舊生會抗疫做實事,好值得支持 💪
//武漢肺炎疫情打擊本港各行業,不少中小企面臨資金周轉及經營困難,陷倒閉危機。財政預算案推「百分百擔保特惠貸款」計劃,由皇仁舊生創立的本港兩間初創企業合作推免費評估平台,助中小企評核是否合資格申領計劃,至今助逾百間中小企解燃眉之急,創辦人均希望疫情下能儘力回饋社會。
皇仁精神增互信
提到雙方合作,80後的陳健明及90後的龍羽騫笑言達成合作,全賴母校培養的互助及回饋社會價值觀。雙方於皇仁舊生會場合認識,各自希望疫情下能出力幫助社會,因此一拍即合。
陳健明指,皇仁書院令學生關心社會及互助,不少校友亦曾協助公司,他認為皇仁舊生理念較相近,「喺同一片土釀結出的果實,理念及價值觀較接近」,又引用前校長提到的健康群體壓力文化,即鼓勵學生讀書、工作時期健康競爭合作,並貢獻社會。
龍羽騫笑指,皇仁仔注重揮自身專長互相學習和幫助,不論讀書以至出來社會工作,是次平台延續呢種精神,促進跨界別師兄弟聯絡。
皇仁書院歷屆人才輩出,眾多校友都是社會賢達,包括中大內科及藥物治療學系莫慶堯醫學講座教授沈祖堯、港大微生物學系傳染病學講座教授袁國勇和陳校長免費補習天地創辦人陳葒等,亦有不少選擇創業跑道。
皇仁舊生會名譽顧問兼OneDegree共同創辦人郭彥麟指,代表有國際關係學者沈旭暉創辦的Glo Travel、羅永聰創辦公關公司「蘇杭街一號」等。而校方於本學年開始將基本創業知識加入中三生活與社會科內,而舊生會正籌組初創校友互助平台,已招攬20位校友,期望有更多加入合作。//
▶️ 疫情如何影響未來經濟
https://www.youtube.com/watch?v=3KOwOfQIKhc
同時也有56部Youtube影片,追蹤數超過4萬的網紅李根興 Edwin商舖創業及投資分享,也在其Youtube影片中提到,第73創業知識《哈佛知識分享:產品如何定價?Understanding Pricing Value Stick 》 從前有四個空姐, 佢哋分別都發明咗一碗一模一樣,都係靚過競爭對手”吉X家"嘅牛肉飯,如果對家賣$42碗,你係位空姐,你會如何定價? Everything you need to ...
創業知識 在 李根興創業之友 Edwin's Entrepreneur-Friends Facebook 八卦
第73創業知識:《哈佛知識分享:產品如何定價?Understanding Pricing Value Stick 》
從前有四個空姐, 佢哋分別都發明咗一碗一模一樣,都係靚過競爭對手”吉X家"嘅牛肉飯,如果對家賣$42碗,你係位空姐,你會如何定價?
Everything you need to know about pricing in this video! 有時間去俾俾意見啦!
地址:神戶食堂(空姐牛肉飯)
(1) 元朗金輝徑(舊B仔涼粉)側邊 (tel. 5202 2562)
(2) 深水埗西九龍中心8樓 Food Court (tel. 36934351)
電話預訂熱線: 52022562
https://youtu.be/SEQt6fymv9o
#神戶食堂 #空姐牛肉飯
.......................
完整内容: 《哈佛知識分享:產品如何定價?Understanding Pricing Value Stick 》
從前有四個空姐, 佢哋分別都發明咗一碗一模一樣,都係靚過競爭對手”吉X家"嘅牛肉飯。
空姐一:我冇用味精或雞粉㗎
空姐二:我用日本御廚傳授秘技烹調牛肉㗎
空姐三: 我啲牛肉係薄切1.3mm 達至最佳口感效果
空姐四: 我只係用高級珍珠米,口感Q彈、軟滑,但對家吉x家就....
我聽佢哋講㗎咋,我冇證明過。 不過我成間家人都食過佢碗空姐生肉飯,真係好味過吉X家。
咁靚嘅飯,如果對家賣42蚊,點定價呢?
