功維敘意思的八卦，PTT和Yahoo名人娛樂都在討論

【#年收100萬工程師_為何放棄人人羨慕工作？】
【#他如何在短短6個月_搖身成為坐擁數百間房_年收超過500萬包租公？】

我曾天真以為世界是規律的，我們都應該循規蹈矩；
如今我才發現- 【循規蹈矩者通常不能善終，很多規則實際是經不起推敲，誰越能及早發現這一點，就越能從中佔到先機 。】
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這是我一位同學的真實故事，下面就叫他小光吧！
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小光是七年級中段班、現在也過了30而立之年；
退伍後做了近10年的工程師，由於拼命的個性受到主管青睞，進公司不到五年時，已經來到月入7~8萬的水平、加上年終大概就是「#百萬俱樂部」等級。

在這22K的台灣職場已算頂尖、打趴95%以上年紀差不多的同儕，他身邊許多同事習慣於這樣死板板的打卡上下班生活，就這日復一日、不少人選擇結婚生子，過著上一代長輩認定的「#正常人生」
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去年我們出來小酌敘舊，酒過三巡後、小光苦惱地告訴我，其實他非常不快樂。
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「你應該是我認識的朋友中，最穩定的勝利組，還會有什麼煩惱呢？」
我疑惑的問他，他才跟我娓娓道來他的心路歷程。
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小光說，他嚮往的人生，不是每天被綁死在園區，永遠上下班塞車塞爆，週末假日還時常on call輪班不能放鬆補眠；
然而影響他最深的事情是，今年初某位同事下班途中出車禍，目前在家休養整整8個月還是無法恢復正常上班，這段期間雖然有保險理賠、不至於生計出大問題，但最近歲末年終，他聽到公司主管們在討論，希望能在過年前想辦法將遲遲無法工作又沒有產值的人「技術性弄離開公司」
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由於該同事跟小光感情不錯，小光探望他的時候把這件事情講出來，義憤填膺的說要去找老闆溝通，同事反過來要小光看開點：
「是我很愧疚，醫生說我恢復得不好... 這一年來造成你們這些同事負擔增加真的不好意思，其實我跟人資早就已經談好離職啦！」
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這時徹底讓小光了解，原來為公司付出再多，照樣也可能在「沒有利用價值」的時候被一腳踢開；
身在這片職場上，我們就只是一個工作的機器，不斷的工作、領.薪.水、工作、領.薪.水，就像老鼠在滾輪上跑一樣，只要一時半刻停下來就面臨、想休息一陣子就怕收.入歸零，經濟勢必陷入困境。
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「這樣的工作，這樣的生活，我到底在幹嘛？」小光說。
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最後一根稻草，是他豁然發現他的「退.休計畫」很大的機率會變成泡影；
就在去年他父母、和一大批親人以前當公務員退.休的，退.休.金突然被大砍，幾個月後又傳出他現在月月繳很兇的「勞保」也很可能會在他20年後退.休之前，都還沒領到一毛就宣布.破.產！
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這意味著得要他「#活到老做到老_做到老做到死」啊！
想像一下，你這樣日復一日的拼命、一路拚到60歲時，頭髮斑白、牙齒快咬不動牛排，卻發現根本無法退.休怎麼辦呢？
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很多夢想，年輕的時候不太可能放下一切去達成；
很多想去的國家也不可能在年輕的時候說走就走(特別是男生，社會壓力大)，現在連退.休都遙遙無期，這樣還不夠可悲嗎？
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看透了這個現實，小光不顧家中長輩的反對，下決心來找我學習。
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甚至在當時與他的岳父岳母大吵一架，岳父岳母罵他：「你瘋了嗎？明明有這樣優渥的工作，跑去學什麼房地產？」
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最終他還是抱必死決心來跟我學；
這不是賭氣、也不是衝動，別忘了，小光骨子裡還是個「#超理性工程師」，這是他深思熟慮、認為對自己最好的未來。
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很快他憑著那顆理性的腦袋、驚訝的發現，這比他想像中更輕鬆簡單，他原本以為需要拚個三、五年，沒想到在短短不到半年內，就依照計畫、順利買到了人生第一間在桃園投資的房子，現在他每月就算完全沒有上班，淨收就超過3萬大關，從0開始的第一步、正式開啟了他的「#包租人生」
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掌握這一套方法之後，他因而發現他父母的家族、以及岳父母那邊有許多親戚，在桃園、新竹一帶有很多「又老又破」的公寓，不只很難租出去，就連想壓低租金都只會引來怪怪房客，導致房子常被破壞、要請人協助處理房客的鳥事幾乎等於歸本，因此至少有超過一半的房子目前都放著養蚊子，沒人想碰。
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小光在有了自己第一間房子成功經驗後；
很快就用我教他的方法，順利說服那些長輩們，讓他來全權操作這些原本破爛沒有價值的「#垃圾資產」，複製第一間房的作法，他又只花了不到3個月，就通通化腐朽為神奇，將原本乏人問津的破爛房子、搖身變成租客搶著租的區域熱門物件，至今出租率永遠維持在約96%，目前光1年房租收達600萬以上！
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現在，他已經完全辭去工作，每個月的房租收益都讓他非常滿意，他終於提前完成原本還得爆肝30年都未必能實現的「#超理想生活」

