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也許,你曾經疑惑,為什麼社群粉絲很多,卻無法變現?這一本書,便是獻給你的。
本書是我睽違五年後的第三本著作,它的出版,最終導向一個目的:幫助你具體實現「圈對粉穩穩獲利」! 更直接地說,本書是我網路系列書中,最重要的第三部曲:社群粉絲,如何在各行各業中實踐商業變現?
第一部曲:《為何只有5%的人,網路開店賺到錢》, 在2014年8月一上市就狂銷萬本,成了想在網路上開店做生意的經典之作。
第二部曲:《你,就是媒體》,2015年7月問世後,掀起了自媒體狂潮,不少個人、企業運用書中手把手教的5大關鍵技巧,打造了個人品牌,提升企業形象。
第三部曲:《圈對粉,小生意也能賺大錢》,在局勢混沌的2020年與大家見面,我希望透過這本書,讓更多個圈對粉,小生意也能賺大錢人、中小企業, 運用「爆」、「鎖」、「圈」、「賺」四個步 驟,輕鬆打造爆品、提升品牌價值、圈對好粉,進而獲利。
【如何圈對粉?】不用百萬關注,只要鐵粉圈住,後網紅時代,IP經濟正在崛起!
翻開本書,你就會明白:為什麼社群粉絲經營,可貴之處不在於粉絲數量多少?而在於如何讓粉絲變你的好顧客。如同本書闡述的,先有清楚的定位,才能打造品牌價值(爆);掌握關鍵樞紐、意見領袖、 超級用戶,才能讓顧客選擇你(鎖);懂得如何圈出好粉,才能引爆口碑、擴大影響力(圈);持續提供顧客價值、培養出自有會員池、優化購物流程,最後才能讓粉絲真正變現(賺)。
【獲利,需要刻意練習!】巨額商機隱藏在你日復一日的工作裡!
本書所提的這套方法論,並非理論,而是實務歸納出的心法 — 五年來,由我創立的「大大學院」(線上學習平台)簽約合作的知識型專家、各行業高手,已經超過四十位,遍布醫師、大學教授、企業講師、老闆、作家、網紅等職業,這些人在「大大學院」平台上,推出人生第一 門線上付費課,而包括我在內,幕後操刀的團隊就是運用了爆、鎖、圈、賺四步驟,讓每一檔線上課的營收,十之八九突破百萬,其中,更四成線上課程營收超過三百萬元— 這些商業思維、實際執行步驟,以及我十多年的網路行銷實戰經驗,已經全部寫在本書中,希望能幫助更多個人、企業主,實現小生意也能賺大錢。
【小生意也能賺大錢!】讓顧客持續回購你的專業
當然,除了成功經驗,避免重蹈覆轍同樣重要,本書中,我也一一把梳了十餘年來,自己親身參與的社群經營挑戰、困境、限制,先標示出問題的靶,再「用對方法」,好好突圍,讓身處不同產業的你,能夠締造屬於你的成功經驗,也期待,無論是面對面,或是運用社群,你能與我分享這本書對你的助益,以及你的心得,到那時,換你說給我聽。
再次謝謝你選擇開啟這本書。我相信,無論是現在到未來,隨著科技日新月異,個人與企業品牌獲重視的目光只會與日俱增,而正在閱讀這本書的你,一定要學會如何聰明駕馭社群,圈出屬於你的影響圈、價值圈,當顧客因你所提供的產品和服務解決痛點,你的進步才有意義,而你,最終才會是被顧客需要的企業、組織和個體。
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特別致謝,本書含金推薦人(依照姓氏筆劃排序):
易飛網集團策略長 Dr. Selena楊倩琳|知名YouTuber SKimmy你的網路閨蜜|財經作家 Mr.Market市場先生、知名部落客MR JAMIE 林之晨|製作人 王偉忠|貝克街巧克力蛋糕創辦人 王繁捷|財經主持人 朱楚文|財經節目主持人、主播、財經作家 邱沁宜|(帥氣)職棒球星 周思齊|紅面棋王 周俊勳|大亞創業投資股份有限公司 執行合夥人 郝旭烈|486團購CEO 陳延昶|News98 財經起床號 節目主持人 陳鳳馨|知名英文口譯 浩爾|諮商心理師/作家 許皓宜|安麗台灣總裁暨安利中國副總裁 張明德|美國非營利組織Give2Asia亞太經理 張瀞仁|博士、台中市科博特診所院長 劉博仁|知名講師、作家、主持人 謝文憲
★再次感謝每一位購買的讀者,因為有你,才有動力完成這本書!
