【全集中，我怎麼做業務銷售？？】
10月中旬，大大學院組織了一支4人的業務團隊，提供「企業」一站式全套的線上與線下的課程服務。30天（1個月）過去，我們做到二百萬的業績，雖然距離目標還很遠，但算是一個不錯的開始！
多數人認識我，以為我主要本領在「行銷」上，所以喜歡請教我有關行銷的事。事實上，我對「業務銷售」也有一段很深的歷練。2007年，初創公司，我一個人一年內就做到2,700萬。怎麼做的？回想起來，有努力、有運氣，但這一切是有成功模式可循！
我帶過業務團隊，從陌生開發、潛在客戶探詢、舊客戶維護，如何在有限時間、資源下，將產品銷售到市場，特別是在B2B銷售，講究關係、信任，需要時間積累的市場？該如何突圍，我有不少不同的思維和實際作法。
我想這一篇就先揭露，我過去跑客戶的一段經驗，歸結一點心得或許可以幫助到一些也在做業務銷售的朋友。
【從0到1，成為頂尖業務銷售的基本原則】
2007年3月初創公司，資金只有500萬，五人公司，每一個人都肩負重任，2位工程師、1位設計、1位會計行政，而我則是公司唯一業務兼產品行銷。當時，公司產品不好賣，沒知名度，沒客戶，小公司又不容易跟大公司建立信任關係。當時我28歲，但好在前一份工作的老闆Jason教了我很多業務銷售該有的技巧，奠定我日後對業務銷售的本事！
【第一部曲：業餘 VS 職業，至少5倍差距！】
我重拾了一下，一位頂尖的業務跟一位平凡業務最大的差距，不只是能力問題，而是以下這三件事有沒有做到位：
一、誠信：
做業務第一關鍵要件，不是能力而是誠信。別小看「誠信」，我認為誠信是業務銷售最根本的基石。能力再強，沒誠信都沒用。對客戶、對同事，誠信第一。我遇過，能力不錯的業務，但因自己私利，而喪失了誠信。說謊、背信，只會讓他勝過一時，但終究不會長久，或終究只是一名二流的業務。
二、自驅力：
做業務絕對要有「自驅力」。白話來說，就是要清楚回答這三個問題：
1.做業務，你為何要努力？努力的驅動力為何？
在很多時候，做業務每一天都要遇到不同的人，重複做很多一樣的事，經歷很多疑難問題，但很多人無法堅持下來，因為「驅動力」不夠。我認為好的業務，驅動力建立在「錢」是基於自己實踐夢想的反饋，但除了「錢」之外，還要有「利他人」及「更高理想性」的內存驅動力。否則，只要連續遭遇一些困難，或外力影響，心志就會動搖，懷疑自己，放棄、做得不開心、覺得被盯業績很痛苦，肯定是做不下去，也不會做好。
2.做業務，你要喜歡銷售？
我遇見很多人，在銷售自己的產品沒有熱情，更談不上激情。感覺賣東西給人，好像欠對方一個人情。我記得，我做業務至少有一個「Open」開放的態度。喜歡推薦我們家產品給需要的人，喜歡思考為什麼他們不願意買？我為了要更愛我所銷售的產品，我不斷補充專業知識，每天規定自己要讀報、讀商業雜誌，好了解產業，像海綿一樣吸收新知。因為我認為一位好的銷售，他是善於與人交往、不封閉、博學多聞、有親和力，而且對事務不僅好奇，而且還可以助人。銷售自然不難！
3.做業務，對目標的承諾與追求？
做銷售，一定要有清楚的數字目標。小到每日數字（一定要拜訪幾位客戶）; 大到對數字要有突破能力（讓別人認為不可能，卻能達到）。我認為沒有企圖心的業務，從對目標數字掌握不清楚就可看出。沒有想攀業績高峰的業務，對於「方法」從沒想過也要不斷推陳出新。舊的方法，難以做出新的格局。不懂得反思自己方法關鍵問題所在，是很難達到自己承諾的目標，以及超越目標的！
三、思考力：
每個人都有思考力，但層次上會有不同。例如：
做一件事，你是跟隨著別人做？你大約只能做到差不多及格水準，免強算是一位及格的業務。
再向上一層，若在做一事件上，你會研究、思考，懂得找出新的方法，並且勇於實踐成功，那麼你就算是真正夠格的業務。
但是要成為頂尖業務，只有前二個層次是絕對不夠的，我在十多年前做業務時，我認爲吃苦耐勞、勤勞務實是最基本的，我每天很早到公司，忙到搭末班捷運回家，洗完澡後，把明天要拜訪的客戶資料看過，同時確認自己數字目標還差距多少？思考怎麼縮小差距？當你對一件事，下猛力追逐，不斷思考、復盤自己每一個選擇時，才能找到關鍵差異決勝點。
（未完，有空再聊。歡迎留言交流）
