24堂好懂秒懂的財務課的八卦，Yahoo名人娛樂都在討論

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Q1.「收錢」能力比賺錢的能力更加重要？
Q2.請的人多，工作不一定做得更好？
Q3.就算公司預算不足，不花錢也能進行研發創新？
Q4.花了這麼多錢開發技術優秀的產品，客戶卻不買單？
Q5.研發的變數太多，很難掌控產品開發的時間？
　
...諸如種種，你我都能靈活運用「財務思維」幫自己做對決策！在變動的時代、企業想脫穎而出、你要能幫助公司獲利、讓自己提升財商能力，我推薦你這門全新的30堂線上課，本週已正式開課，讓自己成為有智慧、財務思維的富人，提升自己、幫助公司，讓郝哥成為你的線上財務顧問，搶先去看免費試看片：https://bit.ly/3aL6smW
　
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【如何精準訂價？訂價錯誤，很可能全盤皆輸！】
　
你是如何訂價的？你懂得「訂價策略」嗎？

同事正在討論，一個即將推出的新產品該訂價多少才合理？討論很久，始終有不同答案。
　
我走進會議室，開始了教練性格，就教了一次小型的『訂價思考課』。這裡插個話，如果你問我，只能選一本關於「訂價策略」的好書，那《精準訂價》絕對是第一首選。
　
回正題，我跟同事們說，思考訂價主要有三個思考層面：
　
★第一層面：訂價，要先從「品牌定位」出發。
　
舉個例子，推出一門16堂的線上課159元，跟1,500元。價格上差10倍，實際上一開始心理「定位」就出現差異。159元不是消費者感到划算，而是變得對課程內容品質感到質疑。有時太過便宜的價格，不會因此購買數量變多，反而消費者視為「便宜沒好貨」。更糟的是，從此推出的產品都被消費者定錨、歸類為「有問題產品」。所以，在「定價」上一定要記得自己的「品牌定位」長期策略是走中高價、精品，還是低價薄利多銷的廉價產品。
　
★第二層面：訂價，要從「財務數字思維」出發。
　
前幾天，我們推出了一門【24堂好懂秒懂的財務課】。課程中提到幾個重要財務思維，可以應用在「定價策略」上。
　
例如：你的產品訂價，高於同業類似產品300元。別人賣1,500元，你賣1,690元。多的190元不一定是你要多賺這筆錢，而是你多了190元可以做廣告、做行銷或提高附加價值服務。產品訂價不是愈低愈好，或是刻意「差異訂價」爭取消費者。真正好的訂價，必須有一套財務思維邏輯，才能真正把產品賣得暢銷，又能符合企業長期運營策略。
　
★第三層面：訂價，要從「產品價值」出發。
　
每一個產品的價格，反應的不是「成本多少」，而是「消費者心理」對產品認定的「價值」值多少？而產品本質好壞，消費者在沒有太多精力做判斷時，就會用最方便的「錨點」來做決策。「錨點」做得好，可以引導消費者提升對「產品價值」的感受。

例如：當買家買得是「價值低很多的東西」，買家可能考量根本不值得投入時間、精力做調查時，買家通常會怎麼做購買決策呢？

答：買家會找一個參考點或者「錨點」（anchors）。

舉一個《精準訂價》提到的個案情境。一位汽車專家被邀請評估一輛二手車的價值。有一個人碰巧站在旁邊，給了3,800美元作為定錨價格後，汽車專家給了這輛車價值是3,563美元。但是當一位「中立人士」，給出2,800美元作為定錨價格後，你認為汽車專家給這輛車估值？
(A)3,800美元
(B)3,563美元
(C)2,520美元