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台北市議員應曉薇新聞稿
應曉薇個人問政只問證據,不接受關說,
請相關人等可當面陳情勿私下干擾。
真「魔」女騙小資女
事件概況
陳女部分:本名陳谷蒨,台中人(網路化名美魔安、瑪麗安老師、Marianne Chen),自稱台中女中、東吳大學英文學系畢業、法國進修,彩妝大師合作對象,皆是一線明星。比喻線上保養彩妝專家看到她都要稱師父級的導師。稱有20年美容經歷,後到台北開設工作室(瑪麗皇后坊),提供美容服務。也炒作股票自封億元CEO。
陳女早期利用yahoo拍賣、無名小站部落格,經營拍賣服務(推銷美容服務課程),並販售化妝品(美容沙龍品牌聖迪雅詩、envy-rich),逐漸打開知名度,自稱有開發百人實驗室自我研發銷售。
陳女自行展示於網路上的照片,膚況就非常不好,時常過敏。也常自述「又紅癢人了」、臉上又一塊紅疹云云。開發紅癢人組合等對其宣稱療效。
還有秘密香油,稱其使用後,可增加異性魅力,一夜可達3次...
其後陳女開始以「美魔安」作為品牌名稱,推銷自營產品。
名下相關產業至少有八家:
瑪麗皇后坊 資本額新台幣六萬
美膜安工作坊(合夥人為陳女之父、妹、弟與張母)資本額新台幣二十萬
瑪麗安有限公司(不明原因廢止)資本額新台幣五十萬
雙谷生技有限公司 (此公司未登載,但出現於產品標籤中)
美魔安生物科技有限公司
瑪爾生物科技
瑪谷國際有限公司
瑪麗安公主有限公司(負責人古淑鳳為張母)
英屬維京群島商美魔安國際有限公司。資本額新台幣一千兩百二十萬 (今年元月成立)
上述資料得知,陳女親戚大多在其公司擔任要職,甚至參與推銷販售,但在其社團中,卻常裝不熟的消費者推薦產品(譬如陳女之妹推薦老公用了沐浴乳改善皮膚病、陳女妹婿也在裡面推薦產品)
販售管道
實體店面:台北市中山區雙城街3巷10-2號
網路店面:FB社團--美魔安產品分享社團再以line私訊購買
https://www.facebook.com/groups/1395668490694376/(事件爆發後已經改名為 美魔安分享社團,目前為私密的社團
官網 http://ppt.cc/hpmB 2014.11.1才「正式上線」
產品介紹於陳谷蒨blog http://magicwoman40.pixnet.net/blog
http://xn--weibo-947ho06a77mq9mfzsdh7h.com/u/3590950060
大陸新浪blog由其妹陳谷薇經營之美魔安產品認可KT店 新浪微博 http://www.weibo.com/u/5139195717
銷售手法
利用知名美妝部落客愛吉賽兒不實宣傳,誆騙讀者為其代言合作達到銷售目的。
在商品未推出就稱已快被訂空,剩極少數量要『搶』要快,以飢餓行銷手法違反公平交易。
比擬產品等級優於國際一線品牌如:SK2、海洋拉娜、肌膚之鑰等。
如何爆發
自去年(民國103年)下半年度開始有消費者反應業者均不理,相關在網路上反應的留言也刪除加封鎖僅留正面形象。
不處理客訴反po享樂、炫富及侮辱消費者等語,讓消費者向其代言人控訴反應!
美妝部落客愛吉賽兒接到數十名網友陳述,才知被冒名代言。而發表聲明『令人光火的瑪麗安』明確表明未與其合作,且對於售後服務不佳的產品應該列為地雷。網路上開始廣泛討論如下9大項:
1 錯誤的保養觀念,錯斷顧客膚質。急於推銷產品缺乏專業知識。
2 低價從淘寶購入,稱由巴西進口高級碧璽提高數十倍售價。
3 宣稱使用高級原料卻標示不明,成分製程產地與銷售實描述不同。
4 誇大宣傳,謊稱代言人及合作對象。
5 違反醫事法,施打麻醉針及做侵入性治療。
6 毫無售後服務,罔顧消費者權益。
7 逃漏稅,銷售品與發票不服。
8 與其意見不合,發動網路霸凌。
9 惡意興訟,再尋求和解。
甚至連謊稱學歷等,都被網友一一求證,毫無信用可言!
