*******這是業配文*******
蘿蔔頭不但是醫生，還有兩個長春籐聯盟的學歷，但他是我見過最沒有談判策略的人。
比如他那時從紐約的大醫院轉到Santa Fe的區域醫院，被醫院邀請飛過去面試，醫院花了三天面試他，從院長，單位主管，到可能共事的醫生全都見過了，我問他薪資福利怎麼談的，他說，沒什麼談，他就看看數字可以，他就說好。
我念了他一頓，怎麼可以這樣照單全收?他說，我就很想要那個工作啊，我不想搞砸。而且我看那個醫院沒什麼錢，爭了也多不了多少錢。
進了醫院之後，他才發現他有一位同事，薪水的確是同一等級，但竟然可以不用值夜班，還談到了每年有兩次，可以讓醫院付錢讓她去進修。
相較之下，我就覺得自己很厲害。以前領薪水，沒什麼必要談判。但六年前，自己開工作室，就要自行議價，我都覺得我可以要到我覺得合理的條件。
後來我忙不過來，請Sloan來當我的經紀人，才知道根本就是沒比較沒傷害。我會談個屁!Sloan去談，不但可以快速結案，而且價碼比我自己談的時候好得多了。價碼沒有彈性的，Sloan也會談談其他的perks。
我看看身邊，其實像我跟蘿蔔頭這種，專業知識有，但很不會談判的，比比皆是。
我不知用過多少freelancers，我邀稿時，馬上跳起來，跑新聞悍得不得了，交稿從來不誤點。不要說從來不議價了，叫他們給我帳單的時候，還常要三催四催。最近就發生過一次，都已經結案兩三個月了，這位小朋友才突然想起來跑來請款，還說當初說的是多少多少錢，問我記不記得，如果不記得，沒關係，就照我記得的付就好。
有一位年輕朋友更怪異，來幫我做一個案子，我問她要收多少錢，她說，隨便啦，老娘有的是錢!這個談判”技巧”，也太高深了。
我可能是在美國住久了，覺得做自己喜歡的事很重要，但錢也很重要啊!只是如何保護自己的權益，又不傷和氣，大家做的高高興興，的確是很大的學問。
所以我覺得像SAT。 Knowledge 知識衛星與劉必榮教授合作的談判學習線上課程，是很有用的。
劉教授口條好是有名的，他的國際新聞我常常聽，這次看他教談判，我就覺得不但理論基礎很紮實，重點是一聽就懂，還會舉很多例子，很生活化，很生動。像是有一集講到出版社邀稿，砍他版稅的故事，我就覺得很有感。重點不是只有抽成的百分比談得高就好，還要看如何能做得長久，也要看對方的行銷願意放多少成本進去。不然一本書願意分你30%的版稅好了，一本都賣不出還不是零。所以出版社在跟劉老師談版稅的時候，就強調雖然能給的版稅有限，但願意用力賣大力賣，這聽起來就很有說服力。
所以大家想要增進自己的談判能力的，可以考慮劉老師的這一堂談判學習課程。
我是不會推薦給蘿蔔頭啦，他反正已經退休，現在最常需要談判的對象，就是他的老婆，我。把他教會了，下次要跟我談判，今天換誰去倒垃圾，我就傷腦筋了。
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