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週六搭一早高鐵去南部演講
趁空檔划一下臉書
有一位謝00大士於半夜留言：
靠腰你問她她怎麼會懂呢？
她幾十年來都講同樣的話一直重複而已
新的時事她也沒在精進ㄚ
這位謝00大士講的有一句是事實
我幾十年來確實都在講一件事：定時定額買基金
但又如何？
我還是可以賺錢，許多人也因為一直做這件事而賺錢
但.... 謝00大士
你又怎麼知道：新的時事我沒在精進？
我確實沒像你每天、每時、每刻都盯著時事、股市、個股研究....
但我確定：我比你善良、忠厚、又老實
我絕不會當酸民或網軍(躲在鍵盤後酸人、傷人...還拿酬勞)
敢問你：是當國家隊網軍？還是酸民嗎？
酸一句酬勞是多少？業績怎麼算？年終可拿多少？
「大寄杯」的時代來臨了....
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對於剛畢業準備入職的新鮮人們，如果想要找東南亞外派的職缺，應該會常在網路上看到這樣的職缺，諸如「國外成衣業務」、「輔料業務」等等，但你們知道這些工作具體是在做什麼的嗎？
由於台灣的成衣大量外移，因此成衣相關的職缺大多開在國外，對服裝有熱忱的朋友們千萬別錯過這篇文章，本文作者將以駐點在國外的輔料業務（供應商角度）為主軸，來解說業務內容和駐外的日常生活。
究竟業務核心是什麼？業績怎麼算？他們的日常生活又是什麼樣子？東南亞服裝業務有哪些前景展望？一起看看 →
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原文字幕
嗨大家好 我是Ashlee
這應該是我第一次分享關於創業的話題
我的背景
我在學生時代就開始自己做一些小生意
現在我跟我男朋友結合了我們的興趣
就是健身
成立了一個自創的健身服飾品牌
我知道很多人想要創業
但可能創業對很多人來說比較陌生
很多事情都是未知數
甚至不知道要從何開始
很多時候可能只是想一想就放棄了
這段時間我有學習到一些經驗
希望藉由我的分享可以對你有幫助
你的事業可不可行
該注意的有什麼
其實我有的可能只是一些
實務上遇到問題該怎麼解決的一些經驗
以下我會分享到 The Knack 這本書的一些內容
希望可以給你作參考
這本書的作者他用條列式的方式
列出他在創業過程中學到哪些事情
大家如果有興趣的話可以去翻閱一下
創業 不管你要做什麼生意
在你真正開始以前
你不會知道這個事業可不可行
做不做得起來
值不值得做
首先你要確認的是這個事業是否可以存活
所謂存活呢
就是這個事業所帶來的現金
有沒有辦法支付你所有的開銷
大多數人在第一次創業的首要目標就是
活的久一點
還有很多在初次創業的人會過度樂觀
導致他們在花費有限的資金中做出錯誤的決定
大家知道 創業你要有足夠的資金
那這個資金是多少錢呢
這筆資金可以讓你的事業撐多久
這就是一件很重要的事情
這個時候寫一份創業的計畫書
可以幫助你弄清楚這個過程
這個計畫書不需要多精美
並不是要給股東或是給金主看的
只是讓你自己理清楚
簡易版的損益表以及現金流量表
把每個月的銷貨預測
銷貨成本跟間接費用
做一個合理的預期
把它們寫下來
再來很重要的
毛利率
營業收入減掉你的銷貨成本
或者是服務的成本
就會是你的毛利
毛利決定了你所需要的資金
銷貨量
以及你能支付的間接費用
要多久才可以知道這個事業可不可行
甚至知道這個事業能不能存活下去
我們現在就來說說毛利率
假設你花了九百塊做了一個產品
或者說你進貨花了九百塊錢
你以一千塊錢轉售
那你的毛利就是一百元
也就是營業收入的10%
假設你營運這個公司一個月需要三十萬的費用
那麼你一個月就會要有三百萬元的銷售業績
去足以支付這個費用
公式是在這邊
三十萬除以你的毛利率10%等於三百萬
你每個月的營業額要三百萬
因為你的毛利率只有10%
所以你才可以足以支付這三十萬元的費用
那麼假設你的行業性質
你是需要三個月的時間才可以拿到你的帳款
像有一些工作性質可能是
你發包出去
然後工程做好了
這個時候你的業主不會馬上給你錢
可能是等到一定的時間後
才會撥這個款給你
假設你的行業性質三個月才可以拿到帳款的話
那麼
你就必須放六百萬元以上的現金
才能在每個月收到三十萬元的支付費用
達到損益平衡
這個時候毛利率就是關鍵了
你必須用毛利率去支付你所有的費用
包含薪資支出
租金 水費 電費 網路費 電話費
可能一些消耗品 文具費用
行銷費用 營所稅等等各種
如果你的毛利率是10%的話
等於你需要支付一元的費用的話
你必須要創造十元的營業額
才可以去打平這個費用的支出
如果你今天的毛利率是40%的話
你要付一元的費用只需要創造2.5元的營業額就可以到平衡
所以資金有限的時候呢
毛利率真的是非常的重要
毛利率愈高 支付費用所需要創造的營業額就會愈小
而你的資本就可以撐得更久
對大多數的新事業而言
時間活得久就是生存的關鍵
有了營業收入銷貨成本跟間接費用
你就可以算出每個月的損益表
你會開始了解現實