此案遍及二岸及海外廣大消費者!
退換貨態度
業者態度始終很反覆,比如聯絡與產品服務,最早指明業者的LINE
後來業者又咆哮為什麼要CEO為消費者服務訂單問題?
又說只能透過FB聯繫張元培先生處理
其實於2014.3.28日起,陳女於分享社團發言,證明她知道愛用者皮膚不正常過敏,陳女並發文要求有類似過敏症狀使用者反應,她一併處理。
表明業者其實很早就知道產品問題。
但是這之間她不斷強調是空氣太髒、卡到陰、長蟲、肌膚正常代謝等原因
直到2014.11月底因消費者反彈,質疑產品安全,
業者才於12/5發公告澄清於官網,聲稱「所有商品成分皆如實標示....全都是合法使用,公司也備有相關檢驗報告,含量都在標準值內。」「可於7天內親自向門市辦理換貨,但必須是未拆封、完整組合之商品。」
※ 退換貨聲明:
廠商訂定之退換規則:
7天內憑發票到門市換貨
未拆封、完整組合商品廠商不予退貨。
但實際上卻被拒接電話、或店員說沒有退換權限
而且退換貨說詞也反覆不一,一下是有醫生證明就可退換,一下就說要醫生證明是美魔安產品有問題等等
台北市議員應曉薇主張,此案違反相關衛生法令、涉嫌詐欺、消費糾紛、逃漏稅等法律,請台北市政府相關單位應開始查察相關犯法行為,決不寬貸。
網購行為目前尚無相關明確法條約束,但業者也不能躲在螢幕後面胡亂操作,造成一堆消費者上當受騙,她呼籲,政府應明確立法,針對網路詐騙及相關消費者保護,要有更完善周全之辦法出來,尤其此案牽涉二岸三地消費者,丟盡國人顏面,政府不能坐視不管,應比照當初胖達人或頂新受害者,可接受退換貨,並查封業者財產,防止脫產,方能警惕所有業者在網路不負責任的行為。
應曉薇說,希望他們夫妻要勇於認錯、公開道歉、勿再當藏鏡人,出來解決消費者的問題,也別禍及優良廠商,誤讓世界當台灣是黑心島。應曉薇並強調個人問政只問證據,不接受關說,請相關人等可當面陳情勿私下干擾。
今日20多位被騙消費者出席記者會,目的是呼籲大家不要再上當,消費者被騙金額從數萬元至百萬元,受騙人數至少千人,在臉書已集結近3,500人數關切,超過5,300條留言集體抗議瑪麗安,應曉薇說消費者若有需要陳情,都可向她投訴,應曉薇將義務替所有消費者爭取公道,討回貨款,甚至集體訴訟,她都願意提供幫忙與協助。
陳情專線:02-8786-3262
Email:tcc9909@tcc.gov.tw
聯絡人:陳小姐
台北市議員應曉薇研究室
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#每週RUBY說
《小資族如何自營電商》
在新冠肺炎之後越來越多人養成了利用網路購物的習慣
大量的KOL與直播帶貨頻道
讓人在方便之餘也可以利用另一種購物體驗來滿足消費的需求
甚至還能在電商上佔足了便宜
電子商務究竟能不能成為小資族在下班後
當作賺取外快的另一份副業呢?
