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#中共滲透科技教育學術
#歐美各國立法防制

#支持平等互惠交流不能被滲透
#蘇院長承諾啟動跨部會檢討防範

今天到院會上台總質詢，我特別就 #中共滲透科技教育學術，質詢蘇院長，請蘇院長一起保護台灣的科技、產業技術、創新創意與學術成果。

面對中共在科技、教育、學術領域的滲透，世界各國都已提出因應措施，我綜合各國作法提出四點建議，請蘇院長指示跨部會因應。

很高興 #蘇院長現場接受我的四點建議，他會指示 #跨部會合作全面盤整既有漏洞，以確保國家安全為前提，合作防堵中國滲透，保護我國科技、創意優勢，也拒絕校園統戰。

#科技戰年代農業科技外流也可能成為國安問題

近日中共宣布暫停進口台灣金鑽鳳梨後，馬上開始推廣廣東鳳梨。業界指出，近年來鳳梨品種技術外流是今年台灣鳳梨被禁的前因，更呼籲農產品種應視為敏感科技予以保護。

換言之，科技戰年代，農業科技外流也可能成為國安問題，更遑論讓台灣保持經濟優勢的電子、生技等尖端科技。

中共長期威脅以武力統一台灣，面對中共在科技、教育、學術領域的滲透，台灣絕對不可小覷。

#歐美各國已示警並對中共滲透提出因應做法

🇺🇸譬如，美國近三年展開「中國行動（China Initiative）」，揪出中共「千人計畫」在美國各界佈建的科技學術間諜，更清查領取中共海外資助的教育機構，有無違反法定申報義務。

🇦🇺澳洲、🇫🇷法國、🇯🇵日本、🇬🇧英國、🇨🇦加拿大、🇪🇺歐盟，也都陸續對中國相關科技教育滲透提出示警，提出因應方案。

我的團隊整理，綜觀各國案例， #中共的滲透或間諜行為包含三大類：

1⃣交流類：中國學者旅外、教文交流組織行動，假學術文化交流合作之名，刺探最新研究、影響校園輿論。

2⃣資助捐款類：買通他國學者、資助研究機構、捐款成立孔子學院，協力發展組織，也逐漸滲透研究機構，使其越來越依賴親中經費。

3⃣產業類：高薪挖角或收買產業人才、政策讓利吸引產業進入，甚至可能滲透創新育成機構、新創事業， 竊取掠奪他國最尖端的人才、創意、技術、營業秘密。

進一步整理，而各國的相關因應措施也可說有三大類：

1⃣要求研究者與研究單位揭露金流：包含 🇺🇸美國、 🇯🇵日本，都課予學校或研究機構申報中國資助或合作的義務。否則取消政府補助（🇯🇵日本）或辭退（🇺🇸美國）。或要求進入國內的學術科技簽證，應申報是否與中共或解放軍有聯繫（🇬🇧英國）；嚴審學者入境簽證（🇯🇵日本）。

2⃣保護敏感科技領域：如 🇺🇸美國提出「小院高牆（Small yard, high fence）」作為科技防禦戰略，標定核心科技領域。 🇬🇧英國選定44個涉及國家安全的領域，包含人工智慧、化學、物理等基礎科學或尖端科學，收緊相關領域的未來學術教育簽證甚至撤銷既有簽證。

3⃣防範中國海外機構滲透干預：如 🇺🇸美國參議院上周通過「孔子法案」，削減設有孔子學院的學校聯邦補助款；🇪🇺歐盟執委會建議各大學設置反間諜人員，🇦🇺澳洲數州、🇺🇸美國數州及🇪🇺歐盟數國，甚至已取消孔子學院或予以嚴格審查。

#台灣面臨武統威脅更應全力防範

就台灣的狀況，以疫情爆發前的2019年為例，每年文教交流來台的中國人民就有近兩萬人次，其中包含來台講學授課、來台從事學術科技研究，都應謹慎管制。

例如，2019年時國台辦宣稱台灣有72名學者加入千人計畫，但到今年初，教育部才終於裁罰一名台灣學者三十萬，因其違法參與中國合作。台灣的防範滲透成果如此成功嗎？就只有一人該被裁罰？罰三十萬就夠了嗎？

我也有收到學界友人的提醒，現行的「創業家簽證」條件之一是創新育成機構同意進駐，而育成機構廣設於大學、各地方政府，甚至私人也可申請開設。

但目前恐怕有部分育成機構被滲透，或與移民代辦公司勾結，讓創業家簽證吸引人才的美意，成為國安潛在破口。所以我今天也提醒蘇院長，應指示相關部會落實查核，並提出因應措施，以保護台灣吸引創意與創業的本意。