他也因此得到岳父母的尊敬，家族關係變得非常好、原本不認識的親戚竟然都跑來討教，完全體會何謂「#貧居鬧市無人問_富在深山有遠親」的現實。
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上個禮拜，他特地跟我分享(...炫耀)，他正在規劃今年要去克羅埃西亞、西班牙、祕魯等的放個長假，每個月的房租就交給他老婆來協助管理，他說他非常感謝我教他的知識，徹底顛覆了他本來無聊又無奈的人生！
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【我告訴他：#別感謝我_是你的意志力造就現在的成就】
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反觀許多人根本不願意學習、不敢背負著家人的反對、這輩子只會羨慕忌妒加仇.富，寧願把工作時間卡死裝作自己盡力、實際上卻從未付出一分改變的勇氣！
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是他自己的決心，造就了他現在從爆肝工程師、成為人生勝利組的現實！
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最後，小光有一句話讓我印象深刻：
【原來這樣的方法一直存在，只是太少人理解並且願意去做，我在這個產業算是新手，單純因為方法正確有用，所以我一分付出得到更多的收穫；
循規蹈矩在現代只會不能善終， 多數大家認知的規則實際上已經沒有意義，誰越早發現、並面對這一點，就越能從中佔好處！ 】
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我是全台最年.輕.包租公" 羅右宸"
我單親、我沒有富爸爸更沒有任何背景；
但我靠著我獨門「#關鍵方法」，從0開始空手起家、在台灣多數人以為房市最差的時候，達成300間房月月收租，未來30年無論房市好壞，我都照樣穩健收租到老，這就是我追求的穩定踏實！
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【#我可以_小光可以_你當然也可以】

接下來就是你的選擇：
【是要天天上班下班幫老班拼命一輩子，卻發現老闆開始買房當房東、然後再回來收你高額租金，而你連想休息的權利都沒有，活到老工作到老、租金交到死；
或是你也要嘗試著，學習這正確的方式，穩健達成目標、進一步有閒去實踐更多未完成的夢想呢？ 】

如果你想即刻掌握這套方法，
請直接下面留言”任意4位數”
如：『1987』、『5566』或『9900』皆可，
我會立即把這套最強大的「#小資變成包租公煉金術」線上直播影片傳給你！

知名主播傅達仁先生選擇在瑞士進行 #安樂死，引發了國內對安樂死到底能否合法化的討論。雖然國內還沒有合法的安樂死，但在我的經驗裡，如果 #安寧緩和醫療 如果做得好，其實也是對生者、死者完滿的結局。底下我想分享自己和某位患者的故事，為了符合敘事醫學倫理，患者的部分資訊我會稍做變動。

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在安寧病房輪訓時，我接到一位剛入院的患者，47歲，肝癌末期，我們就姑且稱他阿忠吧。當時他的肝腎功能都已經非常糟糕，不太能處理蛋白質，也不太能處理水分。但安寧緩和最重要的議題，已經不是「治癒患者」，而是讓患者能夠順利、在痛苦最低的狀況下完成人世間的功課，同時也讓生者與死者互相做到我們稱做 #四道人生 的「道謝、道歉、道愛、道別」，以求生死兩相安。
　
所以照顧阿忠的過程中，與其說我在擔任他的醫師，某種程度上，整個安寧醫療團隊更像是在擔任他的許願池，和家屬一起盡力在身體、心靈上讓患者能夠更平靜、更順利、更不留下遺憾。
　
阿忠有過兩段婚姻，其中一段非常短暫，因為年輕氣盛和妻子吵架，就離婚了，留下一個兒子和前妻共同生活。後來阿忠陸續做過幾份工作，但因為教育程度不高，被人利用，結果吃上了票據法的官司進了監獄。出獄後一直靠打零工維生，但也染上酗酒的惡習，某種程度上，他的肝癌和肝硬化很可能就是這樣引起的。因緣際會下，阿忠認識了一位越南女子阿嬌（化名），兩人墜入愛河，雖然沒有結婚，但是感情極好，一起經營麵攤，生意雖然普通，但生活也還過得去。老天爺在阿忠的人生最後幾年，待他其實不薄，但也就只有這幾年了。
　
接下來的故事，就是阿忠出現黃疸、腹水的症狀，之後開始血便。入院後診斷為肝硬化及肝癌末期，依照病況惡化的速度，已經不久於人世，在醫師評估後，輾轉進入了安寧病房，和我們結緣。
　
「阿忠，你有什麼人特別想見的嗎？」某天在查房後，我問。

「我兒子吧。」阿忠低聲說。

「你有兒子？你之前都沒講過誒。」我驚訝地回道。

「年輕的時候不懂事，拋妻棄子，現在自己孤單死也是報應啦。」他的眼眶紅著，但眼淚沒有滴下來。不知道是因為輕度的脫水，還是想在我面前保持一些男人的尊嚴。
　
「那我幫你找他好不好？」

「免啦！他一定很恨我，不會想跟我見面的。」

「不試試看怎麼知道？」他的紅粉知己阿嬌回道。
　
於是我跟阿嬌展開了尋人任務，當時的狀況好像卜學亮在電視上的超級任務節目一樣，到處打電話、到處問人，但也真如阿亮說的「凡走過必留下痕跡」，最後真的讓我們找到他兒子了！只是遺憾的是，他的太太死得比他更早，早在四年前就因為子宮頸癌過世。
　
「你會願意來看看你爸嗎？」
　
「跟他見面的話，我不知道要說什麼。」
　
「也不一定要說什麼。或者，要說什麼，等你們見面的時候就知道了。」
　
隔天，我告訴阿忠我們找到他的兒子了。
　
「他願意來看我嗎？」阿忠的表情閃過一絲激動。