電商雖然不用付出實體通路的場地費用
但卻不能完全免除其他的費用與時間投入
如囤貨、包裝、物流、退換貨等
而這些也正是大多數人難以跨入電商領域的障礙
近年來卻有個新穎的電商模式在疫情期間悄悄地在國外爆紅
也就是Dropshipping以及聯盟行銷
這兩種電商模式最大的特色就在於
你可以完全不必擔心物流的問題
也就是說
你要是能找到不必囤貨的產品進行合作
就能完全只靠生產內容來經營電商生意
Dropshipping本質上就是一種F2O的行銷模式
繞過傳統批發商和零售通路
直接把商品從工廠送到消費者手中
並從中賺取價差
經營者需要做的事情就只有把訊息散布出去
所以想要經營Dropshipping的人
只需要專注於選擇產品、市場行銷、客戶服務與處理訂單
其中最重要的便是產品選擇與市場行銷
有接觸過電商的人應該都知道
能不能在電子商務這片紅海中獲利
選品至少佔了一半以上的因素
再加上一篇不錯的文案
幾乎就是獲利的保證
為了保證獲利率與銷售速度
Dropshipping一般會挑選市場上比較少見或比較新的產品來銷售
因此在行銷的策略會比較注重在FB、IG等社交平台的廣告推廣
也就是打造或跟隨「爆款」商品
比如:數年前隨處可見的冰霸杯、紅遍2019半邊天的筋膜槍,還有更多在臉書上隨處可見的大陸產品(而且多半與圖文不符)
這些產品都造就了許多利用Dropshipping而致富的人
所以說,在臉書廣告上買東西真的要三思
而目前能提供Dropshipping的平台中
比較常見的就是Alibaba與Aliexpress(全球速賣通;即國際版淘寶)
因為能將內容直接串接到社交平台的緣故
使阿里巴巴旗下的這兩個平台成為最多人的選擇
另一種行銷聯盟就相對比較簡單
說白了就是透過部落客推薦
利用部落格內轉發的公司網址下單
只要客戶購買成功就會有一定比例的利潤進帳
消費聯盟是一種比起Dropshipping還要更簡單的經營模式
你所要做的事情就只有單純的推薦而以
因此比較需要注重的就只有內容的經營、以及SEO的優化而以
這種以內容帶商品的模式
有一個最大的優勢就是:
客戶通常不會無止境的比較價格
只要產品被營造出的價值與售價相差不遠
那麼消費者買單的機率就會很高
也就是說
只要能做出好的內容
養出一批互動率高的粉絲
那麼你就有機會透過行銷聯盟這種模式來賺取下班後的外快
因此造就了一批被稱之為團媽的銷售人員
其次就是流量的經營
在關鍵字廣告或平台推廣的費用越來越高的情況下
過去常見的廣告策略已經很難產生讓人滿意的成效
取而代之的是經營議題取向的部落格、社團、Line群等私域流量
最後建議有意願經營Dropshipping或行銷聯盟的朋友
直接從消費量大的領域開始做起
例如:3C、美妝、服飾、日用品等
並耐心且長期的生產內容
在粉絲數量與黏著度都夠高的情況下,再來追求獲利的可能性
#起點娛樂
起點娛樂
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本次我們團隊來到了台中的風之晴髮型名店(大源店),拍攝子晴設計師和她母親的互動片段。這段緣分很深遠,從小時候子晴就和風之晴結緣,開啟她對美髮的興趣,也在母親的支持下,從學徒開始做起,慢慢提升技術,成為獨當一面的專業設計師。
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在感恩的五月,由女兒幫助母親來做造型的改變!由她們親暱的互動,就能感受到母親對子女的關愛和期許,看著自己的孩子在人生路途上尋找目標,還有一群溫暖的同事們給予加油打氣,以母親而言,孩子能做自己喜歡的事業,從中獲得成就感,就是讓父母放心的好事業。
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小女子台中人,出社會一年多,第一份工作是網路行銷人員,也一直做到現在。
因為薪水的原因,年後想要換工作,不過會打算找同性質的工作。
目前工作內容大概是廣告文案撰寫、製作文宣、部落客行銷、客戶溝通、用GA數據分析、
月底做簡報。
另外利用下班時間有考到GAIQ、Adword的證照,
可是關於這兩張證照,網路資訊很少,想知道這兩張證照對於找工作有用嗎?
當初考是因為想說增進工作上的知識跟有利於換工作。
還有我發現台中網路行銷比較多都是網拍小幫手之類的職缺~
希望我要找的工作內容除了使用GA,還能學到AdWords跟SEO,目前工作沒有使用到後兩項
。
之前有看到面試門檻有要求多益,目前自己也有利用下班時間進修英文,明年會考多益,
希望能達標。
所以想請問一下,台中有什麼比較推薦或比較大間的網路行銷公司?
另外有沒有需要使用到英文的網路行銷相關職務?薪水大概多少?謝謝~
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