【畢德歐夫】《相信專業》
最近一個從美國回台短暫停留的好友，
因為資產配置的關係，想說移動部分美元資產回台置產，
放十年也無妨，之後他又會返回美國居住。
首選自然是台北市了...
由於過去我也交手過不少房仲人員，
自住買房加上換房，看遍了不少預算帶以內的房子，
一向秉持實事求是，既然作股票知道不能看電視作，
那買房大事當然也是保持這樣的態度。
若是看新聞名嘴去做決策...嗯..就那樣。
實際看了幾百間房，也練就了一些功夫，
2014年以來房市雖然回檔，步入空頭，
我自住或換屋的物件，也都是獲利出場，
當然，我不敢自稱房市專家，太多高深學問我不會，
我始終還是美股市場為重心，
不過房市買賣的一點自保之道，我倒還算有把握。
這位美國回來的朋友自然對台北房市價格與談判不熟，
不過挑選到大安區，國父紀念館附近的電梯社區，
屋齡10年上下算蠻新的，
開價約2800萬，他一開始覺得那2500萬買到應該就OK吧，直到我看完物件資料，並且抽空實際去走一趟，
我認為不可能22坪值這個價格，
尤其兩年前高樓層才成交一坪115萬，
這間開一坪127萬，賣方只是想要釣魚，
我跟朋友說，你可千萬別真的出2500萬去買。
朋友當然是對地點情有獨鐘，但也相信我的專業，
後來問我：
「那畢德你覺得一開始要出多少去談？
仲介一直催我出價。」
我笑笑著說：「我估這個低樓層，
不能比兩年前高樓層貴，
而且最近房市只是出了一些量，
實際價格依舊是盤整，就先出個2166或2188，
之後再加價，頂多到2320再多一些，
不過這邊已經是情感因素，誰叫你太喜歡了，
我是不會買這樣的價格，屋主不賣就算了。」
好友驚訝的說：「屋主開2800，你要我出2188去談，
這樣不會不好意思嗎？太誇張了吧！差了600萬，
而且最好就算加價到2350，屋主也不會賣啊。
那怎麼辦？」
我說：「還是老話一句，你急還屋主急？如果你真的喜歡，那你就繼續加價吧，畢竟每個人總有喜好，
買得起又喜歡那就買吧！哈」
之後出價到2320，朋友來訊說，
仲介表示屋主願意見面談，
朋友喜出望外說，真的差很多耶，
差了400多快500還願意見面，還好當初沒出2500。
後來見面在房仲的議價室，俗稱的小房間。
買方一間，賣方一間，仲介與各主管兩頭跑，
忙著說服對方....
「價格就是買賣方的攻防戰」，
我雖然沒陪同去現場，但好友還是跟我保持聯繫，
最後兩方的價格分別為：2350跟2500。
看似還有150萬的差距，好友其實也沒加多少錢，
我說最後的談判就到這邊，真的要加最後一次，
記得殺一點仲介費吧，我心想，
屋主如果錯過我好友這組客人，應該要再等很久了吧，
畢竟從去年12月到現在，
我這個好友應該是第一個出價斡旋的買方，
現在都4月了....
好友自然也覺得不可能成交，準備收拾要離開了，
這時候仲介回來竟然說屋主願意成交，
只是~!@#$%^&*()_，講了一大堆，
繞來繞去，就是屋主不願意付全額仲介費，
因為賣這麼低，所以要買方多負擔20萬的仲介費。
當然這可能是仲介的話術，也可能是屋主真的心聲，
不管怎樣，好友心中的結論出來了。
第一、
還好找專業的朋友幫忙看看，
開2800的房子其實2400以下就能買到，
即便請吃飯或送個小禮物作感謝，也很划算，
一下子省下幾百萬。
第二、
明明買方仲介應該要想方設法幫他著想，
結果依舊只是不斷要拱他加價，
最後因為我的堅持，要他不要理會，出到2370就停了，
否則還真的買上去2400或2450豈不是冤大頭？
第三、
2370如果願意成交，買方就是負擔1%仲介費，
23萬7，為什麼還要幫屋主負擔什麼「部分仲介費」，
20萬這數字我好友自然是負擔的起，
而且即便2390買到，也比一開始設想的2500低上許多，但感受實在很差，講話繞來繞去，聽了實在不舒服，所以最終他不買了，決定再找更多物件去比較。
專業重不重要？很重要；
信任重要嗎？更加重要！
過去幾年來美股投資的活動，
我也樂於分享自己在房市上的買賣經驗，
其實開課匯集到來自各行各業的朋友，
有些是投資銀行的主管，
有的來自竹科電子業的工程師，
常常大家討論美股也會互相交換信息，
我認為這麼多的收穫，值這個上課費用。
當然，假如你是新手，一張白紙，
甚至連美股英文股票代號都很陌生...
別擔心，上完課都能直接私訊我，
畢大一向有問必答，這是大家都知道的，
這是多年來的堅持與信念，
能幫的上忙我都會幫，也不假手他人，
每個FB回覆、每封mail，都是畢德歐夫。
5/11~5/12
美股新視野美股投資活動資料索取：
https://forms.gle/FwCAmeNbmAXeSxds6
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希望大家都喜歡，對你們都有幫助。
謝謝你們的支持，感謝！
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今天我懷著依依不捨的心情寫下這封信，俗話說：人生沒有不散的宴席。今天選擇離開這個我 · 離職了，總要感謝幫助過自己的同事和上司們。下面小編為大家 ... ... <看更多>