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【數位行銷新手的專有名詞攻略】
身為行銷人，每天在空中飛來飛去的各種專有名詞你熟悉嗎？其實這些名詞，表面上雖然看起來不難，但其實背後的意義跟不同名詞之間的微小差異是有很多眉眉角角的！
◼️ Cost 系列: CPM / CPV / CPC / CPA
◼️ Rate 系列: CTR
◼️ Return 系列: ROAS / ROI
網路上絕對可以查到更多延伸的名詞，這篇我就用最好懂的方式整理了數位行銷絕對避不掉的7個指標，包含它們的意義跟應用的方式。
想更深入探討數位行銷專有名詞，或是想要跟傑哥聊聊你在應用上遇到的問題，都歡迎來臉書的社群丼社團或是我的telegram群組哦！
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【成長型投資人該怎麼判斷公司的成長性？怎麼看待一家公司的潛在市場規模 (TAM)？】
✍🏻 分析全文：https://gamma.to/notes/EOYwxyhsqYGLJvrl0DvY
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#這篇堪稱巨作
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🔖 Gamma 相對於處在 S 形採用率曲線晚期的公司，絕對更喜歡去分析研究並投資在那些處在 S 型採用率曲線早期的公司。但我們不認為用「營收 ÷ TAM」能幫助我們判斷一間公司是不是正處於投資的甜蜜點上。
🔖 試著想想看一個情況，當有一間新創公司剛發布一個新產品，且該產品在 product market fit 上也有著不錯的正面信號，比如說該產品有很好的客戶留存率、很高的 NPS 分數等。但因為公司尚在早期，該司 「營收 ÷ TAM」在這個時間點當然很小 (根本沒什麼營收)。所以這代表這間新創公司會是一個好的投資嗎？如果答案是因為 營收 ÷ TAM 很低所以將其認定為好的投資項目，那用這種評斷方式每個早期階段的新創公司都應該可以被評為買入的，但看到這裡想必大家也都知道，事情當然沒這麼簡單，不是每間新創都是 strong buy。
🔖 新創是一個「去風險」再「掌握資源」的過程。沒有一個商業模式可以藉由一個商業決策後，立馬從價值為 0 的市場規模轉變成全球性的大企業。當一間新創公司一開始還很小的時候，它們會聚焦在透過極為有限的資源來找出並定義它們可以解決的問題。隨著一間新創公司先在一個小領域上獲得成功，它們會再透過募資或先前所創造的現金流，將資源投入在他們能夠解決問題的相近領域或小眾利基的市場上，但沒有人能夠保證這樣的規模擴張一定會成功。儘管新創公司在擴展到第一個利基市場時獲得了成功，但它如果無法擴展到下一個新的市場，成長率就很可能會因此停滯。
🔖 讓我們再來看另一個例子：Peloton。$PTON 正確地找出大家都遇到的問題：「人們都想要維持運動的習慣，但因為覺得運動太無聊和缺乏社會壓力而沒辦法維持。」Peloton 透過增加社交功能到內容中來解決這樣的問題，並且提供有最高 engagement (參與度) 的內容來讓使用者保持運動習慣。雖然 $PTON 一開始是從較富裕的受眾開始經營，這些受眾不論有沒有 Peloton 的解決方案都可能會規律運動，但是該司透過這樣的方法先開發出更多的內容，再利用這些迭代好的內容擴展到更廣大的受眾，並取得成功。
🔖 當 go-to-market 策略有用的時候，這代表服務/產品的價值能夠在客戶間產生共鳴，這樣的公司就處在「Product market fit」的狀態。通常我們會說 Product market fit 就是「當你看到，你就知道了你有」的現象（沒有實際的指標和數值來定義）。在 Product market fit 的最早期階段，客戶通常是來自口碑推薦 (word of mouth)，而不是靠大量投入的行銷資源所驅動的。
🔖 一但公司找到 product market fit，它往往可以吸引成長的資本來進行大規模的行銷 (一般而言是透過 Google 和 Facebook 來做主動式的行銷，也就是廣告投放)。線上行銷需要不斷的迭代和調整，來最大化其 ROAS (廣告投資報酬率)，特別是當 CPM 需要持續與其他廣告主競標的情況下 (CPM 會因為競標而越來越貴)。
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第七十話 / 超實戰派講師！臉書廣告投放重點整理！
上一篇講了創業的財務面規劃，這次就來講講廣告投放的部分吧，在上個週末Bernie老師幫我們上了六小時扎實的臉書廣告課程，幫大家整理幾個課堂中比較不重要的重點，大家參考看看囉！
❐ 了解各種目標和基本指標
在下廣告之前，最重要的是先了解這次你下廣告想要達成的目的，臉書的廣告目的可以粗略分為觸及、轉換、點擊或影片觀看次數等幾種，先了解之後你才能訂下KPI，而臉書廣告的KPI參考本指標，基本的大概是下面這些，還不熟悉的人趕快先抄下來：
▪ CPC / 每次點擊成本
▪ CPM / 每千次曝光成本
▪ CPA / 每次完成行動成本（購買、註冊、傳訊息）
▪ CTR / 點擊率
▪ CVR / 轉換率(轉換次數 / 廣告點擊次數）
▪ ROAS / 投資報酬率 (營業額 / 廣告費）
❐ 廣告對象的設定與溝通
臉書廣告可以按照興趣、居住城市、性別、年齡、甚至使用裝置（手機系統、桌機或筆電）來劃分，除此之外，你還可以透過「自訂受眾」來針對曾到達過網站，曾經加入過購物車卻沒結帳、或是曾經購買過的人來做再行銷。
因此在設定受眾之前，蒐集情報這件事情就相對重要，對什麼有興趣的人會買你的產品，曾經加入購物車卻沒有購買的人，是因為什麼原因最後沒完成，該以什麼樣的廣告素材再次進行說服，就是這個階段要思考的事情，在下廣告之前先針對受眾、產品、素材之間的連接點的思考，可是下廣告的基本功喔。
❐ 廣告素材的產生
根據講師這兩三年無數的測試和實證，影片的「前三秒」基本上就會決定一隻廣告的成敗了，而一支成功的影片多會具備幾個要素：
▪ 吸引人的效果
▪ 差異化的特色
▪ 專家或素人的使用見證
另外在撰寫文案時，也不能完全只專注在講自己的產品多厲害、規格多好，而是要強調消費者所能獲得的利益，嘗試用不同角度去銷售產品，不斷的「溝通」和「傳遞價值」才是廣告的用意。
好啦，沒報名到的同學很抱歉可能沒有下一次了，因為講師講完就嗆說六小時真的太長再也不講了，明天就是本系列最後一堂課color c'ode凱莉小姐的「品牌力」課程，大家明天見啦！
四冊密笈 打通數位任督二脈 Google Analytics 實戰案例分析 dcplus數位行銷實戰家
課程影片02 聊聊電商經營的關鍵指標有哪些
1. 營業額 = 流量 X 轉換率 X 客單價
2. ROI 投資回報率 VS ROAS 廣告投資報酬率
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