看到這張截圖想起我的父親。
他開電子公司,我很早就有機會接觸電腦,一玩起電腦我就瘋狂愛上了。可是他反感我玩電腦,認為那只是一種工具,只讓公司的工程師教我DOS指令和打字,其餘時間不准我開機。
因實在太想玩電腦,我只好半夜偷偷爬起來進他的辦公室開電腦。高中時則花了許多錢去網咖,現在想來真的很可笑,家裡有電腦不准我用,搞得我另外花錢想辦法。我每月買雜誌學習各種硬體軟體知識,只要是跟電腦有關的功課我幾乎都做到最好,就連全英文的《計算機概論》我也硬是啃下去。
大二時由於學習需求,終於可以買下自己的第一台電腦。對一個從未擁有個人電腦的人來說,我的電腦知識強得有點離譜,每台電腦都自己修、自己組裝。在上海讀書沒有工作證的日子,我用修一次電腦 15 元人民幣的價格幾乎把整棟女生宿舍的生意都做遍了。
大學畢業後我自學程式設計,有賴於基礎打得很紮實,更是學得突飛猛進,成功從企劃轉職為工程師。(很多人問轉職哪有這麼簡單,這才是真正原因...從小的累積。)
出社會那段時間,我對父親常懷著一股怨氣。我認為假若他沒有特意壓抑我的興趣,我絕對可以做到比現在更多更好,因為既然我有興趣也有天份,也許可以早早決定就讀電腦科學專業,就用不著在職場沉沉浮浮那麼久搞不懂自己要的到底是什麼。
我是個不錯的工程師,但最後被迫看清了不是工科出身的自己成長非常有限,帶著一點落寞的心情回歸文史路線。
人生很多事情不能重來,也不能靠熱血解決。
父親直到現在也喜歡洋洋得意說著「我或許不是慈父,但我絕對沒有不明事理,小孩該管的時候我管得很好。」
儘管隨著年紀長大那股怨氣已經化為無奈,起碼跌跌撞撞之後,我現在走文史路線還算怡然自得。每每聽到父親再誇耀起他的教育有多成功,我的心底深處還是會刺痛一下。
【醒醒吧,讓世界毀滅的不是Pokémon,是你無法接受新事物的腦袋】
最近Pokémon GO在台灣開放,許多人著迷於這個透過擴增實境捕捉Pokémon的遊戲。不過,同時間,也有許多的家長、老師,屢屢發出「禁止小孩遊玩」的禁令,教育部與教育部還打算行為要求移除學校內或是公共運輸站的驛站、道館。
可是,過往小朋友在家打電動,保守家長常常說,「不要在家打電動,多出門走走」;但一旦出了可以出門玩的遊戲,保守家長們又說,「這個遊戲讓人玩物喪志」、「虛實不分」。有人投書媒體說,他有一種「被螢幕控制的焦慮」,還有人在跟小孩的群組中「下聖旨」,不准小孩下載遊玩。只要層層的剖析,不難發現,這些人懼怕的不是出門,而是「遊戲」。
在科技的進步下,許多的科技不斷的被研發出來。過往有廣播電話,接下來出現電視,電腦、網路、手機。在我的成長記憶中,電腦、網路、手機,常常引發許多保守家長的恐懼。他們擔心虛實不分,認為打電動就會引發暴力行為,沉迷於遊戲會玩物喪志。我永遠記得,我小時候有個選擇題是,「秀才不出門,能知天下事,指的是什麼?」答案是「電視」。
但在電視剛出來的時候,是不是有人批評認為電視中的情節會引發暴力行為?看電視會玩物喪志?我相信一定有。可是許多保守家長天天做在電視前面等著名嘴報股票,或是每晚定時在電視機前面報到看韓劇,不也是玩物喪志嗎?但為何他們會一邊接受電視,卻一邊批評網路、批評遊戲?而打開他們的手機,LINE群組、email中充滿著各種網路流言,他們卻照樣分享、相信,究竟誰才是真正的「虛實不分」呢?
