【龔成問答信箱】(Q20141-Q20160)
Q20141:
老師,現時全球不斷印銀紙,股市應該長期向上,是否就不會有股災出現?
龔成老師:
1971年開始無再用金本位的貨幣制度,即是由1971年開始,我地已經不斷印銀紙,這段時間,資產價格大增。
但久不久,都會大跌,1973年港股跌9成,1987年股災,1997年金融風暴跌7成,2001年科網爆左跌6成,2008年金融海嘯跌7成。
無人知幾時發生,但歷史不斷發生。
真正的股災,是在你想都想不到的情況出現。
大家想到的股災,就絕對不是股災。
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Q20142:
龔sir 您好! 我終於完成了你的網上課程大富翁18課,所以趁機會整理一下自己的財務狀況,再請教您的意見! 多謝您常常耐心解答讀者的問題,而且您每天都向我們灌輸正面及積極的思維,實在令我獲益良多! 謝謝您!
內容可能有點長,首先多謝您耐心閱讀!
以下是我現時的狀況:
3X歲
每月收入:45K
每月支出:15K
每月供緊危疾及醫保:$700
每月可儲淨現金:30k
現金: 90萬
儲蓄保險: 20萬
現時股票大約70萬(詳情如下):
水桶1(約34.8%):
吉利汽車(0175), 1000股,平均價24.2,持倉佔比5.0%
中國鐵塔(0788), 2000股,平均價1.9,持倉佔比0.5%
阿里巴巴(9988), 1000股,平均價208.7,持倉佔比28.3%
中國生物製藥(1177) , 1000股,平均價7.5 ,持倉佔比1.0%
水桶2(約51.4%):
盈富基金(2800), 3000股,平均價25.5,持倉佔比8.7%
南方A50 (2822) , 400股,平均價20,持倉佔比0.5%
安碩恒生科技 (3067) , 200股,平均價16.5,持倉佔比0.4%
中國人壽(2628), 1000股,平均價20.9,持倉佔比2.9%
中電控股(0002), 500股,平均價88,持倉佔比6.0%
中銀香港(2388), 500股,平均價32 ,持倉佔比2.2%
太興集團(6811), 4000股,平均價3 ,持倉佔比1.6%
友邦(1299), 600股,平均價69.4 ,持倉佔比5.7%
港鐵 (66), 2000股,平均價38,持倉佔比10.3%
恒基地產 (12) ,2000股,平均價30,持倉佔比8.2%
香港交易所 (388) ,100股,平均價360,持倉佔比4.9%
水桶3(約13.7%):
工行(1398), 4000股,平均價4.6,持倉佔比2.5%
建行(0939), 10000股,平均價6 ,持倉佔比8.2%
匯賢(87001), 7000股,平均價3 ,持倉佔比3.0%
問題1:我知道持有以上18隻股票是過多,請問我應該怎樣取捨,以達至持倉5至10隻股票 ? 我未能多花時間留意每隻股票的狀況,所以希望只持有一些可以不用太理會的股票。
問題2: 如果重組股票組合,應該在甚麼時機賣出部分股票?
問題3: 以我的年齡、淺薄的投資知識及短缺的時間,我應該怎樣分配股票(水桶1-3)的比例?
問題4: 我平常買賣股票都是設定價位,並不會即市操作。請問以這樣類似月供,但每月手動的方式,是否適合? 但有時會買不到或賣不出? 抑或我應不理價格,定期定量買入? 還是等低位才大手買入?
問題5: 我和先生有一自住樓,但小朋友即將出生,長遠再購入一大單位的話,居住環境會較舒適,當然支出會相應大增。
但很矛盾的是現時並沒有時間及精力去處理買樓事宜,卻又擔心年齡愈大按揭愈難,將來樓價也會愈來愈難負擔,所以仍有點猶豫不決。您對此有甚麼意見? 這可能要用盡我現有的資金。
多謝龔sir的耐心解答,期待你的答覆~祝願身體健康! 平平安安! 事業更上一層樓!
龔成老師:
1)你的分配大致可以。你整個組合,有防守性產品,同時有股票這類進攻產品,基本上無問題。
中國鐵塔(0788)增長力略減左,暫時水桶1-2。3067是水桶1。中電(0002)是水桶2-3。
以一個$100萬以上的組合,大約可持有10-15隻,因此,你又唔算好散,只是適當的整合就得。
中國人壽(2628)、太興集團(6811)不宜加注,原有貨持有就得。
2)如果你3X歲,水桶3未必需要持有,這幾隻水桶3股都可以賣出。除非你本身較保守,就可以考慮持有。
3)水桶1可25%,水桶2可75%。到你有至多的知識,可以將水桶1加至40%左右。當然,都要考慮你的風險承受程度。
至於水桶3,0-20%。
4)如果你未有掌握大市買賣時機,以及未有企業估值的概念,你用自行分注的模式,可以的,總之將一注資金分開多注,慢慢買入就得,將買入價平均。
同時,當見到大跌市時,就可以加注。這是最平衡的做法。
5)不要太強行去換樓,自己的負擔能力是最大的考慮因素,如果這方面未得,就儲更多資金先,利用儲蓄及投資滾大,到有一定的數量後,你已經感到無太大壓力,到時先換樓。
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Q20143:
想問如果有10萬元本金,怎樣可每個月有1千至2千收入?
龔成老師:
$10萬要平均一個月收$1500,即是一年$18000,回報率18%,這是一個很高的回求回報率!
你預背後要承受一定的風險,才可爭取到這個回報。
我建議你用「先增值,後現金流」作方法,年輕人應投資較多增值類資產,而較年長的,則應投資較多保守類項目,因為年輕人的財富系統未成形,同時負擔較少,可承受的風險度較高,所以會著重增值為先。
例如初期投資較有潛力的股票,令財富較快增值,當增值到一定金額後,可開始將財富分配至平穩增值型股票,然後到年紀漸長或已累積了相當財富後,才漸漸轉成收息型股票。
如果你這刻好想用$10萬收息,不是不可,但預一般的工具,一年收息約$5000。
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Q20144:
阿sir 你好,想問問如果一啲未有盈利既公司,應該點計佢既合理價?用咩估值法比較好?同埋又點分析呢?例如宜家美國果啲科技公司,好多都無盈利,但又升到天花板咁高
另外,S&P500 個合理價可唔可以用你教既PE去計?
龔成老師:
每類公司都有不同的估值方法,有些公司可以同時用多種方法。
如果無盈利,可以用預測的盈利作計算,考慮一個佢已經建立好完整的生意,到時的盈利多少。然後就用行業的市盈率做推算。
至於S&P500,你可以睇翻佢過往的市盈率水平,然後大致將佢分區,以過往去推算平貴度。
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Q20145:
你好!想請問1971買唔買得過?