我認為，與中國或任何其他國家的科技、文化、教育、學術，都應該是平等互惠的交流合作，並且拒絕統戰滲透，或是知識掠奪！

#綜合各國經驗的四點建議請蘇院長參考

我建議蘇院長應指示跨部會合作，強化相關因應規範：

1⃣標定核心敏感領域：參考美國小院高牆（small yard, high fence）戰略：英國也是標定44個領域強化管制。

2⃣全面徹查並加重研究機構與中方違法合作之罰則。

3⃣檢討文教交流之入境審查與捐款、活動審查，評估是否要求申報與中共及解放軍關係，並配套違反誠實申報義務之罰則。

4⃣實質把關高等教育交流合作，嚴審大專院校與中方學術交流合作協議，不只審主約，也要審附約、備忘錄。

#感謝蘇院長同意並現場指示跨部會合作

很高興蘇院長也在答詢時表示同意：中共作為以黨領政的專制獨裁政權、從不放棄以武力犯台，不能以一般民主國家標準因應，應該加強警惕。

蘇院長也承諾，將指示跨部會合作，以確保國家安全為前提、參考我的四點建議，檢討過往交流經驗，並參考其他先進民主國家作法，全面盤整可能被滲透的、應防範的破口，加強防堵中共滲透。

#實質監督
#提出解方

恭喜「知乎」知識平台紐交所上市，創新工場十年一路相伴。

3月26日晚間，大陸最大問答在線社區知乎在美國紐交所上市，股票代碼為ZH。

在創新工場成立時我曾經說，工場前十年準備投100個項目，如果這100個項目裡有一個能夠成為一個大家尊敬的公司，那我們做創新工場就值了。今天看來，剛滿十歲的知乎走向IPO的里程碑，至少是讓我覺得這個心願是達到了。

自2010年知乎成立以來，創新工場是知乎最早、投資最多輪次的投資機構，從天使輪到D輪連續5輪投資知乎。我們對於知乎這樣的優質標的有「耐心資本，長期價值」的信念。從這個案例也顯示，創新工場具有早期的判斷眼光，也有成長期的資本實力，逐步走向全階段、全鏈條的機構佈局。

十年來，我們一路見證知乎在不斷破圈：從最早的互聯網創業核心人群，到各行各業專業人群，再到學生和年輕人，知乎儼然成為對知識、興趣、愛好等志同道合者的討論聚落。我們也很欣慰看到它的用戶群，從幾千萬上億擴展到幾億，現在已經往「國民應用」的方向前進。

創新工場管理合夥人、聯合CEO汪華認為，知乎最特別的地方是大眾產品中唯一一款「打開型」的產品。同一個話題或興趣，你可以在知乎上看到不同角度、不同專業背景、不同階層的網民，討論不同的知識和觀點。它獨特的產品架構，社區氣氛和算法機制，使得知乎成為最多元化、最具包容性的內容來源。 「不看抖音也可以看快手和視頻號，沒有了知乎的話，是沒有替代品的」，汪華這麼評價。

知乎接下來除了破圈，富媒介化是必經之路。知乎把圖文向升級加入中視頻形態，形成富媒介。知乎的中視頻仍能繼承原有的內容社區特點，在視頻領域形成獨一無二的「打開型」產品。中國未來的主流視頻形態中，有針對四五億人群和更深入的富媒介形態內容將佔據重要席位。知乎有機會在這個垂類做到老大。

