如果你發現自己容易與人發生激烈爭吵,然後一直想責怪對方,那麼趕快採取行動:搖醒自己的同理心。方法如下:
1在家人、同事或是朋友之中,挑出經常讓你失望、生氣或是很受傷的人。
2回想他曾做過讓你煩心的事,這個行為至少要讓你覺得至少有八分以上的氣惱(以一到十分來評斷),在腦海裡想像當下的場景,觀察自己在經歷此事時有何感受。
3現在站在對方的立場思考,想像我這個心理醫師幫你問他,你做何事最讓他生氣、失望或是覺得很受傷。替他回答,也許他會說:「你吹毛求疵、很愛批評別人、老是想博得別人的同情或是很會指使別人……」請誠實說出你給對方的負面感受。
4接下來,想像我問他:「這些行為會讓你很受傷和難過嗎?」設身處地感受對方的心情,你就會說出:「嗯,很受傷、很難過。」
5接著想像我問他,請說出一件你曾經讓他很受傷的事。請回想你做過什麼讓他覺得受傷的事,並以他的角度來描述經過。
6最後以一到十分來評量你目前還有多氣對方。
做完之後感覺如何呢?心裡剛開始的感受是生氣,但設身處地為人著想後,心裡的憤怒程度大多會跟著降低。當我在引導一群聽眾這樣做時,憤怒指數會從八、九分降到三、四分。這是因為你無法在與對方感同身受的同時又能恨他。
取自《先傾聽就能說服任何人》
*****************************
我曾經帶著朋友們,進行觀想他人痛苦的練習。這練習可以培育慈悲心,更是增進同理心的好方法。
在談理解、諒解、和解的時候,同理能幫助我們把理解與諒解這兩個階段,經歷得完整。當我們的生氣轉化之後,重新變成了一股新的能量,能幫助我們過生活。
所以傾聽講到深了,同理不能忘。在同理心的作用下,我們內在能更有能量,觀照更全面,更安穩篤定,能過一個平靜的生活。
一個善於同理的人,內在常感覺溫暖,也可能自然而然表現出一種幽默感。這幽默感來自於,我們不再那麼僵化地看待事物,感受到某些荒謬與趣味性,這帶著我們更有機會化解歧異。我們藉著同理,內在安穩靜定。
摘文中的舉例,很適合拿到不少關係中使用,拿來自我成長也很好。祝福您,在二元觀照中圓融,進一步感受到愛的存在!
*****************************
同理心如何起作用
【文/ 馬克.葛斯登】
同理心是感覺上的體驗,它會啟動神經系統的感覺區塊,包括之前提到的鏡像神經元也是一樣的原理。但是,生氣憤怒是屬於「運動動作」(motor action),大多是在認為受別人傷害時所產生的反應。因此在讓人跳脫生氣狀態,轉而進入同理心的過程,「同理心震撼教育」就會讓大腦從動作大腦 (motor brain) 切換至感覺大腦 (sensory brain)。
也可以換種方式說:憤怒與同理心就像是物質與反物質,無法同時並存,換一個進來,另一個就必須離開,因此當你幫指責者替換上同理心,他的憤怒也會立即消失得無影無蹤。
而處於防衛、氣到內出血的這一方原本感到很挫敗,因為他很像個人肉沙包,一路挨打,因為不管他怎麼表現:我很抱歉、我很困惑、我很害怕、我這樣做是有原因的……無知的怪罪者不知是聾了還是瞎了,就是毫無所動,被攻擊的這方通常就會選擇沉默下來,隱忍心中熊熊的怒火。
然而,如果怪罪者突然意外地醒悟原來對方很難過、生氣、害怕或是孤單,他當下就會立即投入對方的陣營;被攻擊者在對方終於懂得他的感受後,防衛心也會瓦解,將對方視為盟友。因此,心中那道防禦的高牆以及隱忍的怒火、沮喪自然就會消散,不再對怪罪者感到恐懼或是厭惡,感激之情會取而代之,憤怒也會轉換成原諒,更棒的是他會願意配合,一起找出解決之道。
***
同理心震撼教育的應用時機
當你生命中重要的兩個人,殘酷地相互攻擊,無法理性溝通,或是某一方只是一味在傷害對方而不願意傾聽時,同理心震撼教育是一個很棒的調停方法;一發覺場面快要失控時就可以使用,提供一個案例給各位參考:
軟體部門經理:公司已經宣布這套軟體下週發表,但是我剛得知發生了問題。
賽門:沒錯,是出了問題。麗金給的時間不夠,她設定的期限根本就是痴人說夢,沒有人做得到。
麗金:(暴怒)如果賽門照我說的去做就一定可以來得及,他浪費了三天時間加了根本沒人會在意的花俏設計。就是這些無用的功能害我們無法準時讓產品上市,這個錯不要怪在我頭上。
經理:了解,在我們討論軟體發表的事情之前,先來談談其他的事,你們兩位在各自的工作上都表現得很優秀,事實上,是我共事過的人裡頭能力數一數二的。我知道要你們合作很不容易,但請先各自回答我同一個問題,看看是否能改善你們共事的情況?
