商品陳列?問店長!成本控管?問店長!
人員培訓?問店長!行銷企劃?問店長!
……等等、那店長要問誰啊?!
#店長 是商店經營的靈魂人物,必須全盤性掌握該店的「#金流」( #商圈商情、 #成本控管、#行銷企劃)、「#物流」(#進貨種類、#銷售狀況、#商品陳列、#動線設計)和「#人流」(#人員錄用、#員工培育、#客戶滿意度)。所以店長的工作能力與觀念將大幅左右一家店的整體素質與經營成敗。店長必須懂的事太多,該如何在最短時間之內,培養出正確經營觀念與能力?
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同時也有8部Youtube影片,追蹤數超過0的網紅7Car小七車觀點,也在其Youtube影片中提到,Ford 在今年 8 月時在南美洲市場導入由 Ford 中國大陸合資夥伴之一的江鈴福特所生產的 Territory (領界),上市 2 周後在巴西接獲 250 張訂單。 #Ford #Territory #領界 Territory 原本為 Ford 在澳洲市場的車名,在全球策略以及成本控管之下,...
成本控管 在 Facebook 八卦
可能你以為的創業不是創業。
延續昨日探討直銷的話題,在社會薪資結構呈現極端M型社會的現在,富有階層的財富足以讓三代都花費不完,但勞動階層無論每日辛勤的工作,仍無法看見未來無法買車買房享受生活,也因此「創業」成了許多人追求的賺錢模式,但實際上許多人所做的創業並不是真的創業。
易讀版: https://awater.tw/archives/701
攤開各式各樣的創業資訊,最吸引人的就是「不再領取死薪水」「從此脫離打工人生」「為自己未來努力」。
這些文字的願景,都在告訴所有懷抱創業夢的人,當了老闆你就不再需要受氣,你就可以成為對別人頤指氣使的人,並且你的每一分錢都是收在自己口袋,好像只要擁有「老闆」這個頭銜,社會上的每個人會對你極度客氣,甚至你能夠呼風喚雨,帶給自己家人優渥的物質生活。
「而這一切只會發生在戲劇之中。」
太多人對於創業的想像來自於戲劇,來自於對於老闆那種惡質的刻板印象。
「大家憎恨的從來不是特權,而是這世上的特權階級中沒有我」
而從退伍後就真的開始學習創業的我,即使時至今日早就超過十幾年,我還是只敢說我還在創業中瞎子摸象的階段。
創業的幾大要素
一、資金
首先創業資金占比的意義相當大,許多人創業的原因是因為沒錢,但很現實的說,有錢的人創業絕對擁有更高的成功機率,並不是有錢人特別突出,單純是創業的過程充滿著不斷試錯,而背後的資本足以支撐的犯錯本錢與次數。
那些用著借貸用著傾家蕩產的一切來創業的人,本質是個毫賭的賭客。
所以那些想要改變自己社會階級,嫌棄現在收入太低的人想跳脫出來創業,通常在第一關就會被淘汰。
二、人才
「人才可分為自己是否為人才,以及你是否能夠與人才合作。」
即使你是人才,你能做的事情就這麼多,且你一天就是24小時,不可能包辦所有的工作,這也是為何團隊組織非常重要,但如果你的團隊只是成為凝聚共識的基本,那你們通常除了共同喊口號外,大家仍然都在各自做各自的。
將人才放在適合的位置,每個人發揮其特長,價值才能發揮出來。
三、商品
公司的銷售商品為何?
你在市場上有怎樣的不可取代性,為何客戶不選別人要選你,最重要的是,你對於這個商品的理解程度有多少,參與投入程度又有多少?