我用物管同業平均PE計到佢值8.18,唔知咁計啱唔啱?((59,061,000×1.1977×1.6)÷415,000,000)×30= 8.18
條式係 ((19年度股東應佔溢利 乘 人民幣兌港元 乘 盈喜公佈每股盈利增長百分比) 除 已發行總股本)乘 同業平均下限PE
係pe嘅公式
龔成老師:
你的計算方法,方向不是錯,但會出現了一些誤差。
最大的問題是最後X30,這是同業平均下限PE,但你要好清楚當中的「可比較性」。
中國物管行業,你會見有些企業市盈率好高,當中有8一個重要因素,就是有強大的母公司支持,市場預期母公司不斷發展物業,但的生意就能持續增長,因此值一個高市盈率。
但如果這因素不足,就不能用一個太高的市盈率去作計算基礎。
弘陽服務(1971)質素是有的,但未算好強。
佢主要係中國從事提供物業管理服務,包括安保、清潔、綠化及園藝、設施管理、維修及保養服務。
睇翻佢資料,佢總合同建築面積達2700萬平方米,其中在管總建築面積達1600萬平方米,在管項目主要分布於南京市及江蘇省,佢的在管物業主要為弘陽地產(1996)所開發的項目。
由於1996本身規模唔算好大,因此,都唔能夠弘陽服務的增長力好強。
所以,你在計算是估高了這公司。
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Q20146:
老師呀,咁想問有冇啲乜嘢高增長類嘅優質股推介
龔成老師:
坦白講,現時大部分潛力股都升左,這刻買入反而有風險。
安碩恒生科技(3067)是勉強可考慮的,這ETF可長線。
這基金追蹤恆生科技指數之表現,而恆生科技指數,都是一些有質素的潛力股,例如阿里(9988)、騰訊(0700)、小米(1810)、美團(3690)等的新經濟類公司,長遠有潛力。所以有長線持有價值。由於基金有30隻股票,比起單一股票,風險能減低。
不過,現價都唔平,大約在合理區頂,因此,這刻不能大注投資。最好的策略,就是月供,或自行分注小注慢慢收貨,原理如同不斷儲貨,這樣就能平均買入價,減少風險。然後就長線持有。
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Q20147:
成哥 好想請問下如果買樓 紅磡 深水埗 元朗 屯門 東沖 邊度好
龔成老師:
如果以投資價值來計,紅磡會較好。當進行長期樓市分析時,地點佔了好大因素,因此市區、交通較方便的地方,質素始終較高。
加上區份長遠可供應的數不算多,因此紅磡會較好。
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Q20148:
龔sir 我想問下如果儲到一筆首期 應該買樓或是投資股票較合適呢?
樓是自主住的
龔成老師:
如果你有實際的自住需要,而現時你首期足,供樓方面無問題,其實已經可以開始睇樓,選對就買。
但如果你資金好勉強,就唔建議太急,不如投資股票,將資金滾存更多,遲D先買。最好是你買樓後,仍有一定的資金剩。
比起分析樓市升跌,你本身的供樓能力更加重要。
香港樓市,中短期有可能向下(但不會大跌),長遠會向上。
首先要睇經濟基本面,如果經濟持續地差,失業率上升,樓市終會向下,這會對樓市有中期性的影響,不過,就算跌,都不會大跌,最多只是小跌,如果經濟差的情況不是太大,甚至不跌,這是由於背後的需求大。
在長遠計,我仍相信樓市在長遠計,因供求關係,仍是向上多。因為現時香港買樓的需求仍大,而長期供應不足,加上政府往後施政只會更加困難,好多所謂的大計劃都未必能夠實行,又或最後規模細左。
另一方面,需求大,我見唔少適婚年齡的朋友,都正等機會買樓,但未買樓,這些是「潛在需求」,過往每年不斷累積,只要樓市跌少少,就會有需求走出來,這令樓市不能大跌。
另外,樓市另一作用是「投資」,現時的租金無大跌情況,以投資回報率的角度分析,樓價都不會大跌,因此樓市平穩。
長遠計,租金及樓價會平穩,有少少向上,但不是倍升,不會好似過往般倍升,而是平穩向上。
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Q20149:
龔sir 你好,現時有10 手9988, 均價275, 請問是否可溝貨?
快手298 買入,是否可以再加持?
thanks a lot
龔成老師:
阿里(9988)將面對內地監管可能收緊,因此風險度增加左,不過,我相信佢的整體優質度仍在,內地不是不想佢賺錢,只是想規管佢。佢已建立好完善的業務,因此本身是無得輸,只是賺多賺少問題,現時監管多左,點都會影響賺錢能力。
又以佢的螞蟻貸款業務來講,這部分是一些網上的小型貸款業務,增長快,但監管並不如銀行般緊,因此,中央會有更多的監管針對這部分,影響了賺錢能力。
整體上,阿里,長遠仍是有發展,賺錢能力雖然有少少減,但長遠會同政府同意一些監管方法,以及找到合理的賺錢模式,你預阿里現價約在合理區頂部,這股可長線。不過,中短期會波動。
如果有貨,可持有,但就唔需要太急加注,最近由貴去翻合理區頂部,但由於你已有貨,因此,唔建議加注太急。
至於快手(1024)係全球數一數二大的直播平台,絕對是一隻優質股,有獨特性,有客戶群,有潛力,長遠的發展力正面。這股有長線投資價值。
快手與業務夥伴合作提供了一系列產品和服務,於滿足平台上自然產生的多種需求。快手提供的產品和服務包括娛樂、線上營銷服務、電商、網絡遊戲、在線知識共享等。
快手科技已建立了穩定的用戶,在全球已佔據了重要的位置,企業有一定的優勢,以及獨特地位。加上用戶仍在快速增長,以及增長趨勢仍持續,預期有一定的發展。
雖然這刻盈利不多,甚至因加強發展業務而出現虧損,但這類股的分析特點是將來,等之後的收成期。
由於已擁有一定的優勢,以及仍增長中,企業要將用戶化成現金並不困難,只是時間問題,以及多少問題,預期2022年盈利模式已穩定,同時有一定的盈利。
簡單來說,企業有質素,有發展。
現價雖然無之前咁貴,但仍略貴,但短期股仍會十分波動,如果想入貨加注,這刻唔建議。
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Q20150:
老師,好多謝你每日抽咁多時間解答咁多人既問題,唔只係投資上的問題,更多更重要係人生上的疑難。
有個職業交叉點好想問問老師的意見~
今年27歲,一直都做同一間公司。兩年前開始在公司做得唔開心,但好處係可以準時收工,同事關係亦很好。
正因為可準時收工,因此有時間在1年前發展副業做花藝。花藝方面每月大約有$10000或以上的收入,同時亦有意計劃今年生育。
原本計劃在現有公司做到生完小朋友(預算大約明年年頭),可以享受產假之餘,同時可以過到壓力測驗買樓。
但每天都抱住好想辭職和唔太開心既心態工作好辛苦,就你意思,你會建議一直忍住到原本計劃的時間才辭職/ 現在放心一搏全職做花藝呢?
補充少少 未辭職的另一原因是一直struggle 花藝會否是長遠的職業好選擇,因為之前老師有提及過手工藝未必是長遠發展的好選擇,會比較困身,難做成提及被動收入的行業。
多謝你既意思呀老師!
