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#東區考察心得報告
清明連假前,我走了一趟東區,有一些初步的想法。
東區空店的問題,在媒體刻意的炒作下,現在變成只要一家店結束營業,都會躍上媒體版面。但其實單一事件不會改變全局,東區的問題背後有相當多的因素,大致上可以分「金流」與「店租」兩個層面。
店租部分,高房租與高店租是台北新創產業重要障礙,新創事業一有成績,往往就被提高的房租吃光,這個問題遏殺了新創事業發展的動能。然而,目前台灣超過三個月沒人使用的房屋超過80萬戶,顯然空屋的持有成本太低,如何改進,這也需要中央的立法支持。
從金流層面來看,過去4年,台北市的總金流沒有改變,在西區、大稻埕、信義計畫區明顯成長的情況下,相對的東區就下降了。再加上電商興起,實體店面也需要改變營運模式。
花錢辦活動,短期可以帶來一些人潮,但不是長遠之計。我常說,政府不會比業界更了解市場,所以前幾天我去聽一下當地商家有什麼想法,市府可以幫忙做什麼。
過去東區沒有正式的商圈發展協會,沒有整合行銷,長期下來各自為政,所以協助組織一個完整的商圈來協調整合地方的意見成為第一要務。
此外,台北市進行中的鄰里交通改善計畫,在東區這一塊,我們會加速進行,讓行人可以安心在巷弄逛街;頂好廣場這一塊綠廊,長久下來缺乏特色,我們也請捷運公司規劃一個城市舞台,搭配大型封街活動以及常態的二手市集,來提升民眾在這裡停留的意願。
商業處這幾年在艋舺、大稻埕做了不少老店新生的再造計畫,成績很好,我們也期待東區的特色店家可以加入改造,透過專業的顧問團隊協助店家升級,提升品牌價值,讓這些老店不只吸引老顧客,還吸引更多國際觀光客。
東區的問題,未來我們會列出完整計劃,從抑制高房租、改造人行空間、整合行銷、發展商圈特色,一樣一樣改進才能創造更多價值。
---
看我們如何輔導改造台北特色老店,翻轉新生命
https://www.facebook.com/watch/?v=1166647280103917
東區考察影像紀錄
https://www.facebook.com/watch/?v=318892632153268
品牌行銷是什麼 在 相信音樂BinMusic Youtube 的評價
嚴爵 Y6「 現代藝術 WHY? ART」
2015年9月2日 正式發行
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✖〈現代藝術〉
Why Art?現代藝術?是養份?現代藝術有可能雋永嗎?
主打歌採取了非常主流的EDM編曲手法,搭配嚴爵對於社會和現象的觀察,巧取「現代藝術」與台語「什麼意思」的諧音趣味。典型的EDM Drop與Dubstep節奏抓住了聽者的耳朵,卻以「我是一個現代藝術家/我做了垃圾來填飽你的孩子呀」的反差作為這段高潮的註解,十足的諧謔,卻凸顯了嚴爵對「現代藝術」的疑問重重。
這是專輯最後完成的歌曲。嚴爵說,走在每天前往錄音室的紐約街道上,充斥了知名服飾品牌廣告,上頭不乏幾乎全裸的女模。這些女模僅在胸脯上了黑色色條,卻在遮掩處打上行銷文案。從以前Brooke Shields半遮掩、充滿Taboo的廣告時代,到現在連小孩子隨意都能看到這些帶有情色訊息的內容。這種種都讓嚴爵充滿疑問,卻也不得不佩服「現代藝術」的「開放性」,以及普遍現象:直接、短暫的歡愉快樂。
不過,這種「現代藝術」有沒有可能雋永?其中的養份又該如何體現?
音樂世界裡,嚴爵也不斷詢問:「什麼是經典?什麼是雋永?」,爵士樂至今歷久不衰,古典音樂四百年仍然持續為人愛好。那些曾經是「現代藝術」的東西為何至今能夠流傳下來?而近幾年流行的EDM(電子舞曲音樂)也有足夠養分能繼續傳給下一代的孩子嗎?
