如果你是行銷人員，這篇文章一定要保存
轉分享--------銷售神技，經典！
一、銷售的境界
1．顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜2．不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值3．沒有不對的客戶，只有不夠好的服務4．賣什麼不重要，重要的是怎麼賣5．沒有最好的產品，只有最合適的產品6．沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人7．成功不是因為快，而是因為有方法
二、優秀銷售的六大特點
1．80%的業績來自1-3個核心客戶2．跟客戶的關係非常深，總是跟客戶在一起3．會專注於某個行業，對某一類客戶瞭解非常深4．會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶5．在圈子裡很活躍，總能得到第一手資訊6．在非工作時間和客戶在一起更多，因為更有效
三、銷售之道
1．生客賣禮貌2．熟客賣熱情3．急客賣時間4．慢客賣耐心5．有錢賣尊貴6．沒錢賣實惠7．時髦賣時尚8．專業賣專業9．豪客賣仗義10．小氣賣利益
四，銷售不跟蹤，最終一場空！
美國專業行銷人員協會報告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成！如何做好跟蹤與互動?1．特殊的跟蹤方式加深印象2．為互動找到漂亮藉口3．注意兩次跟蹤間隔，建議2－3周4．每次跟蹤切勿流露出急切願望5．先賣自己，再賣觀念
五、銷售人員必須要會回答的問題
銷售心理學中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個疑問：1．你是誰？2．你要跟我介紹什麼？3．你介紹的產品和服務對我有什麼好處？4．如何證明你介紹的是真實的？5．為什麼我要跟你買？6．為什麼我要現在跟你買？
六、銷售之王喬•吉拉德的經驗
1．為每一次與客人約會做好準備2．常與對你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯3．穿著合適衣履4．不抽煙，不噴古龍水，不說低俗笑話5．用心聆聽6．展示微笑7．保持樂觀8．緊記"馬上回電"9．支援你所賣的產品10．從每一項交易中學習銷售神技，經典！
賣觀念 在 [閒聊] 蔡今中賣觀念不作苦力- 看板Master_D - 批踢踢實業坊 的八卦
蔡今中 賣觀念 不作苦力
‧出生日期：1970年
‧現職：
國立交通大學教育研究所教授
‧學歷：
美國哥倫比亞大學科學教育教育博士
美國哥倫比亞大學科學教育理碩士
美國哈佛大學教育學教育碩士
國立台灣師範大學物理系理學士
‧經歷：
台北市立景興國中專任教師、交通大學教育研究所所長
交通大學師資培育中心主任、國科會科學教育學門召集人
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蔡今中，國立交通大學教育研究所教授，在科學教育及網路學習領域發表諸多重要論文。
近5年，逾50篇為SSCI所收錄的期刊論文，這數量在台灣教育研究上前所未有。
另外，在ISI（美國科學資訊所）所挑選的40篇台灣學者在1981年至1999年所完成的最具
影響力的論文中，蔡今中有三篇論文入選，是台灣第一，也是社會科學領域研究極少數能
獲得的殊榮。在學術研究上，蔡今中不僅產量驚人，品質也獲極高評價，目前擔任超過十
個國際期刊編審委員的他，在學術上擁有高度國際能見度。
驚人的學術表現，讓人以為蔡今中總是埋首書堆，然而，與學生打成一片的他，卻常和學
生一起爬山、運動、聚餐、唱KTV，59年次的他，點的是KTV裡的新歌，說的是年輕人流行
的語言，少了印象中「學究」的刻板印象，講話超快、全身充滿活力的蔡今中，散發一股
陽光的氣息。
他說，不論是開會、旅行，或是在飛機上，甚至是唱KTV唱到一半，隨時有新點子的他，
都可以寫論文。
蔡今中認為，了解自己，是他成功的關鍵。體認到自己不適合埋頭苦幹做大量的文獻分析
，他選擇做初探性、開創性的研究，「不是賣苦力，而是賣觀念」。
前瞻性，是蔡今中論文常被引用的原因。他說，他喜歡想新的議題，看到未來的題目，而
非現存廣泛的議題；另外，他也做本土性的教育研究，雖然一開始前輩總是告訴他本土性
研究很難登上國際學術期刊，不過，勇於嚐試的他證明再本土的研究都可以很國際化，各
種文化在詮釋上都有參考的價值，本土與國際並非光譜的兩端，而是可以兼顧的。蔡今中
說，對研究的正面態度，重要性遠超過表面的時間。做研究不一定要像瘋子一樣投入百分
之百的時間，抱持分享的心態，存著想讓整個知識領域往前進的心意，才是最重要的。
以「活著真好」為座右銘的蔡今中認為，活的快樂很重要，做研究是興趣，而不是為了某
種目的，因為，若是加入功利，就不快樂了。因為想要讓辛苦的研究讓更多人看到，想要
讓文章發揮更大的影響力，蔡今中努力在國際期刊發表論文，得到來自各國的迴響，他也
快樂地回答每一封詢問的信。蔡今中笑說，他從這些信中瞭解世界地理，接獲的來函甚至
有埃及、愛沙尼亞、拉脫維亞、葉門等國家。蔡今中說，一封封對他論文的來函回應，讓
他感覺很快樂，也覺得一切都值得。他的論文被翻成法文，甚至影響新加坡某些科學課程
的編排，雖然這些都不是他的目的，卻是他樂於分享的意外收穫。
因為選填志願陰錯陽差，蔡今中意外進入師大物理系就讀，進而到哈佛、哥倫比亞大學攻
讀教育碩、博士，踏上學術研究的路。蔡今中沒有特別規劃生涯，但開放的態度與正面積
極的思考，讓他的人生充滿無限的可能。
https://www.cna.com.tw/CNA/AD/2008bm/2006p03.htm
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╮ ╭ 如果開始接觸現實社會的話
╰─╮╭─╯
◢ ◣ 就該努力學習.....
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︽█ █︽ 努力把自己變成一隻小強
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