龔成老師:
如果你準備買樓,就最好等完成買樓過程先,當然這段工作時間你要調整心態,唔好太過負面,否則你好辛苦。
完成在買樓動作,過左按揭後,就可以辭職。
如果你現時單利用副業模式,花藝方面都有$1萬收入,我相信是有發展的,所以你之後可以全力去試,雖然手工藝未必能做到好大,但我相信是你的興趣,你可以試左先,之後再睇下點樣搞大佢。
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Q20151:
龔Sir你好,本人31歲,開始買股票大約已經過一年有多了,但我仍然會說我仲係新手。
月薪約$18,000,水電煤租家用每月支出$7,000,學費每月$2,000
以下是我持有的股票
阿里巴巴(9988) 200股@188.87
中海油(883) 2000股@6.95
以下是我持有的月供股票
每個月月供$7,000
(2)(5)(2800)各$2,000
(6823)$1,000
中電(2) 330股@77.44
匯豐(5) 798股@40.42
盈富(2800) 880股@26.49
香港電訊(6823) 1461股@11.24
我有幾條問題想請教下龔Sir
1. 我另外有很少的蟹貨,是(928)和(3313)各一手,請問我應該點處理他們 ?
2. 我目標係想5年內有一百萬港元或以上,請問咁樣會否太貪心 ?
3. 因為我認為我缺乏現金買股票,所以有諗過賣曬(9988)可以多D現金買其他股票。
如果我現在賣曬(9988)咁樣做會唔會係錯誤的決定 ?
4. 現在暫時有現金5萬,想買D倍升股又唔知擇邊D股,請問有冇好介紹? 令我更快有更多錢 ?
5. 另外想請問我的月供股票需要換組合嗎 ? 定係繼續咁樣ge組合供 ?
麻煩你!
龔成老師︰
1) 雅高控股(3313)和蓮和醫療(0928)無投資價值,建議沽出。
另外,中海油(0883)質素只算中等,不宜持有太多。所以,此股唔好再加注了。
2) 我地一般係希望組合可以做到一個合理增長,講緊係每年10-15%左右,如果你要5年內做到100萬,就要將月供加大至約$12000,會較為適當。
3) 價質架股票,長線會自行增值,所以只要有質素,我地就應該長線持有。阿里巴巴(9988)係優質潛力股,你長線持有會最理想。
4) 現時大市只在合理區,你5萬蚊先儲起,等大跌市才用。
5) 要,因為你組合相對你年紀,係太保守。匯控(0005)、香港電訊(6823)和中電(0002)增長力唔高,主要係收下息。
你月供組合,應該以增長股為主,以下都係合適選擇。
平穏增長股︰盈富(2800)、金沙(1928)、恆基(0012)、平安(2318)、中銀(2388)、港鐵(0066)、煤氣(0003)、長建(1038)、領展(0823)
潛力股︰安碩恒生科技(3067)、阿里(9988)、騰訊(0700)、港交所(0388)、舜宇光學(2382)、小米(1810)、中生製藥(1177)、福壽園(1448)。
現時大市只在合理區,每月儲蓄唔好盡用。最好留有部份,等大跌市出現時,可以用來掃貨。
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Q20152:
hello 龔SIR, 想麻煩你幫我做個案分析
本人40歲, 現在無持有任何股票,無物業, 租住私樓,未婚
銀行現金: 50萬
保險月供: $5000 (供到55歲)
每月儲蓄: $3000-5000
1. 現金50萬中應該用多少出來投資? 哪隻股票較好?
2. 每月應該用多少去月供股票? 哪隻股票較好?
3. 在疫情下很多行業都做唔住, 但股票卻不斷升, 是正常現象嗎? 大市仍有上升空間嗎?謝謝
龔成老師︰
1) 現時大市合理區,而新經濟股就有少少貴,50萬可先動用一半,以分注形式,慢慢咁入貨。餘下就等大跌市機會,才出手。
以下股票都適合你,當中"平穏增長股"應佔較大比重。
平穏增長股︰盈富(2800)、金沙(1928)、恆基(0012)、平安(2318)、中銀(2388)、港鐵(0066)、煤氣(0003)、長建(1038)、粵海(0270)、領展(0823)。
增長力較強的,可選安碩恒生科技(3067)、阿里(9988)、騰訊(0700)、港交所(0388)、舜宇光學(2382)、小米(1810)、中生製藥(1177)、福壽園(1448)。但佢地波動性和風險會較高,你要自己平衡。
另外,"保險"其實只係理財中防守性部份,買足夠保障就可以,增值應留比優質資產(如優質股、物業等)去做。你可以睇下,有無需要調整。
2) 你每月應先用5成儲蓄,去做月供,其餘先儲起,用一邊月供一邊儲蓄的策略。餘下一半,同樣等大跌市時機。
3) 短期股票走勢,可以完全跟基本面無關係。但長線,只要一隻股票有質素,佢真正價值自然會在股價中反映出來。
現時大市在合理水平,中短線會升定跌,我估唔到。但現水平,唔算係貴,長遠仍有一定上升空間。
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Q20153:
你好龔成老師,我41歲單親帶住個仔仔,想請教你我的財務組合ok ma?因為著前途苦惱中,想令財富增加令生活穩定
以下是手持股票平均價如下:
3988-31000股$3.7
0011-1000股$196
2800-500股$29.4
6823-33000股$10.5
0003-16000股$11.4
0778-4000股$7.2
1686-4000股$7.25
6088-3000股$3.7
1772-200股$137
我差不多全是收息股,3988,0011是18年尾買(蟹貨),其他都係近期買,但股價都向下走,
於是就入左6088和1772,你可以分析一下我的組合有問題嘛?
6088和1772值得長線持有嘛?
先謝謝你花時間了解及分析,候覆
龔成老師︰
你組合比較偏重係收息股,以你年紀,應該先做好財富增值。當累積了相當財富後,才漸漸轉成收息型股票,為自已創造穏定現金流。
你現時應將部份收息股(3988, 0011, 6823, 0778),換碼至一些"平穏增長股" 和 "潛力股",並以"平穏增長股"為主。
平穏增長股︰盈富(2800)、金沙(1928)、恆基(0012)、平安(2318)、中銀(2388)、港鐵(0066)、煤氣(0003)、長建(1038)、領展(0823)、粵海(0270)
潛力股︰小米(1810)、中生(1177)、福壽園(1448)、安碩恒生科技(3067)、港交所(0388)、阿里(9988)、騰訊(0700)。
你現有持股中,贛鋒鋰業(1772)上市時間唔算長,這類企業數據較少,好難分析。
只見佢的盈利略有波動,業務上有點潛力,但不宜持有太多。
FIT HON TENG(6088)質素中等,雖然都有投資價值,但企業不是最高質之列。
不過,這股始終不是無質素,暫時可以守住,但在有較大反彈時,可以賣出部分,餘下再守。
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Q20154:
龔成, 睇左你Facebook 都年幾, 我想問手持嘉華國際, 平均價3.7 , 應該點部署
龔成老師︰
嘉華國際(0173)算是香港的中型地產商,都有投資的價值。
如果睇翻佢的財務數據,雖然收入有點波動,但地產企業常有這情況,特別是中型一類,有時會令股價較為波動。
整體來說,都有質素的,但又未去到好強。你預佢只能平穩增長,潛力唔算好大,長線持有係可以,但不宜持有太大比重。
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Q20155:
龔老師你好,先講我下嘅生活背景,我47歲,從事陪月工作6年,薪金大概每月$25000左右
之前跟人炒倫敦金結果信錯人蝕$10萬,我一年前留意你的FB和買了你四本著作,獲益良多
開始明白資產配置好緊要,如何買入優質股永久持有便是資產,你提供的比亞迪我賺了6位數
十分滿足和開心,感謝你無私分享,你真係我們投資路上的明燈,非常欣賞平時好多正能量知識為我們加油打氣
每月家用+交通費+雜費支出$12000,去年買一個每月供$3300左右的年金,10年供完
我和女兒2018年各供20年的危疾+意外+住院醫療保險各$70萬保額的供款,每月供$4000左右
每月供領展$1500;盈富$2000;港鐵$1500,比亞迪就$120便停供,在$262買出一手,現時還有少部份打算長線持有
華夏恒生1手,(請問安碩和華夏邊隻好些?幾錢先平?打算分注入)
中生製藥2手
現金$20萬,住公屋
每月可儲$3000-5000
請問我的資產配置健康平衡嗎嗎?
