓市長花了一週才寫了四頁僅一千六百字的作業,這樣簡陋空洞的內容反而坐實了他所謂的「像小學生」。雖然慶幸沒有提到洗產地,但裡面沒有給高雄人的願景,沒有說明本地就業機會和產值的評估,更沒有針對產業、勞工及環境的影響評估,市民能接受嗎?我是不能接受。
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差異行銷例子 在 唐綺陽占星幫 Facebook 八卦
從黃色小鴨反思台灣人的大問題,簡潔有力。
(真的很氣台灣與迪士尼擦身而過這事><)
【從黃色小鴨,看台灣人的一窩蜂和短視】
我知道臉書承載不下太多有意義的文字,
但我實在忍不住,所以我簡單說吧
我朋友和他的團隊,從去年開始就看到設計師菲利普和黃色小鴨的創作
看到了牠的潛力,馬上就著手,直接連絡上了藝術團隊,
還接洽了我們評估最適合停靠小鴨的縣市政府
問他們要不要撿個現成,提供場地,一起合作
但當時沒人認識這個藝術家,
台灣人狹隘的世界觀也通常看不到兩岸三地以外發生的事情,
可預料的,換來的是意興闌珊的回覆
結果好了,只不過是今年游到了離我們不遠的香港,
在加上香港活動行銷真的做得不錯,
這隻小鴨從無人聞問的棄鴨,
一躍變成了當紅炸子鴨
不但原來接洽的縣市政府回頭逼迫我朋友的團隊趕緊重新牽線,
還殺出了兩個以上的程咬金縣市
也去搶著聯絡藝術家,
一場搶鴨大戰於焉展開
如果你是那位藝術家,
一個遠在太平洋的小島,一下子就有三、四個不同的「港口」把你的東西當做「城市行銷」的萬靈丹,
搶得你死我活,
你會有什麼反應?
當然只會有兩個字:
「拿翹」
其實說實話,那隻黃色小鴨真的有那麼了不起?
充其量,小鴨本身只不過就是一個大型的充氣拍照景點而已
它在國外可以紅
一來,
那是因為它是西方世界兒時浴缸回憶的一種象徵,
香港受過西方殖民,文化差異小
在地理上,港區與市區合而為一,市場幅員可以支撐
而台灣在地理上、文化上,真的有這些條件?
台灣人小時候浴缸旁邊有黃色小鴨的比例到底有多少?
台灣人真的有那麼愛、那麼了解小鴨後面的意義?
還是只是覺得「可愛」而已?
二來,
人家展的不只是小鴨,
整個side events(周邊活動)的規劃、授權商品的開發和販售,
全面且完整,其實是一整套商業利益
我們台灣只看到那隻大鴨,
而且就只巴望著那隻大鴨帶來「城市行銷」的效益,
是不是有點搞錯重點?
第三,小鴨在香港爆紅,是因為香港人的眼界從來不會侷限在本地市場,
才能創造出國際化的曝光效益,
如果當初小鴨是來台灣,而不是去香港,
我們的縣市政府或行銷團隊,是否有這個眼界、企圖,
能把小鴨捧紅到香港?
還是像所有來到台灣的東西一樣,只求偏安台灣、有油水可撈就好?
