你讀過吳曉樂寫的"你的孩子不是你的孩子"那本書嗎?
那是我最喜愛的一本談教育的敘事書。
尤其在整個社會充滿各種"好會教小孩"的教育教養書,
這本像是碎成萬片的教育教養書,真是如驚世大著作,
而更驚人的是,這樣一本大著作的作者,竟然年輕到可以當我的孩子!
我認識曉樂,是她寫書時,也同時寫了一封信給我,因為她寫了一位學生被認定為過動兒的情形。
結果竟然被某專家要求刪除這篇談過動兒的文章。
我自然是挺曉樂的,事實就是事實,不能掩蓋!
後來,我們在人本教育基金會辦了一場"簽書會"。特別邀請她南下。
聽曉樂娓娓道來她的教育觀,那兩個小時,聽得老媽媽我全身起雞皮疙瘩....例如,她說:"要孩子有國際競爭力,不是要孩子學好英文,而是要孩子無論到哪一個國家,哪一個地區,他都可以自己想辦法過得好,這就是有國際競爭力!"
你說,她是不是說得超有智慧的!
以下,是她為我的新書"帶孩子來到這世界的初衷"寫的推薦序:
以關愛入藥的良醫
◎吳曉樂(《你的孩子不是你的孩子》作者)
過往,在閱讀李佳燕醫師在臉書上發表的文章時,總覺得她在從事的,是以寧靜且緩慢的方式,推動的一場小小革命。她試圖要顛覆的,絕不僅止於傳統的親子上下從屬關係,也包括在這個一切講求效率的時代,我們是否還願意給予一項珍貴的禮物,時間。是的,沒有什麼禮物比時間更可貴。在佳燕醫師的文章中,屢屢提及幼兒園的意義,無非是讓孩童感受到安全與飽足,但時下「不能讓孩子輸在起跑點」的魔咒,卻緊箍著所有父母的心,成人們於是安排了一連串的「測驗」,製造出一批批挫敗的孩童與父母。在這個例子中,父母拿走了「童年」。也像是〈重考〉這一篇,在父母的盼望下,一週補習七天,連家族聚餐,也得把書籍帶到餐廳的女孩;或是散見於各篇,孩子們因為無法快速地習得某項知識,遭到親友師長的打罵,甚至是,師長們認為孩子的反應「超乎個人經驗」,急忙帶著孩子到診間,要求醫生趕快做點什麼,讓孩子速速回到軌道上。一則又一則故事讀下來,我們不難觀察到,孩子們時常得不到「時間」這項寶貴的禮物,大人們把成人世界對於時效的執著,注入了孩子的世界中。
我們明知揠苗助長的副作用,但站在孩子的面前,我們又時時忍不住伸出手來,一吋吋地往上捏,於是這些青澀的幼苗們,因為底部跟土壤失去了聯繫,反而吸收不到足夠的養分,表面上,他們比原本還要更高聳了些,但內心實則逐漸荒枯⋯⋯我們時常說,孩子是國家未來的主人翁,但在養成這些主人翁的過程中,成人們交給孩子們的一切,究竟是讓他們在後續的人生中,具備承擔與任事的決心,還是因為打從小時候,反覆地被大人否定,於是在成人之後,仍帶著這份瘡疤,誠惶誠恐地過日子?大江健三郎在《為什麼孩子要上學》一書中,曾提出個人的質疑:若我們明知一個教育的系統是有缺陷的,還要毫無保留地接受嗎?在書中,佳燕醫師也反覆地叩問著:若我們開始意識到,孩子的世界中,有些現象並不對勁,究竟,我們是要為孩子破除這些奇異的標準與要求,還是說,我們竟被說服,甚至反過來,主動為孩子上了枷鎖?
