裙褂店的八卦，YOUTUBE、PINTEREST和Yahoo名人娛樂都在討論

哈哈，今天還是要感謝一個人，就是Irene Chan (酉未巳）的裙褂店為我們全家人及姊妹兄弟們及親家陳生，陳太等，所設計和安排整系列的傳統裙褂，咁大型的傳統裙褂及金銀剌繍，是近期少見的了，大家都很開心，只是拍照也用了一個小時！場面熱鬧非常！給留下美好快樂的時刻！Irene , 再次謝謝你啊！

全新黑褂紅裙，50年代至60年代初出品。紙盒鐵盒全套齊全。由當時在擺花街30號的裙褂店”廣州戲服裙褂”精製。博物館級數。1950年代，不少專營粵劇戲服的顧繡店在擺花街開業，名店有錦章、廣州、金陵及嶺南等多間，櫥窗內陳列着七彩繽紛的戲服，十分耀目。
Not for sale

哈哈，今天還是要感謝一個人，就是Irene Chan (酉未巳）的裙褂店為我們全家人及姊妹兄弟們及親家陳生，陳太等，所設計和安排整系列的傳統裙褂，咁大型的傳統裙褂及金銀剌繍，是近期少見的了，大家都很開心，只是拍照也用了一個小時！場面熱鬧非常！給留下美好快樂的時刻！Irene , 再次謝謝你啊！ ​​​

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哈佛知識分享 - 行業分析及定位《點做生意? - 裙褂》Case Study

(想睇全程 unedited 訪問，可whatsapp 我90361143)

做生意要識得分析個行頭， 你一定要認識哈佛教授 Michael Porter 的波特五力 Porter's 5 Forces:

(1) Competitive Rivalries 行內的競爭性
(2) Threat of Substitution 代替品的威脅
(3) Threat of New Entry 新入行競爭者的威脅
(4) Supplier Power 供應商的議價能力
(5) Buyer Power 買家的議價能力

多謝經營了44年的鴻運繡莊老闆黃師傅接受訪問。

. 如何分析行業?
. 如何定位競爭?
. 做生意最忌什麼?
. 裙褂行業如今發展? 

訪問內容有答案。大家有大喜事也可幫襯他。

鴻運繡莊
總店:
元朗教育路69號地下全層
(852) 2477 6688 (敬請預約)
營業時間:上午12:00 至 下午8:00
逢星期四休息

尖沙咀店:
尖沙咀金巴利道73號新業廣商業大廈2樓202室
(852) 2787 9708 (敬請預約)
營業時間:中午12:30 至 下午8:00
逢星期日休息

內文: 
今次呢個case好特別，鴻運繡莊， 專做裙褂， since 1975 年，做咗44年，同我一樣，今年都係44歲。 佢個行頭又點呢，點做生意? 我後面呢間係去元朗嘅老店，而家又去佢尖沙咀嘅分店睇下。

呢盤生意係由阿黃師傅嘅爸爸44年前做起。Michael Porter 話你要分析一個行業，你睇五大影響個行業嘅大力量。

以5個力量唔係加起嚟(Additive)喎，只要其中一個失衡呢，就成個行頭可以玩完。 依家我逐一逐一同你解釋， 不過先了解下鴻運繡莊其實做乜先。

咁大家其實又知唔知道裙褂分類又點呢？ 

咁你又知唔知，褂係買多定租多呢？ 幾錢呀？

(1) 要了解個行頭， 就要先了解行內競爭性 Competitive Rivalries. 咁你就要睇有幾多競爭者， 品質的差異性，顧客嘅忠誠度，同埋離開市場唔玩嘅成本。 有啲行頭視對手為死對頭，互相廝殺，割喉式減價! 有啲行頭就互相禮讓， 基本上可能係合謀競爭，好似油公司咁，抬高個價。 咁阿裙褂呢行又點呢? 

(2) 市場上有冇代替品，都會影響成個行頭嘅表現。 例如以前有好多人用計數機， 依家一個智能電話就已經代替晒啦。 高鐵代替咗公路，港珠澳大橋代替咗搭船等。 當然要睇下個代替品係唔係代替得曬啦。咁裙褂呢?

(3) 新入行競爭者多唔多威脅呢? 係咪話抄就抄， 有冇咩特別專業知識? 有冇任何入行嘅障礙呢? 好似係外國醫生嚟香港一樣，未考過香港醫務委員會嘅試，就係唔準係香港做醫生。 有冇任何技術嘅保障， 或者 economy of scale 好似百佳/惠康咁大，先至壓得低個價錢呢? 

