牙縫卡東西弄不出來的八卦，PTT、YOUTUBE和Yahoo名人娛樂都在討論

就算痛苦也要買

我之前說過，創業家要有運動的習慣，因為壓力太大了，只有多做運動才能放鬆，不然會早死。

既然我說過這種話，自己當然身體力行，每天晚上都跑去打籃球，大大舒緩了創業的壓力，但是過沒幾個月，我把膝蓋弄壞了。

復健了兩個月，膝蓋的疼痛感完全沒有減輕，我問主治醫生：「你們還有沒有更有效的治療方法？」

醫生說：「有，你可以打針。」

我問：「是什麼針？」

醫生說：「有兩種，一種比較便宜，效果不錯，有一點痛；另外一種效果很好，但它會更痛一些。」

第一種針雖然比較便宜，但是也要兩千元一針，而且不知道效果到底怎麼樣，所以我說：「那先打便宜的看看好了。」

打完後，我明顯感到膝蓋比較舒服，疼痛感降低許多。

一星期後回診，醫生用儀器檢查了一下說：「你修復的狀況很不錯，今天可以打第二針。」

我心裡想，既然效果好，那當然要換更貴的試試，立刻回答：「那這次我要換更好的那種針。」

醫生遲疑了一下：「這針打下去，你可能會有點痛，確定嗎？」

我想：「打針是能痛到哪裡去？」很乾脆的回答：「沒關係，直接打。」

醫生點了點頭說：「好，你先去外面抽血，要做血液離心。」

血液離心好後，我躺在病床上，看見醫生拿著兩支裝得滿滿的針，心裡開始有點不安的感覺，問道：「要打這麼多東西進去？」

醫生點頭：「對，因為你的傷口蠻大的，要灌進去。」

我倒抽了一口氣，聽起來有點可怕。

「三、二、一，入針！」

我以為像普通打針，插下去幾秒鐘就結束，沒想到一入針，它要把液體慢慢的灌進去，而且要在肉裡戳來戳去，從不同的方向灌，有時候不知道什麼原因，還要拔出來換針頭重新插。

因為我可以即時看到螢幕畫面，看著針頭在裡面到處戳，真的是觸目驚心。

這個過程雖然不舒服，但還可以忍耐，我心想：「痛一點點也還好，沒這麼誇張。」

可是沒想到拔針之後，我一下床差點跌倒，自己的腳幾乎不能動、不能彎，痛到我變成跛腳，真的是超乎預料的痛！

傻眼了幾秒鐘後，我趕緊阻止醫生去拿其它針：「等一下，今天先打一隻腳就好，打兩隻腳我怕沒辦法走路。」

接著很艱難的穿上褲子，再用怪異的姿勢騎著摩托車回家，這針的威力太誇張了，怎麼打完針會變成跛腳？

而且還跛了好幾天！

那時候我下定決心，接下來幾針要改打便宜的，太痛了。

但是三個星期過後，到了再次打針的時間，我又跟醫生說：「打那個最痛的針吧。」

並不是因為我有被虐的傾向，而是我發現這針的效果太好了，傷口復原得很快，所以就算打完要跛腳好幾天，我也願意再打一次。

這讓我想到，如果一間公司的產品，讓客戶即使遇到極大的痛苦，還是願意買，那不就太厲害了嗎？

除了打針，我也曾經為了確認要不要買一堂國外的線上課程，每天半夜3、4點爬起來上他的說明課，一次上三個小時，最後再花一大筆錢報名。

為什麼要每天半夜爬起來上課，然後這麼貴，我還願意買單？

那就是因為他的示範說明太好了。

在做網路行銷，有很多的小技巧，例如網站是否順暢、購物頁面的位置，各種小地方都會影響到客戶的購買人數，可是現實層面是，我們在整個行銷的流程裡面，永遠都有改不完的地方。