(當初台中選馬拉灣、把迪士尼氣走就是一個血淋淋的例子)
台灣人,
從政府到人民,
愛炒短線、
只有激動沒有理性、
崇洋媚外寵壞外國人的例子
由此再添一樁
差異行銷例子 在 我是崴爺 Facebook 八卦
▲《創業大敗局》(二):「豬一樣的隊友 & 缺乏商業模式」
上一篇,崴爺寫到了「創業必敗」的第一個原因:「理想很遠大、執行不到位」。原文在這: https://ppt.cc/fBIS4x
第二個「創業必敗」的原因就要歸咎於「人禍」了。
▲(2)、遇到豬一樣的隊友:
在創業的環境裡,你不見得會遇到「壞人」,但一定會遇到不少「小人」。
★記住,「小人,不一定是壞人。」
人,都是用自己的立場去思考;「以自我為中心」並沒有錯,但如果夥伴彼此間的「利益」、「目標」相違背,又不肯「真心」退讓,就會淪落到「互為小人」的窘況。
許多創業失敗的個案,都是因為碰上了錯誤的「合夥人」和「團隊」。
幾個好朋友、氣味相投的夥伴們一起把酒暢談創業大夢的時候,是多麼熱血激昂的情懷;一旦真的創業之後,才發現原來「志同道合」只是短暫的「錯覺」,「衝突」才是合夥的本質。
「戀愛和婚姻,是兩碼事。婚前,鮮花名牌包;婚後,柴米油鹽。」創業也就是這麼回事。
錢的問題、理念的問題、管理的問題,甚至連「買個垃圾桶」都可能鬧不合;所以【一開始選擇的「夥伴」,就已經註定創業後80%的結果】。
如果你的創業夥伴裡出現「格局小、愛計較、沒理性、愛耍小手段、沒有默契」的人,那你注定要花許多時間在「內耗」;當你想往前衝,卻被一股力量拖住,哪有可能100%專注在創業上。
「不怕神一樣的對手,就怕豬一樣的隊友」
所以創業之初,慎選夥伴很重要,可別因為一時的激情眼盲,誤上賊船;如果你已經上了賊船,發現合夥人不合適(不論是品格、價值觀),一定要想辦法盡快下場,不然越拖會越難看,創業沒成功,反而惹上一堆麻煩事。
【你該選擇的創業夥伴是「誠信」、「講理」、「有格局」的人,否則寧缺勿濫。】
▲(3)、沒有「商業模式」:
「創業」和「買賣」的本質是不同地。
在崴爺的觀念裡:
【只能賺一次錢的,那叫「買賣」;能持續有營收的,才叫「生意」(創業)。】
創業需要的是「獲利」、「獲利」、「獲利」,需要靠不斷的「獲利」,才能讓「創業之火」持續的燃燒下去。
許多創業者,一開始只看到一筆「買賣」,就動念想要「創業」,但卻輕忽了「永續」的重要性。
你必須擁有一套「商業模式」,能創造「持續性」的「營收」,才可能「創業成功」。
商品、定位、售價、通路、行銷、販售、組織架構、主顧客管理….這些都是「商業模式」中的環節;很多創業新鮮人,可能只是有了「產品」,就大膽的創業,這樣「不輸」也難。
你擁有製作「手工香皂」的技術 (崴爺真的很愛用手工皂作例子),於是你自己創了一個品牌,然後第一批客人就是身邊的「親朋好友」,等這些親朋好友捧完場,你賺了第一筆營收,後來,你發現再也沒人買了 (或不知道賣給誰)….
這時,看看「崴爺牌」的「手工皂品牌」,除了有產品外,它還能上架到通路,然後投放廣告,導流量到通路;或是上架到實體通路,還體供了免費體驗包,每天有不少過路客可以看到、摸到商品;或是養了一批業務團隊、有一套業績獎金的制度,專門負責手工皂的銷售….
崴爺舉的這兩個例子,你只做了一次成功的「買賣」,但因為缺乏「商業模式」,所以只能賺到一次錢;但人家可是有一套可以「不斷循環」的商業模式。你聽懂這其中的差異了吧?
如果你想來想去,都覺得自己「創業」好像是在作「買賣」,那可能就是創業失敗的原因之一。
(寫了這麼長,爺都累了。有看完,算你強)
#下回再寫第三集
《崴爺的寫的書》有興趣可以找來看看。
★2016年:《再見,朝九晚五》如何出版社
內容:微型創業+小品牌行銷+創業案例為主
★2017《我為我工作》三采出版社
內容:給職場新鮮人+職場處事心法為主
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以下為本段內容文稿:
歡迎來到「一天聽一點」,我們每週一到週五晚上7點,準時為你更新,我們結合心理跟生活的真實運用,期盼能夠陪伴你每天進步一點點。
如果你也想要每天都有所進步,那就歡迎訂閱我們的頻道,YouTube的朋友,別忘了要打開小鈴鐺哦!
我們來模擬一個情境哦,雖然這個情境有一點不太吉利;但是呢,邀請你感受一下,我相信會帶給你一些體會哦!