知乎 https://www.zhihu.com/
好奇無價 --- 有問題，就會有答案。

祝賀知乎，新征程揚帆起航！
期許知乎，無窮知識盡問答！

｜ 徐欣瑩主席政見發表全文｜

《影音檔》
影音：https://goo.gl/BovImF

《文字版》
《《拜託，不要鬥、不要鬥、不要鬥》》
我是最年輕、最沒有包袱的副總統候選人，我們從第一場的總統候選人辯論會，到前幾天最後一場的總統候選人的辯論會，我們看到這麼多場的政見發表會及辯論會，我們也聽到了藍綠兩黨有自己的說明與主張，但是我們看到的卻是離不開對立與惡鬥，請問有事嗎？看到這一切其實我們並不意外，因為藍綠兩黨都只想到你自己，我們可以拜託，不要鬥不要鬥不要鬥，因為很重要所以說三次，我們不希望台灣人在藍綠惡鬥對立之下，被迫成為魯蛇，現在國際已經走向了原力覺醒，可是我們卻還執迷不醒，跳脫藍綠，我們醒一醒，看看現在的外面的世界，現在是科技網路資訊的世界。
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《《推動台灣成為網路大國》》
我是在三組總統副總統候選人當中，唯一是伴隨著整個網路世代崛起而成長起來，甚至在我二十幾歲的時候，我還曾經沈迷在網路之中，我可以理解、我可以體會年輕人的心聲，我可以了解年輕人的需求，我們看到科技與網路改變了這個世界，從我們的生活、文化，乃至於經濟型態以及戰爭的型態，所以，整個的變化就是一種轉機，也是一種契機，但是我們的政府有沒有掌握這個轉機，掌握這個契機？大家知道在整個的世界地圖上台灣的領土只是小小的一點，我們受限於我們自然環境，國土非常的小，人口也不多，天然資源也不豐沛，可是大家有沒有想過，我們在科技網路資訊時代的來臨，我們在網路的世界中，台灣中華民國可以是網路大國，可以是世界強國。但是我們的政府有沒有看到這一點，台灣有非常好的條件，我們教育普及，我們電子產品使用率非常的普及，我們自由民主的環境，加上我們的國人都有國際觀，我們還有台灣人最優秀最好的頭腦，最有創意的點子，以及我們有最好的技術，可是為什麼我們沒有成為網路大國？
因為過去藍綠兩黨的執政都沒有注意到這點，我們在這裡要告訴大家，讓宋楚瑜徐欣瑩讓台灣成為世界網路大國。我們首先要提昇網路發展的環境，我們縱使有再好的人才，沒有很好的環境，一上網卡卡的，要去國外拿資料一下就斷線或卡線，應該加大網路頻寬，推動國內有線無線電信服務頻寬，把台灣變成全世界網路服務交換中心，更要建立數據通信高速公路，讓台灣國內國外到全世界寬頻網路接軌，我們更要提昇網路儲存能量能力，讓台灣成為世界數據中心。
有了好的環境，人才自然發揮。接著再由政府來扶植，發展網路上各種加值應用，並鼓勵發展網路上中下游產業。我們可以用台灣人的智慧去賺世界人的錢。
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《《推動電競成為運動項目》》
講到網路，隨著網路興起，一個新興的產業叫電子競技，但因為政府的不重視，台灣沒有一個職業類別叫電競選手，可是我們卻有世界金牌的電競選手。電子競技也沒有列入正式運動項目，所以政府應該要能夠跟上世界科技的腳步。
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《《訂定職業選手的贊助補助辦法、重塑技職體系》》
講到選手、講到運動項目，就要講到台灣所有運動選手的心聲。過去選手因為自己的比賽屢獲佳績，受到兩大執政政黨總統表揚，但他們都向總統表達，希望重視台灣體育的發展，關心我們運動員，但從來沒有得到好的回應，只有收割選手的成果，民國黨主張，給各類國手生活津貼，讓他們可以安心受訓；要訂定職業選手的贊助補助辦法，並鼓勵企業投入職業選手贊助，建立國手就業輔導與退休補助制度，更要讓國人想打壘球有壘球場、想打網球羽球有網球羽球場，想溜冰有溜冰場，所以我們必須要加強各縣市各類體育館與體育場的建設。
講到這裡，我們要來談教育，我們的教育應該是公平均等的教育，教育是國家重要的投資，而不是把家長找出來出資，所以在十二年國教部分，我們主張保留菁英高中，其餘免試升學，升大學一定要公平的考試，讓弱勢家庭的學子也可以上好的大學，我們更要重碩技職體系，讓我們的學子能夠行行出狀元而不是人人上大學，更重要的，我們要能夠讓我們的學子縮短學用落差，我們還要免除學子的學貸利息。
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《《住者有其屋政策》》
接著我們要來談一談住者有其屋政策，新加坡前總理李光耀先生說：「我不能讓人民有家，怎能要求他們愛國？」，我也要說：「如果政府不能讓人民安家樂業，又怎麼讓他們信任政府呢?」台灣長期沒有住宅政策，只有不動產政策，經過藍綠輪流執政，十幾年來，鄰近的國家日本、韓國、新加坡，他們有住宅政策已經十幾年了，但是台灣都沒有，所以政治人物口口聲聲說要讓人民買得起房子，到底是口號還是在欺騙選民？這次的選舉，兩大政黨都提出了要興建二十萬戶的住宅，但是我們看到土地與財源都沒有著落，等於還是沒有住宅政策，還是畫大餅，這不是欺騙選民，什麼才是欺騙選民？所以我們主張住者有其屋，我們要在中央成立專責的住宅單位，負責公共住宅的興建、管理、租售，以及都市更新等業務。我們還要全面的清查國有土地及閒置的房舍，並且鼓勵壽險閒置基金、郵政儲金投入公共住宅的興建，能夠有財源。我們還要開辦類似新加坡的住宅公積金政策，再來我們要利用政府的力量來全面的推動都市更新，我們更有整合全國的空屋，以租稅的優惠來給予租屋的優惠，讓空屋投入公共的租屋系統，健全租屋市場，我們要讓我們的民眾買得起房子，住得安心，謝謝。
