【賺錢力培養的故事】月薪23K到月入400K
這什麼聳動標題？！先聲明，這個路程走了十幾年啊～～而且月薪四十萬是某一兩次，完全不是常態！要是可以每個月都40萬就可以一直買房子了吧？但我現在的人生目標確實是：期望可以穩定每個月賺到50萬！(我都有乖乖報稅喔～這樣未來才好跟銀行談判哪～)
\
23歲的時候，薪資實在是低到哭，23K還要支付房租，我開始練習兼差。我擅長的是寫腳本、訪問、文字整理...上兼差網找尋媒合case，老實說，成效不彰。所以我在跟節目來賓聊天時，時不時會透露「我想要在放假之餘兼差」的訊息，後來真的開始接到工作，反而是節目來賓們給我的case。現在社交媒體發達，要釋放出想兼差、專項長才這件事實在太容易了～～開始兼差的第一步，就是 #請好好宣傳你的專長與想要接案 這件事，讓大家知道你可以兼差。
這樣累積到我轉職健身教練錢，好口碑會逐漸流傳，但因為時間有限，靠著兼差寫腳本、寫企劃...一個月可以多10k~20k。
\
剛轉行當教練時，無法賺到錢因為賺到的錢又全部拿去進修了；我至今認為， #只有持續學習可以讓自己在產業內走出獨樹一格的路。原因很容易理解：學的越深、越廣，就能看到更多非主流觀點，個人化特色的源頭往往藏在知識細節裡，藉由大量學習才能找到它，這就是你的毛線頭，把它拉出來變成富有個人特色的一條路。
2018年以前當教練賺到錢幾乎都砸在自我進修上，而後就可以開始回收，不論是找到個人特色並行銷，或者是提高自己的單價；不要用價格戰去賺快錢，壓低自己行情這種手法錢賺不了多久～～長遠看來，#提升自己素質_就能提高自己價值，而這必須有一定成本在投資自己。
\
但我正式轉行當教練時已經34歲了，並不期望自己40歲後還必須單靠體力活維生（教練有腦很重要，但真的就是體力活）；一開始便規劃自己要當教練、也要成為能教認證課的講師、還要代理到證照能夠頒發證照，這樣才是一條龍，從頭賺到尾，成為同一產業內的多重斜槓。
#在自己擅長的領域一條龍_是最可能達成斜槓也省力省時的
為了達到一條龍，在初期也投入許多時間和學費在講師培訓，同時找到了志同道合夥伴，成立教育平台代理國際健身證照學分課；這花了我三年，也必須擁有「見到機會就毫不考慮抓緊」的快手；
相關的還有把知識變成文字：出版；把說話力結合知識：演講；這些我都並軌進行，去累積更多工作機會。
如果你希望自己在未來能有更多斜槓管道，就該從現在開始思考自己工作領域的一條龍有哪些可以跨足？如何規劃出學習費用？多與相關領域的人群交流討論，並且有耐心的養育這條路，幾年後一定有機會開花結果。（#如果覺得很難而不開始_那就一點機會都沒有）
廣告一下，我和夥伴的證照教育代理機構是 Fit Strong 飛創國際運動教育平台
\
開團這件事，我從2015年轉行就開始了。前面幾個團怎麼來的呢？
我很愛參加進修研討會，席間有健身器材廠商參與，研討會中也大量使用該器材來做評估與訓練；於是我大量購買器材來自己教學使用；幾個月後再去另一場研討會，又遇到該廠商，攤位上就開始自我推薦，想幫學生們談團體購買優惠，而廠商覺得我的粉專潛力可期，建議乾脆在網路上團購，於是開始了團購事業。
常常是我自己去購買好用的健身器材，主動談團購，都是直接對代理商或者製造商，這些廠商至今都還是非常友好的關係，甚至當他們需要培訓講師時，就會想到我。