如果我實現人生的第一個100萬,如何可以做到?
我是一個讀書唔多,對數字唔敏感和沒有記性的人,我其實好想報讀你提供課程,但我擔心自己讀唔到
我非常明白老師是非常繁忙,你時間許可先覆我
龔成老師︰
好多謝你架支持!
安碩恒生科技(3067)相對華夏恒生科技(3088)費用成本會較低,長線計會較好。但你要留意,由於幾隻恒生科技ETF都係初上市,追蹤誤差只能作參考。實際誤差未必一樣,你要知道這個風險。
你現時資產配置上,都可以。由於大市只在合理區,每月儲蓄唔好盡用。要留有部份,等大跌市機。
以你人生階段計,投資上要保守少少。中生(1177)、比亞迪(1211)、安碩恒生科技(3067)這類潛力股,不宜佔組合太大比重。未來重心,係應該放係"平穏增長股"上。
平穏增長股︰盈富(2800)、金沙(1928)、恆基(0012)、平安(2318)、中銀(2388)、港鐵(0066)、煤氣(0003)、長建(1038)、領展(0823)、粵海(0270)
20萬現金,扣除大約半年開支的應急錢後,現時可以先將小部份入市。餘下的同樣等大市有明顯回調,才出手。
至於課程方面,其實適合初學者的,因為整個課程的設計都是針對初中階投資者的,課堂頭3堂都是初階的內容,只要你課後好好溫習,能跟到之後的內容。
每一課後都會有指引比你,要你在一星期內找那些資料,溫那些內容,只要你跟著去完成,到你讀完整個課程後,你已能自己選股、投資時機、配置、評估平貴,在投資上已掌握了一定的知識。
另外,你上課之前,多睇理財、股票類的書,留意一下財經新聞,到時就較易跟到。
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Q20156:
Hello 龔Sir
1. 我宜家開始月供港鐵500同港交所500,請問咁嘅組合有冇問題?
2. 同埋我有一手陽光房地產3.9入,係咪應該放住先?
3. 我想買嘅股票都未去到合理價,但又好驚錯過咗個價就買唔返,應該點做?
4. 我最近留意到9992同埋2633,老師點睇?
麻煩晒你呀!
龔成老師︰
1) 如果你係年青至中年人士,這組合係可以。
2) 陽光房地產(0435)主要係收息,若你較年輕,這類股票不宜持有太多。只是一手的話,可持有。
3) 如果唔係貴得太緊要,你可以先入一小注,去平衡入唔倒貨架風險,或者用月供去儲貨都可以。
4) Pop Mart泡泡瑪特(9992)是一家覆蓋潮流玩具全產業鏈的一體化平台,當中包括藝術家發掘、IP運營、消費者觸達及潮流玩具文化的推廣。
根據弗若斯特沙利文報告,分別以2019年的零售價值(市場份額為8.5%)及2017年至2019年的收益增長計,集團是中國最大且增長最快的潮流玩具公司。
合作伙伴中不乏知名品牌,好似迪士尼、HELLO KITTY等等。而產品中,最為人所認識就是"盲盒",此銷售模式為集團貢獻不少。
雖然中央規管會有負面影響,但長線質素和發展前景依然係度。2019年純利為4.5億,但現時市值超過1000億。在這個水平投資,風險絕對唔細。就算想投資都要控制好注碼。
雅各臣科研製藥(2633)在香港從事非專利藥及中成藥的開發、生產、市場推廣及銷售。
見佢生意都穏定,但增長和賺錢能力只算係中等,都有投資價值。現價計,算是合理區,可分注入貨。
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Q20157:
請問老師152及590 及1928的合理區中下部係幾錢呀?值得投資嗎?
想收息加平穩增值
龔成老師︰
這3隻股票,都有長線投資價值。以現價計算,都已在合理區中下部範圍。
但3者所屬行業不同,深圳國際(0152)主要從事收費公路的開發、營運及管理;物流中心及綜合物流港的建設、營運及管理等業務,發展會較穏定。
金沙(1928)係澳門博彩業,六福(0590)係零售業,你預佢地中短期都會較弱,但長線持有係無問題。
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Q20158:
龔sir你好,你的讀者
想問以下股可入手的合理區
0001
9988
1972
1928
0027
1810
0388
龔成老師︰
港交所(0388)和小米價1810)現價略貴,要回較多才算合理區。現時月供較好。
其餘幾隻,都在合理水平,可以分注咁慢慢入貨。
但留意阿里巴巴(9988)只在合理區頂部,未算話平,入貨時要控制注碼。
上述都是有質素的股票,只是平貴度的問題。
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Q20159:
早晨你好 ,最近想搵一啲可以中長線投資既股票, 2013 同285 現價可考慮嗎? 或者有咩係適合加入
大約會投放資金係10萬左右。
另外手上持有 1789, 應否繼續持有🙏🏿
謝謝你
龔成老師︰
微盟集團(2013)集團主要在中國從事提供軟件即服務產品及營銷服務。
佢的產品分為「商業雲」解決方案、「營銷雲」解決方案及「銷售雲」解決方案三類。
「商業雲」可助商戶開設線上業務並助彼等提升顧客參與度、轉化率、收益及忠誠度。「營銷雲」通過大數據分析能力及AI技術為商戶提供智能營銷服務。
長遠業務上係有一定潛力,但盈利和股價上佢都幾波動。此股可投資,但只宜小注。
比亞迪電子(0285)質素不差的,有潛力。睇佢過往發展都正面,有技術,而前景都唔錯。
考慮到近期的增長,$30左右算係佢合理區頂部,現價己經略貴。
愛康醫療(1789)算是不差,從財務數據睇,佢的賺錢能力不錯,生意有理想增長,盈利增長快速,股本回報率高。
但上市年期不算太長,這點令過往的數據,未知能否反映佢的真實情況。
此股現價係貴,如果你持貨唔多,現貨可持有。現回到較合理水平,要回較多先算。
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Q20160:
早晨,想請教一下你意見
之前跟人買入3313,0.8入,已經蝕到入肉,應該有得佢放喺度,定係走晒佢算數?
仲有冇機會上返去?
龔成老師︰
雅高控股(3313)主要從事大理石開採、加工、貿易、銷售、商品貿易及貨運、倉儲和物流業務。
公司市值不高,盈利十分波動,質素不佳。企業不斷虧損,無乜投資價值,賣出這股較好。
其實如果你有上過我股票班,一定會發現此股無投資價值。其實投資股票就會買企業,你要好好研究佢質素和前景,確定是有質素才作投資。
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若你有問題想向本人發問,可在龔成的fb專頁中(www.facebook.com/80shing)inbox龔成,但要注意如無特別聲明,有可能將問答放上網,當然,會將發問者的身份,以及有關個人資料的部分刪去。
另外,我所給予的各種意見,只是供大家參考,當中無任何銷售及推介,不涉及任何利益,其實大家應該要有獨立分析的能力,我只是給予一些方向及純參考模式。
由於提問人數眾多,見諒無法即日回覆,如果是普通的提問,預起碼要7天以上才能回覆,若然是較複雜的提問,起碼要10天才能回覆,希望各位能諒解。
顧客忠誠度公式 在 龔成 Facebook 八卦
【龔成問答信箱】(Q19881-Q19900)
Q19881:
想請教下,點解有啲股票,有成1000倍市盈率?