賽門與麗金:(都很不認輸地應了聲)好。
經理:那就從麗金開始,你覺得與你共事時哪一點最令賽門頭大,如果我問賽門的話?
麗金:(沒料到會是這種問題)嗯……我想他會說我不尊重他的專業,我只在意完成的時間,都不會想讓產品做到最好。
經理:那你的要求會讓他怎麼想?
麗金:他會很生氣,因為……好吧,我知道他很想讓這套軟體成為市面上最強的產品,但這是做不到的。我真的可以理解,但這不是公司的做事方法。
經理:謝謝你的回答,我很感謝。賽門,同樣的問題,你覺得與你共事哪一點最讓麗金頭大,如果我問她的話?
賽門:(敵意已經因為麗金了解他的感受而瓦解) 嗯……我會說我明知上級要求如期完成,但我還是一意孤行,把時間耗在公司沒要求要有的功能上,不能準時上市會害她受上頭指責。這個我懂,我真的懂,只是如果讓不完美的產品就這樣上市,我實在無法接受,當然我也知道這對麗金來說很為難。
經理:那你一意孤行會讓她作何感想?
賽門:大概會害怕因此丟了工作,或是氣我搞砸她的案子。
經理:謝謝你們誠實地回答。現在我們三個一定都得想想,該如何先在期限內達成目標,但是之後你們是否願意一起討論,怎麼做可以讓賽門設計出完美產品,麗金也能給上頭交待?我有信心你們一定可以找出很棒的解決方法。
使用同理心震撼教育時,要避免把自己的意見摻入談話之中,這樣行不通,即使是正面的看法也不行(像是「我同意你說的,賽門真的很有才華」),你的目標是要讓兩個人能夠倒映彼此,你擋在中間的話,他們就無法做到這點,因此你要做的是引導這個過程,而不是跳進去插一腳。
再來,你要知道自己跳下來不是為了解決眼前問題(像是孩子過了宵禁時間才回來、同事沒有按時完成工作等),你要做的是引導別人切換至他們能彼此自行解決問題的狀態,他們才有辦法應付下一回發生的問題,以及日後所發生的問題。
正確地使用這個技巧,將來需要解決的狀況就會變得愈來愈少,因為試過這個方法之後,人們比較不會一心要毀掉對方,而會希望事情圓滿解決,讓雙方都開心。這是因為他們「體驗過」當對方的心情,至少有那麼一刻,並且知道那樣的滋味。
***
類推的效用
你也可以使用同理心震撼教育讓對方了解你的感受,譬如說有個同事老把事情做一半,常要勞煩你收拾爛攤子,你可以這樣問他:「如果客人在承諾的時間沒匯款項過來,你收不到錢但又不能得罪客人,又得擔心他不付錢,會不會覺得很悶?」
當這個人回答了「會悶啊」之後,你可以繼續問他:「那你會不會很生氣,甚至很害怕再跟這個客人做生意?」
同事回答了「會」之後,你可以更溫和地說:「知道被人丟著不管的感受後,你還會對其他人這麼做嗎?」
你應該會得到「嗯,當然不會」的回答,這時你就可以說:「這就對了,在我必須仰賴你完成一些工作,卻不知道你會不會如期完成時,就是這種感覺。我很喜歡你,所以不想給你難堪,但是每每想到也許又得要幫你收尾,就覺得很煩、很擔心。」
對方很可能會默默地把這段對話記在心裡,同理心震撼教育可以讓對方以後更用心配合。
***
自己也來上一堂「同理心震撼教育」
你也是無知的怪罪者嗎?其實每個人三不五時都很容易犯這個毛病,如果你發現自己容易與人發生激烈爭吵,然後一直想責怪對方,那麼趕快採取行動:搖醒自己的同理心。方法如下:
1在家人、同事或是朋友之中,挑出經常讓你失望、生氣或是很受傷的人。
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4接下來,想像我問他:「這些行為會讓你很受傷和難過嗎?」設身處地感受對方的心情,你就會說出:「嗯,很受傷、很難過。」
5接著想像我問他,請說出一件你曾經讓他很受傷的事。請回想你做過什麼讓他覺得受傷的事,並以他的角度來描述經過。