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《《要大格局、大收益、大幸福》》
我從小生長在台灣，從基層做起，我沒有顯赫的家世與財富，但是我充分地感受到台灣雖然小，但是非常地美，但是我卻非常地擔心，藍綠兩黨連續地執政之下，台灣不只是土地小，連人心都變小了。我們不怕小國化，就怕小氣化。現在網路上很多的聲音，好像台灣現在變成追求小格局、小確幸、小幸福的國家，這似乎是政府的一種洗腦，但是環境不好就要人民安貧樂道嗎？安貧就真的就能樂道嗎？我們民國黨要讓台灣成為真正的「三大」，我們要有大格局、大收益、大幸福，所以接下來，我們就要來談一談民國黨的財政與經濟政策，也就是現在台灣的現況，政府沒有錢、人民沒有錢，那要怎麼樣讓政府有錢、人民有錢？
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《《發展台灣工程隊、打世界盃賺世界人的錢》》
這個是非常非常重要的一件事，首先在整個政府的財政部分，我們看到我們的政府沒有開源節流，還會去接暗管。政府的財庫好比一個大水庫，我們要開源，我們要想辦法發達國家資本，去賺世界人的錢。政府是父母，是我們的父母，不僅應該要積極地賺錢，增加我們財源的收入，也應該要幫助民眾幫助老百姓、幫助企業來賺錢，可是我們的過去，藍綠兩大黨輪流執政，我們沒有聽到、也沒有看到政府積極地發達國家資本，我們有非常好的人才、最好的頭腦，除了在第一段我所說的，我們可以發展成網路大國之外，我們能夠培養最優秀的人才，得到世界的專利，去賺世界人的錢。我們很多的國營事業應該要想辦法去賺錢，更重要的，我們還要能夠想辦法，像我們的工程隊，我們有非常好的工程人才，可以去協助各國重大工程建設，我們可以去賺世界人的錢，可是我們的政府就是沒有積極地做，非不能也，不為也。請大家讓宋楚瑜、徐欣瑩來為大家賺錢。
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《《杜絕浪費、不讓財團接暗管》》
我們除了開源之外，更重要的要節流，大家可能不清楚每年審計部寫給立法院的決算書，光是列出中央政府財政浪費公帑，每年就是幾千億，我們民眾鄉親幾百塊都捨不得花，都省得要命，可是政府可以幾百萬幾千萬幾百億幾千億地浪費。所以我們必須要杜絕所有浪費，政策的錯誤造成的浪費、政黨的惡鬥造成的浪費，核四就是一個最好的例子，政策的錯誤像證所稅，三年少收800多億。更重要的，還有很多規劃不當、倉促發包、執行不力的很多工程建設也讓我們浪費很多錢，還有資源錯置，這些通通都要來改善。再來接暗管的部份，過去政府賤賣國家資產以及國有公司股票，就是像暗管接到財團。宋楚瑜徐欣瑩沒有包袱，一定會以身作則，絕對不會接暗管到財團。除了財政開源節流不可接暗管之外，更重要的要談怎樣來賺錢，讓做生意的賺錢，讓受薪階級可以加薪。過去兩大政黨藍綠輪流執政，結果就是過去20年不斷把工廠趕出去，把企業趕走，把資金趕出台灣，現在我們最重要的要做的，就是能夠吸引台商回流、能夠投資台灣。過去十幾二十年都沒有投資台灣，所以我們主張成立投資台灣基金，協助產業併購轉型，讓更多資金回流，讓台商回流，讓世界各國大廠都願意來台灣，那我們就可以創造工作機會，讓做生意的能夠賺錢，也能夠創造企業良性併購。
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《《產業升級、穩定股市》》
我們還要推動工業4.0，讓傳統產業升級。更重要的，對外過去政府沒有積極扶植產業，我們必須對外談判協定，我們要帶領企業到世界各國建立台灣村，把我們最好的科學園區的經驗可以在鄰近的東南亞國家實現，我們由政府帶領企業打世界盃，去賺世界人的錢。我們還要積極推動台灣加入區域經濟貿易組織以及經貿自由化。還要推動影視文創產業、健康照護產業等等，政府要有所作為，發展利基型零組件等創新經濟、高附加價值產業。
再者我們要來跟大家談一談，股市是國家經濟的命脈，所以穩定股市才能活絡經濟，我們主張要有穩定股市的政策，除了已經廢除的證所稅，我們還要減輕證交稅，並且全面檢討股市的稅賦，避免內資外資稅賦差異過大，還要立法保障股市穩定成長。
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《《毒品防治、司法改革》》
再來我們要跟大家談一談，我們要給所有民眾一個優質的生活環境，治安是非常非常重要的一環。治安現在對大的問題來自於毒品。吸毒者為了買到毒品，會去偷、去搶、去殺人，還會對自己的親人動粗。很多吸毒者也造成常常造成車禍問題，所以我們必須加強查緝毒品。我們主張：警政署的位階應該提升為警政部，讓專業領導專業，一條鞭不受地方政府的管制，加強警察維護治安的能力與功能。對於青少年以及很多民眾，要防止他誤觸毒品，所以我們主張將K他命改列二級毒品，防止青少年誤入歧途。