佳燕醫師提出這個難題,那她有沒有交出答案呢?我認為,〈叛逆期〉一章,就是她的回覆。透過「叛逆期」這三個字的反覆推敲,以及佳燕醫師自述跟兒子的相處,展現了兩個路線的來回擺盪:父母總是忍不住想要拿些什麼來拴住孩子,像是韁繩,父母認為唯有如此,才可以確保孩子的進展,都落在合理與安全的範圍之內,卻忽略了,孩子漸漸會長出自己的觀點,這個曾經確保他安危的韁繩,隨著他的茁壯,竟也成了限制他大展長才的桎梏。這時候,父母是給孩子卸下韁繩好呢?還是請孩子再忍忍,讓他們心安好呢?這不會是一朝一夕就能取得的共識,往往是一場親子長久的斡旋和對話。過程中,雙方的內心都難免會滲點血,佳燕醫師何嘗沒有,但她沒有將溝通不順遂的失敗,以及孩子拒絕聽從自己要求的苦悶,扔擲到孩子身上;相反地,她深切反省,並從中醒悟了,卸下韁繩,讓孩子盡情奔跑。父母雖然會因放手而難免空虛,然而看著孩子盡情地馳騁,何嘗不是另一種圓滿?
最後,由於佳燕醫師太含蓄,我只得主動提及一件小事,讓讀者能夠更加立體地認識這一位,不僅醫病,更是療心的好醫生。有一回,跟佳燕醫師共同參加一場座談會,席間一位媽媽因為「孩子的成績不理想」,焦慮得淚流不止。照理說,見到一位如此傷心的母親,就站在自己的眼前,常人的情緒,很難不受到牽引,進而對那位母親表達出撫慰的心意吧?沒想到,佳燕醫師一執起麥克風,問的問題卻是:「孩子的成績不理想,是你的問題,還是孩子的問題呢?」那位母親一愣,佳燕醫師又說:「是孩子自己看到成績不好,很難過?還是孩子接受了,甚至對於成績沒那麼在意,可是父母卻告知孩子,他們很難過?」此際,整個座談會的空間,靜得連呼吸聲都像是噪音,那名母親彆扭地說:「看到他考這樣,我很挫折。」佳燕醫師徐徐,卻不失堅定地告訴那位母親:「那你得分清楚,這是誰的問題。是孩子有焦慮呢?還是孩子好好的,父母卻把自己的焦慮,變成了孩子的焦慮呢?」語畢,不僅佳燕醫師,所有人都等待著那位母親的回覆。那位母親又落淚了,她點點說:「你說得對,這是我的焦慮,我卻一直跟別人埋怨,說這是我孩子的問題。」聽到這段話,我對於佳燕醫師的「醫術」,變得更加信服。有多少人能夠做到這樣?在寥寥數語間,把一個盤根錯節的傷口,瞬間清理得清澈明晰。父母有為人父母的煎熬,但,佳燕醫師慎重提醒,再怎麼煎熬,也不要在無形間把自己的煎熬悄悄地轉化為孩子的煎熬。讓孩子做孩子,這是佳燕醫師朗朗上口的追求,而她不僅親身實踐,也透過議題的推動,讓父母可以更自在地做父母,而不要一再地落入親子相互折磨、相互辜負的劇本中。
聽完這則故事,還能不對於這位神奇醫師的所見所聞感到興趣嗎?
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過1,590的網紅陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師,也在其Youtube影片中提到,160923夢想街57號 好市多進駐等於房市利多?預售、新成、中古、公寓挑哪個好? 影片網址→https://youtu.be/VcJm9aNSJDI 【好市多促進中壢房市分析】 答:基本上像這種「大賣場」進駐,一定是趁生活機能還不是那麼樣成熟、完善時就會進駐,因為附近相對點燈率比較低,房價、租...
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斡旋金多少合理 在 Eddie Tam 譚新強 Facebook 八卦
譚新強:RBG去世 一石激起千重浪
上周文章總結了一下特朗普任內功過(當然功不多),本來有一段提到他成功提名了兩位最高法院大法官,和如果金斯伯格(Ruth Bader Ginsburg,RBG)在短期內去世,可能將給予特朗普再多一個機會。但後來因篇幅有限,和似乎不該在RBG病重時這樣寫,所以還是刪除了。但不幸RBG真的在上周五去世了,可說一石激起千重浪!