「他說會來，只是他說很久沒見面，怕不知道要說什麼。」

「那可以幫我買兩瓶養樂多嗎？」

「蛤？養樂多？」

「我已經忘記我兒子長什麼樣子了。但我記得他小時候，我們最開心的時候，就是我下班後帶兩瓶養樂多回家，一人一瓶，一起吹電風扇看卡通。」
　
時間到了他們父子相見的那天。我陪著他兒子走進病房，父子就是父子，簡直就是一個模子刻出來的。當天他們說了什麼，我不知道。但從病房門口經過時，我聽到了阿忠的笑聲，那是他入院後從沒發出過的笑聲。我被笑聲吸引住，忍不住站在病房門口，往裡面看。原本阿忠已經虛弱到很難說話，但那天我只看見他們一人拿著一瓶養樂多，不停聊著，好像想把這十幾年沒說完的話都說完一樣。
　
那天有點忙，只記得後來阿忠跟我說：「趕快去打拼，不要跟我一樣要死了才在後悔。」
　
四天後，阿忠在病房的宗教師，以及阿嬌的陪伴下離開人世。
　
本以為故事就這樣結束了，一直到兩年後的某一天，我突然收到一封簡訊。
　
「醫生！我爸來看我了，他走了以後從來沒來我的夢裡。他說他現在過得很好，跟我說讀書隨便讀就好，不要太認真。真的很搞笑誒他！謝謝醫生，我現在也過得很好，大學快畢業了，明年想要先當兵存錢，再去考研究所。我只是想幫我爸跟你說謝謝，他很木訥，一定沒有跟你說過謝謝。但他一定很感謝你的！」
　
看到這則簡訊時，我的視線也不爭氣地模糊了。我也想跟阿忠說：謝謝你，讓我參與你生命的最後一段過程。這些年我做了一些自己覺得有意思的事，但也還是犯蠢做了一些感到後悔的事。但這就是人生吧。我們有緣再見了。
　
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僅以此文紀念曾經教導過我的眾多病人們。也要謝謝所有曾經，和持續從事安寧緩和醫療的醫護人員、社工師、宗教師、心理師等團隊人員，以及願意相信我們，把家人交付給我們，並一起成為團隊成員的眾多家屬。大家一起努力做到 ＃生死兩相安 ，讓諸事最終都能圓滿，真的是最大的功德。死亡既然無可避免，那麼讓人們有尊嚴地死去，是整個社會應該面對的共同課題。安樂死跟安寧緩和醫療，都只是選項之一，我們應該更加敞開心胸，不要避諱談論死亡，對死者抑或是生者，都會是好事一樁。
　
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「誰叫我一時不痛快，我就叫他一輩子不痛快！」

原來是容嬤嬤啊，我還以為是慈禧太后呢！

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今天要來翻案一下，請看：

「（甲午戰爭）這場滅頂之災，賬一向算在慈禧頭上。人們說她把建海軍的錢拿去造頤和園，導致戰爭失敗；說她一意主和；說她在戰爭期間不顧反對大辦六十大壽。有人還捏造了一句慈禧名言：『誰叫我一時不痛快，我就叫他一輩子不痛快。』事實上，沒有任何嚴肅的文史資料記載她說過這句話。中國的現代海軍是慈禧創建，她為了修頤和園從海軍拿的錢，並沒有對海軍建設產生根本性影響，甲午戰爭失敗與修建頤和園無關。一意求和的更不是她。宮廷中只有她一個人毫不含糊地主張拒絕日本的條件。甲午戰敗，馬關簽約，責任歸根究底在光緒皇帝。他弱不禁風的肩頭承擔不起千鈞重擔。赫德當時慨歎道：中國『沒有首腦──沒有強人』。其實，那裡有一個女強人。但身為女人的她不能做首腦，宮牆外也聽不到她的聲音。一位頗有洞察力的法國人說，慈禧是『中國唯一的男子漢』。這才是一八九五年紫禁城中的慈禧。」

──張戎《慈禧：開啟現代中國的皇太后》，頁210。

談到慈禧為什麼會被「妖魔化」，當然就要說到戊戌變法的兩位主事者──康有為與梁啟超。他們在變法失敗、流亡海外後，大肆辦報與雜誌，最重要的工作就是妖魔化慈禧，並把光緒皇帝說成是一代明君。

一般歷史課本都把康梁二人描述為正面人物，「公車上書」是他們主導的，維新運動中的各種進步措施也是他們搞出來的，好像他們是憂國憂民的知識分子。殊不知，歷史課本的敘述完全是科幻小說……

梁啟超有空再來談，在近代學術史方面，筆者較有研究的是康有為。今天就藉由慈禧，稍微來談一下康有為好了。

「公車上書」──根據北京大學茅海建教授考證，由康有為組織的18行省舉人聯名上書，那是一次流產的政治事件；而且康有為組織的18省聯名上書，並不是都察院不收，而是康有為根本沒有去送。（參見《戊戌變法史事考二集》）然而，兩個月後，康有為的《公車上書記》居然大張旗鼓地在上海出版，從未送呈的「公車上書」就這樣成為眾人心中促成變法的關鍵事件；歷史學者姜鳴曾驚歎道：「『公車上書』是康有為對歷史的一次成功的大欺騙！」

康有為的思想傾向是專制的。多年來人們對康有為的誤解，是因為他流亡之後，大量修改戊戌時期的作品，把立憲、議會等內容加了進去，重寫《戊戌奏稿》，把自己塑造成一個進步的改革家，成了一個徹頭徹尾的大騙局。