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下次你又氣到想揍飛他時,請深吸一口氣,找個安靜的地方,先做一次這個練習,你極可能就會放下很多怨恨與負面情緒。
***
智慧帶著走
沒有人能夠在好奇想了解一個人的同時又想攻擊他。
***
行動藍圖
想要同理心自然而然發生的話,可以每天練習一次同理心震撼教育。譬如你討厭的同事正在和奧客講電話,你可以自問:「如果我是他,和奧客講電話會不會很生氣、失望或是難過?」或是主管今天比平常白目,你可以問自己:「如果我要承擔像他這麼多責任和擔憂那麼多事,我的心情會如何?」你愈常這樣練習,周遭的人就愈不容易帶給你壓力或是痛苦,你也會愈來愈能影響他們。
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以上文字取自
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所以傾聽講到深了,同理不能忘。在同理心的作用下,我們內在能更有能量,觀照更全面,更安穩篤定,能過一個平靜的生活。
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然而,如果怪罪者突然意外地醒悟原來對方很難過、生氣、害怕或是孤單,他當下就會立即投入對方的陣營;被攻擊者在對方終於懂得他的感受後,防衛心也會瓦解,將對方視為盟友。因此,心中那道防禦的高牆以及隱忍的怒火、沮喪自然就會消散,不再對怪罪者感到恐懼或是厭惡,感激之情會取而代之,憤怒也會轉換成原諒,更棒的是他會願意配合,一起找出解決之道。
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同理心震撼教育的應用時機
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賽門:沒錯,是出了問題。麗金給的時間不夠,她設定的期限根本就是痴人說夢,沒有人做得到。
麗金:(暴怒)如果賽門照我說的去做就一定可以來得及,他浪費了三天時間加了根本沒人會在意的花俏設計。就是這些無用的功能害我們無法準時讓產品上市,這個錯不要怪在我頭上。
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麗金:(沒料到會是這種問題)嗯……我想他會說我不尊重他的專業,我只在意完成的時間,都不會想讓產品做到最好。
經理:那你的要求會讓他怎麼想?
麗金:他會很生氣,因為……好吧,我知道他很想讓這套軟體成為市面上最強的產品,但這是做不到的。我真的可以理解,但這不是公司的做事方法。
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賽門:(敵意已經因為麗金了解他的感受而瓦解) 嗯……我會說我明知上級要求如期完成,但我還是一意孤行,把時間耗在公司沒要求要有的功能上,不能準時上市會害她受上頭指責。這個我懂,我真的懂,只是如果讓不完美的產品就這樣上市,我實在無法接受,當然我也知道這對麗金來說很為難。
經理:那你一意孤行會讓她作何感想?
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應用軟體舉例 在 杜書伍 聯強集團總裁 Facebook 八卦
#哈佛商業評論 專訪
【管理學潛移默化,成就杜書伍通路帝國】
1970年代初識管理學,杜書伍就深受吸引,更成為他日後打造聯強集團的軟實力基礎。然而,工程師出生的杜書伍,為何選擇通路一行?又如何帶領企業走向市值成長1,052億元的榮光之路?