他們不會稱自己「沉迷於電視」、「沉迷於讀書」,卻會稱小孩「沉迷於網路」、「沉迷於電玩」。但就算是書本,市面上也是一堆垃圾書、甚至寫著害人一生的錯誤保健思想、電視也是一堆糟糕的節目,他們卻不會這樣批評書籍與電視。
我認為,最重要的原因是因為他們「不熟悉」這個工具,不知道這個工具可以做什麼,因而產生了許多的恐懼。而電視因為較早出現,他們從小就接觸,因此自然已經習慣電視的存在。
但最可怕的,是台灣的社會資源被這樣的族群掌握,但他們卻仍停留在過往的時光,期待用同樣的幾個招式打完整個人生。他們鼓勵小孩去考醫師、律師、公務人員,期待小孩複製他們那一代的成功方程式;但他們卻忘了,時代在改變,這個世界早就不一樣了。
在網路世代,許多新技術的出現讓人與人之間的溝通更快速,資訊頻寬大幅提昇,這個世界早已不是一招半式打遍天下的時代。透過網路協作,人們可以完成許多不可能的大事,在遊戲內也能透過社交、管理功能鍛鍊領導統御的能力。在資訊爆炸的現在,許多的想法可能過幾個月就已經不是過往的樣子,但這些保守家長卻仍停留在過往的時代,緬懷過往的時光,對這些新技術、新想法,他們只有濃濃的恐懼。
結果,他們雖然掌握了資源,卻一直無視於時代的改變,把資源投入錯誤的產業;他們沒有吸收新技術,決策趕不上時代,都已經有網路了,還在做一些古老時代的決定。最後,這個國家的新創事業自然得不到鬆綁與更多資源,只能苦哈哈的苦撐,期待有一天能成為「台灣之光」。
在我看來,Pokemon只是呈現了這些人的保守、對新技術和新事物的恐懼。如果他們願意放下成見去接觸這些新事物、新想法,或許台灣會有不一樣的天空。如果他們無法做到,卻仍死抓著權力不放手,那麼台灣遲早會被葬送在錯誤的決策當中。
我們能做什麼?如果回到自己身上,真的只能自我勉勵,面對新事物,有時候還是要放開心胸,嘗試去了解與包容,以後絕對不要成為這樣的大人。不要把我們的困擾複製給下一代。
(圖片取自UDN)
同時也有3部Youtube影片,追蹤數超過40萬的網紅我要做富翁,也在其Youtube影片中提到,一個連教科書都沒有錢買的窮學生,去澳洲讀書,如何同時全職打工,全職讀書?逆境下激發潛能創業,炒比特幣反而賺到第一桶金?取得工程師牌後,反而放棄平坦大路,走入投資領域?而且還要在30歲前決定?這些只是冰山一角!今天 #我要做訪問 施傅會為家揭開 這個 深藏不露的高手,股壇劉玄德背後的辛酸史! ___...
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從朋友FB看到這個報章訪問,刊登時錯過了,一個很有意思的訪問,看後頗震撼:(1) 香港有這麽driven的後生仔;(2) 我終於明白為何有這麽多街霸,是供求。
2014年2月28日
譚淑美 八十後訪談
大學生寬頻街霸
捱八年苦賺百萬創業
馮錦強,好一個驚人的創業故事——
雖然,無論樣貌與名字,他都平凡得像街頭推銷員。
這個中大畢業生,的確在街頭推銷寬頻八年,為了豐厚得令人咋舌的佣金。他試過三個月內賺30萬元,是公司的top sales,連老闆王維基也親自接見他。
在西洋菜街受盡日曬雨淋、同學白眼,他的最終目標是,儲蓄150萬元創業,成立手機程式公司。
三十歲前,他做到了。他設計的app「iSafe」,下載人次至今逾七百萬。
他甚至已結婚,並上了車買樓。
聽說成功有百種方法,其中一種叫「臥薪嘗膽」。
最初聽到馮錦強的故事,首先叫我大感驚訝的是——原來做「街霸」推銷寬頻咁好搵?更詭異的是,記者在一年前的旺角西洋菜街幫襯過他,是他的客仔。我們在採訪尾聲才「相認」的。
「你什麼時候開始做寬頻推銷員呢?」記者問。
「我念中七的時候,由暑期工開始。」高考成績差,學業之路不平坦,他經歷HKU Space的旋轉門,才被中大計算機科學與工程學系取錄。在學期間一直做兼職,至畢業再做全職三年,這樣計下來,他有八年在街頭推銷寬頻的經歷。
「我試過在一個暑假,賺了30萬元……我只是為了搵筆錢創業。」戰績彪炳的他說。
「呀……?」這是旁邊攝影師所發出的淒厲叫聲。
最長時間的僱主是香港寬頻,因佣金最闊綽。「每張成功安裝的1000mb合約,我可收取1500元佣金;100mb合約,有400元佣金。此外,還有bonus。」換句話說,他每天只要找到三個簽1000mb大單的客人,每月已穩袋13萬元收入。讀者也許會質疑記者的數學水平,每月13萬元?那是每月開工30天才有的收入。Sorry,我無計錯,你無睇錯。馮錦強真的可以整個月不放一天假,「全職三年期間,我只放八至十日假。每逢周六日必定開工,因人流最多,年初一都試過開工,點知條街無人,後來改至年初三開爐。」
