#我們自己對台灣熟悉嗎?
這幾日網路有個迴響不小的發文,是這樣提問的:台灣擁有近380個鄉鎮,那哪一個最東?哪個最南?哪個最西?哪個最北?結果很多人答不出來。到底是西螺更西邊?還是線西在更西邊?大家很猶豫。
#我想看懂阿公的履歷表
今年三月份時,有一個網友把自己阿祖的履歷表放在網路上,這位網友的長輩的履歷表寫民國前五年三月五日生,讀過台灣公立國民學校。因為這篇文章,引起我的興趣,我也去找出我阿公的履歷表,我的阿公的履歷表上記載他就讀過右同庄國文書房,但我去問澎湖縣政府、澎湖地方的人士,怎樣也找不到這間右同庄國文書房的資料或訊息。我請教教育部長,我阿公這時就讀的「國文書房」,到底是漢文還是日文?部長回應我,這個還需要查證,才能確認這一段的歷史。
此外,我也留意到一些很可愛的細節,像是履歷表寫「渡台灣台南州北港街」,可以看到北港曾經在台南州裡,當然因為行政政府部門,歷經日本時代、國民黨時代,到現在是民主的台灣,有不少記載資料的變更或消失,對我來說,會覺得很可惜,這是我阿公的資料,這不是陌生人,但我連自己阿公在哪邊讀書,也無法確認。
我想請教部長,看到我上面說的這些故事,是怎樣的心情,我們實在應該讓下一代多了解台灣歷史發展的痕跡,以及自己在地的事務。部長回應我,相關單位也在努力推動本土語言文化,是很重要的的政策方向。
#教材設計貼近生活與土地就會很有趣
我想要在此表達的是,過去我們讀書可能只在意考高分,但其實讀書是很有趣的事情,像我在台中,讀那邊的歷史,研究當地的地理環境,會覺得津津有味,因為這是我們自己的事情、是我們生活的土地,所以讀起來格外認同。
像是台中有一個區,本來可以升做縣轄市,但後來沒有升,那個區是霧峰。而嘉義太保,是台灣最小的市,是因為縣治駐地而改制升格為市,其他地區如新竹縣竹北市也是這樣的例子。還有台灣第一個本土歷史政權在大肚,平埔族建立的大肚王國,那時還有外國人跟大肚王國往來貿易。像我認為台中交通最重要的區域是烏日,因為他有高速公路、鐵路、高鐵,烏日之於台中,就像南港板橋之於台北和新北,也像左營之於高雄。但這些素材在課本裡的比重很小,或幾乎沒有。
#認識自己是誰
這類關於台灣的教材,過去1997年李登輝總統執政,在推出「認識台灣」的時候,就一路承受外界非議到現在,但我的訴求其實很簡單,就是讓我看得懂阿公的履歷表,看得懂高雄市山下町到底在哪裡?看得懂那時的高雄市鹽埕區慶雲藥行,現在到底在哪?
我想要認識我的根、想認識我的土地,希望可以拜託教育部,針對校定課綱的部分,鼓勵各校多說一些地方的事。這些不只是文化問題,就算要發展經濟、要發大財,要做產業、要發展地方創生,也要讓人知道生長的地方是種什麼作物,家鄉的工業是在做什麼?是和世界哪個國家在做貿易?哪一種產品?定位又是什麼?
才不會年輕人就只能往北部跑,我們教這些地理歷史,才能夠真真正正把人留在地方,盡量鼓勵校定課綱的部分多一些區域性和地方性,讓人了解生活的土地有什麼樣的事情。
部長回應我,這是一個很好的方向。我拜託部長,這是教育部和部長的責任,請幫助台灣和台灣的下一代,3Q!
同時也有39部Youtube影片,追蹤數超過40萬的網紅全民瘋車Bar,也在其Youtube影片中提到,近幾年台灣商務車需求增加 和泰汽車導入全新豪華商旅Granvia Granvia其實是第6代Hiace 但是包括台灣的一些海外市場 將這台車定位成Luxury Mover 意旨移動過程中有舒適的乘坐體驗 與Hiace做一個產品定位上的區隔 全球首發的關係目前僅公布接單價 6人豪華NTD174.9萬 ...
產品定位 在 經濟日報 Facebook 八卦
他的故事證實了只要有完善的物流與行銷規劃、產品定位,生命週期再短,一個7人團隊,3個月也能賺進2億台幣。
產品定位 在 好色龍 Facebook 八卦
這篇文章分析得好精闢,挺受用的。
【行銷裡最忌的廠商視角】
在教文案時,我們很常說到:「不要只寫自己想說的,要思考每句文案對受眾的意義。」
其實我們就是在說廣告行銷裡很常講一個觀念:「盡量避免廠商視角的宣傳。」
要判斷一篇文案好在哪,第一個我們就會先看,這篇文案他用的視角是什麼?
