下好離手：過了這個村，就沒那個店
市場房源稀缺，買方普遍具高成熟度。案子看遍了、資金也到位，只差有沒有案源釋出。
於是買方告知房仲："如果有XX社區釋出，我一定買"，房仲看著買方信誓旦旦、決心要買的態度，也因此很努力去幫買方作指定社區開發的動作。
看似一切正常，但就實務經驗，買方往往忽略了...
1.屋主的要價，往往超乎你的想像：
在如今資金氾濫的氛圍，實價登錄的參考性已越來越低。就算是上個月鄰居的房子創社區歷史新高價，就屋主而言，屋主會說："那是別人家，我家不一樣，我家價格值更高"。這還是屋主有意願要賣的情況。
那如果屋主售屋意願本來就不高，你硬是要屋主拿出來賣，行情2000萬，屋主要價2600萬，這都很常見。而你大概也很難接受，上個月鄰居賣屋從過往社區行情1800萬賣到2000萬，如今你要跳躍式地再加價購買。
2.你在等，其他買方也同時在等：
你覺得房仲開發到新物件，只會通知你一人嗎？不可能。這對於業務來說是個很大的賭注。
業務在得知有新物件時，一定是把有類似需求的買方也都call過一輪，看哪個買方意願度高、夠積極，想辦法早日把案子close。
你固然可以賭屋主賣不到他要的價格，但你無法賭其他買方會不會願意買單(或就算沒出到屋主預期價，其他買方價格也出得比你高)。而只要這戶成交了，當下一個鄰居釋出時，價格一定是以這戶作為basic，更加往上期待。
3.時間成本：
在你等待理想物件的過程中，要知道市場行情每天都在更新。要思考的是，在你等待的過程中，是否薪水追得上房價。
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綜合以上，房仲要為你指定開發物件(而且價格還是你願意出得到的)，其實沒那麼容易。比起等待(幾近你理想的)物件釋出，把握當下跟每一個物件的相遇，往往才是最明智的做法。
至於屋主端，也是一樣的情況：
固然屋主都會希望買方一直加價，價格加越高越好。
但賣房子有趣的是，你今天不是在競標，你無法知道如今跟你出價的的買方，他所出的價格，會不會是接下來這半年內你所遇到的買方中，出得最高的。所以最好的方式就是設好停利點，若價格有到，就果斷出場。
不過這對一般屋主恐怕很難做得到，人性總是在得到後、還想要得到更多。尤其是現在強勢的賣方市場更是如此。
不相信嗎？當你哪天自己成為屋主後，也許你就懂了。
房仲開發 在 Re: [問題] 房仲陌生開發? - 看板Salesperson - 批踢踢實業坊 的八卦
※ 引述《tbpenguin (tb)》之銘言：
: 剛踏入房仲不久的小弟我
: 現在遇到了瓶頸 卡在開發部分
: 每次拜訪管理員 聊天到一半都會斷訊
: 不然就是要不到資料
: 我也知道管理員要常跑才會肯把東西給你
: 不知道各位房仲前輩
: 開發除了管理員這塊 還有哪一塊是可以做的?
: 感謝!!!!
我媽媽是做衣服的 在社區 然後有的時候房仲會找她聊天
一開始的時候我媽就當房仲是一般人 就這樣聊
可是我媽還是邊作衣服邊聊
但是會不會介紹客戶 是另一回事
有的房仲跟我媽聊 常常就只是聊
房仲的目的可能是想請我媽介紹客人
有3個房仲找我媽聊天
有賣藥的業務
保險 直銷 涼麵店
1個房仲是我媽的老客戶 也是老鄰居
1個是住在樓上以前的鄰居
1個是就單來看房子 然後一面之緣的房仲
第1個一開始的時候我媽有幫忙介紹客人
因為剛好其他客人平常是用租的 如果用房租來買房子 比較好 我媽這樣想
後來 可能那個房仲常跟我媽聊天
最後就好像只是聊天談心 房子感覺沒聊多少
第2個房仲好像半年都沒業績 剛入仲介業
他老家在我們家樓上(公寓)
然後來做台灣房屋的制服褲
然後問說這附近有沒有要賣的房子 什麼之類的
那個時候就想說 我們鄉下的那個家賣賣看好了 簽契約 到12月
他說這樣他可以拿1000塊
然後有次來的時候 剛好遇到我媽的客人
我媽說他是賣房子的 如果賣房子可以找他
因為客人在台中有空屋 可是一直不知道要不要賣
然後擠出笑容說 我們再連絡
可能是不習慣買賣房子 尷尬那樣
(感覺很多人交易大筆買賣的時候 沒有安全感 可能經驗比較少的關係
所以踏出第一步的時候 總是模寧兩可)
可是我們老鄰居都知道 那個空屋快10年了 他們住都沒有
可是因為當時買貴 現在賣掉是賠賣 所以要決定賣他們就捨不得
第3個來看我們家附近的一個被拍賣的房子
然後看到我媽(我媽是會主動跟別人聊天的人)
然後那個房仲跟我媽說 如果幫他介紹客人會給我媽紅包
然後他們就熱絡了...
我的感覺是
第1個是交友情
第2個是與客人接觸方式
第3個合作利益關係
參考看看 (不負責的提供資訊) 齁齁齁
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