外國人不覺得美國任命大法官是什麼大事,但因為大法官是終身制,所以其實對美國內政極為重要,足以定下未來幾十年美國的司法方向。雖說立法和司法是獨立的,但其實很多法律問題如墮胎、種族政策和槍管等,都充滿灰色地帶,經常需要最高法院作出法律的闡述。最有名案例包括保障女性墮胎權利的「羅訴韋德案」(Roe v. Wade),以及裁定黑白人隔離教育制度違憲的「布朗訴托皮卡教育局案」(Brown v. Board of Education of Topeka),這些判決的重要性甚至超過國會立法!
美國最高法院判決重要過國會立法
RBG是美國歷史上繼奧康納(Sandra Day O'Connor)後第二位女大法官,是一位終生努力為女性爭取平等待遇的「英雌」,近年更成為美國女權主義者偶像。2018年紀錄片《RBG》獲得好評如潮,得到奧斯卡金像獎提名。
據她孫女兒說,RBG的最後遺願是希望總統特朗普高抬貴手,不趕在選舉前提名新的大法官,提名權應留給下一屆總統,這做法較合理和順應民意。但特朗普當然不會這樣做,他已講明將盡速提名替代RBG空缺人選,唯一「妥協」是預告將提名一位女性。暫時呼聲最高的是48歲的芝加哥上訴院法官巴雷特(Amy Coney Barrett),她的法律、種族、性別、宗教和政治觀點都傾向保守,極反對墮胎,支持特朗普的反移民政策,以及美國憲法第二修正案(2nd Amendment)下的槍械擁有權。
無論特朗普提名誰,都需要經過參議院聽證會和投票通過。何時舉行聽證會尤其關鍵,決定權在參議院多數黨領袖麥康奈爾(Mitch McConnell)手中,而他是一個沒有原則,甚至可說沒有羞恥心的機會主義者。他絕非一個特朗普的「鐵粉」,只是在過去三年多見到民粹主義高漲,所以就順勢而行,支持減企業稅和幫手把多次被指控性侵的卡瓦諾(Brett Kavanaugh)推進最高法院。到了今次選舉,他眼見特朗普選情不妙,就絕迹於任何選舉集會,包括上月的共和黨全國代表大會。據聞因他擔心共和黨失去參議院控制權,所以暗中提醒參選黨友避開特朗普,不要被他牽連。
麥康奈爾雙重標準 政治凌駕公眾利益
但如能在短期內把再多一位保守派的大法官推進最高法院,那麼對整個共和黨的選情都大有幫助,所以麥康奈爾就答應將在最短時間內舉行聽證會。民主黨人為此非常憤怒,因為在2016年2月,大法官斯卡利亞(Antonin Scalia)去世後,奧巴馬提名法律界名氣極佳的加蘭(Merrick Garland),但麥康奈爾竟故意拖延一年至奧巴馬下台時,仍不肯舉行聽證會,雙重標準到離晒譜!
麥康奈爾的唯一辯護是從1880年至今,當白宮與參議院由不同黨派掌管時,從未試過在總統任期最後一年通過總統大法官提名人。這個辯護當然不合理,我不知道類似情况在過去發生過多少次,應非常有限,但即使過去這樣做法,也不等於是對的,只能證明親疏有別,把政治放在公眾利益之上。
雖然RBG是位值得人尊敬的女權主義鬥士,她的勤奮和不屈不撓精神亦令人敬佩。但她不永言退,工作至死的最後一天的這種做法就不敢恭維,似乎有點太過固執、自大和自私。她早在1999年已患過大腸癌,幸而復元,到了2009年又發現胰藏癌,經治療後又總算復元。她總共經歷過5次癌病,另外還有心臟問題,確是個勇敢的抗病勇士,但其間她的工作能力真的沒有受到影響嗎?無論她有多能幹,她真的無可替代嗎?