康有為認為中國必須有像西方天主教一樣的宗教組織，那麼當然要推尊孔子，讓孔子成為像耶穌一樣的救世主，創立「孔教」；康有為一向以孔子再世自居，故理所當然（也當仁不讓）的，教主就是康有為。康有為為此撰寫了《孔子改制考》一書，根據孫家鼐的說法，他在書中千方百計「必證實孔子改制素王而後已」。

什麼是「素王」呢？就是說孔子雖然沒有實際上當皇帝，但是他創教垂統，設立了一套救國救民的政治制度，所以孔子是一位進步的改革家，他的地位實際上跟皇帝差不了多少──完全可能，其實是康有為自己想做皇帝。康有為的別號為「長素」，意思是「長於素王」，也就是他自認為比素王孔子更厲害；言下之意，孔子就算再有才華也沒當上皇帝，那麼康有為顯然要擁有帝王之位才能超越孔子了。台灣著名學者黃彰健院士認為：「孔子為素王，康如果革命成功，則康即可為真王。康以長素為其別號，其理由當在此。」

戊戌變法失敗後，康有為流亡日本，於 1899 年初寫下了個人回憶錄《我史》，成為後人研究戊戌變法的重要參考史料。不過，這本書其實是一本真正的「歷史小說」，充滿康有為作偽的痕跡，實際上是一部「偽史」。茅海建教授在《從甲午到戊戌：康有為〈我史〉鑒注》一書中，針對其作偽之處，詳細進行了一番考證，十分有趣。

康有為還有更多誇張的行為，比如他在加拿大創了一個「保救大清皇帝公司」，收了一堆華僑支持者的錢，結果他自己把錢兜進口袋裡，還跑去各國旅行……以後有空再來說說。

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延伸閱讀：

1. 張戎：《慈禧：開啟現代中國的皇太后》

2. 鄉民談慈禧：Re:[問卦] 慈禧太后有優點嗎？
https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1484466998.A.A4F.html

3. 【晓说 第二季 Morning Call 2】34 康有为欺世盗名扰时局 20131122
https://www.youtube.com/watch?v=2Q5luUOYqF0

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以下為本段內容文稿：

歡迎來到「一天聽一點」，今天我們來提供一個人人都想要，但不容易得到的東西，那就是「影響力」。

不管你是什麼身份角色，你一定很清楚，我們每個人其實都是社會結構的一份子。我們處在不同的團體裡，就會有角色跟地位上的不同。而這些不同，左右著我們自己說話的份量，或者是行動的影響力。

舉個例子來說好了，如果在你的家庭裡，向來都是以媽媽的意見為主，那麼當你們遇到連續假期，要安排去哪裡度假的時候。

這時候媽媽首先發難，她說：「我們去日本吧！」這個時候通常不會、也不會有人敢跳出來反對，於是呢，你們全家的日本行，就這麼拍板了，這就是媽媽在你們家庭裡的影響力。

而如果是在職場上面，你的老闆要求各個部門，去訂下年度的營業額的目標，那你就會開始著手計畫，想著要怎麼做，才能夠為公司創造更高的產值。這個就是老闆的身份地位，在公司裡面的影響力。

那聽到這裡，你會不會有一種感覺喔，就是「人微言輕，人貴言重」？這樣的感覺還挺令人挫折的。好像只要在團體裡面，自己沒有什麼地位，不管自己說什麼，都不會有人聽、而也不會有人在乎。

但是其實喔，就算是現在的你，在家庭裡沒有聲量，在職場上還不算是個咖，然而也不代表你一輩子都翻不了身。

畢竟呢，像是蘋果電腦的創辦人「賈伯斯」，他在車庫裡面胡搞瞎搞的時候，其實那個時候也不會有人想過，他會有一天成為，領導這麼多頂尖人才，跟著他一起衝，一起研發劃時代的iphone手機，這樣的一個角色。

所以今天喔，我提供給你一個很簡單的方向，只要你試著做做看，就能夠慢慢建立起自己的影響力，讓自己越來越像個咖。

在分享具體的方法之前呢，我跟你先分享一個研究的案例好了。這個研究的案例是加州大學的洛杉機分校，有一個叫做「戈爾史坦」教授。

他曾經呢設計過一個實驗情境，他想要去研究怎麼樣做，才能夠去改變環保告示的內容，讓它更有影響力。去影響更多的房客，願意重複使用毛巾，而不是讓他們每一天都要換新的，這樣子其實很不環保。

所以呢，戈爾史坦教授，和他的研究團隊，設計了兩個版本的告示；一個是「標準版」，一個是「特別版」。

而把這個告示，隨機的放在飯店房間的浴室毛巾架上面，而這些房客們不知道自己，其實參與了這個實驗。

在「標準版」的環保告示卡上面，它寫這樣的文字喔：「舉手之勞做環保，我們的環境值得你我尊敬，住房期間如果你重複使用毛巾，可以幫忙拯救我們的地球。」這個是「標準版」的喔。

但是在「特別版」的告示上面，寫的文字是這樣喔：「加入其他房客的行列，一起舉手之勞做環保，高達有75%以上的房客，已經加入了我們最新的環保專案，重複使用客房內的毛巾。」