空姐一:梗係貴佢多多,我啲料咁靚。
空姐二: 就貴佢啲咁多, 當益下街坊
空姐三: 梗係對住佢嚟打,佢定幾多我就定幾多
空姐四: 蝕底啲, 我料靚啲,但就係賣平啲
你又會點定呢? 根據 Harvard 教授 Robert Dolan 同埋 Felix Oberholzer Gee 喺堂入面教過我以下 Pricing Value Stick 定價價値線。
產品定價包括六樣嘢,由上面數落嚟,True Economic Value 真正的經濟價值, Perceived Value 人客覺得你值幾錢, Willingness to Pay 顧客願意付出嘅價錢, Price 定價, Cost of goods sold 售貨成平, Willingness to Sell 供應商願意去供貨俾你的最底價錢。
True Economic Value 就係 Cost of the next best alternative plus value of performance differentials in the mind of fully informed customers. 即係等於買你替代品成本,加你產品優勝之處,對於位完全知情顧客的價值。
例如一碗吉x家嘅飯係賣緊42蚊, 我食咗空姐牛肉飯之後,因為特別好味令到更加醒神,我做嘢就爽手咗半個鐘, 我一個鐘頭嘅人工係100蚊,所以呢碗空姐牛肉飯就額外同我產生咗50蚊嘅價值,再加番吉X家嗰碗42蚊,咁空姐牛肉飯嘅 True Economic Value 就係92蚊啦。
對於完全知情嘅顧客,呢碗空姐手肉飯就值92蚊。但你同我都係人,食碗飯啫,唔係咁諗嘢㗎嘛。唔得閒每小時100蚊,乘0.5,又要再加番42,冇人會咁計數。
你同我總之覺得好味啲,咪畀多幾蚊囉。 環境靚啲,再畀多啲。包裝好啲,咪再畀多啲囉。 呢個就係 Perceived Value 人客覺得你值幾錢。
但你要記住喎,人客覺得你值幾錢唔代表佢會畀咁多錢你喎。佢要畀得少過你值幾錢,佢先至有個推動力去買你嘅嘢,呢個叫做Willingness to pay 人客願意付出嘅價錢。
假設 Willingness to pay 係70蚊,如果Price 你定價低過70蚊,咁佢自然會買你嘅嘢㗎啦。 Price 定價越平,佢就越大動力去買, 呢個叫incentive to purchase,你嘅銷貨量都會提升啦。 有人鍾意定價高啲, 貴精不貴多。 有人鐘意定價低啲,就薄利多銷,貨如輪轉。 無話對與錯,每人生意策略唔同。但如果定價高過 willingness-to-pay 就係定價太貴,overpriced, 肯定錯。
如果定價定得太平,低過你嘅cost of good sold 售貨成本,包括來貨價、人工、租金等,就係underpriced 定價過低,你就冇錢賺, 呢個策略都係錯啦。 做生意要賺錢,price 同埋cost of good sold 嘅距離就係你嘅 incentive to sell 賣嘢嘅推動力啦。
True Economic value 減你嘅 cost of good sold, 就係你產品嘅 value creation 價值製造. 可惜,create 咗,唔代表你袋到,由於太多市場上太多選擇同競爭對手,你袋到嘅只係你嘅 Price 減 cost of good sold, 即係你產品嘅 value captured 價值捕獲,等於你嘅 profit 利潤啦。
仲有,供應商賣得啲貨畀你,佢哋要賺錢呀。低過呢個 willingness to sell 供應商願意供貨畀你嘅價錢,佢都唔會供貨俾你。 員工其實都係你供應商之一, 做得有意義開心嘅,自然人工低啲都無所謂。 做賊咁,日日都要幫你去殺人放火嘅,自然佢都要搵到大錢先肯做啦。你嘅cost of good sold 同 suppliers' Willingness to sell 嘅距離就係 supplier's incentive to supply.