團購，我們做的是B2C，也是屬於分眾行銷。許多大廠開始理解找不同領域KOL開團與業配，比買傳統廣告回收率可能更高，紛紛挪出預算大量開團，於是中間商開始雨後春筍的發展。
廠商不用再自己找團購主，而是透過中間商來操作團購，也在這個時間點，團購開始競爭激烈起來。這對許多人來說是好事，因為開團對許多專職媽媽來說，是最能在照顧孩子之餘，還能上手的工作模式；但是人多就容易稀釋市場，所以簡單也不簡單，很有可能開團半天一個客戶都沒有，就很容易灰心喪志。
後來我也會去談聯名+團購，逐漸嘗試參與產品製造本身，而不是只有單純幫廠商銷售。
\
因為前幾年的持續鋪成，2019年筋肉爸爸突然中風長期無法工作後，我就靠著找廠商開團、開實體運動講座、演講、當講師、出版新書來維持生計，並且卯起來做；老實說還是需要熬夜（譬如趕稿時），最好的時候，所有收入加起來一個月賺到40萬。
但是我知道團購市場競爭已經很激烈，必須思考商業模式，還有找出其他開源方法；所以2019年就開始規劃線上課程，錄製與製作；靠的當然是過去進修學習與教學經驗，才能寫出大眾需要的課程，而且藉由螢幕示範就能理解。
而現在線上課也因為疫情雨後春筍冒出來，是不是？ #每一個產業與工作模式_都會有蛋塔效應；其實沒什麼可以放鬆的時刻，必須不斷找出路、不斷創新、不斷嘗試、不斷讓自己的價值提升....才可能在最後，不成為消失的泡沫。
最近大家在家時間多，不妨想想自己的工作，有哪些往上、往下、往周遭延伸的相關工作，可以嘗試去納入自己斜槓版圖。
\
有人抨擊過我開團、業配，其實我是一笑置之的；
我很愛賺錢，我想要學習當商人，我想要培養業務能力，即使我擁有其他專業。
真正想培養賺錢力的人，會學習他人開源的方法；
看別人做什麼都不爽的人，檢視他們的人生，大約都是處在什麼都不幹的狀態，所以轉移了怨念到他人身上；
\
如果想要多賺錢，多累積退休金，理財之餘也不能不開源！而且有好的開源能力，較高收入也會幫助自己跟銀行談判時更順利。
我還做過找國外運動服裝，自己成為台灣經銷，結果這是失敗經驗，賠了一些錢。
反觀團購，的確是讓凡人也能賺到錢的方法！
只要是消費民生、只要是分眾，其實就算競爭激烈，也不至於到市場飽和！畢竟好商品如果有價格優勢，就能吸引買主；看看電商股價一直噴，就會知道團購市場還有很多前景可期。
文章太長，過幾天再來細細聊團購這件事。
廣告代理商推薦 在 Re: [問題] 推薦網路廣告代理商- 看板Marketing 的八卦
※ 引述《exla (et si c'est vrai...)》之銘言：
: 一個好的網路廣告代理商除了本身的媒體專業, 也應該作到:
: -每天觀察且調整客戶campaign,如果有任何異常處應該於中午前告知客戶
: -每周提供績效報告,報告的形式以及所包含的metrics應於一開始就跟客戶討論過
: -主動提供市場或競爭品牌相觀新聞分析與建議
: -主動提供使廣告表現更好的改進方式 (測試建議,創意素材調整)
: -任何提供給客戶的文件或data都應該反覆審閱以確保品質
: -定期提供競爭品牌廣告媒體策略觀察分析
: 不論廣告預算大小
: 要有這樣的服務註定要付出一定%的服務費
: 提案時看到不收服務費就應該要小心
: 不收你服務費那他利潤從哪裡來呢?