(4) 供應商的議價能力。 你同邊個人入貨? 多唔多選擇? 佢哋會唔會大過你好多，大石砸死蟹? 你轉其他供應商議會唔會成本好大?  你係賣電腦嘅，可能大部分嘅利潤就去咗Intel 粒 chip 嗰道， 因為你部電腦冇咗佢粒chip 就唔值錢。

(5) 第五個力量， 最後你就要睇買家議價能力。 市場上多唔多買家?佢哋嘅order 大唔大? 佢哋對價格敏唔敏感? 佢哋入其他貨改變嘅成本高唔高? 例如，醫藥行業一向都好賺錢， 因為買家為咗身體好, 多多錢都願意畀。同埋佢哋轉食另一隻藥嘅話，改變嘅成本可能係付出健康，太大喇。 做藥廠嘅，反而最怕就係insurance 公司， 因為佢哋主宰咗客人見咩醫生同食咩藥。 裙褂呢個行業有點呢? 

裙褂又點樣令到個買家願意畀多啲錢? 有咩新意呢? 

Hello Kitty 呢啲叫做licensing專利授權。 一般你都會同個licensor簽訂的合約，用佢個圖案幾多年嘅時間，預期有幾錢嘅收入， 當中幾多百分比嘅營業額會畀返佢 Royalty Fees， 平則百分之幾，貴則20%至30%。 當然你作為licensee , 就要upfront 俾個minimum guarantee 佢， 即是你一件都賣唔出， 你都一早已經付出咗。 當然佢唔係個個批，都要你有返咁上下料到先畀你用啦。

除咗hello kitty 嘅褂， 一件傳統嘅裙褂需要有咩呢?

咁講完一大輪，做裙褂嘅成本架構係點? 賺幾錢呢? 

一般做零售批發嘅，攞貨返嚟，轉手賣畀人，賣100蚊，賺3/4成啦。 但如果係自己品牌，H&M 馬沙等，賺5/6成啦，luxury brand, Prada 咁就7/8成啦。咁做褂呢? 人工超貴又點呢?

要提防新競爭者嘅進入威脅， 原來你做時裝零售都可以註冊外觀㗎喎。 你去知識產權署， 各種產品外觀設計都可以註冊㗎，包括電腦，電話，DVD/CD，紡織品，珠寶，同埋手錶。 只要你係獨特嘅， 填幾份文件交啲證據，成功註冊咗保障有效期最長就係25年，每五年續期一次。 咁做裙褂又點呢? 

最後根據Michael Porter 做生意， 你先要用以上5 forces 去分析個行業好唔好做。 好做嘅，就有以下四種方法贏人，比行家做得更好。

(1) Cost Leadership 大眾市場, 成本平過人，好似佳寶， 百佳，惠康咁。

(2) Cost Focus 小眾市場，成本都係平過人， 例如而家好多新興嘅夾公仔機，專 target 一班年青人/細路仔， 半賭博嘅心態去刺激呀，唔使人管理， 啲公仔成本都唔值錢。

記住喎， 我講緊係成本平過人，唔係價錢平過人喎。 成本平過人，即是價錢一樣，你自然賺多啲啦。

要贏人? 仲有 (3) Differentitation 大眾市場，但係行差異化， 好似Starbucks 咁。

(4) Differentiation Focus 小眾市場，都係行差異化，啲嘢靚過人。好似Prada， Chanel 咁。

想知多啲，可以睇返我之前有條片講關於100間士多嘅故事， 就同你仔細分析左呢四格。 咁鴻運繡莊做裙褂又點呢?

好明顯黃師傅就係行緊第四, differentiation focus strategy. 我自己做商舖基金都係一樣， 做專啲，做好啲，我哋基金收費唔平， 但最緊要服務好，投資者同租客賺到錢。 

根據Michael Porter, 四格入面做生意選擇邊格都得，但最忌就是Stuck in the Middle, 你唔願意作出tradeoff 取捨，就難贏競爭對手。

希望你都透過呢啲嘅影片學到嘢，做生意更加叻。 最後身邊有朋友結婚或者你自己又大事都好呢，記住呢鴻運繡莊啦! 