1970年,聯強總裁杜書伍成為大學新鮮人,進入國立交通大學(現為國立陽明交通大學)計算與控制工程系就讀。五十年後,他成為交大在台復校後的第八十位名譽博士。
今年1月25日交大舉辦的頒授典禮上,雖因疫情,並未廣邀貴賓,但仍聚集了多位產業界大佬,包括聯華神通集團董事長苗豐強、宏碁集團創辦人施振榮、光寶集團前總裁林行憲、聯電榮譽副董事長宣明智等人親往,見證光榮時刻。
近幾個月來,杜書伍可說「喜事連連」。在交大頒發名譽博士前兩個月,2020年10月27日,他才與台積電董事長劉德音、總裁魏哲家等共七人,獲頒第九屆工研院院士。
而稍早之前,在《哈佛商業評論》全球繁體中文版10月號發布「台灣CEO 100強」評比,杜書伍榮獲第四名,於10月8日才剛參加贈獎典禮。
三個月內連得三大殊榮,讓他的團隊也忙得不可開交,開玩笑說,「短期內應該不要再得了吧。」
在《哈佛商業評論》台灣CEO評比中,杜書伍擔任聯強國際領導人期間,繳出3924%的總股東報酬率及市值成長1,052億元的傲人成績。此項評比進行三屆以來,杜書伍每屆上榜,且全在十名內,經營功力可見一斑。
在領取名譽博士時,杜書伍以幽默且感性的口吻表示,這個博士,他念了五十年。事實上,在大學時期,杜書伍就展現不同於一般科技人的遠見和企圖心。
#管理素養為成功奠基
1970年代,國內資訊科技還在萌芽,一部電腦主機價值上百萬美元,可望而不可及,全台灣電腦數量更是屈指可數。「那時很怕畢業後找不到工作,」杜書伍笑說。他不斷思考,如何補強未來職涯發展能力?
隔年,交大管理科學系成立,讓杜書伍想到,企業營運不但要靠電腦,更要了解管理的內涵。因此他從大二就開始選修許多管理課,愈讀愈感興趣,畢業時一共修了超過二十個學分。
服兵役前,已對管理學深深著迷的杜書伍,還買了一本管理學大師彼得.杜拉克的著作《管理:任務、責任、實務》(Management: Tasks, Responsibilities, Practices),把這本超過八十萬字的大部頭書,帶到部隊「練功」。這本書至今他仍保留,裡面有當時他逐一劃重點、做眉批的珍貴紀錄。
台灣管理學先驅許士軍教授是這本書的三位譯者之一,而去年杜書伍在台灣CEO 100強的贈獎典禮上,也是從許士軍手中接過這項榮耀,不但巧合,更讓杜書伍感覺意義非凡。
杜書伍回憶,當時還沒有工作經驗,對管理學雖難深刻體會,但產生潛移默化效果,成為深植於內心的管理素養,所以他常說,這是他的「隱藏版學歷」。
#懷抱解決問題的心
這個隱藏版學歷帶給杜書伍最大的收獲,是後來他在經營企業時,非常強調要建立管理機制。有了管理機制才能不斷複製、成長,這也是他帶領聯強成為亞太第一及世界第二大資通訊產品通路集團的重要關鍵。
另外,面對工作的心態,也是他成功的重要因素。「我不挑工作,只想解決問題,」杜書伍強調,從退伍後進入神通集團擔任研發工程師開始,他一直抱持著解決問題的態度工作,有什麼需要,他就接什麼工作。
24歲進入神通集團,32歲升任副總經理,1988年聯強國際成立,杜書伍接任總經理時也才36歲,外人看起來似乎是坐著直達車升官,但其實,是他把每一份工作,都當成是自我磨鍊和拓展視野的機會。
杜書伍進入神通集團後,歷經了許多不同於一般研發人員的職涯,一路從研發、業務,到負責行政管理、蓋廠房,甚至還創辦過一本雜誌《微電腦時代》,更難得的是這本雜誌還得過金鼎獎。
杜書伍說,要接行政事務前,有人勸他三思:「你做業務,業績好,大家都拍手,為什麼要去做常捱罵的行政?」但杜書伍想,研發和業務他都歷練過了,但對後面的行政支援不熟悉,而且自己也常覺得行政部門效率不佳,為什麼不自己去做做看?
