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▍體驗式行銷案例分享！
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近年，媒體環境碎片化、個人化，「體驗式行銷」已經是大家討論已久的主題。
文中作者分享去年的一次旅遊途中，一段親身經歷的體驗式行銷。
最後，對方還成功讓作者及他的朋友們掏錢買單了。他是怎麼做到的？
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一、精準洞察，在對的時機對目標對象投放對的資訊
二、提供清楚的產品利益點
三、交易之前，先交情
四、在最感性的時刻置入交易訊息
五、巧妙為價格定錨
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文章來源：https://www.cw.com.tw/article/articleLogin.action?id=5099802&template=transformers
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如果你是個專業工作者，很想要學習把知識變現的方法，那麼今天的內容就是為你製作的。
在收看今天的分享前，請先訂閱我們的頻道，並且按下小鈴鐺，你的舉手之勞，是我們製作優質內容的最大動力。
歡迎來到「一天聽一點」，現在的你可能是個專業工作者，你很有料、你很想把這麼多年的經驗，傳承給其他人，成為一個老師。
你也可能是一個公司的經營者，你很想要讓你的員工，學會你身上的本領；但問題是喔，每一次你一開口，就讓人很有距離感、聽不下去…更別說融入你的教學和經驗分享，或者是按照你的話去做該做的事。
你，就是商品的一部分
那要怎麼樣去創造出參與感、感染力、讓人跟你一起享受、一起同在這樣的互動經驗，這真的是很需要學習的啊！
最近我讀到一個很有趣的商業案例，它是一個知名的家俱品牌，你可能也去逛過，叫做「IKEA」。
他們做到了不著痕跡的讓客戶參與互動，最後還自願幫他們的品牌做宣傳，那他們是怎麼做到的呢？
大家都知道喔IKEA賣的是「自己動手做DIY」的組合家俱，但你可能不知道，IKEA有兩家自己動手做的「餐廳」，這有點稀奇齁！
這兩家餐廳，不像是我們一般常見的IKEA門市，一般常見的門市，只有家具的擺設和假道具，你只能看、在腦子裡面想像實際用起來的感受。
而這兩家自己動手做的餐廳裡面，你可以使用所有的廚房設備，而且還可以辦party，替你的小朋友慶生，或者是招待親朋好友聚會，最重要的一點是，這兩家餐廳它「完全免費」！
而且申請的方法很簡單，只要上網預約，並且自備食材，就能夠免費的享用這個空間，和廚房裡面所有的硬體設備，包含廚具啊、烤箱啊、冰箱啊、洗碗機啊，全部都可以使用。
其實IKEA過去給大家的印象，就是那種佔地廣大，它的動線像迷宮、刻意呈現溫馨的家庭感，讓消費者不知不覺的就把東西帶回家。
那怎麼這一次，他會大費周章的經營一個「沒有賣東西」的獨立餐廳呢？他們這樣做到底有什麼好處呢？
體驗變現金的秘密
從市場行銷的角度來看，IKEA這麼做的好處有三個。第一個，那就是透過消費者的試用體驗，增加銷售的機率！
你想想看喔，一套動輒好幾萬起跳的廚具，你平常會有機會「試用」它們嗎？而且廚房的廚具，它不像是我們隨便可以坐一坐、躺一躺，就能夠獲得體驗的沙發或床組。
而消費者如果能夠透過食材的準備、烹飪、用餐，到事後餐具的清潔跟整理，來試用「一頓飯」的完整過程，那麼是不是只要消費者用得順手，他最後買單的機率，就會大大的提升啊！
再來，IKEA非常聰明的地方就是喔，在一開始預約的時候，他會先規定參與者，事後必須填寫「問卷調查表」。
接著提供十幾種形式、大小不一樣的廚房款式，搭配各式各樣的廚具，來讓消費者選擇。也就是說喔，IKEA透過收集使用者的實際經驗，做為改善品牌跟商品的資訊。