最後如果人客得到嘅價值true economic value,係高過佢願意畀嘅錢willingness-to-pay,自然就有customer satisfaction 滿意嘅顧客啦。
因此做生意好簡單:
(1) 新嘅產品研發 Innovation,就係希望將個true economic value 提升,碗嘢啲料同煮法係真係好嘢嚟㗎。
(2). Marketing 就係希望將個人客嘅 perceived value提升。
(3). Customer Relationship Management 客戶關係管理就希望將佢地嘅 willingness to pay 提升。 同人客關係好,佢自然願意畀多啲買呢碗空姐牛肉飯。
(4). Sales Strategy 銷售策略就決定咗你嘅產品定價高啲或者低啲。 但記住唔好高過人客戶嘅Willingness to pay , 你賣唔出,亦唔好低過你嘅cost of good sold, 你冇錢賺。
(5). Operational effectiveness 營運效率就係不斷地將個 cost of good sold 售貨成本降低。 員工嘅培訓可唔可以好啲,爽手啲。食材損耗可以少啲,慳番啲。
(6). 最後,Supply Chain Management 供應鏈管理,例如同供應商嘅關係可唔可以好啲,找數準時啲,入貨量貼啲,大家溝通上好啲,令到佢哋願意供貨畀你個價錢 willingness to sell 都降低啲。
有本事做足以上六嘅步驟,你賺錢自然多啲。 我專賣舖,間舖值幾錢? 我每日都記住呢條 Pricing Value Stick 。 好啦,去返個四位空姐, 你估呢間空姐牛肉飯嘅銷售策略又係乜嘢呢?
不如問下真正嘅空姐 Annie 啦。
(Annie 出場):
Waah! 日本御廚嘅煮法,咁靚嘅食材,咁有心嘅經營 ,都只係賣到咁低嘅價錢,大家真係要嚟試下。地址係元朗金輝徑(舊B仔涼粉)側邊,嫌遠? 可以去佢深水埗西九龍中心嘅 Food Court 都搵到。
買咗唔好食? 影張相whatsapp畀我, 打個電話同我講碗嘢好難食,我馬上用 payme 退返錢俾你。Annie 同 Eric 係我租客,我撑佢! 大家都係搵食啫!希望以上 Pricing Value Stick 對你做生意定價亦有所啟發,有時間過嚟試試啦。
創業知識 在 我是崴爺 Facebook 八卦
從小聽飛碟,崴爺有朝一日竟然可以在飛碟主持節目!(可見吸引力法則有多強大)
新節目《飛碟大頭家》確定在2月5日起,每週日晩上9-10點播出,崴爺和好兄弟嘉行要一起聊創業。
崴爺發現台灣的「創業精神」雖然在全球名列前茅,但「創業知識」卻蠻缺乏的,所以希望籍由《飛碟大頭家》分享自己的「實戰經驗」,讓大家少走點冤枉路。
放心,絕對不是說教、講古的節目,因為完全不符合我和嘉行的個性。
我們想把談「創業」的廣播節目作的很不一様;讓有「意義」的事,也能很有「意思」。
今天首錄、一切順利,謝謝淡如姐來站台,也謝謝好友Lynn來分享從美國回台灣創業的心得。
2月5日崴爺會再cue大家收聽
#飛碟大頭家
#飛碟電台
創業知識 在 李根興 Edwin商舖創業及投資分享 Youtube 的評價
第73創業知識《哈佛知識分享:產品如何定價?Understanding Pricing Value Stick 》
從前有四個空姐, 佢哋分別都發明咗一碗一模一樣,都係靚過競爭對手”吉X家"嘅牛肉飯,如果對家賣$42碗,你係位空姐,你會如何定價?
Everything you need to know about pricing in this video! 有時間去俾俾意見啦!
地址:神戶食堂 (空姐牛肉飯)
(1) 元朗金輝徑(舊B仔涼粉)側邊 (tel. 5202 2562)
(2) 深水埗西九龍中心8樓 Food Court (tel. 36934351)
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/SEQt6fymv9o/hqdefault.jpg)
創業知識 在 李根興 Edwin商舖創業及投資分享 Youtube 的評價
第79創業知識 -《哈佛分享:最快令生意額上升方法? 》
做生意如何最快令生意額上升? 多謝我們前租客良記鹵水(賴生) 配合我們做了一個市場首創嘅賣鹵水餓研究, 你估佢生意額短期內能夠升到幾多?
小本經營,得閒經過幫襯下佢啦!
賴生- 良記鹵水(長沙灣發祥街7號地舖, 近保安道街市) Tel:60183438.
希望對你做生意亦有所啟發,根據哈佛教授Deepak Malhotra 教我.....
...........................