RBG倘提早退休 利部署繼任人
早在2010年起,已有不少人勸她退休,當年她已77歲了,在一般工作崗位,早已過了退休年齡。如她願意在奧巴馬第一任內至第二任的2014年中期選舉前退休,奧巴馬都可以成功提名另一名屬自由派的大法官,因為當時參議院在民主黨掌控中。即使在2014年選舉後參議院易手,但當時政治兩極化仍未到最差情况,所以仍有通過機會。但可惜RBG一直堅拒退休,我相信部分原因是她的丈夫在2010年過身,生命中失去重要支柱,感覺空虛,所以更全力寄情於工作。個人層面上可以理解,但其實想法自私,更種下今天禍根。她亦自辯如她退休,不容易找到比她更好人選,這想法就有點自大了。2016年特朗普當選後,她更知道闖禍,所以就加倍努力去健身房鍛煉身體,希望能夠活到特朗普下台,寄望下一次民主黨總統的來臨。可惜只差不到兩個月,等不到今年選舉,但當然仍未知道結果。
RBG的去世對美國未來司法方向、11月大選、全球市場、中美關係和全球地緣政治,都有頗大直接或間接影響。第一場惡鬥當然是提名戰,共和黨擁有53個參議院席位,已有兩位女共和黨議員說明尊重RBG遺願,將投反對票,若再多兩名共和黨人倒戈相向,就將不夠票通過。民主黨那邊亦在盡力斡旋,暫答應不會關閉國會,但明顯已表態不合作通過CARES 2.0的第二輪紓緩國民困境的財政刺激方案。
民主黨拒合作 第二輪紓困方案受阻
CARES 1.0到7月底已完,停止派放每周額外的600美元失業金,影響消費頗大。但市場有如老卡通片的嗶嗶鳥(The Road Runner)與歹角威利狼(Wile E. Coyote),經常跑過了懸崖邊緣一大截,仍未跌下去,直至嗶嗶鳥殘忍地提醒威利狼腳踏空氣,才突然掉下深淵。
8月全球股市牛氣冲天,Tesla和蘋果,在最古老、最經典、最無聊的股份拆細消息推動下,竟分別大升84%和43%!本來市場一直等待CARES 2.0的通過,但到了9月就開始擔憂,RBG去世後就開始絕望。
對大選又有什麼影響?主要有三方面,第一是任何有助分散選民對COVID疫情注意力一點點的議題,對特朗普來說都是好事。美國死亡人數已超越20萬,多過一戰、韓戰、越戰、伊拉克和阿富汗等5場戰爭加起來的美軍總傷亡人數!早前有個別民調顯示經濟又重回到選民關心榜首位,但近日歐美又再擔心第二浪重回北半球,但怎可能真的不重要?第二,美國人,尤其保守人士,確關心大法官委任,他們極擔心被剝奪憲法第二修正案的權利。RBG未去世前9名大法官已有5名屬保守派,但首席大法官羅伯茨(Chief Justice John Roberts)是講道理持平的溫和派,經常成為平衡兩派勢力的搖擺票。但如再增一位極右派,最高法院將變成一面倒,可能更多保守派人士將因此而投特朗普票。
總統大選或掀爭拗 最高法院主宰結果
除此之外,今次選舉有機會出現特朗普對選舉結果不滿情况。特朗普早已指控或佔多數的郵寄票是騙案,暗示未必服輸。這情况非常危險,或將引起大量街頭暴亂,法律挑戰更無可避免。情况或將有點類似2000年選舉,不少人認為最後是由最高法院判決小布殊獲勝,是個政治決定,並非民意。所以如果今次選舉決定又要經最高法院決定,如再多一位特朗普提名的大法官參與,當然對他非常有利。即使他輸了,萬一各種法律訴訟排山倒海殺埋身,多一個自己人在位,亦大有好處!