而最後第三個好處，那就是IKEA在行銷的訴求點，它並沒有著重在廚具的功能，而是從消費者購買廚具的真正意義～叫做「為你在乎的人準備一餐」啊。
從這樣的出發點做為主要的訴求，吸引人呼朋引伴一起來參與，增加了社群的傳播率，也增強了人對於IKEA的品牌好感度。
這樣的經營策略，確實讓IKEA達到市場跟客戶雙贏的局面，不過我們看到的，不只是品牌跟行銷上的好處，而是更深入的層次，那就是善用「動機」跟「容易」這兩個技巧，來取得更多人的投入跟參與。
讓人掏錢的兩大關鍵
「動機」指的是，做這件事情對人們有什麼好處？或者是能夠帶來什麼樣的價值？而「容易」呢，它指的是人們有沒有能力跟機會，做到這件事情？
我們回到IKEA的例子來看，當他們對於消費者打出「為你在乎的人準備一餐」這樣的訴求的時候。
消費者真正解讀到的是「有免費的場地可以用，還可以大顯廚藝，增進感情」，這樣的設定，是不是很容易的讓人心動啊？
再來，IKEA要求消費者只要事前預約，並且自備食材，就能夠使用餐廳裡面的所有設備，這個條件門檻並不高，幾乎每個人都可以申請得到，那自然就會讓人覺得，很容易就能夠做得到。
(文字標：如何創造「歸屬感」)
然而呢，IKEA高明之處還不止如此喔，他們更進一步的做到，讓參與者都有一份「歸屬感」。
我先說明一下喔，要能夠達成「歸屬感」有三個要素。分別是第一，這是你自己做的決定；第二，這是你做的事情；第三，所以你會認同。
這什麼意思呢？我們來拆解一下喔，首先，因為你會做菜，你想要有更好的環境來招待親友，所以你自己來預約「餐廳」，這就是「你自己做的決定」。
再來，當天餐桌上的菜，都是你自己帶來的食材，都是你親手做，每一道菜都有你的參與！
正因為你自己做決定，所有的菜都是「你做的」；你就不會討厭IKEA，而是會深切的感受到「這是你的事」。
於是你會發自內心認同IKEA是個好東西，也就對IKEA產生了「歸屬感」。
那麼回到你身上，如果你想把自己的知識變現，告訴大家學習是很重要的，特別是付費學習的價值，那你會怎麼訴求呢？進而去創造歸屬感呢？
(文字標：啟點文化開課訣竅)
從IKEA的案例裡面，我們知道創造一個人的「動機」，並且讓他覺得「容易」，辦得到，他就會願意配合你；不管是成為你的學生，或者是購買你的課程。
特別是「容易」這個部分喔，這是我最想要強調的，因為有很多專業人士會覺得，如果教得太簡單，似乎有辱於他多年的訓練或經驗，不知不覺就把課程或商品，設計得很「高端」啊！
而他真正的TA，一看到就會腿軟，深怕自己學不會，其實你這麼做，只是把你的客戶趕跑；他們連門都進不了，又怎麼樣會知道你到底多有料呢？
只有引發你的對象的「動機」、並且讓他們覺得「容易」，才會促成他們的「具體行動」。無論是照你說的去做，還是購買你的商品或服務。
你可以從IKEA的案例裡面，感受到這些結果的背後，有一系列從觀念思維，到流程設計的系統運作。
然而啟點文化在這幾年的耕耘底下，得到市場的肯定，表面上我們只是把心理學，結合生活這樣的運用，銷售實體課程和線上課程。
然而這一切的背後，到底怎麼思考？如何設計？如何讓市場能夠買單？特別是怎樣傳遞表達訊息？
讓你覺得有「動機」跟「容易」，甚至讓許多朋友，透過我們製作的內容得到「歸屬感」。
我把這些背後的「系統運作」，尤其在「表達」的應用層面，全部不藏私的整理在「自信表達力」這門線上課程裡。
與其說這是一門線上課，對我來說更像是給努力耕耘專業的你，一份誠心的禮物。
因為我看過太多學有專精、努力不輟的人，卻沒有好好的被看見，只因為他們不懂得怎麼樣表達自己。
除了心疼這樣的人之外，更多的是對於他們的美好，沒有辦法造福更多人這件事，而感覺到很惋惜。
你想要被正確的看見嗎？你渴望把自己多年的心血結晶「變現」嗎？我想學好「表達」是這一切的起點，讓我用【自信表達力】這一門課陪伴你前進！
我深信每個努力認真的靈魂，都值得過得更好，我們一起加油！希望啟點今天的分享，能夠成為你成就自己的起點；祝福你，我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容，除了在YouTube上收看之外，我們也有開通Podcast的頻道。
