#你夠好就不要亂降價
我們的房子居然3天就賣掉了。
3天。
（精準的說，是3天內拿到好幾個出價，然後我們接受了其中一位買方的價格。
後續進入一些勘驗、過戶之類的流程，大概需要10天，目前已全數完成）
這次跟著隊友在美國賣房子的經驗也讓我學到很多，不只是美國房屋買賣流程，還有一件事：
#如果你夠好就不要亂降價
——
在賣屋時，朋友介紹我們一個仲介，朋友說這仲介很專業，所以我們就打電話去問問細節。
第一次視訊會議時，仲介請我們用鏡頭讓他們看看房子，也跟我們講解了一些細節和房市概況，說真的她們非常專業，我們感覺得出來。
然後，我們跟他詢問佣金比例。
沒想到這家仲介硬生生比別人多了0.5%
這個多出來的0.5%乘上售價實在也不少，於是讓我跟隊友猶豫了（特別是金牛座一定會猶豫的）⋯⋯
於是我們冷淡了三天。這三天他們會傳簡訊來關心一下，我想，如果這麼積極不如就殺價看看。
於是我們又約了第二次視訊。
這次視訊重點當然是對佣金比例進行殺價。
如果在台灣，我相信多數的仲介都不會執著那個0.5%，為了搶到生意，常常願意犧牲去接單。
沒想到，當我們提出來之後，仲介不慌不忙的打開了一份檔案，他說：
「其實我了解你們殺價的用意，每個賣家都希望最後可以多一點錢進口袋，這也是我們的期待。
但我們的作法不是省佣金影響房屋的行銷廣告、Home staging或是360度全景攝影的預算，而是讓房子搶手，拿到更多offer，讓搶標出價高於原定價，這樣你們和我們都能賺到更多，成為Win-win。」
他的檔案裡詳細列出過往的實績，包括其他人一直賣不出去的房子最後由他們售出，或是售價比定價更高的例子。
媽啊，他說到這裡，我跟隊友根本一舉被殲滅。
隊友偷偷在白紙上寫下「我ok」，於是我就跟對方說，「好吧，既然你可以成功說服我們維持你的佣金比例，我們相信你也能代表我們跟賣家談出好價格！」
說真的，那樣自信、充分的準備和說服力，真的不簡單。
——
然後就是你們上次看到的，home stager和清潔人員來家裡，攝影師也來拍照，房子在週五貼到網站上，週六、週日都有人來看。
（速度很快，我想他們手上一定有很多潛在買家名單）
不可思議的是，這兩天都有Offer，其中一位甚至是現金買家。
也因為有多重Offer，最後仲介確實幫我們談出比定價更高的價格。同時也創下同期、同型、同區的市場最高價。
而且更好的是，買家也讓我們回租到等年底新房蓋好。
——
這次的經驗讓我學到，如果你真的夠好，不要隨便被殺價或是接受不合理的待遇。
學會態度從容的談判溝通，然後，證明你值得！
#徐豫
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