你將會知道銷貨不一定會帶來利潤
而營業額跟利潤還有現金也都是三個不同的東西
所以寫事業計畫書是讓你了解
讓你對一開始需要投入多少資金有一個概念
那一開始需要投入多少資金呢
這是現金流量表
但大多數情況是這樣的
你會看到累積的現金流
一個月比一個月還要糟糕
直到你的事業穩定
現金流開始好轉
如果你預期的現金流一直沒有改善的話
那這個事業就不可行
你要找的是其他的東西來做
如果可行的話你所需要的創業資本
理論上就等於報表上最大的現金赤字
赤字你們知道吧
紅色的就是負向
其實我不知道這樣的影片對大家來說會不會有點深
我以前是學商業
雖然我在唸書的時候沒有非常認真
但是對於這些基本的概念有小小的接觸
所以如果太深的話請留言跟我講
剛說到你所需要的創業資本
理論上是等於你最大的現金赤字
如果你將這個金額投入你的事業當中
理論上是可以避免資金短缺的
不過實務上我們會把這個數字增加到至少50%以上
當作一個準備金
設立準備金的理由呢
是成本總是比預期的還要高
而利潤總是比預期的還要少
事實上你所需要的金額可能遠比你預估的金額還要再大
還有一個為什麼要設立準備金
是比較心裡跟情緒層面上的問題
如果你一開始就知道可能會有哪些狀況發生的話
跟一個你以為你已經投入了
所需要的最大資金
這個心裡的感受度是差很多的
所以做事業企劃書會讓你直接進入下一個階段
你會開始知道要讓事業存活
你可能會遭遇到的問題
開始了解毛利
賒銷 收款等等對你的現金流有什麼樣的影響
你會了解到現金流量決定你的事業是否可以存活的久一點
讓你知道你的事業在紙上
跟現實上可不可行
說到這邊有沒有覺得很沉重
那我給大家一個比較正面一點的消息
現在是網路 互聯網的時代
其實相較於過去我們有很大的優勢
用更低的成本更少的費用去支撐起一個新創事業
所以希望大家還是可以抱著很多的希望去做你想要做的事情
我也希望這集的視頻分享對你有幫助
前幾天我的YouTube粉絲量達到十萬
我超淡定的
我心裡想的是我該發些什麼樣的內容去幫助更多的人
所以希望你可以在下面留言給我
讓我知道你喜不喜歡這樣子的主題
還有我的男朋友 Tao
他最近成功把他的YouTube頻道轉換成
原本是健身
轉換成一個創業分享
不過他的內容會比較偏向一些理想
心態上
跟我們最近遭遇到的一些小難關的分享
如果你有興趣的話可以去逛逛
我相信對你會有很多的幫助
最後如果你喜歡這個影片的話
請不要吝嗇地給我一個Like
然後分享給你所需要的朋友
我們下次見
Peace
以星座來探討愛情，首集要討論的是即將要生日的巨蟹座！
如何追太陽、金星巨蟹座？如何判斷巨蟹座有沒有喜歡你？快看看影片吧！
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☆小龐從2009年開始占卜🔮
目前專精塔羅牌、星座命盤與神奇的「奇門遁甲」擇日佈局。（感情、復合、財運、業績、工作、懷孕皆可佈局）
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☆綜合占卜
🔮他對我的想法？他有想我嗎？ | 有交往、沒交往皆可測
https://youtu.be/m4X10wVgCtI
🔮我們之間最近要注意什麼呢？ | 有交往、沒交往皆可測
https://youtu.be/Qtwsf7RXdm0
🔮我們有機會在一起嗎？
https://youtu.be/W9Vyi2QJMMs
🔮現在與他卡住的狀況，如何補救？
https://youtu.be/ITHTau1YTo4
🔮目前斷聯的他會跟我聯繫嗎？狀況如何？
https://youtu.be/sPFNDOteOz4
🔮關於愛情，要給你的提醒與建議 | 7-11小小兵膠囊公仔開箱
https://youtu.be/lG1tKFys72o
🔮他跟我聯絡的目的是？
https://youtu.be/hHsvaLEtuYQ
🔮半年內有機會脫單嗎？
https://youtu.be/kVP0m9FQzmM
🔮這件事yes or no？（不限問題）
https://youtu.be/O3jvbweGHFM
🔮他有喜歡我嗎？
https://youtu.be/s2VHStbg-RU
🔮為什麼他變冷淡了？
https://youtu.be/nloR9OUvSeY
🔮對方有偷偷關注我嗎？
https://youtu.be/zvI7IvbwIPk
🔮前任對我的想法？
https://youtu.be/FeOx0CtPW24
🔮與他聯絡，他的回應是？
https://youtu.be/igUQ4LY6Lwg
🔮該繼續曖昧下去嗎？還是該放棄？
https://youtu.be/W-dvZkEQMSk
🔮該繼續交往下去嗎？還是該放棄？
https://youtu.be/XUbxxMBTFSs
🔮一個月內的愛情指引？
https://youtu.be/vnm1uISuARc
🔮你們關係的建議？（目標為何）
https://youtu.be/JUi9t4FeKyY
🔮你們關係的建議？（改變為何）
