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・為什麼這個商品可以賣到嫑嫑的?
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・你的工作該耍廢,還是值得拚?
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・注定一戰?
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・100歲的人生戰略
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・ 勇往直前
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・ 一人公司(附贈簡報)
・ 轉化之旅
・ 低風險創業(附贈簡報)
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・ 人越多,越受歡迎的社交說話術
・ 做人要好心,不是好欺負
・ 英雄之旅
・ 閃電擴張(附贈簡報)
・ 徹底坦率
・ 生存的十二條法則
・ 書呆與阿宅
・ 金錢心理學
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・ 什麼時候是好時候
・ 航向藍海
・ 爆款(附贈簡報)
・ 創業維艱:如何完成比難更難的事
・ 這一生,你想留下什麼?
・ 小群效應
・ 海底撈你學不會
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・ 鼎泰豐,有溫度的完美
・ 人生需要暫停鍵
・ 何時要從眾?何時又該特立獨行?
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・ 20歲小狼 50歲大獅
・ 先問,為什麼?
・ 聚焦20%高密度工作力
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・ 全球頂尖領袖親授的17堂課
・ 阿里鐵軍
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・ 中國的亞洲夢
・ AI新世界
・ 大腦衝浪
・ TED TALKS 說話的力量
・ 成功,從聚焦一件事開始
・ 成功不再跌跌撞撞
・ 你的善良必須有點鋒芒
・ 一分鐘經理
・ 創新的兩難
・ 史丹佛大學心理學講義,人生順利的簡單法則
・ 指數型組織
・ 機會效應
・ 什麼都能賣出好價錢
・ 好好說話
・ 自創思維
・ 小數據獵人
・ 與成功有約
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・ OKR工作法(附贈簡報)
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・ 為未來而教
・ 脆弱的力量
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・ 生活槓桿
・ 羅輯思維
・ 心態致勝
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・ 杜拉克談高效能的5個習慣
・ QBQ!問題背後的問題(附贈簡報)
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・ 上台的技術
・ 品味,從知識開始
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・ 創客創業導師程天縱的管理力
・ 定
・ 故事要瘋傳成交 就用這5招
・ 什麼才是最難的事?
・ 人才管理聖經
・ 跟華爾街之狼學銷售
・ 傑出領導人的最關鍵轉變
・ 說出影響力
・ 僕人
・ 待辦事項這樣列,工作當場完成一半
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・ 信任革命
・ 四騎士主宰的未來
・ 讓「少」變成「巧」
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・ 人際過敏症
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・ 意義的呼喚
・ 依戀障礙
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・ 細節營銷
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・ 謝謝你遲到了
・ 零售的哲學(附贈簡報)
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・ 傳染
・ 5分鐘商學院-工具篇
・ OKR:做最重要的事
・ 一流的人如何保持顛峰
・ 全聯:不平凡的日常
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・ 跟任何主管都能共事
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・ 完成
・ 一天付36萬去幫他提公事包,為什麼大家搶著做?
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・ 別等到被欺負了才懂這些事
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・ 零秒思考力【實踐篇】
・ 讓顧客的錢自動流進來
・ 共享經濟時代
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為什麼超級業務員都想學故事銷售 在 許景泰-Jerry粉絲團 Facebook 八卦
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為什麼超級業務員都想學故事銷售 在 謝文憲的極憲人生 Facebook 八卦
得民調者,得天下
下面七十五本書,是我過去31個月(2017/05-2019/11,一個月2.5本)在商戰系列與大大讀書曾導讀過的書籍,我依照出版社名首字排序,以下有幾件事,想請大家幫忙:
問出版社:請專人私訊
1. 您如果發現不是我專長或興趣的書籍,可以不用寄給我
2. 我專長或興趣的書,才請我推薦,其他可以另請高明
3. 您有什麼好書,可能是我漏掉的機會,可以跟我說嗎?
4. 您會建議我延伸導讀何種書籍呢?
5. 下述書單,您覺得對實際銷售量有幫助嗎?