: 另外為了鼓勵代理商有的公司還會有獎金計畫
: 每年會對代理商進行內部調查
: 滿意度到達幾個百分點就會給代理商一筆額外的獎金
: 我目前的公司還有一個獎勵是讓表現好的窗口參加交換計畫
: 去不同國家的分公司交換兩個月
: 我的窗口就去巴黎住了一個夏天,都在很奇怪的時間寄email給我
: (但這個不是很常見,我也是第一次聽說,只能說我老闆人真好)
: 重點是請記住優質的代理商同時也是需要好客戶的支持喔~
自我介紹先
我原先是網路產業金流公司出身的小小小小咖
後來遇到不少貴人跟不錯的合作夥伴
我想朋友不能合夥這句話是對的，但是合夥之後變朋友現在有很多事情可以做
廢話完畢
台灣的網路環境老實說多個面向來看都跟國外有很大的差異
甚至就技術層面來說落後很多人鄙視的大陸非常多
當然跟整體大環境還有政府政策、企業主心態有很大關連
我的建議是從多個面向來看電子商務
但是提綱挈領的就是
多數人認為網路的進入門檻低、廣告費用較實體廣告低廉
放眼消費眾可以到達全世界
其實隱含的就是競爭對手多、網路廣告專才少、目標客群難以制定
任何網路電子商務第一關卡能否存活、第二關卡能否不被取代
真的成功的屈指可數，能夠讓成功延續甚至更上層樓的可以用奇蹟來形容
-------------------------------------------------------------------
太多這行的碎念或者建議，有興趣的可以另外站內信跟我聊
主要針對這篇討論串
提供幾個小小看法
網路行銷的方式，或者專有名詞，不論是直翻或者業者自行創造的千奇百怪
就我所知道與接觸過的有
1.搜尋引擎行銷(PPC關鍵字廣告、SEO搜尋引擎最佳化)
2.口碑行銷(部落格行銷、論壇行銷、部落客行銷、病毒行銷、粉絲團行銷)
3.集客行銷
4.會員行銷
5.稀少性、硬式行銷
6.互動行銷
7.視頻行銷
8.WEBX.0行銷( 比較大方向，就像遊戲機一樣還分第幾代 )
9.QA行銷(問答留言版、知識+ )
8.BANNER行銷
其餘行銷方式更細項或者異曲同工之妙的網路行銷方式就不列舉了
網路行銷方式那麼多種?
哪一種最有效，這句話的大哉問，曾經我有自信可以回答出來
但是在承接幾個"分潤"以及"多包"的專案後，必須把這句話吞回去
操作過網路行銷的產業，不論是B2B B2C O2O 或者是流行一陣子的B2P
其實找到了一個貌似正確答案
願意進行網路行銷"避免徹底失敗"的關鍵點還是在業主、跟他的員工習習相關
再教育、跟假設驗證法是我現在執行專案的重點
沒有批評任何廣告同業的意思畢竟我自己也想邁向大型整合行銷甚至策展團隊
如果有任何一種廣告方式可以一本萬利，那為何廣告業主自己賺自己經營就好
如同厲害的股海大師，何必浪費時間上電視收會員來一起賺
"搞清楚權利義務，跟合作夥伴的角色定位才是重點"
1.先搞清楚角色定位吧
連合作的對象是誰找他可以協助的事情是什麼都還不清楚
為何要花任何錢做這種賭注?
大部分業主的心態，選擇找專業
"隱含著不想花錢成立行銷部門，或者自己不想要去面對複雜的產業轉型或者很多核心問題
只要把行銷外包之後，專心讓產品力提高或者壓低成本就可以等著領鈔票了!"
唯有業主自身團隊有行銷力才能夠讓廣告刀刀切到消費者心頭肉不是?
當然真的想要先降低成本，但是找尋專業
其實很有想法，也願意規劃自己行銷部門或者方針的業主
如果可以的話，找到不錯的"業務"或者"分析師"，"企劃"快點重金挖腳是我誠心建議
找到對的人，廣告才真的有效，事情才真的能越來越好
那個人不一定是專才，但是得到一個可以"整合"公司現有資訊，規劃可支配預算，
活動事件舉辦，廣告成效評估，替公司草創初期"外包廣告"的把關者是非常划算的
碎念業主心態是我到現在持續進行的事情，所幸好的客戶會永續經營，
至於轉身的還是給予祝福就是了
2.權利義務
這串討論文中多數在探討的是PPC所謂的關鍵字廣告，
就抒發一下個人見解
(其他幾種網路行銷方式有機會或者大家賞臉再分享小小心得)
關鍵字廣告(此篇為光明篇，暗黑有機會在寫):
"競價排序" "興趣比對" "輪播網曝光(指定或者不指定) "再行銷追蹤碼"
評估一連串是否有效益的"成交計數器
以上搭配一位業務 跟一團分析師 大概就是現行的商業模式
廣告可以自行操作但是光看後台可能就死掉一堆腦細胞
在此還是鼓勵大家進行關鍵字廣告當作下網路預算的起手式
因為可以得到很多回饋，如果業主心態正確的話
幾個重點請業主自行想想
I.為什麼願意花錢買網路廣告
II.如同實體店鋪發傳單吸引來客人，下一步該怎麼作客人才會買單
III.要怎麼樣評估實體發傳單員工的績效
IV.發傳單的員工，重要性影響公司存亡度越來越高，這是好事情嗎?