龔成老師:
市盈率的公式:「股價÷盈利」
如果有些股,佢今年的盈利下跌好多,但市場預期之後上翻,就會有這情況。
又或者,佢現時盈利不多,但預期之後會好勁,這刻的市盈率就會好高。
所以,當我地分析時,不能只睇「市盈率」數字,因為這只反映上年度盈利情況,我地要了解上年度盈利,是否有代表性,當時的經營環境如何。同時,要分析之後的盈利情況,記住,數字是死的,你要將數字「意義化」。
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Q19882:
龔sir你好,請問你對SaaS股票有咩睇法?
龔成老師:
行業發展正面的,這是一個大方向,因此相關股票都有長線投資價值。例如金山(3888)都是《50股》一書中其中一隻推介的股,當然現價唔算平,投資要注意風險。
例如微盟集團(2013),都是相關股,佢主要在中國從事提供軟件即服務產品及營銷服務。
佢的產品分為「商業雲」解決方案、「營銷雲」解決方案及「銷售雲」解決方案三類。
「商業雲」可助商戶開設線上業務並助彼等提升顧客參與度、轉化率、收益及忠誠度。「營銷雲」通過大數據分析能力及AI技術為商戶提供智能營銷服務。
這些都是將來發展的大趨勢,從業務潛力上,的確是有的,見佢財務數據的增長都強勁。但在估值上都唔平,所以,如果投資,這刻小注好了。
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Q19883:
Sir 同男朋友儲錢而家有現金38000可以投資咩股增值下?
龔成老師:
現金數目唔算多,因此,投資ETF較好,因為有分散風險作用,建議你一半為現金。部分就投資盈富(2800)+恆生科指ETF(3067),盈富的比例要較大,3067要等回翻少少先入。
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Q19884:
你好龔Sir,近期Facebook見到你個post關於銀行體系, 而吸引咗去睇你個fan page, 開始去睇你其他嘅post ,發現自己以前都是行錯路
以前都是為買股票而買股票,贏少少就走人,總結都是輸多贏少,上年放曬啲股票 後,一直再冇入市
開始睇你D post, 現在才深明 資產增值, 長線投資 這意識
接觸你之前,心急入左小米$30.95-2000, 這個價應該是高? 現在應該放咗先 ,再等 , 跌市時先再入?
現在都會開始月供股票,感恩可接觸你,我都介紹了我姐姐睇你D野。等待回覆,謝謝!
龔成老師:
你過往的炒股方法,與一般散戶一樣。而我過往做過銀行與證券行,見到大部分客都是這樣炒,都是輸錢收場,所以,我地唔好這樣炒。
我地最重要是建立一個長期的「財富組合」,要優質,要平衡,要適合你的年齡與風險承受程度,新舊經濟各類股都要有。
同一行業不能太多,同一股不能太多。要平衡,建立後長期持有,不是買賣賺差價,而是成為你財富組合一部分。
小米(1810)有質素的,不過你買入價略貴,你原有貨可持有,但就唔好心急,等佢落翻多D先考慮加注。
利用月供是很好的投資做法,你保持進行就得。
現時大市處合理區,可以一邊投資一邊留現金,而餘下現金的運用,就是等大跌市時出手,如果你能在這段時間學好選股等技巧,到大跌市時就能把握機會,財富增值會更明顯。
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Q19885:
你好,我想了解下2800 ?
龔成老師:
盈富(2800)是一個組合,適合絕大部分人投資,風險不高,長期儲貨可助你財富平穩增值,記住要長線持有。
對於不懂選股的投資者,這是一個好方便的工具。盈富可以成為你核心組合其中一部分。
雖然不是高增長,但好處是穩中求勝。
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Q19886:
老師你好,久仰大名,想問一下澳元對冲基金(亞洲市場為主的股債組合)適合買嗎?
我考慮買基金的原因是本人手持澳元(7.2至8元買入)和英鎊(接近13元買入)多年,不想蝕錢放。銀行建議買對冲基金。
幾年前買過美債既英鎊對冲基金,睇住價位跌,好驚,於是計到平手就走,點知之後係咁升,所以想老師你請教一下,十分感激
龔成老師:
其實坊間有好多對冲基金的,因此好散統一去答到你。
如果你本身有澳元,都可投資以澳元報價的基金,買股債組合是可以的,不過對沖基金的運作較複雜,你買入前要多了解,問清楚先。
因為對沖基金不同傳統基金,風險可以較高。
如果你風險承受能力不高,就不要買對沖基金,買翻一些較低風險的傳統基金。
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Q19887:
老師,想請教一下3738阜博值得投資嗎?
龔成老師:
阜博集團(3738)是較高風險類。
業務是線上視頻內容保護服務供應商,客戶包括七大全球電影公司、電視網絡公司及其他內容擁有者。
過往一直虧損,近年開始有錢賺,業務增長加快,不過,本身的獨特性不是好強,規模未算好大,因此,未見佢有好確定的優勢。
潛力度有的,不過就存有較有不確定性,這類股只適合小注投資。
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Q19888:
本人持有270、242、2369
270收了一次股息,14.46買入
2369買入0.26
己買一个多月
还有現金五萬可買
应如何投資?
这二年全部都輸
買長江地産又止損
衆安又止損
未賺过錢
应如何投資
拾几萬,放銀行定期还好
請阿Sir指点
龔成老師:
粵海(0270)有質素。信德集團(0242)不過不失,疫情過往會好翻D。酷派集團(2369)質素不太好,賣出較好。
我地最重要是建立一個長期的「財富組合」,要優質,要平衡,要適合你的年齡與風險承受程度,新舊經濟各類股都要有。
同一行業不能太多,同一股不能太多。要平衡,建立後長期持有,不是買賣賺差價,而是成為你財富組合一部分。
我相信你最大問題是「選股能力」,你之後可以投資ETF,健如盈富(2800),以分注成月供的模式進行就得。如果想加入其他股,可考慮:銀娛(0027)、恆基(0012)、港鐵(0066)、平安(2318)、領展(0823)、希慎(0014)、太古地產(1972)等,你可以了解下這些股票,然後從中選股。
現時大市處合理區,可以一邊投資一邊留現金,而餘下現金的運用,就是等大跌市時出手,如果你能在這段時間學好選股等技巧,到大跌市時就能把握機會,財富增值會更明顯。
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Q19889:
想問下sir,市盈率,預測市盈率,今年EPS,下年EPS,之間既關係應該點去理解,例如點樣初步去判斷現價係平貴,我有少少攪亂左
龔成老師:
市盈率時是「股價÷每股盈利」,現時的股價,除以剛過去年度的盈利(EPS)。
至於預測市盈率,就是現時的股價,以及預測下年度的盈利(下年EPS)。
我地分析時,當然會同時分析市盈率及預測市盈率,這樣才能對企業有更立體的分析。
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Q19890:
Hi, 亞sir, 我是你之前股票班學生,現年51歲,打算兩年後提早退休,現大部分資金都是買了股票,有收息股,平穩增值股和潛力股,總共二百多萬
整個組合大概也賺緊三十萬,也買了兩份短期美金和人民幣保險,也買了一份50萬港元廷期年金,現有大概50萬想買優質債卷
滙豐有些美國企業或美國政府的債券,都有B以上評級的,想請問現在美國的政治環境,買政府還是企業債卷較好?謝謝!