視角就是看事情的角度,同樣一件事,不同人的訴說角度就不同,像說分手時,主動說分手的一方說是「我甩了人。」被分手的會說「我被拋棄了。」
事實都是分開,但是站在不同視角,感受就不一樣,說出的話也不一樣。
那為什麼麼是廠商視角不好呢?主要是因為廠商視角很容易落入三個陷阱。
1.缺乏背景脈絡,導致資訊理解破碎。
2.過度安排他人劇本,強硬植入不屬於受眾的感受。
3.強調與受眾無關的利益,無法產生共鳴。
而這就是許多傳統廠商容易做的事,以致於我們在現在社群時代裡,如果還看到類似這樣的廣告宣傳,會有一種很突兀且不耐的感覺。
這首『來去高雄』就是很好的範例。
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先說這一支影片拍得很用心,我大學在高雄讀書,因此對於一些取景也很感動。
而歌曲風格也很有一致性,符合演唱者的形象,單論歌曲MV創作的話,是完成度很高的作品。
只是不適合用在行銷上而已。
行銷歌曲的文案就是歌詞,來看這首歌的幾句歌詞:
「高雄人有本領,豪爽好客真熱情。」
「世界一流高雄港,美麗夕陽西仔灣。」
「月世界地質奇觀,擱有蓮池潭,來這打卡按個讚。」
「高雄路名有意義,擱真好記。」
首先我們把這幾句拆解開來看,先看這幾句文案裡,所要傳達的「利益」是什麼。
與受眾有關的只有「好客」、「好記」這兩個,但這兩個利益,一個是待客之道的基本,一個好記則與旅遊無關,可能跟考地理比較有關吧。
再看裡面的定位屬性有「熱情」、「世界一流」、「美麗」、「奇觀」、「真好記」這五個。
最後是行動命令有「來這打卡按個讚」
在文案裡,定位屬性過多,就會產生自說自話的感覺,尤其許多廠商的定位屬性一定都是屬於「高度」定位居多,因此就會變成「自說自誇」
像是喜歡強調自己是領導品牌;
又或是現在最喜歡說自己是有溫度的品牌;
再不然就是總說自己是匠人、職人......等這種把自己拉高定位的說詞。
對於觀看的受眾來說,定位屬性有其意義,可以置入印象,但過多的定位屬性就會產生一種:「喔你好棒棒,但這跟我什麼關係?」
文案是溝通的工具,我們必定要有與消費者溝通的事情,而不僅僅只是表達而已。
整首歌裡,這種高度定位的詞句過多,就是標準的廠商視角,總喜歡強調自己的東西有多好多棒,卻缺乏好與棒的脈絡。
以致於產生資訊破碎,並且受眾難以產生共鳴。
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再來是我們行銷常說的場境很重要,場境就是環境氛圍所產生的感受,人是很容易受到情境影響,比如說辦公室團購、夜市叫賣等,環境的感受會影響我們的決策模式。
透過場景,我們可以讓受眾按照我們想要的劇本去思考,創造出我們希望植入的想法與感受。
因此打造情境就是行銷要花的功夫,一般靠文案與設計,或是文案與影像去打造。
但情境不是你說有就有的,要構成能說服人的場境要注意兩件事:
1.邏輯
2.同感
邏輯就是你所訴說的場境合理嗎?比如說很常有廠商喜歡說送禮自用兩相宜。
但除了聖誕節交換禮物我們會買這種東西之外,送禮與自用基本上是兩種不同的情境,所以這樣的產品會找不到自己的定位,也會變成只屬於廠商的一廂情願。
第二是同感,簡單說就是同病相憐,意思是你所訴說的場境,是別人也有的經驗嗎?能讓人感同深受嗎?
像許多談論家庭相處的文章,只要一談到另一半是豬隊友,就會出現許多附和的人。
有時候廠商喜歡強調自己的產品有多好用,有多萬用,但是對於受眾而言,你的萬用對他們根本沒有意義,因為我們不會想買一個萬用的東西,我們想買一個解決問題的東西。
所以我們來看這首歌裡所想講的場境,拉出三句就好。
「愛河散步談戀愛,夜景繽紛又多彩。」
「義大世界還有夢時代,吃喝玩樂逛不完。」
「高雄發展好站起,經濟起飛賺大錢。」
這些一起構成了一個情境:
1.這裡適合年輕人來 (談戀愛看夜景)
2.這裡適合來旅遊 (吃喝玩樂)
3.這裡適合來經商 (賺大錢)
這三個其實都是不同的場景,且屬於低度關聯的場景,這在產品定位上就會出問題。
對場景的想像,是需要疊加累積的,就好像一部電影2小時,會累積出深刻的感受,因此運用關聯度高同質性高的場景,才能疊加出對於該場景的認同與強化邏輯。
以旅行來說,高度關聯的場景應該會是:美食、人文、探索、冒險等。
如運用低度關聯的場景去訴說,等於在說兩件不一樣的事,而不是疊加了。
【什麼都想講,等於什麼都沒講。】
一個產品有過多不同的場景,那每一個場景都難以說服你,以致於這產品在你心中,留不下什麼意義。
一昧的想要別人按照你劇本走,但是劇本過於複雜又沒有脈絡和吸引力,就會讓看的人覺得一頭霧水。
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最後是關於宣傳切入點,我們常說行銷要有創意,文案要有特色,並不是說在修辭上要多特別多花俏,而是我們的內容要有突出點,避免平庸的切入點。
要如何判斷呢?很簡單的方式,你不需要去搜集一堆同業資料,只需要問看看:「有沒有人會宣傳相反的事物?」
如許多食品喜愛強調自己「無毒」,但是你不會看到有廠商宣傳自己是「有毒」吧?