買舖/租舖/放舖/投資商舖基金熱線: 28301111 或 whatsapp +852 90361143

盛滙商舖基金 Bridgeway 網頁  www.bwfund.com

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李根興 youtube 商舖創業及投資分享商舖創業及投資分享https://www.youtube.com/channel/UCEN66AnLghXESgCDIsz-3Nw

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这次RAINB RAGAZZO学院的慈善毕业展的主题是“美丽与热情”(When Beauty Meet Passion: Yes, I am an artist)，共展示了18名毕业生的毕业作品，包括专业发型高级文凭和专业化妆课程的学生。每个毕业生都在台上展露精湛手艺与创意，为不同的模特儿设计发型与妆容，每个造型都是经过学生们的精心设计并用心完成的。模特儿在T台上走时装秀的时候，个个仿佛都是行走的艺术品

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Penang 槟城 Rainb Ragazzo 美 发 之 最 震 撼 毕 业 典 礼

非常华丽的一场慈善走秀！

精 彩 精 彩 精 彩 精 彩 精 彩 ️

【美发】与【化妆】造型行业前景是什么？
槟城 Rainb Ragazzo 学院院长 - Rainb Lim 说:
是提高自信、改变人生。

相信在槟城 Penang 美发化妆造型界，
很多美发爱好者或是化妆师对时尚造型达人Rainb Lim 都不陌生吧！

槟城 Rainb Ragazzo Academy
在 2019 - 11 - 16
在槟城 Penang 大华戏院 The Majestic
举办 慈善毕业展
邀请香港知名艺人
冯宝宝
穿上艳红服饰走秀

当晚由 Penang 槟城 Rainb Ragazzo Academy 的
毕业生呈现一系列的美发美妆作品，
把静的发型与动的音乐融合起来，
视觉和听觉极致的享受！！！

彩妆造型部分学生们的作品更是创意满满，
学生们为模特儿设计不同的彩妆与风格发饰，
有复古中国feel的，
未来时尚感的，
酷炫星空感的等等，
心精手巧的作品让走在T台上的模特儿展现的更是独特非凡！
真的是一个比一个精彩！

槟城 Penang 光艺婚纱集团赞助的创意时尚新娘时装秀，
以 “未来时代感”futuristic的主题设计了一系列很前卫且创意的未来时代感婚纱造型，
夸张但不失高雅的头饰造型，
搭配华丽感面罩，
高贵的婚纱礼服！！！

最后当然有压轴上场！
特别嘉宾香港知名艺人冯宝宝（Petrina Fong），
婀娜多姿的她以一身鲜红亮丽的龙袍裙裙褂亮相，
走秀气场风范依旧，
霸 气 十 足 ！！！
尽显霸气成为最大焦点！

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点击观看“是否曾经失恋过”？
https://youtu.be/WGGxxYd8szI

点击观看千万别去Moden素人KOL攻略❌
https://youtu.be/SCQehXNg8aM

点击观看Kesha's Makeup by James Charles
https://www.youtube.com/watch?v=tqn6fqkEFqA

点击观看Haircut Harry 来槟城Penang体验传统理发！
https://www.youtube.com/watch?v=S_7cagaOaZQ

点击观看Haircut Harry 去韩国首尔 Seoul 体验传统理发！
https://www.youtube.com/watch?v=7PGEY2vt1mg

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↪ Jarvis 韦韦 仰慕的 YouTuber ↩

Jae Channel
低清DISSY
JinRaiXin —迅雷進—
euniceliciousTV
阿滴英文

以下是影片的内容☟

0:03 槟城Penang最大型最震撼的慈善美发美妆毕业晚会 by Rainb Ragazzo 活动开场画面

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0:11 由我，Jarvis 韦韦为大家进行本影片
Penang槟城Rainb Ragazzo慈善美发美妆毕业晚会 解说！

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0:25 进入Penang槟城Rainb Ragazzo慈善美发美妆毕业晚会 会场~

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0:32 本人自恋的进入Penang槟城Rainb Ragazzo慈善美发美妆毕业晚会的画面 XD

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0:47 Penang槟城Rainb Ragazzo慈善美发美妆毕业晚会 正式开始！

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0:53 Penang槟城Rainb Ragazzo慈善美发美妆毕业晚会 开幕舞蹈表演 ！

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1:00 Penang槟城Rainb Ragazzo慈善美发美妆毕业晚会 表演进入高潮！

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1:16 Penang槟城Rainb Ragazzo慈善美发美妆毕业晚会
压轴冯宝宝一身鲜红亮丽的龙袍裙裙褂亮相上场!

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1:39 Penang槟城Rainb Ragazzo 全体人员大合照！

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1:49 Penang槟城Rainb Ragazzo慈善美发美妆毕业晚会 掌声响起 ！

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1:55 Penang槟城Rainb Ragazzo慈善美发美妆毕业晚会 全体人员一起High 起来 ！

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2:08 Penang槟城Rainb Ragazzo 学院院长 - Rainb Lim 感动到落泪！

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2:16 为大家揭发 Penang槟城Rainb Ragazzo慈善美发美妆毕业晚会 幕后模特儿的辛酸！

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2:28 Penang槟城Rainb Ragazzo慈善美发美妆毕业晚会 搞笑NG！

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2:32 Penang槟城Rainb Ragazzo Hannah 的大头贴！！！！