b2b 陌生開發 在 [閒聊] B2B業務開發技巧分享- 看板Salesperson - 批踢踢實業坊 的八卦
有鑑於一些顧問公司
想騙新手業務入門報名費
不然就是沒料只會唬爛
那些激勵還有書本式說明根本沒用
只是浪費時間
B2B公司老闆一定要是超級業務員
不然早就餓死了
同理
那些開顧問公司的根本業務開發不行
才會去唬爛當講師
先自我介紹一下
b2b公司負責人(非顧問公司)
從0開始陌生開發到現在公司還活著
口才不好，走信任路線
給新手業務幾個建議
業務有很多種
你要懂自己是那種人
要了解自己，然後找出自己最佳方式
沒有標準答案，要自己找適合自己的方案，要強迫自己做突破
1.心理素質要強
不少客戶就是刁，如大公司或者公家機構，要有耐心，不要自己找藉口和理由
2.勤勞
報價和跑業務要勤勞
新手最優先做的就是報價和報交期
3.專業素養
對公司產品的專業性要夠
4.思考怎麼被動遇到客戶(最重要)
主動開發，如果對方沒有需求就是浪費時間。目前體會最好的方式是被動式開發，各種可
能遇到潛在客戶的場所留下名片或者公司網站seo做好，或者做好產品說明，讓有需求的
客戶找上你
5.貴人
任何人都可能是你貴人
你的一舉一動別人都在觀察你
隨時都要做好自己，時間到了自然有機會
6.新事物
嘗試新的業務開發方式
還有學習跨領域知識
7.做人
如果你會做人，客戶自然會記得你
千萬不要唬爛或者沒誠信
寧願賠錢也不要沒信用
遇到騙子能閃就閃
大致想到的
總結兩個字，就是勤勞
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.73.185.137
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1557141161.A.B9D.html
※ 編輯: yesman1214 (42.73.185.137), 05/06/2019 19:15:34
※ 編輯: yesman1214 (42.73.185.137), 05/06/2019 19:18:57
還有有銷售經驗的
我是公司成立一段時間後
認識一些客戶
就有其他行業的找我兼職當他們公司業務，業務本質都一樣
※ 編輯: yesman1214 (42.73.185.137), 05/06/2019 19:21:08
一定有自己擅長的部分
能活下去，哪有什麼時間去浪費時間參加沒用的課程
待過大公司，是公司名字養你
厲害的人是離開公司後
還有人理你
有業績才是真的，其他都是屁
這篇完全是陌生開發業務的角度去看
也是我每天要面對的
釣魚和養魚
但是也認識不少在大公司上班的
有些人一直搞不清楚
能混下去的原因是什麼
如果創業後，如那篇作者
還一直說以前待過大公司
有極大機率是草包
開發業務的本質
要自己出來開公司才知道
是每個做b2b創業者的共識
在沒有大公司光環下，就真的是很硬
要活下去，什麼都要嘗試
陌生開發，對小公司而言
根本就是家常便飯
因為公司要活下去，就只能陌生開發
跑業務最快的捷徑，就是基本工做好
時間久了，自然有人會給機會
另外業務做久了
有很多業務特殊方法是走灰色地帶
這些上課也學不到
※ 編輯: yesman1214 (1.169.128.181), 05/07/2019 02:28:09
※ 編輯: yesman1214 (1.169.128.181), 05/07/2019 02:30:28
懂？
這篇文就是要避免新手業務浪費錢
去聽一些浪費錢的課程
所以才寫出來的
有點智商的，就知道自己的不足點
比上這些視訊課程有意義
如許x泰這些都根本就是紙上談兵
就專騙人錢
我就擋人財路啦
※ 編輯: yesman1214 (220.137.85.197), 05/07/2019 10:21:21
還能講什麼？
有沒有自己公司成立後
陌生模式開發業務經驗
真的是有沒有料，越看越清楚
話術根本就是最糟糕的方式
你的回文就是一個實例
※ 編輯: yesman1214 (220.137.85.197), 05/07/2019 14:21:43
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