當你聽到這裡的時候，或許你會覺得很好奇，這樣子不同的寫法，真的會有任何差別嗎？

但是事實上，研究結果告訴我們喔，看到那些「特別版」的文案，就我後面說的那個文案的房客，有44%重複使用毛巾，而前面第一個「標準版」的文案，只有35%。

也就是說喔，一個不存在的前任房客，竟然讓後面進住的這個房客，願意動手做環保。你有沒有發現，這好像是一個很神奇的狀況喔。

標準的版本之所以比較沒有效果，是因為標準版它只講「對」的話，但是有時候「對」是沒有用的；而往往越對的話，有時候還會被忽略，引發了很多的抗拒。

而在特別版的文案裡面，它卻明確的標示出「他人的作法」，你前面的房客怎麼樣，所以產生更大的影響力。

「他人的作法」之所以有用，能成為驅動別人行動的關鍵，這是因為喔，我們每個人，都會為了贏得大家的認同，害怕被討厭、害怕被團體排除在外，所以就會別人怎麼做，而我跟著怎麼做。

那你聽到這邊，你會不會覺得喔，那原來要有影響力，就是去唬爛別人說，啊別人怎麼做，然後你就跟著做。是這樣子嗎？

其實當然不是喔，如果這樣子的做法、這麼蒼白的做法是有用的話，那你小時候，你媽媽跟你說隔壁的小明考一百，你表弟拿獎學金，那你不就是現在也是好學生了嗎？！

但事實上不是如此嘛，當媽媽這樣說的時候，你骨子裡、你肚子裡是不是只有濃濃的不爽情緒，不是這樣嗎？

那所以現在的關鍵就是，讓別人願意聽話的關鍵點，究竟是什麼？

別忘了喔，即使影響力比較小的標準版的文案，它還是有35%的人，他願意重複使用毛巾，那麼這35%的基本影響力，又是怎麼來的呢？

那是因為喔，其實在標準版本的告示，和特別版本的告示卡，它們的背面，都有另外一段文字。這個文字內容這樣說喔，你聽聽看喔。

「你知道嗎？如果飯店所有貴賓都加入我們的環保專案，每年就可以省下七萬二千加崙的水、還有三十九桶的石油，並阻止四百八十加崙的清潔劑，被釋放到大自然裡面。」

那你聽到這裡喔，這是不是一種叫做「具體化數據」的說服方法？而這樣子之所以能對人產生影響力，是因為這些明確的數字，可以讓每一個人都很清楚的知道，自己行為背後會造成什麼好處、造成什麼影響。

這種發揮影響力的原則，其實也是前面所提到的賈伯斯，經常在用的。

賈伯斯還活著的時候，他曾經和他的工程師，在會議上面，他說過一段話。這段話的大概的意思是這樣喔～

他告訴工程師說：「假如你們可以縮短10秒的開機時間，再乘以500萬的用戶，那你等於每一天省下了5,000萬秒。」

「一年下來，就可以折算成為十個人的壽命。所以你們要是可以讓開機快10秒鐘，就等於喔蘋果公司，挽救了十條人命。」

你聽到這裡，你會不會覺得賈伯斯真的蠻厲害的喔，他果然是一個很有影響力的人。
如果賈伯斯都用這樣的一個，具體數據的一個訴求，去發揮影響力。那我們當然是要提煉他裡面的精華，就是「具體化」你的訴求。你不要只告訴別人「對」的話，那這個「對」的背後的具體是什麼？

如果回到前面的環保實驗喔，我們就可以知道，可以產生影響力的方法，是「具體化的訴求」，再加上「他人做法」的參照。

那麼在實際執行上，到底應該怎麼做，才可以發揮自己的影響力呢？

如果用我們前面提過的例子，來打比方好了。
假如喔，你希望自己的連續假期，可以好好支持國內的觀光旅遊，而不是一窩蜂的跑到日本去。

那麼你或許可以試試看，這樣的說法告訴你的媽媽，比如說吧：「媽～去年因為普悠瑪的翻車，讓花蓮觀光的人潮掉很多，觀光局呢，它就推出住房補助。」
「每晚可以省下一千塊的住宿費，而我們一連住四天，就可以省下四千塊，等於少訂了一個房間。」

「再加上隔壁的王媽媽，還有李大嬸，她們也從花蓮玩回來，她們都說喔，大家因為怕翻車，所以風景區裡面沒有什麼人，旅遊品質超級好的。」

聽到這裡你有聽出來了嗎？幾個訴求喔：「少了四千塊」、「少訂一天房」、「隔壁的王大媽、李大嬸」這些是不是都是「具體化的數字」和「他人作法」兩個組合拳的表達方式？

那如果你也有同樣的困擾，試試看這樣的說法，我相信你媽媽對於假期的安排，她會慎重的重新考量。

如果再說回前面提到的，職場上的例子。假如你的老闆想用一個A廠商，但是你知道A廠商的產品的良率，越來越差，但只是因為呢，他跟老闆的私交所以呢才繼續跟A廠商合作。

那這時候，你可以怎麼樣發揮影響力，去扭轉這個局面？

我們一樣喔，用「具體化」的訴求，你可以試試看這樣子跟老闆說，你說：「對～老闆，Ａ廠商跟我們合作很多年，大家默契是沒話說的。」

「但我做了一個市場調查，我發現同業研發的一個趨勢，已經開始淘汰老式的生產方法，改用更環保的創新材料。」

「那我們目前在這個領域裡面，已經有十多家公司用B廠商的產品，他們的市佔率是60%，而且現在是推廣期間。」

「B廠商同意，只要我們改用他們家的產品，願意再給我們打八折，省下好幾百萬的成本。」

說實在的一點，你的老闆聽到這裡，除非他有特別的考量；要不然喔，我相信他不會跟錢過不去，換廠商的機率會大大的提高。

最起碼當你是這樣敘述的時候，你的老闆會知道，你是一個會做功課、講話是有憑據的好員工。

所以我們再看一次喔，你看這一段訴求：「同業中，已經有10家公司，60%的比例用了新產品」、「新產品可以打八折」、「省下好幾百萬的成本」。這些是不是就是「具體化」和「他人作法」的一個表達方式？

