很久以前，我父親 Liu Yong 劉墉 跟我說過一個寓言故事：
富翁在河上沈船了，抱著急流中的大石頭喊「救命啊！」
船夫聽見了，趕緊划過去救他。
富翁大喊：「你快點來啊！你救了我，我給你一萬！」
船夫拼命划，但水漲得更高，富翁說：「你再快一點啊！我給你三萬！」
船夫繼續划，富翁著急了：「十萬！我給你十萬！」
但船速反而更慢了。
「我給你五十萬……」富翁的話還沒有說完，就被捲入洪流，失去了踪影。
船夫很傷心地回到岸上，他說：「我當初只想救他一命，他却說要給我錢。我心想，只要划慢一點點，就可能多好幾萬。哪知道，就慢了這麼一下，讓他被水沖走了，是我害死他了啊！」他蒙頭痛哭：「但當我全心只想救人的時候，他為什麼要給我錢呢！？」
最近我身邊耳聞的好幾件事，都讓我一再想到這個故事。
有些人覺得什麼事都可以用錢買通，但最終，人還是有自由意識。有原則的人，是不會輕易被金錢誘惑的。但金錢絕對也可以迷惑一個人，讓他忽略原則，變得利益導向。雖然利益很重要，但我覺得原則更重要。
重點是，我們怎麼溝通原則？如何用原則來說服對方？
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我在設計「#精準說服力」的課程時，也反覆思索這一點。
我的結論是：要說服對方之前，我們先要盡可能了解他的立場，以及他的原則。如果你不先搞清楚，一開始就談利益，還把各種給對方的好處講得天花亂墜，但過於本位思考或利益導向，反而還可能壞了事。
所以，我們要說服人，即便是提出「好理由」，也應該先確認對方的「好」是什麼？他們真正的需求和希望，又是什麼？
希望大家在這個動盪、充滿對立、似乎沒了原則的時代，能夠學會好好溝通、好好說話。
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P.S. 下方這張圖是我父親畫的。這篇寓言故事「富翁之死」所屬的選集，也將近期在台灣出版。
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