間接地,美國選舉結果,當然亦對中美關係有深遠影響,所以我們亦應留意這場相關的大法官提名戰。
最後,我曾多次指出過美國古老過時憲法的漏洞,包括選舉人票制度保留黑奴年代的不公,傾斜幫助南方州份,亦有利於保守派共和黨。另外美國修憲制度極困難,所以無法彌補嚴重不適合現代文明社會的第二修正案。現在發現另一大憲法漏洞,大法官的終身制亦是個大問題,導致現今出現的危險。終身制亦導致法院司法跟不上社會道德標準,科技進步和其他社會變化的速度,最後變成一個陳舊兼故步自封的小圈子遊戲。RBG死前的9名大法官,6男3女,只有1名黑人,1名拉丁裔。更驚人和不健康的是9名法官,都只是由兩家法律學院(美國有237家)──哈佛和耶魯培訓出來!半個例外是RBG,最初考入哈佛,後來跟丈夫搬到紐約市,轉校到哥倫比亞法律學院。他們的法律觀念能不狹窄嗎?
(中環資產持有蘋果及Tesla的財務權益)
斡旋金多少合理 在 李民傑(奸的好人) Facebook 八卦
在我這種年齡,兵變,情變,婚變其實都見過不少,通常受害者千遍一律的臺詞就是
<我對他這麼好,他怎麼可以這樣對我?>
雖然受害者很可憐,但可憐之人通常必有可恨之處,而且有很大的機率,受害者會被拋棄,就是因為他對另外一半太好,導致產生邊際效益遞減的現象。
我們有個學員自行創業,由於自己是員工一路爬上來的,所以對於員工獎金很重視,公司成立前三年,獎金都超過6個月的薪水,到了第四年,由於遇到一點瓶頸,只能希望員工共體時艱,獎金不要領這麼多,想不到員工的反應十分負面,細問之下才發現員工認為6個月的獎金已經是慣例,如果要縮水,等同於扣薪,也就是在這個時候,我們的學員才開始發現,他忽略了權謀要求的四不定。
事實上管理學上的標準難題就是
<因為資源並非無限,所以我們無法讓每一個人都滿足。>
但是在我們權謀兵法道的洗腦手法內,有教授如何透過技巧,用最少的資源,讓員工感覺被重視與善待。
重點就在於如何避開邊際效益遞減的現象,而讓員工自我合理化認為自己並非是因為有型的獎賞而努力工作,一旦洗腦過程完成,員工不但不會因為薪資不好而反彈,反而會與公司榮辱與共,將公司的利益放在個人利益之上。
我們有學員將這套手法用在自己的女友身上,結果女友開始對於他的一些明顯缺點不再挑剔,甚至開始幫他向自己父母辯護,原本女友父母要求結婚必須付出大額的嫁妝與聘金,也在女友的斡旋下,降到他可以負擔的程度,更好笑的是在蜜月旅行之後,岳父不但偷偷退回所有聘金,還給他一筆創業資金。
這個洗腦手法的可怕之處,不在於你有多少資源,而在於你如何給,只要能夠符合四不定的原則,就可以避開邊際效益遞減的魔咒,而如果能夠使用上洗腦三步驟,就可以讓對方對你死心塌地。
想要了解更多關於權謀洗腦技巧的同學,歡迎報名今年最後一場權謀兵法道。
歡迎報名今年最後一場的權謀兵法道,時間就在2018/9/8~9/9,報名請點選以下連結:
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160923夢想街57號 好市多進駐等於房市利多?預售、新成、中古、公寓挑哪個好?