6. 如果辦線下聚會或線上活動,您們願意贊助部分書籍嗎?
問大大或商戰讀者:請私訊
1. 您喜歡憲哥導讀那些系列的書呢?
2. 您會建議憲哥可以導讀哪一本書呢?
3. 過去您覺得哪本書講得最好?
4. 有沒有覺得我講的不夠好的書?為什麼呢?
5. 我如果辦線下實體聚會,您願意參加嗎?
讀者如果願意在本周末前詳實填答,憲哥致贈一本推薦簽名書,謝謝大家。
75本書名如下:
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.
中間人經濟(三采)
跟華爾街之狼學銷售(大塊)
為什麼超級業務員都想學故事銷售(大樂)
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以下天下文化:
勇往直前
徹底坦率
簡單思考
少,但是更好
別等了被欺負,才懂這些事
全聯
OKR
深度職場力
高績效心智
後勁王建民
這一生你想留下什麼
.
.
以下天下雜誌:
七的好運法則
躍競思維
好好拜託
真心看自己,有念則花開
恆毅力
說出亮點吸引力
行銷4.0
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零工經濟來了
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完成
真誠表達說出感染力
故事銷售贏家
一流的人如何保持顛峰
長銷
先問為什麼
人生需要暫停鍵
.
.
人生準備40%就衝了(方舟)
翻身吧,我的溝通力(方舟)
完美練習(方智)
多動力,就是你的富能力(方智)
團隊,從傳球開始(木馬)
在網上讓女性搶購(如何)
故事要瘋傳就用這五招(利奇佳)
跟任何主管都能共事(采實)
練習改變(長河)
學領導(長河)
.
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以下城邦:
人越多,越受歡迎的社交說話術
為什麼這商品可以賣的不要不要的
打造超人大腦
因為軟弱,所以勇敢
思考的藝術
教學的技術
程天縱的專業力
生活槓桿
行為的藝術
20歲小狼,50歲大獅
說出影響力
.
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以下時報:
關鍵時刻
說話零失誤,跟誰都好聊
朋友與敵人
人生,是一個人的狂熱
教練自己
品牌的技術與藝術
你快樂,所以你成功
用對腦賣什麼都成交
鋪梗力
如何讓人信任你
何時要從眾?何時要特立獨行?
.
.
阿里巴巴用人術(核果)
你工作該耍廢,還是值得拚?(格致)
經營者養成筆記(商業週刊)
劈你的雷就在路上(圓神)
我就是品牌(漫遊者)
.
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以下遠流:
即斷力
練習的力量
你可以不遷就
最棒的一年
選三哲學
五分鐘商學院工具篇
.
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以上不含商戰名人對談系列,還有,請不要回答:「唯一支持謝文憲XD」
參考資料:
2017-2018 商戰直播讀書會 2,800位付費會員
2018-2019 商戰名人讀書會 4,100位付費會員
2019-2020 大大讀書6,700位付費會員(持續增加中)
https://www.dada-master.com/book
為什麼超級業務員都想學故事銷售 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的評價
#抗疫即戰力 #疫情 #別常掛嘴上 #銷售維他命
#銷售人 #不要再談疫情 #緊箍咒
#疫情有關 #合理 #理由 #藉口
#三級防護警戒 #居家辦公期間
#新世界 #新舞台 #新模式 #新節奏
抗疫即戰力| EP.01 疫情時別把疫情常掛嘴上 |【銷售維他命特輯】
疫情這段時間以來,有沒有覺得每天都是疫情的新聞「烏雲罩頂」啊…
新聞一打開全是疫情,好像沒有別的新聞可以報了!
看得連老師也覺得心裡好悶~
解老師想做一個提議:「我們銷售人,能不能從今天開始不要再談「疫情」這兩個字?」
為什麼老師會這麼說,你知道嗎?
因為…當我們習慣把疫情掛在嘴邊的時候,他就會好像在我們頭上框了一個緊箍咒,只要什麼東西跟疫情有關,好像一切都變得合理了?