這情境就是,假如不幸你得了癌症,而這個癌症的死亡率是1/3、33%,當醫生告訴你,一旦罹患這樣的癌症,每300個人當中會有100個人死掉,你聽完之後會有什麼感覺?應該會感覺到非常的絕望吧!
可是,如果醫生對你說,就算罹患這樣的癌症,每300人當中有200人能夠活下來,這個時候你的感覺又會是如何?你會不會因為這樣的說法,感覺好一點,甚至開始朝向樂觀的方向?
然而事實上,你思考一下,300個人當中有100個人死亡,跟300個人當中有200個人能夠存活,這是在講同樣一件事啊!
可是隨著說法的不同,你的主觀感受會有很大的差異,然而這樣的主觀感受引導出,你接下來的應對行為也會是截然不同的哦!
所以呢,客觀來看同樣的內容,如果我們是正面表述,或者是負面表述,給人的印象就會有很大的落差;這樣的狀態,就是心理學當中所謂的「框架效應」。
我們一般直接的感受,是我們跟別人對話的時候,最重要是選擇用比較積極、正面看待事物的正面框架,會是比較好的選擇。
但是如果你總是選擇「正面框架」,也不一定是全然的好事哦!
在美國的密西根大學,市場行銷系的副教授~大衛伍頓,他就指出哦,每個人的個性不一樣,喜好的的框架就會不一樣;所以呢,正面框架不一定是最好的。
伍頓博士他就找了140個大學生作為對象,去調查「為了讓口氣清新」的正面框架,這樣的標語,跟「口臭會讓人討厭」這樣的負面框架的標語,哪一種標語,會比較受歡迎?
結果呢,他發現了那種對於周遭的期待,配合度比較高,總是很在意他人眼光的人,他們比較容易接受負面框架的看法。
也就是說「口臭會讓人討厭」這樣的訴求,對於那種比較願意配合別人的人,是比較強力的訴求。
可是對於那些自尊心比較強,不太介意別人怎麼看自己的那些人,他們會比較偏好正面框架的觀點。
也就是這樣的人,你要告訴他為了讓口氣清新,你呢可以吃口香糖,你可以使用漱口水,類似這樣的訴求。
所以,按照對方的個性選擇不同的說話方式,這才是真正的好的表達,所以呢,在表達的層面,就如同我的線上課程【自信表達力】裡面所談的。
我們要讓自己的訊息,是別人聽得進,而且會去做的,那麼你就必須要有意識的培養自己「語言框架」的能力,而這樣的培養,表面上是拓展詞彙庫。
然而它更深刻的想法就是,你能不能理解在人性上面,我們都必須要把追求快樂,跟逃避痛苦這兩種訴求交錯運用啊!
因為儘管一樣米養百樣人,但是只要他是人,他一定就會對於「追求快樂」或「逃避痛苦」,這樣子的2選1當中,有一個是他比較受用,比較願意接受的。
如果延伸來看,回到我的事業經營,我就發現一個很有趣的現象,就是如果我訴求的是負面訴求,通常會比較容易吸引注意力。
比如說,如果我憂鬱了怎麼辦?比如說,我說如果我失戀了,該怎麼自我調整?
像這樣的負面訴求,往往會得到很大的關注跟聲量,可是如果進一步的研究這麼大的聲量代表什麼呢?代表很多人對這件事有興趣!
所以就等於這些有興趣的人,如果你訴求他一個「怎麼樣讓自己不憂鬱」的產品,或者是「怎麼樣讓自己度過失戀,找到下一段緣分」的產品,他就會買單嗎?
我必須很真實,也很遺憾的告訴你,並不會!
這就像是我常說在網路上哦,這些網紅、這些聲量很大的人,他們最大的困境,就是他要辦一個實體的活動,或者是要賣一個具體的商品,往往就是萬人響應,但卻無人到場!
他的聲量沒有辦法轉換成,對他有實質好處,或者是具體買他的商品,跟服務這樣的行為,那這中間到底發生了什麼事?