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【好市多促進中壢房市分析】
答:基本上像這種「大賣場」進駐,一定是趁生活機能還不是那麼樣成熟、完善時就會進駐,因為附近相對點燈率比較低,房價、租金、土地取得成本也都相對會比較便宜。如果是在人潮密集之處,再進駐,那就來不及了,東西也無法薄利多銷。例如:內湖五期的好市多也是如此。反觀中壢也是如此,那附近的空屋率也是相較整個中壢來講是偏高的。
【現在的時間點,買什麼划算?】
答:......↓
第一-價格取向
其他條件都一樣的情況下,挑新成屋,特別是預售屋,因為建商在這樣現在這樣的景氣下推案,都會有比較大的「賣不掉、銷售期拉長」的心理壓力,以前賣一間就少一間,現在是擔心價格在可口也未必能賣掉,所以現在建商推的案子多半會以「最短時間之內完銷」為第一目標,其次才是「價格」。
因此,在這樣的前提下,新成屋、預售屋價格極有可能出現比周邊中古屋還來的便宜的情況發生!在比價效應下,未來周邊的中古屋也就不得不跟著降價了。所以如果從置產、投資角度切入,房子越新越好。
第二-一定要是接近滿分的好房子
如果擔心資產縮水的話,在各方面條件都差不多,只有屋齡新舊的不同,當然是選新的。可是如果是在蛋黃區、大安、信義、大直,一些土地取得成本已經很貴的地方,就算是新房子,可能也會因為地點、房型格局、基地過小等等,導致有明顯的抗性,反而中古屋社區評價優,住戶們共識極高,選中古屋就是不錯的選擇。
舉例1:內湖區有一個新建案,豪宅規格、大樓外觀也很氣派,而且建商也很願意讓價,可是基地位置在山坡地可能有土石流的疑慮,然後景觀看出去雖然樹景一片、鳥語花香,但也看得到福地景觀,像這樣子情況,如果附近有中古屋,格局、採光等等其他條件也都不錯,而且還沒有福地景觀,那當然就選中古屋了。
舉例2:在房市盤整期,房子再便宜,也都還是會被市場質疑,像是基河國宅,房市最高檔與現在的實價登錄相比,差距將近快三成。所以記得,無論新舊,一定要買「缺點最少的好房子」,其次才是價格。
【砍價絕招】
A.實價登錄再砍價法
答:基本上現在多數人都是這樣來砍價的,實價登錄往下出價已經是相當普遍的談價法,多半只要有誠意出售的屋主,心態大約都會是「最高紀錄的八折、最新紀錄的95折」為成交區間。
B.銀行估價砍價法
答1:實務上的觀察是,現在銀行都會估得比較高喔!?因為銀行都是參考已經成交的時價登錄,而現在買家出價,都是低於實價登錄,成交價也是低於實價登錄,所以只要是自住型的買家,現在進場其實都是相對比較可以安心的。
答2:銀行估價砍價法,比較適合用「豪宅」。
2-1.因為總價越高,下修壓力/幅度比較明顯,銀行會評估得更保守、謹慎。
2-2.現在「豪宅限貸令」仍然是沒有解除的,對「財力證明雄厚」的「首購族」而言,6999萬的房子最高可以貸到八五成,也就是5949萬,但只要多1萬變成7000萬,最多只能貸六成,也就是4200萬,一來一回就要想辦法多準備1749元的自備款。
2-3.所以如果你是豪宅買家,「自備款多」,可能其實沒那麼在意銀行可以貸多少,可是你想買的房子總價超過7000萬,那你就很適合用「銀行估價砍價法」,假裝自己籌錢很辛苦,跟賣方多議一點價。
C.東扣西扣砍價法(扣車位、扣管理費...)+房屋謄本算屋主買價算出屋主利潤
答:
【車位砍價法】
不管任何一個地方,車位都有一個「固定的“行情”」,請注意,重點在“行情”這兩個字,很多仲介都會跟你說:「車位是『死豬仔價』,通常沒有人會砍車位價錢,車位價格該是多少就是多少,只能針對房屋價格去砍價。」但是,
1.一樣是坡道平面,因為坡度的不同,有的社區無法停低底盤的跑車,消費者知道嗎?
2.還有一樣是車位,B1、B2、B3的價格,應該是一樣的嗎?