如果做到客戶即使很痛苦，還想購買的話，可以把行銷流程的瑕疵影響降到最低。

網站慢？沒關係，客戶會想辦法打電話，因為他太想要這東西。

不能用信用卡？沒關係，客戶會麻煩一點的用匯款，因為他太想要這東西。

既然這樣，那要怎麼讓客戶這麼渴望買到你的東西？

在產品本身很厲害的情況下，推新的產品，老顧客就會排除萬難來買了。

對不認識你的新客戶，要做到這種效果有很多技巧，其中一個技巧是實體店面常用的“試吃”，大家都知道。

前面我舉的兩個例子，都是我體驗過威力後，才願意忍受痛苦或是花一堆錢來買的，很多商家都知道這種道理，所以他們會提供試吃和試用。

但是以試吃來說有一個大問題，那就是提供試吃的時候，客人根本吃不出來這東西最完美的狀態！

想想每次你到外面看到試吃的畫面就知道了，一整盤放著切成小塊到不行的食物，放進嘴裡雖然可以嚐到味道，可是產品本身最好的狀態很難表現出來。

當然商家會怕客人瘋狂吃，把他吃垮，在大賣場確實會有這種危險存在，很多人只要看到試吃就去排隊，吃完馬上就走。

但是如果你是自己的實體商店，這種危險性會降低很多，因為客人已經主動走進去你的店裡，他就算不是目標客戶，也和目標客戶相去不遠，這時候端出只能塞牙縫的不完美產品，那不是太浪費了嗎？

有一個重點要注意的是，不是切得愈大塊愈好，而是要給得“最能讓客戶吃到產品完美的大小”。

例如我的店有在賣很濃的生軟木蛋糕，有一次我發現試吃切得比較小塊，就問：「為什麼這個切比較小了？」

員工說：「因為生軟木很濃，試吃的客人有反應過，要小塊的吃，才比較好品嚐到它的風味。」

也因為這樣，試吃的效果更好。

另外一個技巧，是老闆會把某個商品標得特別便宜，用成本價甚至賠錢賣，讓人可以毫不猶豫地購買，買了之後覺得好用，就進一步購買其它產品。

在做這種策略的時候，最常犯的錯誤就是老闆想吸引客戶，又心疼賣得太便宜，所以挑成本最低的產品來便宜賣，當成誘餌。

但是要做這種策略，要挑的產品不是成本最低的，而是該挑最受歡迎的類別。

（當然也別挑成本貴到飛上天的東西）

如果挑了冷門的產品當誘餌，就算賣得再便宜，也沒人想買；或是挑了反應很兩極的產品，購買的客戶會減少很多，那就失去誘餌的意義。

例如賣甜點，肉桂口味就是屬於反應兩極的產品，有人非常喜歡，有人很討厭，除非你是專賣肉桂口味的店，不然一般不會挑這種口味來當誘餌。

像巧克力和起司口味，喜歡的人群相對的多很多，是作為誘餌的最佳方案，大家毫不猶豫地入手之後，如果吃了喜歡，就會買別的產品。

還有一點要注意的是，這個誘餌的類別不能和店裡販售的其它東西太相似，不然相比之下客戶會覺得其它產品賣太貴。

例如Costco的烤雞是誘餌，它很便宜，但其它產品類型和烤雞相差太大，很難有人會拿來互相比較。

正常人不會拿著一盒水果，跟店員說為什麼水果比烤雞貴吧？

當然例外的奧客那就不提了。

但是如果Costco另外賣得烤雞腿是用原價賣，跟當作誘餌的烤全雞比起來，就會讓人覺得烤雞腿太貴了，這也是為什麼Costco的烤雞腿也是誘餌價，只要是烤雞類別全都是誘餌。

在你自己的產業，一定知道哪些東西是受大部份人歡迎，哪些東西是反應兩極的，這些技巧都可以套用在不同產業。

另外我寫了一篇關於我如何取得創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以填寫這個連結的email，檔案就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/fbarpainbuy

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復健了兩個月，膝蓋的疼痛感完全沒有減輕，我問主治醫生：「你們還有沒有更有效的治療方法？」

醫生說：「有，你可以打針。」

我問：「是什麼針？」

醫生說：「有兩種，一種比較便宜，效果不錯，有一點痛；另外一種效果很好，但它會更痛一些。」

第一種針雖然比較便宜，但是也要兩千元一針，而且不知道效果到底怎麼樣，所以我說：「那先打便宜的看看好了。」

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一星期後回診，醫生用儀器檢查了一下說：「你修復的狀況很不錯，今天可以打第二針。」

我心裡想，既然效果好，那當然要換更貴的試試，立刻回答：「那這次我要換更好的那種針。」

醫生遲疑了一下：「這針打下去，你可能會有點痛，確定嗎？」

我想：「打針是能痛到哪裡去？」很乾脆的回答：「沒關係，直接打。」

醫生點了點頭說：「好，你先去外面抽血，要做血液離心。」

血液離心好後，我躺在病床上，看見醫生拿著兩支裝得滿滿的針，心裡開始有點不安的感覺，問道：「要打這麼多東西進去？」

醫生點頭：「對，因為你的傷口蠻大的，要灌進去。」

我倒抽了一口氣，聽起來有點可怕。

「三、二、一，入針！」

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這個過程雖然不舒服，但還可以忍耐，我心想：「痛一點點也還好，沒這麼誇張。」