不放假,不是怕每天失去幾千元收人,而是要保住top sales之名。公司政策,最佳個人銷售成績,可先選開檔位置。
「最佳位置在哪兒?」
「深水埗黃金商場門口、旺角西洋菜街。」這位街霸專家說。
他長期佔據前綫top sales榜首,時任老闆王維基也親自接見他。
「我跟他說,其實我是你的師弟(中大),他好奇問我:為何大學畢業仍做街頭推銷員?他叫我考慮轉post。」他說,那次會面,是向王老闆反映前線銷售情況。
搏殺歲月
「八年企街,你說得最多的一句是——」記者問。
「香港寬頻介紹番!」哈哈哈,他忍住笑,七個字流暢講出來,這是他對所有路人的開場白,可能講了一億次。
「成為top sales,你可以有幾搏殺?」
「如果客人不能上網,我會幫他們致電熱線約師傅;甚至有客人電腦壞了,我會上門幫佢睇下。客人偶然會畀封利是我,但我不會要的,只係同佢講:你介紹多啲客畀我就得啦!」他強調,不是所有人都是top sales,一般寬頻推銷員的薪金只有約2萬多元。
「聽起來有點像保險經紀。」記者說。
「你……也可以這樣說。」他微笑。
「為何我們覺得在街頭簽約,好像有好多着數?例如電影禮券。但原來你們食水咁深。」
「這是錯誤的幻想,不論門市簽約、致電上台,優惠是大同小異的,電影禮券也是公司贈送的。」
這個訪問在本月的第二個周日進行,灰灰的天飄着絲絲細雨,他在繁忙的西洋菜街穿梭,如魚得水。忘記攜帶iPad拍照?不打緊,隨即向仍做「街霸」的兄弟借用就可。企得在西洋菜街,個個係top sales,真是臥虎藏龍。
「八年在街頭日曬雨淋,辛苦嗎?」記者問。
「辛苦㗎,但我們可以開一把太陽傘。即使雨再大,我也站在那兒,以免走失一個顧客。」他說,去年為籌備公司,有時會在等客期間編寫程式。這段「香港寬頻介紹番」的歲月,他每天由中午十二時,工作至晚上十一時,兩餐也在檔口解決。「試過有次太累,睡着了。」
臥薪嘗膽
臥薪嘗膽八年,推銷寬頻為他帶來數百萬元的收入。
「你也許不享受街霸的工作吧?」
「享受收入,但我不能永遠做這一行,心態忍受不了。」他曾經贏出中大一個創業比賽,有投資者願意入股,但他為了做真正老闆,而不是打工,因此推掉了。偶爾在街上碰見同學,對方的眼神告訴他「唔係化,做呢啲?」啞子吃黃連,「呢啲嘢,一個人知,等於全班都知。」他說。
去年,他把第一桶金150萬元,成立夢寐以求的程式公司AwesApp Limited。公司現在荃灣的工業大廈租用單位,聘用五個圖像設計師,而程式編寫員連他在內有三人,算是一個小型企業。
「創業後,賺取的收入較以前多還是少?」
「當然少很多!」他瞪大雙眼,高聲說。「iSafe剛推出的時候,高峰期每月有40至50萬港元收入(下載及廣告費用),現在只維持在10萬元。這個收入連薪水支出也不夠。」
親友施壓
「那時你只有這麼少假期,其實有沒有朋友的?」
「朋友說我斷六親,女友(現任太太)埋怨沒時間拍拖。如她的生日剛好是周日,我一定不會放假跟她慶祝的。」
媽媽也看不過眼,大學畢業生在街邊擺檔推銷寬頻?這樣貶低自己?人人嫌他沒出息。
「媽媽日日夜夜叫我轉行,爸爸叫我投考公務員,我裝模作樣應考過筆試,但其實並不想去做的。」他內心已有創業藍圖,每個check point,都運籌帷幄。初時,他還老老實實的跟親友說「做寬頻」,後來索性改說「做IT」,免大家尷尬,也不算講大話。
父母在樂富做街坊小生意,賣牛仔褲,他不願問父母借錢創業。
壓力還來自當時的未來外父及外母,他們問女兒「你男友為何不轉行?」
一直至結婚前,他終於由街霸推銷員,升呢變身小企業老闆。
「用辛苦賺來的血汗錢創業,太太有沒有埋怨你怎麼不先買樓?」
「我已經買咗……」他說,那「運籌帷幄」的眼神又出現。就連結婚擺酒也不缺少,他們甚至豪飛到希臘拍攝婚紗照。
物業在深井,2012年尾置業,剛好趕及結婚。這個八十後,他連大學旅行也沒有錯過,year 3的暑假,他有去grad trip,歐遊一個月,回來再搏殺。
馮錦強這種目標為本的獅子山下故事,很久沒聽聞。他對人生有清晰的方向,會考不夠分,他重考; 高考不夠分,他入讀HKU Space再跳入大學;不是富二代,他不怕捱苦在街頭推銷賺第一桶金。如此崎嶇不平的路,通過山寨捷徑,終於達成創業夢想,不早也不遲。
而,也許過去三十年走過的沙石,正是未來三十年最寶貴的資產。對嗎?
撰文︰譚淑美
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