其實,回到今天的討論,負面的訴求往往能夠吸引注意,但是如果你要促成對方的行為的話,往往你比較需要,有意識的運用正面的訴求!
「正面的訴求」才會引發行動,為什麼呢?如果以今天的例子,我們說「為了讓口氣清新」或者是「口臭會讓人討厭」這兩種不同的訴求方式。
如果要賣口香糖的話,你想想看,不管你的個性如何,如果今天我用「口臭會讓人討厭」,做出一系列的文案,跟行銷的材料,我相信關注度一定很高。
因為所有人,不管他是不是聯想到,自己有沒有口臭的問題,但是他一定遇過口臭的人,所以他就會好奇,就會來看一下!
可是如果你要他買口香糖的話,當你的訴求是「口臭會讓人討厭」,而他因為這個訴求,決定要買你的口香糖的那一刻,不就等於承認了,他有口臭的毛病嗎?那誰會承認自己有口臭的毛病?
就像是很多戀愛失敗的人,他失敗已經痛苦一次了,他還要承認自己在戀愛上面是很糟糕的,他不就還要痛苦第二次嗎?誰會做這種事呢?
可是如果在賣口香糖的時候,我訴求的是「可以讓你口氣清新」。
那麼好消息是哦,不管你有沒有口臭,你有口臭的人讓口氣清新,本來就是你想完成的目標,你沒有口臭的人,讓口氣變得更清新,有什麼不好的,
雖然它在情緒的投射,跟感受不會這麼強烈,也就是關注度、眼球跟聲量不會那麼的高,但是回到具體的商業行為上面,它才會有具體的轉換率啊!
因為人,他會為了能夠「讓自己更好」而付出代價,但是同樣的代價他可能不會花錢,然後先去承認自己不夠好。
所以呢,這也蠻呼應啟點文化的經營喔,你看我們所推出的產品跟服務,我們都用一個「讓你更好」的角度,幫助你EMPOWER、賦能給你呀!
因為我相信,雖然人都不完美,但是我們都希望讓自己更好、更完整,並且為此付出學習的代價;然而如此代價的回收,將會是無比甜美的!
希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助,我是凱宇。
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然而如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,如同今天內容提到的【自信表達力】。
這一門線上課程,從推出到現在受到很多朋友的歡迎,很多人回饋給我,告訴我,在還沒有參與執行表達力之前,他們對於表達都有一些迷思。
比如說,他們都覺得好像要把自己的口才練得非常好,才能夠有說服力,別人才會相信他。
而透過【自信表達力】的學習之後,他才發現,其實「表達」關鍵不在於說話,關鍵在於思考。
你只要能夠學會思考的方法,並且知道怎麼去組織自己的訊息,那麼無論是今天提到的正面表述,還是負面表述,你都能夠運用自如。
讓你心中所想的,能夠正確的被別人理解;這就是我在【自信表達力】希望帶給你的,你加入了嗎?如果還沒加入的話,歡迎你加入我們!
詳細的資訊,在我們的影片說明裡都有連結,期待我能夠跟你一起學習,一起前進,那麼今天就跟你聊這邊了,謝謝你的收聽,我們再會。
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我常常覺得人類是一個很有趣的存在,同樣的一件事情換個不同的說法,不管在我們的認知情緒還是行為的影響,都會有很大的不同,最經典的例子就是我們上超市買東西,如果有一塊肉,它的標示是75%的瘦肉,但另外一塊肉它的標示是25%的肥肉,你會挑哪一塊呢?
多數人可能不假思索地就拿起75%的瘦肉,可是當你一回神,你會發現75%的瘦肉不就等於25%的肥肉嗎?這兩塊肉其實是一樣的,但是可以保證哦,75%的瘦肉一定會賣得更好,像是關於我們心智運作的「框架效應」這件事情,已經有很多的研究為我們證明這件事。
然而呢今天的分享,如果你本身是一個做小生意,尤其是你想要累積一點會員,透過集點的方式,那麼我今天的分享你就要認真聽了~同樣是「框架效應」的運用,但是會幫助你的生意啊,越做越好!