內容全文:
我哋做生意嘅,最怕就係遇到怕蝕底嘅伙記。你叫佢多少少嘢啫,一係就黑你面,一係就單單打打。講到尾,都係怕蝕底,覺得人工唔包做額外嘅嘢。
今次唔係想講人事管理,只係想借呢個怕蝕底嘅伙記做個比喻。其實我哋做生意都需要宣傳推廣,會唔會同呢個伙記一樣,都係怕蝕底咗俾啲客人呢?我哋會唔會一味只係掛住控制成本,些少著數都唔俾個客呢?
其實,蝕底唔係問題,最重要係,蝕底咗之後,你能唔能夠賺得更多呢?回答以上問題,我哋就做咗一個實驗,搞咗個免費試食活動,睇吓俾人客免費試食秘製鹵水鵝,會唔會係蝕頭賺尾,令你最後賺得更多呢?
根據哈佛教授Deepak Malholtra,做生意識得俾人客「Unilateral Concession」,即單方面俾嘅着數。 記住喎,單方面畀嘅著數同一宗交易係好唔同。
你幫襯我,就俾個八折你,同我開張信用卡就送一件禮品畀你、買第二隻鹵水鵝就計你半價,呢啲全部只係一宗交易。你做咗我先至畀你,呢啲交易無論客人得到啲咩嘢,佢都係覺得老奉嘅,唔會多謝你,無嘢好感激。
但「Unilateral Concession」就唔同啦。教授話,做生意最緊要令人客覺得欠咗你。因為覺得欠咗你嘅話,佢就自然會返嚟幫襯你。即使大部分嘅人攞咗你着數之後唔再回頭,只係小部分人嘅生意已經足夠冚成本有餘。
根據美國市場研究公司 Interactions 係2013年美國多個零售點嘅研究指出,畀人客免費試飲啤酒,賣啤酒嘅生意就會升71%。試食芝士,賣芝士就升110%。試飲紅酒,紅酒生意就升315%, 試用唇膏,唇膏生意就升530%,試食 Frozen Pizza,冷凍嘅薄餅生意額就升600%。點解?
因為人嘅本性係「Reciprocity」,即互助互惠互換㗎。 你今天幫我,我會好想有日幫返你。你打我,我也會想打返你。你單方面益我免費用你產品,我自然會有種內疚感,得的話,我盡量都會想返嚟幫襯你。 呢啲唔係交易,而係你單方面先做㗎,可能冇任何回報。但如果做得啱嘅話,將來嘅回報可能係最大。包括我在內,點解成日免費教人投資舖同做生意?
一,我希望佢學到嘢,二,我知道有一日佢想買舖租舖時都會記得我。三,即使99個唔搵我,第一百個返嚟幫襯我已經夠。
免費請人客試食滷水鵝同樣道理,即使佢唔幫襯,好味嘅佢都會同佢身邊朋友講,試問有咩marketing好過成件鹵水鵝隊落佢個口度?好過賣任何電視廣告。
今次呢個實驗結果係點?試食咗3個鐘頭,送咗1隻鵝出去,但係生意額足足比平時升咗70%,仲未計人客試食完之後重覆性購買嘅生意額喎!
做生意嘅你,小財唔出,大財唔入,記住唔好好似興仔咁怕蝕底。俾多啲「Unilateral Concession」單方面嘅着數俾個客。人性就係「Reciprocity」,互助互惠互換嘅,做得啱嘅,你得到嘅回報可能更多。
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/8BuY5KBdv4g/hqdefault.jpg)
創業知識 在 知識創業— 新成功利器 - 天下雜誌 的相關結果
在新起的創業時代,不再需要自己擁有資金、土地、眾多勞動力,只要腦袋裡擁有獨特知識,資金就會找上你,幫你成就大事業……。 ... <看更多>
創業知識 在 創業知識 - MBA智库百科 的相關結果
廣義的創業知識是指對創業實踐過程具有意義的個體的知識系統及其結構,主要包括專業知識、經營管理知識、綜合性知識等。只有系統地掌握了有關學科的基本理論和技能, ... ... <看更多>
創業知識 在 創業的五個基本法則 - 政府創業貸款 的相關結果
創業 的五個基本法則 · 業務資源:賺錢的模式是什麼; · 客戶資源:誰來購買; · 技術資源:憑什麼贏取客戶的信賴? · 經營管理資源:經營能力如何; · 財務資源:是否有足夠的 ... ... <看更多>