再來我們要來談司法改革，司法是人民權益的最後一道防線，近年來有許多轟動各界的案例，判決結果往往令人錯愕，所以民眾感嘆：法律究竟是保護人民的權益，還是保護有錢人的權力？網路上流傳，有錢判生無錢判死。所以對民眾來說，我們要讓民眾信任政府，我們就要積極的來做司法的改革。我們主張：第一，我們要建立不適任司法官的淘汰制度，我們非常肯定多數盡忠職守、為民眾主持正義的司法官，但是對於不適任者一定要建立淘汰制度。第二，要推動人民參與審判，重大案件要避免恐龍法官自由心證、單獨決斷。第三，我們主張廢除特偵組，案件回歸各檢察署偵辦，避免行政干預司法。第四，我們要嚴守偵查秘密，保障人權。第五，我們要推動法律扶助為律師的義務，我們要找回公平正義，讓人民相信這個社會是有公平正義的，謝謝！
第三部分：
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《《終止藍綠惡鬥，組成大聯合政府》》
2016的國會一定要多黨不過半，才能夠終止藍綠的惡鬥，才能夠讓更多多元的聲音進到立法院。
領導人最重要的就是要能夠溝通協調、要能夠整合、要能夠以身作則。在過去藍綠兩黨輪流執政，也提出了許多非常好非常多的政策，但是16年過去了，真正執行的、實現的沒有幾項，問題出在領導人有太多的包袱，沒有辦法以身作則，所以只有宋楚瑜能夠沒有包袱來帶領台灣，好好地執行所有的政見。
國民黨提出了三弓四箭，我們要提醒所有的鄉親朋友，這個箭要能夠射得遠、射得準，最重要的還是那個弓箭手、還是那個射手，領導人非常地重要，民進黨也提出了五大創新改革，很多人都擔心會不會「無大創新改革」，在過去16年來，眾目睽睽之下，藍綠兩黨可以不斷地對立、衝突、惡鬥，在這個選舉的短短地幾個月，或著是1月16號選舉當天過後，大家就能相信就能終止藍綠惡鬥嗎？大家一定要好好地思考這個問題。宋楚瑜徐欣瑩超越藍綠，對於所有好的政見、好的政策，會組成大聯合政府，我們能夠沒有包袱地來為大家來執行，所以要懇請大家支持宋楚瑜、徐欣瑩。
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《《醫護照顧、養生村、長照政策》》
最近阿嬤很熱門，大家都在找阿嬤，我也很聽阿嬤的話，但是我更重視的是阿嬤阿公的權益與福利，所以接下來我們就來談一談如何照顧銀髮族。依據統計，現在國人每六個人要扶養一位老人家，十年之後，每三個人就要扶養一位老人家，所以，銀髮族的照顧以及老人照護的政策是非常非常重要的，我也會老，大家都會老，所以我們對於照顧老人家、照顧阿公阿嬤、高齡社會的來臨，我們主張要發展完整的照護體系的養生村。
我們同時鼓勵保險業與社會企業投入長照事業，讓人人都得到應有的長期照顧，還要建構完善的社會保險系統，確保財源，鼓勵社會企業與保險業投入成立社區型長照中心與養生村，降低一般民眾的進入門檻，使家中長輩能就近受到照顧。對於長期照顧人力的培育，應該由政府來主導，好好來培育。
對於銀髮族的照顧，對於有意再次就業者，政府應該提供創業及就業的媒合服務。要推動銀髮族志工訓練與認證，並融入社區服務，還要全面推動社區樂齡計畫，讓每個人可以活到老學到老。
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《《客家政策、族群融合》》
說到客家政策，我想要先跟所有的客家鄉親說的是，我從客家庄出生長大，我是真正的客家人，最了解客家人的文化與需要。很多政治人物每次到了選舉才說自己的誰誰誰是客家人，選完了，我們客家鄉親又被放在一邊。親愛的全國客家鄉親，我們的祖先教我們勤勞打拼、教我們團結一致，這一次，我們第一次有真正的客家子弟出來參選副總統，懇請所有的客家鄉親團結，懇請所有的客家鄉親支持徐欣瑩，支持最支持客家人的宋楚瑜。接下來因為時間關係，要向大家簡單報告客家政策：
現在年輕人都不會講客家話，讓大家擔心客家文化語言會流失。我們要營造多元的客語學習環境，在公共領域推動客語服務。我們還要推升客家藝文，傳揚客庄節慶，透過現代科技多加傳播。對於客家產業、客家美食，我們要建立客家商情資料庫及溝通平台。我們要豐富客家影視，活絡客家傳播，發揮廣電媒體影音的影響力。我們還要積極培育客家青年，積極參與客家事務，讓客家文化得以永續保存，也能夠彰顯客家的貢獻。各位鄉親大家好，我的爸爸是客家人，我的媽媽是河洛人，雖然我的台語、客語講的不是很溜，但我和大家一樣，保持了我們祖先的精神和腳步，我們認真打拼、刻苦耐勞，互相關懷、互相幫忙。這次宋楚瑜和徐欣瑩的合作，代表的就是不同的族群、不同的黨派、不同的世代的合作，所以我們要逗陣來為台灣來打拼，所以在這裡要拜託各位鄉親父老、各位好朋友，這次的選舉一定要用新的思維、新的選擇來改變我們的環境、我們的未來。這次的選舉拜託大家選給我們自己，聽你心理的聲音，選給最有經驗、最會做事情的宋楚瑜，選給永遠和大家站一起的徐欣瑩！
...
《《跨部會整合、推動「台灣新政」》》
我的專業是做地圖的，拜科技之賜，所以我們有電子地圖，我們有衛星定位。在做地圖的過程，以台灣地圖來說，我們要能夠把各個地圖一塊一塊的拼接起來。在這個過程，每個塊區之間，都要有重複的區塊。這樣的接邊概念用到我們整個政府的管理，就是一種跨部會的整合。徐欣瑩擔任新竹縣區域立委期間，許多延宕十年、二十年的鄉親重視的事情，像霄裡溪的汙染、像生醫園區的醫學中心、像是無自來水地區沒有自來水的問題，都能夠在短短的兩三年內能夠定案，就是因為我與民眾站在一起，我了解到整合的重要性。現在台灣很多的問題都需要有跨部會的整合才能夠完成。宋楚瑜主席是最有經驗也最有領導力的領導者，我未來會做一個無聲的副手，全力的以我過去與鄉親互動的經驗來輔佐他。最後我要請大家一定要跳脫藍綠的思維與框架，我們一定要相信自己，才能決定台灣的未來，懇請大家支持３號宋楚瑜徐欣瑩推行台灣新政，建設台灣。謝謝！