3.同樣樓層的車位,你是靠邊邊牆壁、夾在中間車門很難開,跟你單獨在空曠角落、動線好停、車門好開,價格應該一樣嗎?
4.有的機械車位是上中下三層輪動式的,有些機械車位位置在中間/平面層,簡直跟平面車位沒啥兩樣,有的車位在下層有限高不能停休旅車,一樣是機械車位,價格應該一樣嗎?
所以,請記得,車位價格不是死豬仔價,不是固定價,而是固定行情,可以參考行情,依照車位好不好停,再做一些加加減減。說不定又殺了50萬。
【扣管理費】
豪宅社區的管理費一坪動輒200元以上,中午屋目前平均落在100元上下,有些一層一戶、獨棟、有游泳池的,管理費特別貴,長久下來養房的成本就差很大!像這次的故事主角,就是利用「他們認為合理、他們可以負擔的」管理費是多少,與想要購買的標的物去做10年、20年的累積計算,然後將這些多出來的養房成本,放進斡旋談判議價裡面。
【房屋謄本算屋主買價、算出屋主利潤】
答1:其實這一招比較無效,因為屋主當初買得便宜,難道就要便宜賣給你嗎?那屋主當初買貴了,你是否願意用比較貴的價錢承接呢?不過基本上還是秉持一個原則,民國101年之後取得的,因為成本較高,而且是屋主賺多少的問題,應該賠多少的問題,所以會比較難殺價。
答2:從謄本算出屋主成本,前提是
2-1屋主是在101年6月以前購買的房子,實價登錄查不到,再用此招。
2-2必須要有貸款。
2-3屋主設定抵押的類別是「最高限額抵押」。如果只是「一般的抵押權」,就代表當初屋主自備款比較多,並沒有把房子的價值完全給貸出來。
2-4通常銀行都是「成交價的八成」去做設定最高限額抵押,換言之,如果你在謄本看見設定1200萬,加個兩成上去,就代表屋主當初大約是用1440萬去購買這間房子。而設定1200萬打八折等於960萬,大約是屋主「實貸」的金額。
【斡旋絕招不藏步】
1.交易安全:有太多案例層出不窮了,有些房仲一心只想成交,有些買家對於自己的財力證明過於自負,每隔一段時間就會發生「貸款貸不到買家要的成數,籌不出自備款,只能解約,而被賣家沒收訂金。」的慘劇,所以在斡旋的一開始,我們會建議消費者,在出價談之前,請算清楚自己到底有多少自備款,然後記得在斡旋書上註明「如果貸款未達?成,買家可主張無條件解約」等字樣來自保。
2.不要斤斤計較服務費,買賣房子是三方面的事情,絕對不是只是買賣雙方的事情而已,試想三國時代:劉、孫、曹,其中的兩方只要真心團結合作,第三方必死無疑!
所以,買家可以用力跟屋主砍價,賣家如果不甘心當然也可以堅持不讓價,請記得很重要的一件事情「服務費,多給,也只是多給1~2%,少給,也只是少給1~2%」,我們會建議消費者訂出一個目標、級距,如果價格滿意,服務費給滿%,把「服務費」放進談判技巧裡面。只要利用服務費,讓房仲替你賣命!或許你多給了1~2%服務費,我絕對相信,房仲幫你砍的價錢絕對不止1~2%。
(以上部分內容,出自陳泰原的新書《一眼看穿房仲賣屋手法》。)
網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/171393914
斡旋金多少合理 在 屋主開價780萬要下斡要出多少才合理?? (第6頁) - Mobile01 的八卦
我當年買和你差不多價格的房子是付3萬當斡旋金!! 斡旋金有點像是下訂金的意思..其實多少都沒關係,絕對不會有仲介說的"下太少沒誠意的問題", ... <看更多>
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以上就是菜鳥我第一次下斡旋的經過,因為這也不是心中非要不可的房子, ... 月740W成交,那我買這間完全沒住過的11樓,成交價格大概多少算合理範圍? ... <看更多>
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