答案是(C)。因為，汽車專家也會被外在給的「定錨」給影響。「定錨」是一種根深蒂固的本能反應，難以避免。

綜合歸納以上三個我常用的訂價思考法。每一次訂價，你都要反覆從「品牌定位」、「財務數字思維」、「產品價值」三個層面做思考。
　
如果你想更進一步了解如何做好訂價，以下幾個資訊提供你參考。
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同事正在討論，一個即將推出的新產品該訂價多少才合理？討論很久，始終有不同答案。
　
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★第一層面：訂價，要先從「品牌定位」出發。
　
舉個例子，推出一門16堂的線上課159元，跟1,500元。價格上差10倍，實際上一開始心理「定位」就出現差異。159元不是消費者感到划算，而是變得對課程內容品質感到質疑。有時太過便宜的價格，不會因此購買數量變多，反而消費者視為「便宜沒好貨」。更糟的是，從此推出的產品都被消費者定錨、歸類為「有問題產品」。所以，在「定價」上一定要記得自己的「品牌定位」長期策略是走中高價、精品，還是低價薄利多銷的廉價產品。
　
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例如：你的產品訂價，高於同業類似產品300元。別人賣1,500元，你賣1,690元。多的190元不一定是你要多賺這筆錢，而是你多了190元可以做廣告、做行銷或提高附加價值服務。產品訂價不是愈低愈好，或是刻意「差異訂價」爭取消費者。真正好的訂價，必須有一套財務思維邏輯，才能真正把產品賣得暢銷，又能符合企業長期運營策略。
　
★第三層面：訂價，要從「產品價值」出發。
　
每一個產品的價格，反應的不是「成本多少」，而是「消費者心理」對產品認定的「價值」值多少？而產品本質好壞，消費者在沒有太多精力做判斷時，就會用最方便的「錨點」來做決策。「錨點」做得好，可以引導消費者提升對「產品價值」的感受。

例如：當買家買得是「價值低很多的東西」，買家可能考量根本不值得投入時間、精力做調查時，買家通常會怎麼做購買決策呢？

答：買家會找一個參考點或者「錨點」（anchors）。

舉一個《精準訂價》提到的個案情境。一位汽車專家被邀請評估一輛二手車的價值。有一個人碰巧站在旁邊，給了3,800美元作為定錨價格後，汽車專家給了這輛車價值是3,563美元。但是當一位「中立人士」，給出2,800美元作為定錨價格後，你認為汽車專家給這輛車估值？
(A)3,800美元
(B)3,563美元
(C)2,520美元

答案是(C)。因為，汽車專家也會被外在給的「定錨」給影響。「定錨」是一種根深蒂固的本能反應，難以避免。

綜合歸納以上三個我常用的訂價思考法。每一次訂價，你都要反覆從「品牌定位」、「財務數字思維」、「產品價值」三個層面做思考。
　
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以下為本段內容文稿：

假如我給你一個很快可以賺到錢的機會，你要做的事情非常的簡單。就是呢，我會給你一個碗，在這個碗裡面呢，會有紅色的豆子，還有其它顏色的豆子；你只要把這紅色的豆子挑出來，你就可以拿錢。