情境1:因為疫情,老闆你就不要再要求我了啦!
情境2:因為疫情,我們就可以暫時放緩腳步啦!
情境3:因為疫情,我也莫可奈何啊!
大家有沒有發現,以上這些理由、藉口,全都冠上了「疫情」這兩個字,
我們都知道疫情很可怕,我們對疫情也都要戒慎恐懼,
但是,我們不能過度的擔心,各位你認同嗎?
解老師自從發現了這個秘訣後,老師再也不講疫情了,
我們可以把疫情稱做三級防護警戒、居家辦公期間都可以。
老師接著分享了一隻得了破傷風猴子的故事,
你知道嗎,得了破傷風,其實時間是最好的解藥,不要太理那個傷口,讓他自己慢慢復原,他遲早有一天會好的。
不料這隻後子見到同伴就跟他說自己受傷了,甚至還會把傷口掀開來給朋友看。就這樣來來回回,見到一個說一個,見到一個掀一個。沒多久這隻猴子掛了(死了),他是因為自己過度誇大、膨脹被感染死的,對嗎?
同理可證:我們都知道疫情很可怕,但是我們能不能不要再冠上「疫情」這兩個字,這樣做有幾個好處:
(1)好處1:不再被「疫情」這兩個字烏雲罩頂。
(2)好處2:疫情的世界就好像新世界、新舞台,我們就是來到新世界玩而已嘛!就好比人類如果搬到火星,是不是要學習新模式、新生活和找到新節奏,如此而已,不一定要冠上疫情這兩個字。
記得,從今天開始,不要再講疫情了,加油!
00:00 - 開場
00:10 - 提問:「疫情期間,有沒有覺得每天都是疫情的新聞烏雲罩頂啊?」
00:31 - 解老師對銷售人面對疫情的建議
01:38 - 分享破傷風猴子的故事
02:25 - 猴子故事對銷售人的啟發
03:10 - 結論
✔ 訂閱解老師Youtube頻道【解世博開講 哥跟你談銷售】:
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https://www.815tutor.com/Herbert/Dealer/OPAJCYT/index.html
✔ 博客來 銷售類 年度暢銷第一名【超業攻略:比銷售技巧更值得學的事】:
https://reurl.cc/NXQkX9
✔ 訂閱解老師主持的Podcast【銷幫-藉著銷售幫助每個人】
【Apple Podcast】 https://reurl.cc/Z75lbV
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【SoundOn】 https://reurl.cc/9XYb4v
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【KKBOX】 https://reurl.cc/5qybO7
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為什麼超級業務員都想學故事銷售 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的評價
#天然洗髮精 #賣不同見解
#值得賞業績的人 #值不值得把訂單賞給你
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成功銷售| EP.66 讓自己成為值得賞業績的人 |【銷售維他命】
解老師先請問問大家一個問題:「一瓶洗髮精是能夠賣多少錢?一瓶洗髮精多少錢你會買?」
有天,解老師到髮廊去剪頭髮,服務人員問他:「想不想試試不同的洗髮精?」
老師回應「洗髮精不就是把頭髮洗乾淨就好了嗎?」
這時服務人員一口反駁了老師:「洗頭真正用意並不是要把頭髮洗乾淨,真正目的是要把毛囊給清潔乾淨。」
這時老師突然一驚,覺得這個服務人員他很會耶!甚至被打動到。
服務人員進一步說明:「若要將毛囊清潔乾淨,就要用比較好、能達到這樣效益的洗髮精,你認同嗎?」
老師認同這位服務人員說法,願意試試看,這位服務人員就拿了一瓶幫老師洗頭並幫老師做頭皮按摩。
老師進一步問:「我洗頭都要把頭皮抓乾淨嗎?」
這位服務人員又馬上說:「不,記得洗頭的時候,千萬不能用指甲把頭皮給抓傷,因為那樣毛囊就會被破壞,要用你的指腹去做按摩。」
經過這樣一來一往的應答,讓解老師覺得這個服務人員很專業,讓老師一邊洗頭一邊長了智慧!