這裡要從一個2004年的研究開始說起,那個時候呢,南加州大學的紐恩斯和加州大學的洛杉磯分校的雷德茲,這兩位學者他們進行了一項田野實驗,他們想要知道同樣的促銷優惠活動,如果用不同的敘事框架來呈現,會不會有不一樣的效果。
紐恩斯和雷德茲哦,他們說服了一家在鬧區裡面的洗車場跟他們合作,這個老闆答應他們先用洗車場的熟客去做促銷優惠來做實驗,時間呢長達一個月,在這個月裡面實驗人員每個禮拜六,會在洗車場的結帳櫃台,發給所有來消費的客戶幾點卡,兩位研究者他們設計了兩個不同版本的集點卡。
而每週輪流發放,第一周和第四周他們發的是「標準版」,也就是上面有8個空格,而你集滿8點可以換一次免費的洗車,而第二周和第三周他們發放的是「特別版」,而這個特別版是要消費者集滿10點才能夠換一次免費的洗車。
只是啊這張卡片哦,那10個空格上面已經有2個空格,上面已經送你2點了,所以不管你是拿到標準版還是特別版,你都只需要累積8點,你就可以換一次的免費洗車,而唯一的差別就在於這兩張卡片的版本是不一樣的,一張上面沒有任何的點數,而另外一張你都還沒有做任何事情,就先送你2點,那你猜猜看,這兩個不同版本的卡片,他們後續的成效表現會有什麼差異呢?
這兩位研究者哦,他們就在發出集點卡之後的9個月裡面他們回收了所有「已經兌換過」的免費洗車的卡片;他們就發現哦,那先拿到標準版的集點卡的消費者裡哦,有19%把卡片集滿,而那些拿到特別版的集點卡的消費者呢,高達34%把卡片集滿了,幾乎是標準版的兩倍;
而且不只是這樣哦,那些拿到特別版集點卡的消費者,再次光臨洗車場的速度也比較快,比那些拿到標準版卡片的消費者平均快了三天,所以你看哦,這兩種版本的集點卡其實提供的是一模一樣的優惠,唯一不同的就是他們促銷活動的呈現方式是不一樣的。
如果更深一層來看,標準版的集點卡上面的8個空格,其實是讓消費者有一種「你可以選擇要不要參加」這樣的一個框架,但是特別版呢,它的集點卡上面已經有2點送你了,也就是它的敘事框架時,「你其實已經參與了,而且你已經擁有2點」了。
然後再強調一次哦,其實這兩個版本的卡片都是要消費者來消費8次啊,它其實是一模一樣的,但是框架的不同它就會造成我們後續的行為有很大的差異。
談到這裡,你平常在跟別人互動,你在跟別人相處的時候,你不管在描述任何事情,你的框架到底是什麼?可能哦談同樣一件客觀的事情,框架一改變你就會讓別人第一個更容易懂,第二個感覺更好,第三個更容易在行動上配合你。
所以這邊其實就很呼應了,我平常在教學裡常說的,「你的語言就是你的框架」,你到底有沒有覺察,你有沒有意識到自己習慣使用什麼樣的敘事方式呢?
就像是那個經典的例子嘛,當桌上有半杯水的時候,你是說「還有半杯水」還是「只剩半杯水」,其實它帶給別人跟自己的感受,和後面的衍伸行為是截然不同的啊。
那麼如果你透過今天的分享也感覺到:「對我真的要好好的去揣摩,我應該用什麼方式去重新調整我的語言框架?」,那我會很鼓勵你哦,可以把握我們近期推出的線上課程,由哈克(黃士鈞博士)主講的《與人連結的三個秘密》,哈克的專業除了心理諮商之外,他更是在華文地區裡面談「隱喻」的使用,和潛意識工作的大師級人物。
透過《與人連結的三個秘密》這門線上課程,你會用最自然,而且一種很特別的方式開始耳濡目染地去體會到,嗯我跟別人互動的時候,如果遇到眼前這個人跟我想的不太一樣,那我可以怎麼樣在理性上換個說法?
最重要的一點是,在你的情感層面發自內心地去欣賞那份「不同」,當你能夠欣賞那份不同,那麼你說出來的語言,自然就會少了攻擊而多了溫暖。
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