龔成老師:
現時你的財富組合,基本上都有平衡組合的作用。基本上無問題。
你將部分資金投資債券,可以的。最重要是建立一個平衡組合,相信你股票組合處理做不錯,可以保持原有狀態,之後可投資部分債券。
美國長遠仍是可投資的地區,就算這刻政治環境變化較大,也不用擔心,買政府債券當然較穩健,如果有A評級的企業債,都可考慮。至於B評級的企業債,你就要小心分析該企業的財務情況,以及債價波動的風險。
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Q19891:
你好 現在儲了大約100萬 無投資經驗 想請問你有無咩意見 點樣投資好? 投資在什麼上比較好? 謝謝
龔成老師:
如果你無投資經驗,暫時唔好太過進取,同時唔好動用太多資金。暫時只建議用$30萬,等你有較多知識與經驗之後才慢慢增加。
你要明白,我地最重要是建立一個長期的「財富組合」,要優質,要平衡,要適合你的年齡與風險承受程度,新舊經濟各類股都要有。
同一行業不能太多,同一股不能太多。要平衡,建立後長期持有,不是買賣賺差價,而是成為你財富組合一部分。
你可以考慮盈富(2800)。
另外再加:銀娛(0027)、恆基(0012)、港鐵(0066)、平安(2318)、粵海(0270)、領展(0823)、希慎(0014)、太古地產(1972)等,你可以了解下這些股票,然後從中選股。
現時大市處合理區,可以一邊投資一邊留現金,而餘下現金的運用,就是等大跌市時出手,如果你能在這段時間學好選股等技巧,到大跌市時就能把握機會,財富增值會更明顯。
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Q19892:
你好老師,我留意左你Facebook好耐
發現你講嘅嘢係有料到
覺得你好叻!
想問問你
點睇981
可否長線持有?
龔成老師:
中芯國際(0981)業務有增長力,但未必能稱為好優質的股。如果你有貨,不過多,可長線。
睇翻佢過往的業務情況,雖然仍每年的生意都有增長,但盈利就有波動,反映雖然大環境的市場在增長中,但佢的成本與售價,就未必在佢掌握的範圍,最後造成盈利波動的結果。
雖然這股都有前景,但以佢面對的情況,但好難將佢定義為最優質的股票。
加上此股近年升了不少,就算有所回落都唔算平,加上之前熱炒過,股價大上大落,投資要注意風險。
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Q19893:
龔老師 想問點睇東涌物業
龔成老師:
只屬中等,因為該區供應太多,東涌東雖然都會有商業發展,但人口始終有增加,整體樓價上升動力唔算大。
如果明白大嶼起好,會對佢有少少利好的,不過要好多年後,同時因素未算好直接。
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Q19894:
阿sir , 今年30歲 開始有置業既諗頭, 不過唔係for 自住 ,暫時家中都有位置居住,如果想買樓 我有諗過洪水橋
因為將來會發展,帶動樓價上升,不過梳對遠 暫時租金回報唔高 但就$11000/呎 定係我應該買沙田區
交通方便 租金回報其實都差不多(因為沙田區樓價貴d)
龔成老師:
你都可以先投資,到有需要才自住。
洪水橋往後的供應不少,雖然配套增加會加分,但供應多會影響樓價,整體來說,算是一般,當然長遠發展會對佢價值有較大影響。
至於沙田,地點各方面都會較好,你可以在這裡找較合適的,就算貴少少都較有價值。
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Q19895:
你好,想問一下退休計劃。
本人40歲,2公婆月入10萬。沒有子女。每月開支連供樓約5萬。
股票投資約50萬,另現金100萬。有每月月供基金$5000.
請問怎樣分配每月余下的5萬比較好?
想10年後退休到泰國或馬來西亞定居
龔成老師:
當我地進行人生財富累積,會運用「先增值,後現金流」作方法,初期投資較多增值類資產,後期則應投資較多保守類項目。
你有10年時間,以你的年齡,可以投資平穩增類股的資產項,到近退休時,才轉到收息類資產。
如果每月有$50000,你可以月供股票,或自行分注。
盈富(28000)$20000,另外再考慮月供$20000一些平穩增長股,:銀娛(0027)、恆基(0012)、港鐵(0066)、平安(2318)、粵海(0270)、領展(0823)、希慎(0014)、太古地產(1972)等,你可以了解下這些股票,然後從中選股。
如果想增長力高少少,可考慮$10000月供:安碩恆生科技ETF(3067)、阿里(9988)、騰訊(0700)、港交所(0388)、舜宇光學(2382)、小米(1810)、比亞迪(1211)、中生製藥(1177),但就要明白波動性比上述會高左,同時風險大左,你要自己平衡。部分要等回少少先入。
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Q19896:
呀sir ,上左你兩堂初階班,明白長期持有優質股先係王道,股票我持有數目不多,大約10 萬,而本身我(32歲)剛剛亦有供樓,亦明白什麼是「真正資產」,想請問你投資車位你點睇
龔成老師:
算,因為車位是土地衍生出來的工具,因此都是資產。
以現時的租金回報率睇,投資價值中等,比之前已經好翻少少(之前貴),但這刻未平。不過如果找到轉高租金回報率的,都可考慮。
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Q19897:
龔SIR,多謝妳的電郵
想請教下以下3條問題
1. 中移動, 中聯通&中電信將剔出MSCI及禁止在美場外交易使股價開插, 本人無貨但對中電信略有興趣打算等待時機中長線持有, 請問如何步處?
2. 本人無投資科技股經驗, 不知如何選股, 但相信會是未來大勢, 打算持有3033 南方恒生科技, 在眾多科技ETF中這會是好選擇嗎?應如何步處?
3. 內銀中, 請問對交通銀行有何看法?
請指教一下
龔成老師:
1)最重要是睇企業的業務本質,如果對業務本質無太大影響,就不用太過擔心。
佢現時的情況,會對中短期股價有影響,但長遠問題不大。
2)你可考慮:安碩恒生科技(3067),可長線的。
這基金追蹤恆生科技指數之表現,而恆生科技指數,都是一些有質素的潛力股,例如阿里(9988)、騰訊(0700)、小米(1810)、美團(3690)等的新經濟類公司,長遠有潛力。所以有長線持有價值。由於基金有30隻股票,比起單一股票,風險能減低。
不過,現價都唔平,大約在合理區頂,因此,這刻不能大注投資。最好的策略,就是月供,或自行分注小注慢慢收貨,原理如同不斷儲貨,這樣就能平均買入價,減少風險。然後就長線持有。
3)交通銀行(3328)本身質素不差,有一定的規模,在全球都有網絡,本身不會無質素的。
不過,這股增長力不算強,只是一隻收息股,現價投資可以,因為在合理價,但唔好對股價有太大期望。
前景不過不失,中短期會因中國經濟有影響,銀行業的賺錢能力不及從前,加上壞賬因素,都會令佢中短期弱。
而長遠,會慢慢穩定的,不過,增長力不強。
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Q19898:
龔sir, 你好。我是你的上年9月股票班學生,想問有關06666這隻股票的問題。
06666在7/1公佈業績,2019年毛利較2018上升2倍多。消息公佈後,股價由(7/1)$8.90左右升到(8/1)$11.10
我嘗試在網上看它的公司資料,只有3年數據,營業額,毛利都有增加,想問這是潛力股嗎?還是要等5年數據?另外上市期又短,會否風險很大?