可是沒想到拔針之後，我一下床差點跌倒，自己的腳幾乎不能動、不能彎，痛到我變成跛腳，真的是超乎預料的痛！

傻眼了幾秒鐘後，我趕緊阻止醫生去拿其它針：「等一下，今天先打一隻腳就好，打兩隻腳我怕沒辦法走路。」

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但是三個星期過後，到了再次打針的時間，我又跟醫生說：「打那個最痛的針吧。」

並不是因為我有被虐的傾向，而是我發現這針的效果太好了，傷口復原得很快，所以就算打完要跛腳好幾天，我也願意再打一次。

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對不認識你的新客戶，要做到這種效果有很多技巧，其中一個技巧是實體店面常用的“試吃”，大家都知道。

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但是以試吃來說有一個大問題，那就是提供試吃的時候，客人根本吃不出來這東西最完美的狀態！

想想每次你到外面看到試吃的畫面就知道了，一整盤放著切成小塊到不行的食物，放進嘴裡雖然可以嚐到味道，可是產品本身最好的狀態很難表現出來。

當然商家會怕客人瘋狂吃，把他吃垮，在大賣場確實會有這種危險存在，很多人只要看到試吃就去排隊，吃完馬上就走。

但是如果你是自己的實體商店，這種危險性會降低很多，因為客人已經主動走進去你的店裡，他就算不是目標客戶，也和目標客戶相去不遠，這時候端出只能塞牙縫的不完美產品，那不是太浪費了嗎？

有一個重點要注意的是，不是切得愈大塊愈好，而是要給得“最能讓客戶吃到產品完美的大小”。

例如我的店有在賣很濃的生軟木蛋糕，有一次我發現試吃切得比較小塊，就問：「為什麼這個切比較小了？」

員工說：「因為生軟木很濃，試吃的客人有反應過，要小塊的吃，才比較好品嚐到它的風味。」

也因為這樣，試吃的效果更好。

另外一個技巧，是老闆會把某個商品標得特別便宜，用成本價甚至賠錢賣，讓人可以毫不猶豫地購買，買了之後覺得好用，就進一步購買其它產品。

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但是要做這種策略，要挑的產品不是成本最低的，而是該挑最受歡迎的類別。

（當然也別挑成本貴到飛上天的東西）

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例如賣甜點，肉桂口味就是屬於反應兩極的產品，有人非常喜歡，有人很討厭，除非你是專賣肉桂口味的店，不然一般不會挑這種口味來當誘餌。

像巧克力和起司口味，喜歡的人群相對的多很多，是作為誘餌的最佳方案，大家毫不猶豫地入手之後，如果吃了喜歡，就會買別的產品。

還有一點要注意的是，這個誘餌的類別不能和店裡販售的其它東西太相似，不然相比之下客戶會覺得其它產品賣太貴。

例如Costco的烤雞是誘餌，它很便宜，但其它產品類型和烤雞相差太大，很難有人會拿來互相比較。

正常人不會拿著一盒水果，跟店員說為什麼水果比烤雞貴吧？

當然例外的奧客那就不提了。

但是如果Costco另外賣得烤雞腿是用原價賣，跟當作誘餌的烤全雞比起來，就會讓人覺得烤雞腿太貴了，這也是為什麼Costco的烤雞腿也是誘餌價，只要是烤雞類別全都是誘餌。