如果這個商品不是你從頭到尾開發出來,拿著別人做好的成品來銷售,對我而言你就只是個「業務」,只是個「加盟商」,你離真正的創業還有很大的距離。
一個商品產生的研發成本 / 時間 / 團隊的消耗,你都沒有參與,對於市場定價的錨點,在溝通中如何接合產業鏈中的上下游,讓你成為不可或缺的一環,都是執行中珍貴的一切。
單純叫別人買單你的商品與服務,從來只是創業的冰山一角。
四、品牌
當別人對你從未知到已知,從信任到購買,每一個環節都是巨大且辛勞的鴻溝,而度過一關又一關後的你,才成就這個品牌的價值,品牌代表著是信任,代表著是品質,代表著對你的欣賞。
當聽到你的品牌能夠點頭,這一切才有意義。
這也是為何在市場上生存的品牌百百款,但始終有賺錢的都是那少數中的少數。
如果你拿著別人的品牌去銷售,最終也是為其作嫁而已,累積的不在自己公司不在自己身上,一切都是空談。
五、能力
創業最常見的盲點,就是認為自己很有專業能力,在某一項特長表現特別好後,就認為自己有創業的能力。
舉例而言:很多我身旁的朋友認為自己很會拍片 / 剪輯 / 接案,認為只要擁有一項的能力能脫穎而出,就擁有創業的本錢,但事實上並沒有這麼簡單。
當你開業後,如何有效的控管成本 / 建構公司體制 / 管理人才 / 建構商品與服務的不可取代性 / 學習行銷 / 銷售 / 售後服務等,每一項專業都是足以壓垮你的自信,但沒有一項是你身為一個老闆可以逃避的課題。
更別說設立公司時,你得要學習會計知識 / 成本控管 / 銷售模式的調整 / 稅率 等各式各樣的議題無法迴避。
即使你認為對於這一切都掌握的得心應手,你仍然有可能翻船。
認識我的老朋友都知道,我的本業是導演,過去從事幕後工作十幾年,當時是面臨到與人創業結果公司被掏空六七百萬,當時經歷一個月的低潮期,最終決定將自己推到幕前東山再起,我從來就討厭露臉在螢光幕前,但不可否認的是成為幕前會擁有更多的機會與資源。
就如同呼應昨天所說的,如果今天真有這麼好賺,何必要與你分享這個機會,除非他賺錢的來源來自於你。
創業這條路上從來不容易,最廣為人知的就是90%的公司一年內會倒閉,剩下的公司中99%又將會在5年內倒閉,雖然這個數據最後被證實是錯的,但也足以說明多數人在創業的道路上是摔倒的。
每個你認為理所當然的一切,其實都從來不容易。
如果你問我自己適合不適合創業,應該先思考一下自己有怎樣的條件讓你足以支撐創業,我退伍後拿著身上僅存的10萬元,加上與家裡借貸的20萬,買了基礎的攝影器材就開始與夥伴合夥創立影像工作室,看起來成本很低,但如果我不是在世新廣電系累積四年,不是在大二就開始在外接案,不是住在家裡,不是遇到能夠一起打拼的夥伴。
任何一件事都足以讓我失敗。
我唯一慶幸的一件事情,就是會了很多事情後就能夠廣結善緣,在別人遇到協助時能夠提供資訊與資源,在我做幕後工作時扎扎實實的學會社群經營的方法,反而成了我因禍得福能夠走到現在的關鍵。
這條路,從來就不容易。
另外也謝謝大家關心,目前身體還是不適,但已經好很多了,而且我都沒有出門,味覺也都還在,所以應該不用擔心啦~
IG : Awater0911
專屬社團 - 鬼才阿水Awater的東吳水軍社團
成本控管 在 我是崴爺 Facebook 八卦
《崴爺的夜市人生-location is everything!》
剛考上大學,崴爺就想要做些「很厲害」的事情,當時同班同學們忙著搞聯誼、找學伴,我卻和兩個高中死黨計畫到夜市「淘金」!