希望收到您的回覆,謝謝。
龔成老師:
因為這公司上市年期不久,因此數據比較少。我一般會建議等多幾年數據去分析,加上上市前的數據,參考價值會減。
但我地又不是完全不投資數據少的股票,只是在分析時,會明白參考度低左,因此投資金額都要控制翻。
恒大物業(6666)其實都有質素,有長線投資價值。
佢係物業管理服務運營商,佢係中國物業服務百強企業中,以項目所覆蓋城市數目計,佢排名第二,如果以總收入、總毛利及總淨利潤計,排名第三。
類別為中高端住宅物業、寫字樓及商用物業,並已訂約管理其他物業類型如主題樂園、產業園、康養項目、特色小鎮及學校等。
佢絕大部分物業管理服務收入,來自集團控股股東恒大集(3333)所開發物業提供的服務。
不過,現價少少貴,如小注投資持有都可以的。
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Q19899:
老師,我想問下隻280景福集團有質素嗎?已買入多年,但一路跌,請問這股有得守嗎?
龔成老師:
景福集團(0280)主要從事黃金首飾、珠寶、鐘錶、高級時尚貨品及禮品零售,以及金條買賣及鑽石批發。
整體的質素只是一般,過往生意不大,盈利波動,2017,以及2018年度,都有出現虧損,長線投資價值唔算好大。
加上疫情影響,中短期會弱。相信之後會好翻D,但長遠的投資價值不算好高。
或者你疫情過後,上翻多少少就賣出。
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Q19900:
龔老師,我現在除了中生、中國平安同青島等位再入之後,你認為我應否擴充個組合,
1) 如應該,以下這幾隻的合理區在哪呢? 6862, 1038, 2382 和1448,謝謝你!
2)我閱完年報勝經,我會再亦必須重複睇,同時我希望可以有多少少從茫茫大海中尋找有潛質嘅低價股,我應看老師哪一本書最適合呢?
(本人看過老師的80後百萬富翁、50優質潛力股、年報勝經和5年買樓4部曲)。
希望不久將來,可以有更多能力去親身上老師的課。
龔成老師:
1)如果你的財富組合持股隻數太少,會出現集中風險的,就應該加入其他優質股,平衡組合。
海底撈(6862)正面,有質素。不過,這股市場比佢好高估值,現價貴。如果有貨可長線,但無貨最好跌翻D先考慮。
長建(1038)現價合理。
舜宇光學(2382)有前景,現價合理區頂。
福壽園(1448)長遠都正面,$7以下較合理。
2)《股票勝經》是最重要,你要睇到完全明。《選股勝經》也是重要的。而《年報勝經》是較深。《50值博倍升股》會較多潛力股類,都可睇。
有時間就要上堂,因為課堂內容更為重要。
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若你有問題想向本人發問,可在龔成的fb專頁中(www.facebook.com/80shing)inbox龔成,但要注意如無特別聲明,有可能將問答放上網,當然,會將發問者的身份,以及有關個人資料的部分刪去。
另外,我所給予的各種意見,只是供大家參考,當中無任何銷售及推介,不涉及任何利益,其實大家應該要有獨立分析的能力,我只是給予一些方向及純參考模式。
由於提問人數眾多,見諒無法即日回覆,如果是普通的提問,預起碼要7天以上才能回覆,若然是較複雜的提問,起碼要10天才能回覆,希望各位能諒解。
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【🎁抽獎贈書活動】《誰會說故事,誰就是贏家》x2本
三十歲之前,我以為自己沒有什麼故事好說,埋首工作和休閒娛樂
直到三十歲之後,用部落格寫下閱讀的足跡,才發現人生遍地是故事
「#故事」,能夠搭起一條直達人心的橋樑,幫助企業傳達訊息和價值,也幫助個人和社群產生更深刻的連結
✍️閱讀心得 https://readingoutpost.com/stories-that-stick/
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【這本書在說什麼?】
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《誰會說故事,誰就是贏家》的作者是美國說故事教練金卓拉.霍爾(Kindra Hall),她創立的史黛拉顧問公司(Steller Collective)致力於將「說故事」的策略應用於當今的溝通挑戰,協助企業和公司用更親切的方式塑造形象、傳遞訊息、與客戶建立關係。
長期以來,身為故事教練的她觀察到一個現象,為什麼有些公司難以獲得客戶青睞,必須打出規格戰、價格戰,在市場中仍然掙扎求生?有些公司卻擁有大量的鐵粉,而且公司的價值、文化、形象總是深植人心?
兩者之間的差別有兩個:(1) 他們是否使用故事跟顧客「溝通」;(2) 他們是否掌握了說故事的「能力」。有些公司非常善於此道(例如蘋果),有些公司則否。這本書的寫作對象,就是想讓顧客溝通跟忠誠度更上一層樓的公司,以及任何想做好一門生意的商業人士。
作者在書中應用許多生動的案例,說明了為什麼要說故事、如何說故事、該說哪些故事。我認為,這本書除了對各種大小的公司有幫助之外,對於準備職場簡報、經營個人品牌的一般讀者也會有所啟發。你只要把書中的「顧客」換成你要溝通的「對象」,把「公司」換成「你」自己就可以。
以下,我把書中重點濃縮成一張圖,搭配一些重點輔助說明。
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【為什麼要學好說故事的能力?】
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歷史學家哈拉瑞曾經在暢銷書《人類大歷史》裡面說過:「智人的語言能力當中,最獨特的就是能說出虛構之的故事……這賦予了智人前所未有的能力,人數眾多的群體能彈性合作。」這讓數以百萬的陌生人聯手建立國家、發展科技,朝向同一個目標共同努力。
對於任何企業而言,都希望將陌生人轉變成忠實顧客,而最強大的武器就是「說故事」。作者認為做生意的方式,就是透過能獲利的方式,把一項具有價值的產品或服務提供給顧客。這個從A點(公司)送去B點(顧客)的途中,一開始都存在著鴻溝:「顧客不認識你,也不知道為什麼要使用你」。
因此,無論在生意上面對什麼樣的鴻溝,都必須搭起一座夠堅固的「故事橋」,讓你可以跨越鴻溝,接觸到目標客群。打造這條橋的三個關鍵因素就是:引起注意力、發揮影響力、引發長期改變。
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1. 引起注意力:一流的橋樑必須能捕捉人們的注意力,能使聽者為之著迷,最好讓他們知道這條橋的存在。
2. 發揮影響力:透過某種方法影響聽者的感受,讓他們放下原先抗拒的心態,促使聽者做出你想看到的行為。
3. 引發長期改變:創造一種長期影響,讓人從內心產生變化,如此一來,他們不會考慮走回橋的另一頭,鴻溝永遠消失。
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作者認為一個氣氛營造絕佳、說得精心巧妙的故事,能把我們拉到超越「頗感興趣」的程度,直接越過「專心聆聽」的高度,進入「神魂顛倒」的狀態,「沒辦法移開視線」「唉唷害我坐過站了」的那種。接下來,我們要學習如何打造一條故事橋。
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【如何說出一個精采的好故事?】