聽完上面兩個例子，你可能發現喔，如果我們想要對人有影響力，在給出任何訊息的同時，你一定要記得一點，就是所謂的影響力，並不是只有說「很對」的話。

它的關鍵在哪裡？它的關鍵在於，你有事實的依據，讓人家知道比較的標準在哪裡，那這個時候，對方就比較容易按照你參考的建議，去做出更適當的決定。
所以，當你了解了「具體化的數據」和「他人作法」，這兩個能夠產生的影響力之後，接下來更重要的是喔，要是讓你能夠有更長期的影響力，它有一個更大的基本功，就是你自己是不是一個「說到做到」的人？

如果你不是的話，那你可能就是「出一張嘴」，很快的你說的再對、再符合前面所說的法則，一樣都白搭。

因為呢，一個人會相信的，始終是你活出來的樣子。而你活出的樣子越好，之於對方，就越能夠成為具有參考性，跟說服性的那個「他人的做法」。

所以如此一來喔，當你再提出「具體化的數據」，才會讓人會有想要跟隨、會想要按照你說的去的一個根基。

所以最後喔，如果你要成為別人心中，那個有力的「他人」；我很鼓勵你喔，可以把握我們近期推出的線上課程，叫「時間駕訓班」。

透過這堂課呢，你可以學會有效使用心智的能量的關鍵法則，讓你活出「說到做到」的圓滿人生。

那另外呢，如果你想要進一步的，跟別人達成共識，產生更大的影響力，我更鼓勵你可以把握，我們在今年7/4開課的「高難度對話的望聞問切」。

你會在這一門課裡面，學會怎麼樣讀懂對方的言下之意，跟言外之意，並且透過好的問句引導，自然而然的達成必要的共識。

我很希望今天所提出來的「具體化數據」和「他人作法」這兩個部份，能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

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我很期待無論是線上課程，還是實體課程的教室裡，我都能夠跟你相遇、跟你一起前進，謝謝你的收看，我們再會。

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以下為本段內容文稿：

相信做生意的人都知道喔，開店、開公司最現實的事情，就是每天眼睛一打開都在燒錢啊！

假使你只有當上班族的經驗，也一定知道公司的運作，除了需要花錢請人之外，還有呢進貨、倉儲、辦公室水電…這些個部分。

不過有件事情卻很少人有注意到，那就是任何事業的營運，除了看得見的金錢成本之外，還有看不見的「時間成本」跟「情緒成本」！

「時間成本」很好理解，就是指公司的團隊，可以在有限時的間之內，做固定的產出，並且為公司帶來營收跟利潤。

那什麼是「情緒成本」呢？簡單來說喔，就是每個員工，都有一定程度的心理素質，保有穩定的情緒和自信心，可以信任團隊、建立融洽的默契，在該工作的時候專心工作，而該休息的時候，也能夠安心休假。

假如你不意識看不見的時間跟情緒成本，那就很有可能導致公司的營運上喔，就是那種「陣前在打仗，後勤糧倉卻失火」這種讓人蠟燭兩頭燒的困境啊！

我舉個例子來說喔，假設你是一個業務主管，當你在業績不如預期的時候，召集你的團隊一起來檢討。

上個月業績沒有達標的原因，到底是什麼呢？要是在這個時候，有個業務員太脆弱，或者有顆玻璃心，認為呢是自己拖累了團隊。

於是呢情緒沮喪、沒有辦法工作，那身為主管的你，是不是還要花心力去安撫、去鼓勵他呢？

但是別忘了，其實那些最大的前提，比如說「找出沒有達成目標的原因」和「下個月要怎麼樣拼回來的策略」…都還沒有個開始。

這個時候你回頭要去安撫那些受情緒影響的員工，那是不是有一種」屋漏偏逢連夜雨」這樣的感覺？你就得付出最大的情緒成本啊！

而事實上呢，有一點人生歷練的人都知道，每個人的時間跟精力都是很有限的；它不是取之不盡、用之不竭的啊！

正因為如此，假如你能夠越早的意識到這一點，就能夠更有意識的去挑選身邊的朋友跟同事；去建立一種比泛泛之交，還要更「精準到位」的關係，你自然喔就可以把心力留給「對的人」，才能夠去創造出那些你想要的結果。

