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第80創業知識 -《哈佛分享：兩大生意模式及何謂 Network Effect? 》

做生意有邊兩大種模式? 哪一種爆發力較大? 如何應用在你的生意上? 哈佛教授 Sunil Gupta 話....... 答案在影片裏。

https://youtu.be/asydK3lbLIY

。。。。。。。。。。。。。

全文:

做生意有兩種，一種係叫做Pipeline Business ，另一種係叫做Platform Business。 Pipeline意思即係先要入貨，加工，再出貨。 好似的二手車行咁, 先要入一批二手車, 維修整理下兼宣傳推廣下, 再搵客賣出啲車。 茶餐廳就先要入貨, 加工, 再俾人客坐低食。 地產發展商都要先買地，起樓，先至有樓賣 。係一條 pipeline 管道嚟嘅。

Pipeline business 好嘅就係比較容易賺錢， 傳統上好多生意都係咁, 唔好嘅就比較難有爆炸性咁做得大。

Platform business 平台嘅生意就唔同啦, 係大家一齊放嘢上去。佢哋可能係供應商、可能係用家、 可能係個平台本身嘅管理者， 例如Uber ，就係個司機同乘客，Amazon/Alibaba 就係供應商同埋買家, Airbnb 就係房東同埋旅客，Youtube/Facebook就係你同我。 放嘢上去唔單只係批貨，而係包括個人嘅經歷感受及評語 feedback! 所以如果冇咗個 feedback loop, 純粹做地產代理唔係一個平台。 記住， 叫得自己做platform, 大部分的嘅價值應該係用家社群(community of users) 佢哋自己產生。有平，佢哋自己會搵食㗎啦!

Platform (平台)最唔好嘅就係往往蝕好多錢，蝕好耐，先至能夠達至critical mass 群聚效應 . 但如果做得好嘅話，爆炸成性就非常非常非常之大， 近幾年爆升上嚟嘅公司全部都係 platform business (平台生意), 因為有network effect 網絡效應。

咁何謂network effect? 呢個係Uber 早期投資者 David Sacks's 於2014年係一張餐巾上面畫嘅 virtuous cycle 良性循環圖。多啲需求，就多啲司機。多啲司機，就多啲車位於唔同位置。多啲車位於唔同位置，就接客快啲。接客快啲，平啲價錢，司機走多兩轉 ，就多啲需求。 多啲需求，就多啲司機， 循環再循環 。

呢個亦都係典型嘅Network Effect 。哈佛Digital Strategy Professor Sunil Gupta 話做生意要做得大，I mean 好大好大，一定要有network effect。Network Effect 意思就係話平台上越多用家，就會對另一位嘅用家增加價值， 即使公司係冇做過任何嘢去增值。

試想想一間藥房，如果好多人去買同一隻奶粉，只會令到市場更加容易斷貨，價格提升。因此對用家嚟講，多啲人去爭奶粉，對大家都無乜着數。 所以一般嘅藥房係冇network effect 嘅。

反而你諗下，如果全世界得你一個人有fax機， 個fax機對你嘅價值就好低， 因為唔會有人收到你嘅fax. 但如果多幾個人用, 多幾十萬人用, 多幾千萬人呢，部fax機對你價值亦相對提升啦。 電話係咁，WhatsApp ，wechat ， Facebook 都係咁， 越多人用同一樣嘢， 嗰樣嘢對你嘅價值就越大啦。 呢啲叫做Same-Side Network Effect, 大家都係企埋同一邊嘅。

另一種叫做Cross-Side Network Effect，例如 Uber 多啲司機sign up，就另一邊就多啲乘客叫車。係 iphone Apps Store 多啲apps，就吸引多啲消費者去買iphone。 多啲人買iphone, 又吸引多啲公司去開發勁嘅 apps. Airbnb 多啲房, 就吸引多啲旅客。多啲旅客又吸引多啲房。 呢啲全部都係cross sided 嘅 effect, 雖然唔係企埋同一邊，但大家都互相正面影響。

聽落好似唔關你事， 因為嗰啲公司都似好大咁。 但其實即使你做一間普通茶餐廳都可以部分做到。 茶餐廳係一盤Pipeline business, 因為係入貨、加工、出貨。無Network Effect 因為你啲客人係 consume (消耗)緊你嘅資源同value, 唔係add (增加) 緊去其他人道。

但加啲創意，你都可以加入一啲 Platform 及 Network Effect 元素。Just some crazy ideas, 由淺入深，例如：

(1) 最簡單嘅，人客入嚟時，可唔可以畀粒星星佢，走嘅時候就可以貼喺門口佢最愛嘅餐種上面。俾其他路過嘅人親身睇到，咁入來食嘢信心會唔會更大?

(2) 可唔可以間中搞下個 ladies night，女士食飯飲嘢就半價，男士就原價， 但係大家坐位就mix埋， 咁樣嘅話多啲女士來，就會吸引多啲男士來間餐廳。 咁其實好多酒吧已經做緊。

(3) 即是唔係ladies night, 可唔可以搞個業主night, 吸引多啲地產agent, 想退休人士 night, 吸引多啲理財顧問呢?

(4) 可唔可以比啲供應商係間餐廳嘅網站或者apps 入面，前幾日就可以講定未來幾日有啲乜嘢肉或者菜靚， 畀啲食客預定佢哋想食啲乜?

(5) 或者畀個客講定佢哋最想食啲咩嘢，咁供應商一睇到，如果搵到貨、Group-buy 大批訂有discount嘅話，餐廳就馬上通知個班客嚟食呢?