所以,他去做了一年的行政,「又練了很多功力出來,」晚上11點下班是常態,但他不以為苦。
聯華神通集團大家長苗豐強,跟杜書伍共事超過四十年,很早就發現杜書伍總是公司最晚走的人。苗豐強還分享了一個小故事,可看出杜書伍堅持的性格:當年公司交由杜書伍負責籌建神達電腦第一座竹科廠時,杜書伍只要不滿意品質,就是打掉重做,「我也接到不少廠商的抱怨電話。」
杜書伍總說,進入職場的前十年,「就已經把經營企業的柴米油鹽醬醋茶都經歷過了。」
#開創高科技整合服務
聯強國際的成立,把杜書伍的生涯推上顛峰,多年來,他也成為聯強的代表性人物。
聯強國際在三十多年前開創出一個全新的經營模式,從專業通路商概念出發,將過往各自獨立的銷售、配送、維修等項目整合起來,讓高科技產品從生產到配銷成為一條龍的整合型服務。發展至今,聯強營運據點遍及全球38個國家與地區。
但杜書伍本人是工程師背景,為何投入通路行業?
杜書伍表示,他一路歷練下來,體會到資訊產品要普及,必定要靠通路,但通路的布建需要耗費較長的時間,「當時絕大多數人都投入研發製造,我就去開發通路,比別人早一步布局。」從這個事業的選擇就顯示了杜書伍差異化策略的本領。
杜書伍在交大的同班同學,前經濟部長尹啟銘曾說,當年他們的同學大多選擇從事高科技產業,唯有杜書伍選擇了「通路」這個競爭激烈,又要管理龐大物資的辛苦產業。
為何選「辛苦產業」,還一做超過三十年?杜書伍認為,通路事業永遠都有新的挑戰和機會,雖然一方面覺得永遠做不完,但也不必擔心同樣的事情做到想打瞌睡。
除了具備策略思維與工作熱誠外,做為一個經營者,杜書伍非常重視可以快速複製的內部管理機制。深知企業經營要可長可久,不能靠「人治」,還得靠「機制」。
認識杜書伍的人都了解他是個「制度狂」。聯強剛成立時規模不大,幹部有限,很多事都要自己挽起袖子來做。杜書伍深知,公司制度設計不能從教科書或別人的經驗抄過來;再加上聯強是一個創新模式,也無從抄起,只好由自己扛起責任。「前面幾年好辛苦,白天上班,下班後晚上就回家設計制度,」杜書伍難得皺起眉頭說,就這樣一點一滴地把公司帶上軌道。
#杜書伍夢想中的新家
聯強國際近期最令外界矚目的動態,是2019年9月以50.87億元,購入南港輪胎舊廠區改建案其中一棟商辦的部分樓層,未來會將總部從已承租超過三十年的民生東路辦公室遷至南港。
聯強在海外布局已久,在全球許多城市蓋過運籌中心和辦公大樓,但位在台灣的總部反而都是租的,直到八年前,現在的總部用地傳出都更消息,才讓杜書伍驚覺,是該在台灣有一個自己的家了。
在杜書伍的職涯中,一共蓋了超過三十棟廠辦,所以他對「蓋房子」很有自信。新大樓設計不假手他人,因為這不僅是聯強未來的家,也是他未來的夢想。
硬體固然重要,更傷神的是軟體。「(新大樓)這個決策,我的壓力很大!」杜書伍認為,企業總部應該要思考百年傳承,必須考量長期的環境變化和使用需求。
新大樓在物聯網的機制和核心軟體,是他花最多心思的地方。軟體必須是開放系統,未來只要升級軟體,就不怕建築功能過時。舉例來說,辦公大樓在上下班和中午休息時間,電梯很容易堵塞,如何讓電梯順暢運作,是大樓相當重要的一環。
為了創造最高的使用效率,杜書伍甚至親自拜訪電梯公司,了解他們的軟體如何設計,未來修改調整的空間如何……連這類小細節都要親力親為。
新大樓預計在2024年完工,由老闆親自量身打造的總部將以何種面貌出現?令人期待。
從大學時代醉心管理,到後來建立制度,杜書伍還有一項與眾不同的嗜好——透過文字傳播新觀念。