購買連結: http://bitly.com/2Yr055e
影片中的圖片由遠流出版提供

3B是哪三個啊？這是我看到書的第一個反應，翻到中間時我才發現，原來3B不是這本書的重點，作者用大量案例激發讀者思考才是這本書的精華。
我印象比較深刻的是Mp3的發明過程、偏振擋風玻璃的發想過程、球賽重播技術、高動態範圍成像HDR的技術突破，其實上述沒有一個跟我的專長有關(想想我也沒什麼專長)，但藉由大量的例子可以讓讀者用不同角度去思考眼下的問題，我覺得這是這本書最讓我喜歡的一點(加上裡面的照片很討喜😜)

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以下為本段內容文稿：

歡迎來到「一天聽一點」，今天我們來提供一個人人都想要，但不容易得到的東西，那就是「影響力」。

不管你是什麼身份角色，你一定很清楚，我們每個人其實都是社會結構的一份子。我們處在不同的團體裡，就會有角色跟地位上的不同。而這些不同，左右著我們自己說話的份量，或者是行動的影響力。

舉個例子來說好了，如果在你的家庭裡，向來都是以媽媽的意見為主，那麼當你們遇到連續假期，要安排去哪裡度假的時候。

這時候媽媽首先發難，她說：「我們去日本吧！」這個時候通常不會、也不會有人敢跳出來反對，於是呢，你們全家的日本行，就這麼拍板了，這就是媽媽在你們家庭裡的影響力。

而如果是在職場上面，你的老闆要求各個部門，去訂下年度的營業額的目標，那你就會開始著手計畫，想著要怎麼做，才能夠為公司創造更高的產值。這個就是老闆的身份地位，在公司裡面的影響力。

那聽到這裡，你會不會有一種感覺喔，就是「人微言輕，人貴言重」？這樣的感覺還挺令人挫折的。好像只要在團體裡面，自己沒有什麼地位，不管自己說什麼，都不會有人聽、而也不會有人在乎。

但是其實喔，就算是現在的你，在家庭裡沒有聲量，在職場上還不算是個咖，然而也不代表你一輩子都翻不了身。

畢竟呢，像是蘋果電腦的創辦人「賈伯斯」，他在車庫裡面胡搞瞎搞的時候，其實那個時候也不會有人想過，他會有一天成為，領導這麼多頂尖人才，跟著他一起衝，一起研發劃時代的iphone手機，這樣的一個角色。