聽到這裡喔，你會不會很好奇？到底要怎麼樣判斷誰是「對的人」呢？

在公布答案之前，我必須先聲明「人性」喔，是一種很豐富而且複雜的聚合體；我沒有辦法為你一一的，去列舉出所謂「對的」的條件。

但是我可以提供給你不會錯的初步判斷，也就是喔，那些在乎你的情緒，珍惜你時間的那個人，這些人會有更高的機率，就是那個對的人！

打個最簡單的比方喔，就像前面說的那個玻璃心的業務員。

如果我是他的業務主管，我就會在當場好好的跟他說，我說喔：「我是業務主管，本來就有責任管理好公司的業績，協助大家前進。」

「所以我今天召集大家，並不是要追究責任的歸屬，或者是去怪罪少數人，而是請大家來幫忙想一想，我們接下來可以怎麼做，讓業績達標，那你有什麼想法嗎？」

說完之後，我會看著這個業務員，如果他聽懂了，能夠停止說一些喪氣話，開始往績極的解決問題方向去前進，那麼這樣的工作夥伴，就是「對的人」。

但是喔，如果他依然自怨自艾，影響到我的「情緒」也就算了，可能還會需要我花更多的「時間」來安慰他，那麼這樣的人，要是他想要離職，我就放生了！我絕對不會留他。

也許你聽到這裡會覺得：蛤～老師，有人說要離職，主管都嘛要慰留一下，直接讓他走人，這樣會不會太無情？太「那個」了？

那我反過來問你嘛，像這種會影響你的情緒，又讓你多花時間的人，你打算再投入多少的心力，去維持這種徒勞無功、無限迴圈的關係呢？你可以幫自己做個決定喔！

那麼要是你也想學會「找到對的人」這樣的方法，我可以教你一個小密訣，那就是「WAC法則」。

什麼叫「WAC法則」呢？我拆解一下喔，如果以前面那位玻璃心的業務員的回應，我透過這個例子你就會明白。

所謂的「W」，指的就是「What」。也就是說喔，去弄清楚困擾你的實際情況是什麼？並且清楚且客觀的標示出來。

所以我剛才的示範才會說：「我是業務主管，本來就有責任管理好公司的業績，協助大家前進。」

「所以我今天召集大家，並不是要去追究責任歸屬，或者是去怪罪少數人」。這樣的訊息澄清就是「W」，中性的、客觀的去描述「現在」的狀況。

再來第二個就是「A」，A就是「Ask」。意思就是喔，你想要求對方他到底該怎麼做？或者是要怎樣的改變？就請你清楚的說出他可以做的事情。

比如說：「我想請大家來幫忙想一想，我們接下來可以怎麼做，讓業績達標？」這樣的話就是「A」，去明確的標定出你的期待跟要求。

最後第三個「C」，C是指「Check in」。也就是說在提出你的要求之後，確認對方的想法。這就是我剛才為你示範的，去問那個業務員對於拉抬業績，他有什麼樣的想法？

透過這樣子「WAC」的流程，你才能夠把到底現在發生什麼事？而你有什麼要求？你要大家怎麼做、怎麼配合你？還有對於這件事情、這個要求、對方的看法，做一個完整的敘述。

你永遠要記得，你沒有辦法阻止別人怎麼想，但是呢「說清楚」這是你的責任喔！而別人的對待，往往是自己教出來的啊！

要是你繼續習慣「人事之間的交纏」、「不清不楚」，那你自然就看不見到底是哪些人在消耗你的情緒跟時間，而哪些人值得你好好珍惜，而哪些人其實放手、放生就好啦！

那麼假如你也渴望珍惜自己的「時間跟情緒」，建立「精準關係」，我會很鼓勵你，可以加入「啟點線上學苑」～【人際斷捨離】這一門線上課程。

【人際斷捨離】這一門課喔，是由我們最溫暖的嘉玲老師主持的。嘉玲老師將會陪伴你，有系統的去學習怎麼樣「不必傷人」，就能夠「好好說清楚」的訣竅，幫助你找到更多「對的人」！

在我多年的實務工作裡，我看過太多人因為缺乏「人際斷捨離」的能力；所以不自覺的把精力跟時間，消耗在錯的人身上。

讓自己的好心跟善意餵養了「內耗」這一隻野獸，啃噬了他整個人生；到最後呢，事業發展不順利啊！家庭、朋友沒有一個人順他的眼啊！

而且呢，還滿腔怨念，對生命失去盼望，我相信這不是你想要的結果，你說是吧？

假如你也想過上清爽又自在的好人生，【人際斷捨離】能夠幫助你學會挑選那些耐用、實用的關係；去過出能夠愛別人，而且能去珍惜他人跟自己的生活！

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尤其在這個時代裡面喔，我們都要應付太多的人事物，但是你有沒有好好的照顧你自己呢？

【人際斷捨離】會是一個很重要對你而言，而且是一個很棒的開始，期待你的加入、期待你可以跟我們分享透過【人際斷捨離】的學習，所有的體會跟發現。

那麼今天的內容就跟你分享到這邊了，謝謝你的收看，我們再會。

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以下為本段內容文稿：

這是我們談Csikszentmihalyi的《心流》的第六集。

在這裡呢，我想先問你一個問題哦，這個問題就是：「你是一個大人嗎？」；你可能剛開始聽到這個問題，會覺得有一點摸不著頭緒。

想說：「對啊！我已經是個成年人了，那為什麼你問我這個問題，『你是一個大人嗎？』；難道這件事情是有什麼不對勁，或值得懷疑的地方嗎？」

如果喔，要回答這個問題，我們就首先要針對「大人」這樣的一個概念，去做出一個定義。到底什麼是「大人」？

事實上呢，「大人」它有兩個特徵。在Csikszentmihalyi的《心流》裡面，他說喔：「大人呢，他就是兼具特化跟整合，這兩個心理程序。」

只有「特化」跟「整合」的加總，才會讓一個人去長出必要的複雜性，也才能夠滿足一個大人，在面對真實世界的時候，能夠擁有的適應性、能力，跟自我獨特性的充分展現。

好！那你聽到這邊，可能剛剛那一串…又是「特化」又是「整合」，這到底在搞什麼東西？我慢慢的來跟你分享。

所謂的「特化」是什麼？「特化」的意思喔，就是讓我們每一個人長出自己的「獨特性」；把你自己跟其他人區隔開來。

不管是你的長相、不管是你的個性特質、不管是你的能力、不管是你這一個人身上有任何特殊的地方…，這些都叫做「特化」。

那你想想看喔，一個人如果沒有自己「特化」的過程，你跟他人沒什麼差別、沒什麼兩樣；那在這樣的狀況底下，你根本不可能有你自己生命的展現。

然而一個沒有自己生命展現的人，你想不管從任何角度、任何定義來看，他是一個大人嗎？

好！那另外一個詞彙，叫做「整合」。什麼叫做「整合」呢？「整合」的概念，正好跟「特化」是相反的。它這裡面指的是喔，每一個人超越自我的概念跟實質，跟他人連結的作用跟能力。