從2000年起,他把自己多年經營企業的心得,撰寫成一篇篇管理文章,已累積二百餘篇,超過五十萬字,部分還集結成書,十分長銷。
即使到今天,杜書伍都還在不斷思考有什麼東西可以做為寫作題材,即使在開會時,靈感一來,他就會馬上在手機上寫下標題,有空時再把文字整理出來,「有時興緻一來一個禮拜寫二篇,有時候偷懶就二個月沒寫,」杜書伍笑著說。
#數位轉型收穫成果
2020年,受新冠肺炎疫情影響,聯強國際全年營收預計微幅衰退1.66%,不過下半年業績已回升,12月甚至還創下單月營收374.6億元的歷史次高。這要歸功於推動多年的數位轉型,發揮了巨大功效。
其實聯強在成立初期就推動資訊化,所有制度都要靠資訊化平台來執行。
隨著大數據、物聯網等產生諸多新應用後,杜書伍又發現資訊系統若只做內部管理絕對不夠,幾年前就在公司內部推動數位優化,甚至發展數位轉型。去年疫情,不但剛巧成為驗收成果的機會,更確定這是對的方向。
目前聯強內部資訊已廣泛串連,並利用APP讓員工隨時協同作業,因此去年3月大陸雖突然封閉,但聯強在大陸二十多個據點,連同香港、台灣在內,還是可以維持遠距作業。
聯強推動數位轉型有四項重點。第一是工作模式轉型。就是把一些制式化、勞力密集,像資料輸入這類工作數位化,改由電腦執行,一方面節省大量人力成本,效率也大幅提升。
第二項重點是管理轉型。以往有許多制式化工作,要花很多時間查核,交給電腦後,只要源頭資料正確,就一定可以產出正確結果,促成內部分工及管理方式改變。
第三項重點是商業模式改變。由於所有資訊數位化,不但可以做到橫向內部連結,甚至縱向與客戶連結。在透明和即時資訊流下,不需要再跟客戶曠日費時地核對資料,使得溝通模式、交易方式等等也跟著改變。
第四項,也是最重要的數位轉型重點,是創造新的商業機會。聯強有一個新的發展重點,就是「營運管理服務平台」,產品的製造商或品牌商,都可以透過這個平台取得協助。
在這個概念下,2016年新成立「通達智能運籌」公司,提供到宅服務、專業配送、智慧倉儲、快速維修和技術服務等五大類業務,至今在台灣已提供超過一百萬戶各類家電用品、淨水器、按摩椅等到宅安裝和維修,如同「家用產品的最後一哩(last mile)」,成長潛力無窮。
從創立初期挑燈夜戰擬定公司制度,杜書伍投注了一生心力,使聯強長成今日規模。外界看他總是意氣風發,但他說每天總是會有大大小小的挫折,但沒有挫折,就沒有克服困難後的欣慰和充實,「所以有時候要學會憋氣往前走,制度對了才能走得遠。」
文章出處:哈佛商業評論 / 作者:張彥文 / 攝影:池孟諭
#連結閱讀:
1.聯強總裁:制度是我們的信仰
http://bit.ly/34HVdsY
2.我的隱藏版學歷
http://bit.ly/3mZTyHC
3.談紀律不如談自律
http://bit.ly/3q4W2WL
🌏聯強國際為亞太第一大、全球第二大資通訊通路集團,2019年全球營收規模突破台幣1兆3,500億元。
🎯知識與經驗的分享,是我們回饋社會的方式。
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06:58第二個瘋狂理財建議
08:32第三個瘋狂理財建議
10:20第四個瘋狂理財建議
12:50第五個瘋狂理財建議
14:36總結
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