大多數的中小企業，面臨到競爭問題，往往應對的招式只有一招，叫作「砍價」、「薄利多銷」。
一般而言，商品能賣多少並非企業所能控制，端看市場的接受度或熱賣程度。
一家能永續經營的的企業，就必須不斷地獲利，所以企業想要增加獲利，訂立好策略就非常重要。
全球知名的策略大師麥可波特提到，三大基本策略。
第一個，成本領導策略。
就是我們常見的Cost Down，這是競爭市場中最長期、最基本、最有效的策略，但往往讓企業雙方不但沒有獲利，反而開始虧本！
如果你的事業已經殺到頭破血流，那麼建議你可以透過第二個，差異化策略。包含：服務差異化、產品差異化、人員差異化、形象差異化...等，用獨特的方式，提高價格讓獲利增高。
萬一，這兩個策略都無效呢？
麥克波特波特認為與其與領導企業廝殺，賺取微薄的利潤，甚至還要賠錢做的情況下，不如放棄主流大眾市場，專精於某個有特定需求的族群或地域等，將企業的資源全部火力集中於這個小市場，提高企業資源的使用效率，竭盡所能的滿足其需求。
這樣，集中市場下其獲利可能遠高於原先在主流市場的獲利，甚至能高於產業平均。
當然策略不只有這三種，後面再跟大家分享！
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