好！說白話文就是喔，所謂的「整合」，就叫做你有沒有能力、你有沒有這樣的素質，能夠跟別人好好相處、好好合作？

你仔細想想，如果一個人他活在這個世界上，他沒有能力、他沒有相關的素養，能夠跟別人好好的合作；尤其現今世界來看，你想他有辦法真正在這個世界上活得好嗎？

如果他沒有辦法透過跟他人的整合、透過跟他人的協作，讓自己活得好；那你說，他是不是一個大人呢？

所以你看喔，「特化」跟「整合」這兩個是不是聽起來，是各自好像是矛盾的概念？

但是當我們更深思的去思考，你只有能夠保有自己的獨特性，又能夠同時跟別人好好的合作、好好的相處，你才能夠真正的在這個世界站穩腳跟。

如果你沒有辦法在這個世界站穩腳跟，那你到底是不是大人？或「大人」這個概念，是與你無關的。

所以囉，「特化」跟「整合」長在一個人身上，在一個人身上並存，你說這一個人，他是不是有他的複雜性？

所以為什麼說「只有一個長出複雜性的人，他才能夠真正的成為一個大人」。

當你聽到這邊，或許你已經聯想到有些人，他可能徒有年歲的增長，他要麼就是沒有長出「特化」，他沒有自己的顏色跟質地、他沒有自己的特性跟特質。

他就像是一個好好先生、好好小姐一樣，你可能會覺得他是一個好人，但是你會記不得他有什麼特色；於是他在別人心中，甚至於在他自己心中，是根本沒有位置的。

然而你也可能會想到另外一種人，就是這一個人特立獨行，真的太有特色了；但是呢，他跟誰都處不好。

那你想這樣的人，難道只有他自己辛苦嗎？不！他只要活在這個世界上，他會創造很多辛苦給別人。

然而在我們的生命裡，要能夠長出這樣的複雜性、這樣的整合性；把「特化」跟「整合」這個概念，同時並存於我們的生命裡。

其中有一個必要的步驟，就是你一定要把你的心思、意念跟情感，全部都投注在同樣一個目標上；無論如何，你一定要有經過這樣的經驗。

而你回想過去，自己把所有的心思、意念、情感跟精力，全部都投注在同一個目標上面的那個過程。你有沒有發現不管在過程中，還是過程結束之後，你會有一種覺得自己更加完整的感覺。

這樣的「完整」，我引用一個攀岩高手，他在敘述著自己攀岩過程當中所說的話。他說：「沒有什麼事情，比攀岩更可以激發出人類最好的一面。」

「在身心都處於極大的壓力的狀況下，沒有人會逼你一定要攀到頂峰；但是你的夥伴就在身旁，大家的感受是一樣的、你們是一體的。」

「沒有任何人比這些夥伴更值得你信任，他們每個人都跟你一樣，嚴格的訓練自己，都堅守著一種深沈的信念；能和他人之間建立起這種關係，本身就是一大樂事。」

所以你看哦，如果一個人只有「特化」、只有自己的特立獨行，而沒有跟他人整合的自我；或許他會有很好的個人成就，但是會陷入過度自我中心的風險裡面。

相反的，如果一個人他只有在「整合」的基礎底下長出自己，他或許有很好的人際關係跟安全感；但是卻缺了自己的個人自主性。

所以只有在「特化」跟「整合」均衡發展的人，他才可以避免自私，或者是過度順從；也才能夠真正兼具獨立判斷思考，跟他人協作的能力。

說到這裡喔，我常常遇到有些朋友，他面對很多環境的時候，他沒有付出真正的承諾；那就更不要說，他有沒有投入真正的努力。

他總是在做眼前的事情的時候，心思飄蕩到別件事情上；他活在擔心、焦慮，或者是各式各樣的權衡跟評估；他就是沒有辦法專心一致的，給自己一小段時間，我就只專心做那件事。

所以表面上，他好像很有自己的想法，他總是能夠對很多權衡跟利弊，侃侃而談；但事實上，我說這樣的人並不是真正的大人。

因為他所有的見解，既沒有深根於他自己內心真正的相信，也就「特化」的層面；那更不要說，他去完成任何事情，都需要跟別人協作的「整合」層次了！

所以當你聽到這裡，我再問你一次：「你覺得自己是個大人嗎？」；如果你的答案有一點不肯定，沒有關係！現在對你來說，是一個重要的開始。

要能長走出自我的複雜性，要能夠在你的人生裡，兼具「特化」跟「整合」；我想這是我們在人生裡，不管任何時刻，都值得好好學習的功課。

這也是為什麼我設計【過好人生學】的最主要原因。

【過好人生學】可以幫助你，用具體的觀念跟作法，長出自我的複雜性。透過這些實踐的過程，讓時間成為你最好的朋友。

希望今天的分享，能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

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我很期待能夠跟你一起學習、一起前進，謝謝你的收聽，我們再會。