這是他會「一直問」下去的問題,十年之後,或許能得到解答、或許不能,但嚴爵說,這一切都會由大家——「現代人」決定。
嚴爵 Y6「 現代藝術Contemporary Art」Official Music Video
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
全專輯試聽 ➔ https://youtu.be/ghpGuXUxHb8
現代藝術 ➔ http://youtu.be/rTfjqrcyI9c
嚴爵 Y5「 一直給ThanksGiving」Official Music Video
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
全專輯試聽 ➔ https://youtu.be/TJxsRqmS_6o
Something ➔ https://youtu.be/gwGP6gj823o
一直給 ➔ http://youtu.be/HT41E_r9vNQ
輕輕(feat. PEACE) ➔ https://youtu.be/7TmcbZ4FxSw
‥‥嚴爵‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
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原文字幕
嗨大家好 我是Ashlee
這應該是我第一次分享關於創業的話題
我的背景
我在學生時代就開始自己做一些小生意
現在我跟我男朋友結合了我們的興趣
就是健身
成立了一個自創的健身服飾品牌
我知道很多人想要創業
但可能創業對很多人來說比較陌生
很多事情都是未知數
甚至不知道要從何開始
很多時候可能只是想一想就放棄了
這段時間我有學習到一些經驗
希望藉由我的分享可以對你有幫助
你的事業可不可行
該注意的有什麼
其實我有的可能只是一些
實務上遇到問題該怎麼解決的一些經驗
以下我會分享到 The Knack 這本書的一些內容
希望可以給你作參考
這本書的作者他用條列式的方式
列出他在創業過程中學到哪些事情
大家如果有興趣的話可以去翻閱一下
創業 不管你要做什麼生意
在你真正開始以前
你不會知道這個事業可不可行
做不做得起來
值不值得做
首先你要確認的是這個事業是否可以存活
所謂存活呢
就是這個事業所帶來的現金
有沒有辦法支付你所有的開銷
大多數人在第一次創業的首要目標就是
活的久一點
還有很多在初次創業的人會過度樂觀
導致他們在花費有限的資金中做出錯誤的決定
大家知道 創業你要有足夠的資金
那這個資金是多少錢呢
這筆資金可以讓你的事業撐多久
這就是一件很重要的事情
這個時候寫一份創業的計畫書
可以幫助你弄清楚這個過程
這個計畫書不需要多精美
並不是要給股東或是給金主看的
只是讓你自己理清楚
簡易版的損益表以及現金流量表
把每個月的銷貨預測
銷貨成本跟間接費用
做一個合理的預期
把它們寫下來
再來很重要的
毛利率
營業收入減掉你的銷貨成本
或者是服務的成本
就會是你的毛利
毛利決定了你所需要的資金
銷貨量
以及你能支付的間接費用
要多久才可以知道這個事業可不可行
甚至知道這個事業能不能存活下去
我們現在就來說說毛利率
假設你花了九百塊做了一個產品
或者說你進貨花了九百塊錢
你以一千塊錢轉售
那你的毛利就是一百元
也就是營業收入的10%
假設你營運這個公司一個月需要三十萬的費用
那麼你一個月就會要有三百萬元的銷售業績
去足以支付這個費用
公式是在這邊
三十萬除以你的毛利率10%等於三百萬
你每個月的營業額要三百萬
因為你的毛利率只有10%
所以你才可以足以支付這三十萬元的費用
那麼假設你的行業性質
你是需要三個月的時間才可以拿到你的帳款
像有一些工作性質可能是
你發包出去
然後工程做好了
這個時候你的業主不會馬上給你錢
可能是等到一定的時間後
才會撥這個款給你
假設你的行業性質三個月才可以拿到帳款的話
那麼
你就必須放六百萬元以上的現金
才能在每個月收到三十萬元的支付費用
達到損益平衡
這個時候毛利率就是關鍵了
你必須用毛利率去支付你所有的費用
包含薪資支出
租金 水費 電費 網路費 電話費
可能一些消耗品 文具費用
行銷費用 營所稅等等各種
如果你的毛利率是10%的話
等於你需要支付一元的費用的話
你必須要創造十元的營業額
才可以去打平這個費用的支出
如果你今天的毛利率是40%的話
你要付一元的費用只需要創造2.5元的營業額就可以到平衡
所以資金有限的時候呢
毛利率真的是非常的重要
毛利率愈高 支付費用所需要創造的營業額就會愈小
而你的資本就可以撐得更久
對大多數的新事業而言
時間活得久就是生存的關鍵
有了營業收入銷貨成本跟間接費用
你就可以算出每個月的損益表
你會開始了解現實
你將會知道銷貨不一定會帶來利潤
而營業額跟利潤還有現金也都是三個不同的東西
所以寫事業計畫書是讓你了解
讓你對一開始需要投入多少資金有一個概念
那一開始需要投入多少資金呢
這是現金流量表
但大多數情況是這樣的
你會看到累積的現金流
一個月比一個月還要糟糕
直到你的事業穩定
現金流開始好轉
如果你預期的現金流一直沒有改善的話
那這個事業就不可行
你要找的是其他的東西來做
如果可行的話你所需要的創業資本
理論上就等於報表上最大的現金赤字
赤字你們知道吧
紅色的就是負向
其實我不知道這樣的影片對大家來說會不會有點深
我以前是學商業
雖然我在唸書的時候沒有非常認真
但是對於這些基本的概念有小小的接觸
所以如果太深的話請留言跟我講
剛說到你所需要的創業資本
理論上是等於你最大的現金赤字
如果你將這個金額投入你的事業當中
理論上是可以避免資金短缺的
不過實務上我們會把這個數字增加到至少50%以上
當作一個準備金
設立準備金的理由呢
是成本總是比預期的還要高
而利潤總是比預期的還要少
事實上你所需要的金額可能遠比你預估的金額還要再大
還有一個為什麼要設立準備金
是比較心裡跟情緒層面上的問題
如果你一開始就知道可能會有哪些狀況發生的話
跟一個你以為你已經投入了
所需要的最大資金
這個心裡的感受度是差很多的
所以做事業企劃書會讓你直接進入下一個階段
你會開始知道要讓事業存活
你可能會遭遇到的問題
開始了解毛利
賒銷 收款等等對你的現金流有什麼樣的影響
你會了解到現金流量決定你的事業是否可以存活的久一點
讓你知道你的事業在紙上
跟現實上可不可行
說到這邊有沒有覺得很沉重
那我給大家一個比較正面一點的消息
現在是網路 互聯網的時代
其實相較於過去我們有很大的優勢
用更低的成本更少的費用去支撐起一個新創事業
所以希望大家還是可以抱著很多的希望去做你想要做的事情
我也希望這集的視頻分享對你有幫助
前幾天我的YouTube粉絲量達到十萬
我超淡定的
我心裡想的是我該發些什麼樣的內容去幫助更多的人
所以希望你可以在下面留言給我
讓我知道你喜不喜歡這樣子的主題
還有我的男朋友 Tao
他最近成功把他的YouTube頻道轉換成
原本是健身
轉換成一個創業分享
不過他的內容會比較偏向一些理想
心態上
跟我們最近遭遇到的一些小難關的分享
如果你有興趣的話可以去逛逛
我相信對你會有很多的幫助
最後如果你喜歡這個影片的話
請不要吝嗇地給我一個Like
然後分享給你所需要的朋友
我們下次見
Peace
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