因此你宣傳無毒就是沒有意義的,無毒是基本的已知,已知是需要靠佐證來輔助,而不該當作宣傳點。
但廠商身在業界之中,都會認為這很重要,當然這很重要,只是【很重要的事並不一定是好的行銷切入點】,這只是我們在資料準備上必須要放進去的東西而已
在旅遊上,強調一個都市很多「吃喝玩樂」這件事,就是屬於平庸的切入點,你只是在強調一個已知而已。
如要強調戀愛之都,則需要透過故事去傳達;強調經商之都,則要透過條例政策去說服。
因為不會有人去強調相反的事。(不過如果宣傳這裡是失戀之都,好像也蠻有哏的)
很多時候不是文案寫不好,而是你的宣傳切入點,本身就沒有突出點。
有時候我們不需要講出這件事很重要,就可以傳達出一樣的意思。
如同一個只說「我愛你」,與一個說「願意與你牽手50年」的人,後者對於愛的表現會更貼切且深入。
廠商視角最大的問題,就是容易困在自己重要但沒特色的宣傳內容上,而忽略了消費者已經看太多一樣的說法了。
如果文案只是把資訊擺上去,而沒有將這個資訊轉換概念,就會成為平凡無奇難以吸睛的文案。
寫文不難,大家都會寫,難的是思考切入點。
大家都想得到的事,就不是我們該選擇的切入點。
消費者沒有義務從你那平凡無奇的文案裡,為你找出與眾不同的宣傳賣點,最後替你自圓其說並拿錢給你。
你必須自己想辦法突出。
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結語:
行銷是與人有關的事,文案是寫人們在乎的事。
人們在乎的不是你的產品有多好,而是可以讓自己生活變得多好。
這時代的產品資訊取得比過去容易許多,一個商品一搜尋就可以得到非常多同質性的宣傳內容。
但我們只會看進,哪些與自己有關的內容。
我們可以瞭解『來去高雄』歌曲影片宣傳的重點,在於從各個角度面向去講高雄的好。
但在講宋江陣、羊肉、香蕉、寶來溫泉以及從一心二聖念到十全的路名之中,我們可以去思考這些地方,對旅客來說這些真正的意義是什麼?
這只是我們認為一個都市的特色,但並不是旅客想看到的景色。
都市的美不在於山麗海闊、美食佳餚,而在這座都市的每個角落,可以讓於旅客得到啟發和成長。
而代言人的風格,也與旅遊宣傳無關,不同風格有不同受眾喜愛,這影片裡換任何一個代言人,都改變不了我們平凡無奇的宣傳點。
如果你只說自己想說的話,那就沒有人想聽你說的事,
只要我們還在用自己的視角來宣傳都市,就無法吸引別人參與我們的城市。
所謂的文案觀念,不只是做廣告行銷寫文案的人要具備的知識。
更是我們這時代每個人,當我們想訴說自己城市的故事時,我們都應該擁有的能力。
最後,行銷要以正能量結尾。
祝福看到這篇的夥伴們,都能年終拿到爆表,抽到地表最強禮物,度過CP值最高的一年。
#好了晚上吃尾牙了
#啊不對我是要付尾牙錢的那位
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近幾年台灣商務車需求增加
和泰汽車導入全新豪華商旅Granvia
Granvia其實是第6代Hiace
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這次Granvia可說是來勢洶洶
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“OnePlus 一加”,是個至今在台灣還沒發售過,但十分受人歡迎的手機品牌。
也因為它在產品定位、目標族群的特殊性,使得我打從它在2014年推出第一支手機之後,就持續地在關注著。
而如今,也終於有這個機會,向大家開箱評測這支OnePlus目前最新的旗艦:OnePlus 9 Pro。
究竟我,會怎麼去善用它的特點,將它發揮到淋漓盡致呢?
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麥克風:Blue Snowball
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