V.這次發傳單的效果完全看不出來，但是真的沒效嗎?
VI.為什麼同樣找同一批人幫我發傳單，連賣的東西都跟對手一樣，為什麼生意差那麼多
上述問題，如果願意仔細思考，跟做延伸問題發想的話，可能很多問題會迎刃而解
並且找到適合自己的解決方案
我就自己設定給業主看的權利義務是這樣
A.廣告商:負責把人帶到店門口，
從開始引導到店門口的過程中發生的所有狀況必須負責紀錄
B.廣告代理商:負責替廣告商跑業務，並且遵守廣告商的遊戲規則，配置一定員工
分析"從開始引導到店門口的過程中發生的所有狀況必須負責紀錄"的數據並且給客戶建議
C.業主:連繫A或者B進行簽約合作(基本上百大客戶才會是A直接用頂尖人才操作....)，
必須要負責最關鍵的店面動線問題、產品力問題、議題話題事件炒作跟規劃、
設定短中長期自行設定可達成的目標、培植專屬自己的行銷團隊
上述是我認為最關鍵的權利義務分配方式
A.B.裡面有關鍵字廣告業內不能說的秘密，但是重點是關鍵要素還是都在C身上
舉例來說，任何火紅的消費性網站八九不離十一定有買關鍵字廣告，
可是你去找任何一間代理商，或者廣告商本身，根本複製不出來一樣的成功模式
廣告商過度渲染自己成效，虛擬實體皆然，只是把引導客戶到店門口
適度給予C建議，個人就認為這是個"合格"的合作夥伴了
--------------------------------------------------------
以上很多人可能看不下去，或者心有戚戚焉都好
重點檯面上直接能連繫的代理商
雅虎有分金、銀、銅
GOOGLE就比較少間
與誰合作，就我個人偏好而言，沒空接洽的客戶會直接請他找最大間的就好
不過事實上最大的差異真的不是哪一間代理商
而是遇到哪一個業務或者窗口
能夠真的共心、互利、"甚至有機會跟能力抓來與公司共進退"的
我認為就是可以考慮合作的對象
----------------------------------------------------------------------------
後話:
有個小故事是昨天剛發生
才讓潛水這麼久的我打了這篇那麼多廢話的文章
一個曾經負責網站建置很好的客戶
我介紹了不能私接案件的分析師幫他操作關鍵字廣告
因為他很心急的關係分系師不是業務很"喊慢宮威"，即使很多部分例如品質分數優化
我看到報表都很驚訝，但是業主感受不到"渲染的行銷力
在日前接到自稱"台灣資本額最大的XXXX，還有台灣唯一跟FB合作XXXXX"的業務聯繫
並且提供了一份圖文並茂的企劃書，
該客戶其實不是第一次遇到廣告商或者廣告代理商找上門，只是這次真的非常心動
原因是因為對方保證下了一個月十萬的預算可以換來700筆轉單
我聽到的當下非常訝異
因為這根本就是電子商務的完整解決方案
客戶的"消費者"端培養或者維持 網站的動線調整結構優化
這本來要走很久才能上軌道的問題，一夕之間就可以迎刃而解
好奇下詢問是哪一間廣告代理商
不就是我有在規畫整合行銷的某百貨業者配合的廣告代理商!!!
可是我的客戶下的預算不知道是幾倍也沒有這種成效
我半開玩笑的說，請他一定要跟對方簽約，我把我操作的客戶都送他，
然後也要開店請他來幫我操盤網路營銷
然後仔細詢問後才發現
"競價排序" "興趣比對" "輪播網曝光(指定或者不指定) "再行銷追蹤碼"
原來比我想像中利害那麼多
發傳單盡然可以決定一間公司的生死而不是雇用他的老闆
在幾個玩笑開一開跟討論對方說帖中的盲點中，
我的美麗網站客戶放棄了這一本萬利的機會
決定聽我的話苦命的培養自己與員工的行銷知覺
如果真的有此等神人我豈不是害人不淺XD
但是最後重申一次
我還是堅決認為行銷手法也好手段也好都不是萬靈丹
即使有那麼一兩次一本萬利都有可能時期他特殊原因造成
業主心態、跟能不能持續遵循網路安全守則PDCA，才會是電子商務
"避免一敗塗地"的圭臬
謝謝看完的人願意撥冗看我發牢騷
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 1.34.142.119
... <看更多>