接著服務人員提醒老師用這瓶洗髮精洗頭時,要等個3-5分鐘再沖水,最主要是因為有了時間的沈澱,這些泡泡、這些洗髮精才能跟毛囊產生一些變化,並起到作用。
解老師覺得服務人員講的有道理,進一步詢問了洗髮精價格。
服務人員接著回應:「剛剛給您先做了體驗,如果您覺得這樣就夠的話,那500塊」
老師便回應:「我都洗啦,我還是要付500啊!」
服務人員接著說:「其實有更優惠的選擇,你要不要把這一整瓶帶回家,這一整瓶可以讓你洗好多次,而且能夠真正達到所謂的頭皮保養的目的。」
老師便阿殺力的帶了一瓶走,但到結帳才發現這瓶洗髮精優惠價竟然還要$2800。
老師在回想這一次的經驗,$2800一瓶確實是貴了一點,但是,解老師是覺得這個服務人員他很值得,他為什麼值得你知道嗎?因為他在賣他不同的見解給客戶,賣的見解是:
(1) 洗髮的目的不是要把頭毛洗乾淨而已,真正的目的是要把毛囊中的污垢洗乾淨,才能達成清潔保養的目的。
(2) 要清潔毛囊就要用天然洗髮精,不能傷害頭皮,所以天不天然很重要。
其實我們生活中有很多超業高手,真的是高手在民間,
結論是:你有沒有在生活點滴,去觀察別人銷售給你的經驗,常常這些人都是我們的老師。
所以為什麼一瓶$2800的洗髮精為什麼老師賣的心服口服、心甘情願,其實客戶常常不只是需不需要的問題,其實客戶在想的是我值不值得把這一單賞給你的問題。
記得,讓自己成為值得賞業績的人。
各節重點:
00:00 - 開場
00:19 - 案例分享:洗髮精的故事
05:51 - 洗髮精案例討論
07:26 - 結論
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為什麼超級業務員都想學故事銷售 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的評價
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抗疫即戰力| EP.06 跟監獄大哥學銷售|【銷售維他命特輯】
解老師跟大家一個發生在監獄中的故事:
有三個大尾的大哥要進去被關了,都有人特別交代典獄長要好好照顧這些大哥級的人物。
第一個大哥進來了,典獄長問大哥有什麼可以幫你的?
第一個大哥跟典獄長要了「煙」,要典獄長幫他準備兩箱的煙,典獄長便答應了。
第二個大哥入獄了,典獄長親自招呼他,詢問大哥要怎麼讓你好過?
第二個大哥跟典獄長要了「酒」,可不可以讓他每天能夠喝一杯就好啦,典獄長也答應了~
第三個大哥進來了,典獄長問大哥可以怎麼幫他?
第三個大哥跟典獄長要電話,不過由於按規定是不能跟外界通信,典獄長只好將他私人的手機每天借給大哥用一下子。
就這樣過了五年…
老煙槍的大哥,身體更不好了!
喝酒的大哥,手抖得更厲害了!
第三個大哥不一樣喔,他出去外面做大生意啦!
為什麼?因為他在監獄裡面閒著沒事幹,就打電話,跟客戶聊他的業務,跟大家聊他的生意機會,跟聊聊新合作的機會。
等他出獄之後,不就直接過去簽約了嗎?
這則故事解老師在20幾年前就聽說了,老師這則故事在疫情或居家辦公期間太適用了!居家辦公無法出門的時間,是不是也是很無聊、很悶,解老師推薦你善用「電話」這個工具,這工具是可以簽到業績的。透過電話去關懷客戶、朋友,有沒有可能解封之後,你就要忙著成交、忙著簽單啦!
疫情不悲情,想要在疫情或居家辦公期間,找點樂子的話,打電話很好玩很有趣的,加油!
00:00 - 開場
00:12 - 解老師分享三位監獄大哥的故事
03:19 - 三位監獄大家的結果
04:01 - 疫情期間的啟示
04:47 - 結論提醒
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