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一個精彩的故事該使用怎樣的說故事架構?作者歸納她擔任故事教練這些年來,認為最生動又有效的「三幕劇」架構。這個簡單的架構,影響了她說過的每個故事。
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1. 常態:常態是故事中最重要的部分,替故事加入細節、建立熟悉感,讓聽眾有理由在乎你的故事。建立常態,也就是局勢在「某件事情發生前」原本是什麼樣子。
2. 爆炸性發展:局勢的架構突然「發生變化」,變好或變壞其實不重要。重點是發生了某件事,導致新常態的產生。
3. 新常態:局勢在「爆炸」發生後變成什麼模樣。這個步驟要讓「故事」能有效傳達某個重點,或強化某個訊息。
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如何讓故事的內容深植人心,達到「故事雖然說完了,影響卻揮之不去」的效果?答案是故事要能夠讓人產生「共鳴」。這種感覺是因為:「故事不只讓我們變得喜歡彼此,更讓我們變得像彼此。故事能讓我們變得相似。」
人們對自己感到熟悉親切的故事會有好感,而且更容易印象深刻。作者認為,一個訊息如果擁有特定的故事環節,會比缺乏這些環節的訊息更吸引人。因此,一個精采的故事必須包含以下四個環節:
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1. 鮮明角色:我們需要的不是英雄,而是鮮明的角色,我們在乎而且同情的對象。
2. 真實情感:情感指的並不是聆聽者本身的體驗,而是故事角色的感受,或本來就存在於故事的情境。透過這種情感,聽者對故事產生同理心。
3. 特定時刻:在空間、時間或情境中的特定一個點。把故事放在一個方便湊近觀看的位置,能放大原本平凡無奇的敘述,讓觀眾將其中一幕看得更清楚。
4. 具體細節:越具體越好,細節用得越多,聽眾就越能感受到你多麼了解他們,進一步產生共鳴的感受。
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然後,當我們掌握了說故事的訣竅之後,就要開始思考:「我們該說出哪些故事?」
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【什麼是每個人都要說的故事?】
對任何的企業、公司和個人而言,如何在幾分鐘內感動人心,說服任何人,做成任何事?答案就是用以下這四種故事打造直達人心的故事橋。
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1.價值故事
價值故事的目的是提升銷售和行銷成果。起初,顧客的「問題」和公司提供的「解決方案的價值」之間存在著一條鴻溝。價值故事就是要讓顧客意識到:「沒錯,這就是我需要的解決方案」,讓顧客說出「我願意」,進一步認識或使用你的解決方案。
一個標準的價值故事看起來就像這樣:現有顧客或潛在顧客面臨著麻煩與問題,他們正在掙扎,正在想辦法應付,正在判斷有沒有更好的方法。然後你的產品或服務出現了,顧客使用了你的產品或服務。然後他們的人生變得更美好,問題獲得解決,生活比以前更好。
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2.創辦人故事
創辦人故事的目的是提高顧客、員工、投資者對公司的信心。作者做過許多次實驗,問台下來自各行各業的學員,當中有誰拿「追求卓越、客戶服務、熱忱」這些標語來宣傳自己公司?幾乎每個人都舉手。當你和別人都宣傳著同樣的話,你的與眾不同,就只是跟別人一樣。
在條件都相同的情況下,創辦人自己的故事,才能帶來真正的差異化。比起冰冷冷的宣傳標語,用創辦人故事讓顧客知道企業背後有一個活生生的「人」。講述創辦人真實的情感、靈光乍現的一刻、歷經血汗的創業過程,讓顧客和創辦人的經驗之間產生共鳴。
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3.使命故事
使命故事的目的是凝聚團隊和組織成員,並且激勵人心。我很認同作者說的「是人,就會想要使命」,當個人和團隊為了一件有「使命」和「意義」的事情奮鬥,向心力和執行力就會更上一層樓。使命故事就是企業或者個人,給自己向前邁進的最佳燃料。
如同勵志演說家賽門.西奈克在暢銷書〈先問,為什麼?〉提到的「黃金圈理論」,到頭來,你的組織成員雖然對你賣的東西感興趣,但他們更感興趣的是黃金圈最內層的「為什麼」。甚至,這個說明「為什麼」的使命故事,也是讓潛在對象轉變為顧客的關鍵。
如果不率先說出你的故事,別人可能會幫你說出來,而你到時候未必會喜歡人家的版本。
4.顧客故事
顧客故事的目的是改善銷售與行銷的成果。顧客故事擁有一種與生俱來的「可信度」。我們一般會認為如果故事是「賣家」說的,可能就不可信對吧?相較之下,如果說出故事的是一個顧客、跟你一樣的「普通人」,就能很大程度地消除對故事的懷疑。
雖然很多企業已經知道顧客故事的好處,但是作者提到兩個關鍵,我覺得非常受用。第一,你必須開口請求:主動鼓勵與邀請顧客說出使用產品與服務的感受。第二,請求要夠詳細,才能獲得所求:在尋求顧客故事的時候,你希望顧客做出什麼樣的回應,就該對顧客提出什麼樣的疑問。
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【後記:每個人都有故事】
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值得一提的是,跟《誰會說故事,誰就是贏家》這本書比起來,我也很推薦故事教練許榮哲的作品《故事課1》和《故事課2》。這兩本書談的不僅限於商業應用,以更宏觀的角度列舉多樣化的故事類型(努力人公式、意外人公式、靶心人公式)。如果想讓自己說故事能力再上層樓,這是很好的延伸閱讀。
最後,在讀這本書的過程中,我腦中一直冒出一個問題:「你自己的故事呢?」直到我讀到作者的這段自我告白:「自己只是個二十幾歲的女孩,來自圓滿的中產家庭,哪有資格分享什麼人生故事?」她當初不敢說出自己的故事,就像三十歲之前的我一樣。
但是現在的我,想持續做出改變,試著透過每本讀過的書,勾起那些幾乎快被淡忘的回憶,並且與自己的經驗產生連結。如同作者說的,我相信:「只要故事是真的,無論多大多小、是悲是喜,聽眾一定會產生共鳴。」你呢?你讀過的書裡最有共鳴的故事是什麼?
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阻止你說故事的最大障礙,不是拖延、害怕分享,也不是怯場,而是你從一開始就認定自己沒故事可說。
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【抽獎辦法】感謝 圓神出版.書是活的
1、抽出「2本」《誰會說故事,誰就是贏家》送給閱讀前哨站的粉絲們!有興趣的朋友請在底下「按讚留言」,「公開分享」本則動態參加抽獎。
2、留言請寫下:你為什麼想讀這本書?例如:「你想學說什麼故事,想要說服、影響誰?」
3、活動時間:即日起至2020/10/13(二)晚上十點截止,隔天在留言中公布名單,隨機抽出2名正取,2名備取。
4、請正取得獎者於2020/10/15(四)晚上十點前,私訊回覆寄件姓名、地址、電話,超過期限未認領由備取遞補,寄送僅限台澎金馬。
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