所以今天喔，我提供給你一個很簡單的方向，只要你試著做做看，就能夠慢慢建立起自己的影響力，讓自己越來越像個咖。

在分享具體的方法之前呢，我跟你先分享一個研究的案例好了。這個研究的案例是加州大學的洛杉機分校，有一個叫做「戈爾史坦」教授。

他曾經呢設計過一個實驗情境，他想要去研究怎麼樣做，才能夠去改變環保告示的內容，讓它更有影響力。去影響更多的房客，願意重複使用毛巾，而不是讓他們每一天都要換新的，這樣子其實很不環保。

所以呢，戈爾史坦教授，和他的研究團隊，設計了兩個版本的告示；一個是「標準版」，一個是「特別版」。

而把這個告示，隨機的放在飯店房間的浴室毛巾架上面，而這些房客們不知道自己，其實參與了這個實驗。

在「標準版」的環保告示卡上面，它寫這樣的文字喔：「舉手之勞做環保，我們的環境值得你我尊敬，住房期間如果你重複使用毛巾，可以幫忙拯救我們的地球。」這個是「標準版」的喔。

但是在「特別版」的告示上面，寫的文字是這樣喔：「加入其他房客的行列，一起舉手之勞做環保，高達有75%以上的房客，已經加入了我們最新的環保專案，重複使用客房內的毛巾。」

當你聽到這裡的時候，或許你會覺得很好奇，這樣子不同的寫法，真的會有任何差別嗎？

但是事實上，研究結果告訴我們喔，看到那些「特別版」的文案，就我後面說的那個文案的房客，有44%重複使用毛巾，而前面第一個「標準版」的文案，只有35%。

也就是說喔，一個不存在的前任房客，竟然讓後面進住的這個房客，願意動手做環保。你有沒有發現，這好像是一個很神奇的狀況喔。

標準的版本之所以比較沒有效果，是因為標準版它只講「對」的話，但是有時候「對」是沒有用的；而往往越對的話，有時候還會被忽略，引發了很多的抗拒。

而在特別版的文案裡面，它卻明確的標示出「他人的作法」，你前面的房客怎麼樣，所以產生更大的影響力。

「他人的作法」之所以有用，能成為驅動別人行動的關鍵，這是因為喔，我們每個人，都會為了贏得大家的認同，害怕被討厭、害怕被團體排除在外，所以就會別人怎麼做，而我跟著怎麼做。

那你聽到這邊，你會不會覺得喔，那原來要有影響力，就是去唬爛別人說，啊別人怎麼做，然後你就跟著做。是這樣子嗎？

其實當然不是喔，如果這樣子的做法、這麼蒼白的做法是有用的話，那你小時候，你媽媽跟你說隔壁的小明考一百，你表弟拿獎學金，那你不就是現在也是好學生了嗎？！

但事實上不是如此嘛，當媽媽這樣說的時候，你骨子裡、你肚子裡是不是只有濃濃的不爽情緒，不是這樣嗎？

那所以現在的關鍵就是，讓別人願意聽話的關鍵點，究竟是什麼？

別忘了喔，即使影響力比較小的標準版的文案，它還是有35%的人，他願意重複使用毛巾，那麼這35%的基本影響力，又是怎麼來的呢？

那是因為喔，其實在標準版本的告示，和特別版本的告示卡，它們的背面，都有另外一段文字。這個文字內容這樣說喔，你聽聽看喔。

「你知道嗎？如果飯店所有貴賓都加入我們的環保專案，每年就可以省下七萬二千加崙的水、還有三十九桶的石油，並阻止四百八十加崙的清潔劑，被釋放到大自然裡面。」

那你聽到這裡喔，這是不是一種叫做「具體化數據」的說服方法？而這樣子之所以能對人產生影響力，是因為這些明確的數字，可以讓每一個人都很清楚的知道，自己行為背後會造成什麼好處、造成什麼影響。

這種發揮影響力的原則，其實也是前面所提到的賈伯斯，經常在用的。

賈伯斯還活著的時候，他曾經和他的工程師，在會議上面，他說過一段話。這段話的大概的意思是這樣喔～

他告訴工程師說：「假如你們可以縮短10秒的開機時間，再乘以500萬的用戶，那你等於每一天省下了5,000萬秒。」

「一年下來，就可以折算成為十個人的壽命。所以你們要是可以讓開機快10秒鐘，就等於喔蘋果公司，挽救了十條人命。」

你聽到這裡，你會不會覺得賈伯斯真的蠻厲害的喔，他果然是一個很有影響力的人。
如果賈伯斯都用這樣的一個，具體數據的一個訴求，去發揮影響力。那我們當然是要提煉他裡面的精華，就是「具體化」你的訴求。你不要只告訴別人「對」的話，那這個「對」的背後的具體是什麼？