在你自己的產業，一定知道哪些東西是受大部份人歡迎，哪些東西是反應兩極的，這些技巧都可以套用在不同產業。

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今天我要來分享一下最近柚子看牙的完整實況。
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其實在小孩開始長牙之後，我大概半年就會帶他去牙醫診所塗氟，九月時也才剛去，醫生當時就有告訴我們，柚子的門牙縫比較密，刷完牙以後最好再用牙線加強。
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每晚睡前，喝過睡前牛奶，我就會帶二小孩去刷牙，刷完再用牙線清一下牙縫。
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直到十月左右，我幫他刷牙時，發現門牙縫卡著東西沒辦法清掉，感覺是有蛀牙才會卡在凹縫，我覺得不對，隔天趕緊幫他掛號平常看牙的小花牙醫診所（化名），照完 X光後，醫生確定是有輕微蛀牙了，處置上大概是會清掉蛀牙再補牙，要我們回家對他做一點心理建設，下次回診再治療。
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說到照 X光，因為柚子平常對X 光片跟骨頭非常有興趣，很多長輩還會說，他對醫學科學這麼有興趣，將來會不會當醫生，我覺得醫生的社會地位雖崇高，可是以生活層面來看卻非常辛苦，除非他自己非常有興趣，否則我不會灌輸他這樣的觀念。但也因此，他在照 X光片時非常配合，看到照完的牙齒 X光片覺得很酷。
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回家跟舍監討論了這件事，發生了一點意見不合。
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舍監覺得我們是第一次遇到兒童蛀牙，處置上是不是只有清掉蛀牙再補牙這種作法，可以多問看看，而且應該再多問二家。
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我覺得牙齒的處置大概就是那樣，變化不會太大，再問一家診所可以，問二家有點浪費時間，而且，若要再問一家，可以的話，應該把它安排在小花診所前，診察完作法若是一樣，就回平常看的小花診所治療。
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舍監覺得問完二家後，可以再去小花診所「問」一次，我當下覺得是不是聽錯了，我覺得小花診所再問一次結果是一樣的，為此我們意見不同，此外，兒童牙醫很難掛，再問下去再掛號治療是二個月後，蛀牙區塊可能會變大，而且需要一直請假到同樣的診所問重複的問題。
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他又很緊張治療時柚子需不需要全身麻醉，其實也可以說至少他是個好爸爸，很慎重看待小孩的事。
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可他又一直跟柚子說治療很可怕（我白眼翻一圈回到原來的位置，所以他看不出來），後來到第二家診所時，護士也制止他這麼跟小孩說，他還振振有詞，因為我從小很怕看牙醫嘛！
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我這時候真的可以很驕傲的說，我自己生的兒子我非常了解，年初時，柚子因為眉毛撞傷需要縫線拆線，我們在急診室裡，我只要好好跟他說接下來會發生的程序，他就可以非常穩定的配合，縫合的時候我還記得他一手拿著玩具一手握著我，還睜眼看著醫生護士群，當時他才二歲多。
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去看了第二家牙科診所，醫生為了讓他不害怕，就讓他坐在診療椅上還開卡通給他看，我跟醫生說，其實他不需要看卡通，請醫生跟他說步驟他就會配合的，但醫生還是開卡通給他看。然後大家都知道，小孩看電視時魂都像被吸走了，根本沒聽到醫生在說什麼，也不會好好配合，嘴巴什麼時候該打開，什麼時候該合起來，後來醫生發現他真的聽不到，而且看起來很穩定才說，好吧，把電視關掉。
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然後我跟他說注意聽醫生的話配合著做，你就是消滅牙齒蟲的小英雄，他自己一手拿鏡子一手拿吸口水的管子，醫生說，看起來他不怕也很配合，下次可以進行治療了。
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昨天，我們再回小花診所，舍監還是秉持要看看醫生說法再決定治療診所，我問他，如果醫生說法一樣，就開始治療了好不好？不要再問了。
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他說，還要看醫生給人的感覺如何！
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#你相親啊
#可以看了又看看了又看的嗎
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綜合以上，我感到無奈，但糾結在這種點上沒有用，他的顧慮也沒有錯，因為他是謹慎的人，我無法說服他的時候，就要取平衡點。
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幸好，命運自己找到平衡點了。
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這天當他送我們到小花診所後，就去停車了，停車場的車位需要等，我帶柚子進診間跟醫生護士聊了一下，醫生說他先檢查看看，然後就跟柚子聊天處理起來了，柚子也像大人一樣跟醫生聊著天，感覺不出一點緊張恐慌，自己拿著鏡子看牙齒，然後在聊天中，醫生就清完蛀牙開始補牙了。
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舍監停好車過來時，醫生也補得差不多了，看到柚子連慌張都沒有，眼睛東轉西轉的看，舍監還是在一旁直問，他有打麻藥嗎？不然怎麼這麼安靜？沒有？沒打直接治療？那他還好嗎？
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我跟他說，已經完成了，看起來還好，你別緊張，等醫生弄完吧！
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補完後，醫生叮嚀了一些注意事項，讓他選了一個小玩具，護士驚訝的跟我說，我從來沒有看過在這個年紀就這麼穩定的小孩欸！
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媽媽我聽了只覺得萬分驕傲，跟孩子溝通萬分重要，妳會發現其實他們的理解能力並不會比大人差。
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#原來先斬後奏是這種感覺
#終於告段落
#口說無憑請看影片
#終於不用看第三家第四家了
#一次搞定
#IG粉絲募集中
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#祝太的台北日常