那時候,我們的世界裡還沒有什麼「網拍、FB團購社團」,一切都還停留在美好的BBS年代;因為聽高中死黨說,他阿姨的女裝服飾店都是到「五分埔」批貨,批回來的衣服可以賣到三、四倍的價錢,簡直是「商機無窮」!所以三個男生就每人拿了5000塊,打算「合夥創業」。
我們先跑到中壢夜市,想問問能不能租個攤位擺攤,後來才知道「夜市」有一套的「潛規則」,不是想租就租得到,想入門必須有交情,還要付給「委員」一些管理費;可能是夜市的大姐看我們三個憨憨的男生很古意,所以告訴我們一個「偷吃步」的方法,她建議我們可以每天晚上七點就先來夜市等,只要超過七點半還沒來擺攤的位置,代表那個攤位的老闆可能「休假」,我們就可以「借用」這個位置;於是,我們就展開了「顛沛流離」的夜市生涯。
如果沒記錯,當時「五分埔」的商家固定每週二進新貨,這時也是各地「批客們」批貨的大日子;一開始,我們跟著朋友的阿姨一起進貨,學著和批發店的老闆喊價,學著挑「會中」的款式。
因為沒有固定的攤位,我們只能「借用」休假攤商的位置,有時還會被攤商趕來趕去,所以每天的業績落差非常大;如果好運能擺在夜市「中段」的位置,當天業績起碼是5000元起跳,如果「不幸地」所有攤商都沒休息,我們就只能偷偷擺在最角落,一個晚上只有幾百塊的業績!
『location is everything!位置決定一切』
這是我在擺地攤時期,學到的一課;儘管我們賣的產品都一樣,但「擺攤的位置」就決定了當天的業績水平,屢試不爽。
我們大概擺了一個月,就發現了「第二個」大問題。眼看攤位上的產品愈剩越少,客人「靠攤率」也跟著降低,我們發現必須再批些新貨回來,於是才剛賺到口袋的錢,又得再拿去採買,我們發現,看起來有賺到錢,但身上居然沒有現金周轉,我們的「利潤」都被「存貨」吃掉了!
於是「成本控管」、「資金周轉」成了我們第二個課題。
我們把攤上乏人問津的「滯銷貨」用促銷(甚至賠錢賣出)的方式出清,來換現金,讓我們更多的資金能周轉;另外,每次進貨也更加小心,選擇好賣、不退容易流行的「基本款」,寧願辛苦點,多跑幾趟五分埔進貨,也不敢一次進太多,嚴格的控制庫存。
摸索了半年,我們開始真的「賺錢」了,也可以清楚地拿捏進貨、存貨的分寸。原以為我的事業繼「白老鼠」後,又要再度飛黃騰達,這時爸媽卻衝到夜市,一把鼻涕、一把鼻涕地要我乖乖念書,還軟硬兼施,說如果要擺夜市就不讓我念大學、不讓我回家、不給我金援,於是,在強大的親情壓力下,崴爺黯然地退出了短暫的「夜市人生」。
#夜市人生 #我是崴爺
成本控管 在 7Car小七車觀點 Youtube 的評價
Ford 在今年 8 月時在南美洲市場導入由 Ford 中國大陸合資夥伴之一的江鈴福特所生產的 Territory (領界),上市 2 周後在巴西接獲 250 張訂單。
#Ford
#Territory
#領界
Territory 原本為 Ford 在澳洲市場的車名,在全球策略以及成本控管之下,規劃由江鈴福特生產,供應海外市場。外觀方面,Territory 的車頭採用大面積的網狀鍍鉻水箱護罩,搭配造型狹長的 LED 大燈呈現出與福特其他的 SUV 車款截然不同的面貌。前保險桿透過一道微笑式的曲線勾勒出輪廓,而兩側線條突起的霧燈設計搭配 L 型日行燈則顯現出運動時尚的風格。尺碼部分,Territory 的車身長寬高分別是 4,580mm、1,936mm、1,674mm,軸距為 2,716mm。
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成本控管 在 屠潔 一起迷路旅行 Youtube 的評價
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訪談腳本/主持:屠潔
封面視覺設計:張佳蓉 Nico
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成本控管 在 一定要做成本管理計畫呀 - YouTube 的八卦
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