你只要在Podcast的運用裡面，搜尋「啟點文化一天聽一點」，你就可以訂閱我們。
除了訂閱之外，也請你給我們5顆星的評價，並且分享給你身旁的朋友，我們需要你用最具體的行動來支持我們。
然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，尤其是你是一個專業工作者，你想要把自己的知識變現；那就請你一定不要錯過啟點文化的課程。
無論是線上課程，還是實體課程，我們都用盡心力的、把最實戰的，從觀念到作法提供給你；希望你的加入！
而這相關的內容，在我們每一段影片的說明裡都有連結，歡迎你！希望我能夠陪伴你一起進前。
那麼今天就跟你聊到這邊了，謝謝你的收看，我們再會。
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五個體驗式行銷，讓業績說話
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今天的影片很適合你歐！
體驗行銷已經變成最關鍵的行銷手法之一，
現今很多品牌已經遵循這樣的商業模式，
為產品塑造一個氛圍，
你可以與產品做直接的接觸，
產生五感體驗，衍生出「我好像很需要它！」進而掏錢購買。
嘿嘿！相信你腦中已經出現很多購物行為了吧！
有名的海底撈火鍋！
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一掃過去大家對於火鍋店既有的印象
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2020 第十一屆 台灣金漫獎開幕記者會 & 展場紀錄
本次活動除了有第十一屆入圍作品展示外，另以「城市漫步」作為策展核心，細分為「城市漫畫」與「漫畫城市」兩個方向，分別展示漫畫中所建構的城市風貌，以及各地方與漫畫家合作的案例，呈現臺灣漫畫與各城市之間的多元能量及互動。
漫畫故事的舞台背景設定，若是以真實地方景觀為場景，不僅能為漫畫增添共鳴與真實感，亦有機會讓讀者興起造訪取景地旅遊的欲望，進而帶動地方觀光熱潮。本區著重展示臺灣原創漫畫當中描繪城市風貌的作品，除了實體翻頁漫畫外，專為電腦及行動裝置而設的數位條狀漫畫也納入其中，呈現多元表現形式的城市魅力，鼓勵更多充滿在地特色的作品誕生。
城市結合漫畫的合作行銷，有利於城市形象塑造及品牌年輕化，也有助於拓展漫畫家的知名度。本展區著重展示臺灣各地方與漫畫家合作的宣傳行銷案例，輔以展示海外地域性漫畫節、漫畫城市形象塑造手法與特色，交流國內外文化行銷策略的精神與內涵，以期開啟臺灣漫畫與地方行銷更多合作的可能。
統合兩大展區內涵，今年金漫展示活動特別彙整了各漫畫作品在現實中的取材所在地，打造「城市漫畫地圖」，鼓勵讀者親自探訪，縱身漫遊於真實的漫畫世界，身歷其境感受虛實整合的閱讀體驗。期盼透過金漫獎的影響力，引領更多民眾關注以臺灣為故事背景的臺灣漫畫，看見並理解這些屬於臺灣人的故事。
本次活動的跨域專題展區，展示改編自臺灣原創漫畫的遊戲作品，將漫畫故事體驗從「第三人稱視角」轉換為「第一人稱視角」，遊戲化跨域合作模式不僅賦予經典作品新的生命，也讓讀者有機會藉由沉浸式遊戲再次感受臺漫魅力！
金漫獎特展—城市漫步
展期：09/22(二)～09/29(二)
時間：10:00-19:00
地點：松山文創園區 4 號倉庫（台北市信義區光復南路133號）
第十一屆金漫獎頒獎典禮
9/28(一) 15:00～17:00
金漫獎網站
https://gca.moc.gov.tw/gca/2020/default.asp
體驗式行銷案例 在 集客式體驗行銷【1個策略、3個戰術】複製學習星巴克 - YouTube 的八卦
2020最後5個月拼業績： 集客式 體驗行銷 【1個策略、3個戰術】 做到不賣商品，只賣 體驗 、不推銷，反而成交➡️ https://lihi1.com/q0oJh 拼業績= ... ... <看更多>