有兩個選項，一個是很大的碗，裡面有數百顆紅色的豆子，和數百顆其它顏色的豆子，混合在一起。

而另外一個呢，是比較小的碗，裡面只有50顆的紅色的豆子，但是，小碗裡面紅色的豆子的比例，會比大碗的高的很多。

甚至於碗的外面，還標示出你的勝率，大碗是7%，也就是一百顆豆子裡面，只有七顆是紅色的豆子。而小碗是10%，一百顆裡面有十顆紅色的豆子。

你每拿到一顆紅色的豆子，我就給你一千塊。然後設定一個時間限制，可能是三分鐘，你能夠拿到多少紅色的豆子，你就能夠拿到多少錢。

在這樣的狀況底下，你會挑哪一個碗？你會挑大碗，勝率7%的；還是小碗，勝率10%呢？

事實上，我問你的這個問題，並不是我自己憑空杜撰的哦。它是在《社會心理學及性格期刊》裡面的一個研究。

有兩位學者，叫做德內斯．拉賈跟艾普．斯頓。這兩位學者，在1994年發表的。他們發現喔，多數人會選擇大碗。就算小的碗當中，紅色的豆子的比例，其實是比較高的。

當這兩位學者進一步的去問，這些參與實驗的人，為什麼他們都會選擇大碗的時候，這些人喔都會說，因為大碗當中的紅色豆豆，看起來比較多、感覺起來比較多。

所以，他們會覺得自己拿到紅色豆豆的機率和機會，會比較高。儘管呢，他們理性上知道機率，事實上是小碗的機率會比較高。

這樣的研究告訴我們，其實人類在思維跟判斷事情的時候，我們很容易被「感覺」綁架走。

當我們被「感覺」綁架走的時候，事實上，我們會完全忽略客觀的證據。客觀的證據就是，明明小的碗有10％的勝率，不是嗎？

在這樣的狀況底下，我們很容易做出一些不太恰當的決定。而這樣的內在傾向，就叫做「情感捷思」。

「情感捷思」會讓我們沒辦法得到最佳利益，而且「情感捷思」的作用，幾乎是無所不在的，我們幾乎都是用「感覺」來做事。

講一個比方吧，我可能問十個人，會有11個人告訴我，要做好「財務管理」，記帳很重要。但是多數人都沒有「記帳」。

也就是說喔，他根本不知道他自己錢花在哪裡，他又要如何做好財務管理、理財投資？這是不可能的。

一模一樣喔，我常常會說一句話：「我們每天都在過日子，但是多數時候，我們根本不知道日子是怎麼過的。」因為你沒有去做「時間帳」，你沒有去做行事曆、時間安排跟管理啊！

尤其在自己時間的運用，跟效率的管理這個層面；我們更容易憑著「感覺」來做事。我們幾乎沒有去做過，任何的背景資料、研究跟分析；我們完全不知道，自己在什麼時候效率是最好的。

或者是你忙了一個禮拜、忙了一個月之後，你只知道自己很忙跟很累，但是，你究竟忙的有沒有效果？有沒有一些在時間安排、效率管理上面，你所需要知道的細節，並且去優化流程的部分呢？

我想很多我們長期的聽眾，都會知道我最近推出了一門線上課，叫『時間駕訓班』。推出到現在，雖然還不滿一個月的時間，但是已經有很多朋友跟我回饋，透過『時間駕訓班』的學習。

他除了能夠去調整，自己心智運作的模式之外，更重要的一點是，當他落實了「時間管理」、「時間帳」這樣子的一個記錄。他等於是讓自己的每一分、每一秒，每一時、每一刻怎麼過的，他清清楚楚。

而且呢，透過資料的一個記錄，並且我會教你，怎麼樣去做進一步的分析。在
這樣的分析底下，如果要提升效率；我們會很快的知道哪一個點，是可以有效提升的。

但是，如果你要好好的休息的話，你也可以毫無心理負擔，不會有任何罪惡感的，去做你喜歡做，而且是那些可以好好休息、放空的事情。

其實，有時候會讓我們很累的，就是在於喔，你知道你需要努力工作，但是你又不甘願，你可能又拖延。

然而，另外一個極端，就是你想要好好的休息，你也知道你現在需要休息；可是你的心也在糾結著，你的心安靜不下來、放不下心。因為你會覺得那我在休息，是不是浪費了時間？是不是在混日子呢？

如果你有這些想法，不管是哪一個極端的糾結的話。那我很鼓勵你，其實你會需要『時間駕訓班』這一門課。

它會幫助你，有效的跳脫出自己的感覺；不管是感覺自己有效率，還是感覺自己沒效率。當你能夠跳脫出「感覺」，你才能夠回到事實幫助自己，在這人生最有限的資源，就是「時間」的這個部分，作出最適當的安排。

所以，希望你面對自己美好的人生，別再感情用事了。希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道。別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去，這樣子你就不會錯過，我們所製作的內容。

然而，如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話；如同在內容當中，跟你分享的『時間駕訓班』。相關的課程連結，在我們的影片說明裡面都有，我很期待能夠在線上，跟你一起前進；謝謝你的收聽，我們再會。

今天邀請到企業知名財務顧問、講師 郝旭烈（郝哥）先生來談《好懂秒懂的財務思維課》。
懂得用財報邏輯思考，才能真正有效的管理資源！

前台積電財務高階主管、培訓10,000人以上的企業王牌財務講師，
變身專屬財務顧問，教你解讀數字背後意義，讓你從理財投資到企業經營，精準判斷怎麼省、怎麼花、怎麼賺！

〈好懂秒懂的財務思維課：文理系看得懂、商學系終於通，生存賺錢一定要懂的24堂財務基礎〉
作者： 郝旭烈
出版社： 三采
出版日期：2020/05/29

#財務顧問 #邏輯思考 #企業經營


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