https://youtu.be/WxHhYkAI57g
🔮目前的我，適合什麼樣的戀愛呢？
https://youtu.be/akl_gjjKXIk
🔮要怎麼做才可以招桃花呢？
https://youtu.be/GTt4n8VTZ8c
🔮下一個戀愛對象的特徵？
https://youtu.be/yZnhCSFlpbg
☆塔羅牌占卜
🔮愚者-目前遇到的困境狀況，該怎麼做比較好呢？
https://youtu.be/-1VgTtFChyc
🔮魔術師-目前我最需要的改變是什麼？
https://youtu.be/DglYgww5GlU
🔮女祭司-對於卡住的工作或課業，我該怎麼做才是最好的呢？
https://youtu.be/jYwzxo6QcOk
🔮皇后-他對我的想法？怎麼做才能讓他更關注我呢？
https://youtu.be/0Vpkci7LCLg
🔮皇帝-這份工作到底值得繼續下去嗎？
https://youtu.be/r-cosJggNFI
🔮教皇-怎麼與對方溝通才是最好的方法呢？
https://youtu.be/fZRkhSTA47w
🔮戀人-對方有喜歡我嗎？（限單身測試）
https://youtu.be/5UqVjyPiJ0Y
🔮戰車-該怎麼做有機會跟對方在一起呢？
https://youtu.be/7BtD-rPyS4c
🔮力量-和他交往可能需要面對的困難或隱憂是什麼呢？
https://youtu.be/FcSvqE5iKOs
🔮隱者-我和他有沒有機會復合？
https://youtu.be/t-IdfwTlq10
🔮命運之輪-工作建議，想換跑道可以嗎？
https://youtu.be/tHORWsBmE3U
🔮正義-在愛情中，我們適合嗎？
https://youtu.be/IUdfAPRaM5E
🔮吊人-為什麼忘不了他？怎麼做才能放下呢？
https://youtu.be/uDl5Ak5R4MQ
🔮惡魔-要用什麼方法才能讓他留在我身邊呢？
https://youtu.be/V1wlRJlWrFQ
《星座系列》
＊十二星座誰是渣男？| 片尾有彩蛋喔！
https://youtu.be/UQAoImHrxf0
☆心靈雞湯
＊如何走出失戀？
https://youtu.be/56MlCtNWbGU
☆命理雞湯
＊如何問個好問題？
https://youtu.be/r2EMzIv5Kw0
＊關於對的人
https://youtu.be/zzCS8dGJPso
【奇門遁甲】
・佈局是什麼？
https://youtu.be/luYKU_4JJzY
・佈局的注意事項？
https://youtu.be/LuH09Tlm4f8
《魔法》
幫你解決困難的小精靈 | 紓困人偶 worry dolls
https://youtu.be/9oUENYgTbHI
如何製作魔法蠟燭？
https://youtu.be/fu2p0IcVzYs
【投資熱點：黃金是否還值得投資?】
最近股市過熱，黃金價格大漲
再加上2020年有許多反复無常的國際事件
所以有很多投資者
都紛紛買入黃金作為一個避險的功用
黃金本身是稀有金屬，供應有限又保值的一個產品
那買不買黃金其實是看自己個人的
像巴菲特本身就是不喜歡買黃金的投資者
他專注於投資在生產性資產
來創造最大的回酬
支持買黃金的Ray Dalio
買黃金的目的就是透過不同的資產配置來降低風險
同時不犧牲回酬
那各有各的說法，你又比較支持哪一個呢？
影片概括：
0:00 Start
0:25 黃金歷史
3:50 我們到底應該買黃金投資嗎？
4:31 黃金現在還值錢嗎？
8:17 我對買入黃金投資的看法是什麽？
10:54 如果我們要買入黃金來作為我們的資產配置的話, 我們應該怎麼樣買呢？
13:32 總結
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業績怎麼算 在 [閒聊] 請問各行各業的業務獎金怎麼算呢？ - 看板Salesperson 的八卦
各位業務先進大家好，因小弟公司計算獎金一事
想請教各行獎金是否需要扣除業務自身全部開銷呢？
所謂的全部開銷是泛指
車油錢+薪資+交際費+開統編的費用（包含印型錄）
“毛利”扣掉以上費用再乘%數才是獎金
因為小弟業務資歷淺短，所以想請教各位先進這樣的獎金制度是否合理？
謝謝
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Sent from JPTT on my Samsung SM-N9860.
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.83.17.158 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1642518659.A.B66.html
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