(6) 橫掂都已經有個kitchen, 可唔可以係down time 嘅時候分租個kitchen 俾其他創業者整嘢食， 變成個 shared kitchen 呢? 段月收費，大家可以交流烹飪心得，搞埋活動 cross over，吸引多啲外來新顧客試飲試食呢?

(7) 再花成本啲，橫掂自己外賣都要養著一隊人， 不如幫埋側邊啲餐廳送外賣， 收佢哋單價嘅三成，開發埋個apps 俾人客落單，每次收廿蚊，專注同區生意，搞多啲聯合試食會， 專注同區送餐快靚正, 分分鐘可以打低埋Deliveroo 或者 Food Panda 呢啲對手.

Whatever it is.... 可能個idea 好低能, 但以上都係希望令到你間餐廳有更多使用者時，會增加另外啲使用者嘅價值， 彼此互動，咁佢哋自然對你依賴性會增大， 行得啱，分分鐘爆炸力都可以好大。

我做商舖基金， 都係希望由傳統嘅 pipeline business 一步步走向 platform (平台)方向發展， you will see.... Pipeline 定 Platform, 無話邊個一定好啲, 至於你想點行， 無人清楚得過你自己了。

#商舖 #李根興 #創業 #edwinlee ＃盛滙 ＃bridgeway #舖 #商機 #舖 #創業知識 #創業理論 #pipeline #platform #哈佛知識 #哈佛 #networkeffect

帶左雷囡s去左柏麗灣，吸下未被污染嘅新鮮空氣。 點解去到咁遠？ 因為有親子Blogger梵高爸爸主辦嘅親子嘉年華。 咁好玩又有意義，怎能不捧場？ 嘉年華仲有好多小攤位，好似一個小型bb展咁。 地方大空氣好。非常好行！

場內超多攤位，有得玩又有禮物送。用埋coupon book 仲有購物優惠。 不過因為家姐要打波趕住走。好多野都未玩晒，又未買夠。@梵高爸爸 下次我會玩耐啲😆😆

攤位非常多。等我逐一簡介：

台灣G霸 香港 雞胸 攤位， 可以即場試食大大件 #G霸雞胸。雖然話係雞胸，但食落夠淋又多汁。三款口味，川辣味、墨西哥香辣，義式香草口味，樣樣都好食。雷囡s超鐘意香草味，要我買返屋企。訂左貨，遲啲再同大家詳細分享啦！

當然唔少得雷囡s最愛零食之一 BabyBasic 寶寶百味 攤位。
今次試左新品上市🎏 #米米粥唧唧裝 💓4個新口味
🍎蘋果提子/🍐水梨雪耳/🍓紅豆紅棗/🍇紅菜頭小米
雷囡s唔住即場試食。一人一包。媽媽我同雷小囡鐘意水梨雪耳夠滋潤。家姐鐘意蘋果提子。 呢款米米粥真係夠方便，細細包，幾時肚餓即時有得食。Gluten free 無麩質，無防腐劑、無色素，安全可靠。
六個女就食得喇！ 啱晒剛加固嘅BB

#arbustory
可以自己設計衫，好多又靚又可愛嘅圖案可以揀，仲可以印埋名。 選用日本優質棉，質料又好又舒服。我都買左件，遲啲再分享 ☺️

Mommylicious
以「千禧育兒1000日」為主題，聯盟專家分享咗BB由0至36個大面對的挑戰，包括母乳餵養，BB按摩，BLW和啟發式游玩等四大概念。
我仲買左Tidy TOT長袖圍裙，俾雷小囡畫畫用，咁就唔怕整污糟衫仔啦！

Klook 攤位有得即場download apps 即場抽獎， 我就抽到媽咪雞蛋仔，正！ 仲有福袋送，旅行三寶，啱晒去旅行用啦！

Combi 攤位有遊戲玩，度完高高可以叫小朋友砌圖。完成後有禮物，不過未影完俾人食晒。sorry 😆😆
Combi 產品眾多，除左最出名有嬰兒車同餐搖椅外，製作汽車安全座椅都有多年經驗。即場度高磅重，先發現 Car Seat WEGO好適合0-4歲嘅小朋友

Baby Piper
之前雷小囡都有著過。質料好舒服。選用100%有機棉，無漂染無螢光劑，BB著咗唔怕敏感。產品種類多，包括：BB衫、BB外套、BB內衣褲、包被等等。

令中小學生、藝文青著迷的 香港紙膠帶 HKMT
，勁多款式，家姐最鐘意。 仲有路軌款俾小朋友自己設計道路玩車車，好特別！

仲有見到雷囡s超鐘意嘅 Littleandme 木制樂器，次次見到都要玩好耐。 對唔住，今次我趕時間冇幫襯...下次😆😆

越數越多野，一匹布咁長，總之就多野玩多野買，仲好多野食（試食🤣🤣） 期待下次再舉辦。 梵高爸爸 加油💪🏻

#親子好去處 #親子活動 #香港爸爸 #聖誕親子嘉年華 #藝術 #梵高爸爸

這個遊戲太惡搞了…XD
如何拆散超恩愛的情侶A_A

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#拆散情侶大作戰
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?‍♂️到底「歌星、球星、醫生、男主婦、教授、警察、消防員、地盤工人...」
那個人生最美好？
看完會令你對人生有所反思！
上集: https://youtu.be/4ybG1DHok7A
#人生模擬器 #lifeisagame
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玩完很有感觸的遊戲～?
你又會想你的人生是怎樣？

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