如果回到前面的環保實驗喔，我們就可以知道，可以產生影響力的方法，是「具體化的訴求」，再加上「他人做法」的參照。

那麼在實際執行上，到底應該怎麼做，才可以發揮自己的影響力呢？

如果用我們前面提過的例子，來打比方好了。
假如喔，你希望自己的連續假期，可以好好支持國內的觀光旅遊，而不是一窩蜂的跑到日本去。

那麼你或許可以試試看，這樣的說法告訴你的媽媽，比如說吧：「媽～去年因為普悠瑪的翻車，讓花蓮觀光的人潮掉很多，觀光局呢，它就推出住房補助。」
「每晚可以省下一千塊的住宿費，而我們一連住四天，就可以省下四千塊，等於少訂了一個房間。」

「再加上隔壁的王媽媽，還有李大嬸，她們也從花蓮玩回來，她們都說喔，大家因為怕翻車，所以風景區裡面沒有什麼人，旅遊品質超級好的。」

聽到這裡你有聽出來了嗎？幾個訴求喔：「少了四千塊」、「少訂一天房」、「隔壁的王大媽、李大嬸」這些是不是都是「具體化的數字」和「他人作法」兩個組合拳的表達方式？

那如果你也有同樣的困擾，試試看這樣的說法，我相信你媽媽對於假期的安排，她會慎重的重新考量。

如果再說回前面提到的，職場上的例子。假如你的老闆想用一個A廠商，但是你知道A廠商的產品的良率，越來越差，但只是因為呢，他跟老闆的私交所以呢才繼續跟A廠商合作。

那這時候，你可以怎麼樣發揮影響力，去扭轉這個局面？

我們一樣喔，用「具體化」的訴求，你可以試試看這樣子跟老闆說，你說：「對～老闆，Ａ廠商跟我們合作很多年，大家默契是沒話說的。」

「但我做了一個市場調查，我發現同業研發的一個趨勢，已經開始淘汰老式的生產方法，改用更環保的創新材料。」

「那我們目前在這個領域裡面，已經有十多家公司用B廠商的產品，他們的市佔率是60%，而且現在是推廣期間。」

「B廠商同意，只要我們改用他們家的產品，願意再給我們打八折，省下好幾百萬的成本。」

說實在的一點，你的老闆聽到這裡，除非他有特別的考量；要不然喔，我相信他不會跟錢過不去，換廠商的機率會大大的提高。

最起碼當你是這樣敘述的時候，你的老闆會知道，你是一個會做功課、講話是有憑據的好員工。

所以我們再看一次喔，你看這一段訴求：「同業中，已經有10家公司，60%的比例用了新產品」、「新產品可以打八折」、「省下好幾百萬的成本」。這些是不是就是「具體化」和「他人作法」的一個表達方式？

聽完上面兩個例子，你可能發現喔，如果我們想要對人有影響力，在給出任何訊息的同時，你一定要記得一點，就是所謂的影響力，並不是只有說「很對」的話。

它的關鍵在哪裡？它的關鍵在於，你有事實的依據，讓人家知道比較的標準在哪裡，那這個時候，對方就比較容易按照你參考的建議，去做出更適當的決定。
所以，當你了解了「具體化的數據」和「他人作法」，這兩個能夠產生的影響力之後，接下來更重要的是喔，要是讓你能夠有更長期的影響力，它有一個更大的基本功，就是你自己是不是一個「說到做到」的人？

如果你不是的話，那你可能就是「出一張嘴」，很快的你說的再對、再符合前面所說的法則，一樣都白搭。

因為呢，一個人會相信的，始終是你活出來的樣子。而你活出的樣子越好，之於對方，就越能夠成為具有參考性，跟說服性的那個「他人的做法」。

所以如此一來喔，當你再提出「具體化的數據」，才會讓人會有想要跟隨、會想要按照你說的去的一個根基。

所以最後喔，如果你要成為別人心中，那個有力的「他人」；我很鼓勵你喔，可以把握我們近期推出的線上課程，叫「時間駕訓班」。

透過這堂課呢，你可以學會有效使用心智的能量的關鍵法則，讓你活出「說到做到」的圓滿人生。

那另外呢，如果你想要進一步的，跟別人達成共識，產生更大的影響力，我更鼓勵你可以把握，我們在今年7/4開課的「高難度對話的望聞問切」。

你會在這一門課裡面，學會怎麼樣讀懂對方的言下之意，跟言外之意，並且透過好的問句引導，自然而然的達成必要的共識。

我很希望今天所提出來的「具體化數據」和「他人作法」這兩個部份，能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並訂閱我們的頻道，別忘訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去，這樣子你就不會錯過，我們所製作的內容。

那麼如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話；我們在每一段影片的說明裡，都有相關的連結。

我很期待無論是線上課程，還是實體課程的教室裡，我都能夠跟你相遇、跟你一起前進，謝謝你的收看，我們再會。

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