【創業心路歷程:艱難的第二年】
常常有人來問我,從命盤來看,某年適不適合創業?
我的回答是:某年適不適合不是最重要的,你更要問的是,第二年能不能熬的過?
百分之九十的創業以失敗告終,而百分之八十的創業失敗者,是因為熬不到第三年。
而命盤的流年運勢對每個人都很公平,今年會碰到紫微的人,明年就會碰到天機;今年會碰到天梁的人,明年就會碰到七殺。
對想創業的人而言,第一年當然精神抖擻,奮發圖強,拼了老命往前衝。
等到第二年,流年運勢一變,心情也隨之改變;咦,奇怪?我當年怎會沒想清楚就創業呢?
本來以為當老闆可以自由自在,結果發現老闆是不能辭職的;本來以為當老闆可以賺很多錢,結果發現當老闆要先投入很多錢;本來以為的優點全部變成缺點, 許多創業者在第二年決定停損,關門大吉,原因不在方向不對,而是失去信心。
我把這個現象稱為「艱難的第二年」,任何意氣風發的創業者,都必然會遭受命運曲線的迎頭痛擊,但只要他能度過,就有機會步上康莊大道。
在「艱難的第二年」,創業家最孤獨,可能遇上創業夥伴出走、員工摸魚等你垮台,客戶不信任你,甚至股東認為你是騙子。
換做是你,如何抉擇?
我創業三個月後,網路崩盤,不到一年,公司的錢燒完,而我從網路實驗的結果,傳統算命有很多缺陷,資料庫的準確度不足,如何定位成為我最頭痛的事。
企業的使命是替股東賺錢,但是,我明知傳統宿命論是錯的,算命師多半以怪力亂神的神秘包裝,或負面恐嚇的誇大宣傳在詐財,我如果也因循這種方式,雖然很容易賺錢,但最後必然會被視為神棍而被唾棄。短期來看是賺,長期來看一定是虧。
而如果我堅持自己的使命與願景,要做一個突破傳統的大師,把傳統下九流的命理迷信拉高到科學與學術的層次,我就必須忍受長期的寂寞與誤解,訕笑與謾罵,包括企業虧損與員工士氣的低迷。
短期看來是虧,長期來看,還不一定賺。
前者是短多長空,而後者是短空,但卻不一定長多。
對一個創業者而言,該怎麼定位?該怎麼抉擇?
我常說,一個好的算命師必須像宗教家一樣,如果不是具備悲天憫人,與人為善的胸懷,則命理詐財和宗教詐財的本質是一樣的,都在利用別人的不幸賺錢。但創辦企業不是開善堂,不能只講救人,而讓自己滅頂。
因為,企業家首先必須對股東負責,然後才能對客戶與員工負責,這是等邊三角形的關係,互為因果。就像三足鼎立,如果只偏重任一足,都會產生失衡,讓企業無法運作,即使企業家有再多理想,也是枉然。
我很幸運,當時剛好看到華盛頓郵報發行人凱瑟琳葛蘭姆的自傳,讓我堅定信念。
她說,華盛頓郵報是她父親買下來的,她父親年輕時是成功金融家,壯年之後選擇新聞業作為人生規劃。
他對報紙事業的看法是:作為企業,它必須賺錢;但媒體又不同於一般企業,它必須盡到社會責任。
這句話解決了我對網站在賺錢與社會責任之間的選擇問題,那就是:
要同時做到(both),而不是以其中一個理由來作為另一個理由的藉口。
所以,我必須同時做到,才是一個真正的企業家。
若暫時無法兩者兼顧,我就必須先盡到社會責任,這是企業的良心問題,也是誠信問題,只有誠信,才能走到最後。
否則,命理網站必然就像在沙灘中堆城堡,由於底部空虛,堆的越高,就會垮的越快。
如今我的網站成為全球最大,最受信賴的命理網站,當年不願隨波逐流,看似很傻的堅持,促成了此刻的收穫。
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順著天賦作事 ,逆著個性作人。
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同時也有20部Youtube影片,追蹤數超過39萬的網紅蔡英文,也在其Youtube影片中提到,小英總統的 #自由民主永續之旅 過境紐約第二天行程依然滿檔!目的只有一個,就是要讓台灣走出去! 上午先與前副國務卿阿米塔吉早餐會、出席台美企業高峰會,下午到哥倫比亞大學參加座談會,傍晚出席美國國會議員歡迎酒會,晚間的主流暨僑界人士宴更有上千人參與! 看見這麼多支持台灣的朋友,和長期為台灣民主打拚...
使命與願景 在 黃耀文 Wayne Facebook 八卦
天下專欄:台灣培養獨角獸的六大筆記
很多創業家總說台灣公司估值不高。我覺得,重點不是一家公司是否在台灣,而是一家公司的市場在哪裡?能長多大?能在大市場獲得初步成功,譬如北美、中國、日本、印尼或印度,當然估值就容易高。
參與經營矽谷獨角獸 Proofpoint 五年, XREX 是我的第二次創業, 即將滿2年,想記下這次創業,我與團隊所做的戰略決定,也許對創業圈會有些價值,讓更多人看見台灣新創出海,成為獨角獸的可能性。
1️⃣ 鎖定國際大市場中未被滿足的剛需
經驗告訴我們,市場規模就如一個人的先天遺傳基因一般;父母不高,再努力也沒法長太高。創業鎖定的市場規模不夠大,即使找到剛需,後續也長不大。許多新創計劃「從台灣出發」,問題是台灣是一個封閉市場,非常有其特殊性,在台灣打磨好的產品,通常無法直接複製、拓展到國際大市場。
台灣新創團隊可盡量正在世界各地工作、或帶著豐富海外經驗歸國的台灣人才,期待以更廣的視角、更全球化的思維,鎖定國際大市場中,尚未被滿足的剛需。
2️⃣ 尋找高經常性且高毛利的商業模式
這一次創業,我們的營收原則依然是:
1) 不做客製化
2) 力求毛利達 85% 以上
3) 高持續性營收(recurring revenue, RR)
4) 高用戶終生價值(lifetime value, LV)的營收
5) 利用品牌鞏固用戶黏著度
謹守以上原則,這次創業,我們的商業模式是靠區塊鏈技術,幫新興市場跨境商人處理商業金流,並抽取手續費;同時,致力於建立品牌與黏著度。
3️⃣ 設身處地幫投資人想,但思考持股與決策權的拆分
參與經營 Proofpointt 我學到的是:持股比例並不完全決定對公司的控制權,經營表現要比持股比例來得更重要。Proofpoint是上市公司,沒有老闆,每個大主管,都以專業經理人自居。所以這次創業,在募資與估值的過程中,我們不怕稀釋。
當然,在公司治理架構面,我們也充分運用很普遍的「持股比例、決策權力拆分」的架構,譬如許多重大決定,是需要技術股與優先股雙方個別投票通過的。
這讓執行團隊雖然會持續被稀釋,卻仍能保有重要的決策權。所以在募資方面,我們不怕被稀釋,我們只想讓公司成功。怎麼做對公司好,我們就怎麼做。
4️⃣ 善用股票網羅人才、顧問與董事會
我們XREX創辦人股數的總和,小於團隊股數(ESOP)總和。除了吸引強大的團隊外,豐沛的技術股,也讓我們可以不花現金,純用股票聘得國際級的超強顧問團,包括:反洗錢專家且曾任VISA、美國銀行與FirstData要職的Stephen Ryan、區塊鏈業界著名的顧問Michael Terpin和連續創業家Robert Neivert 等。
董事會上,我們則邀到兩位現任CEO( Vpon Victor Wu、BitoPro 幣託交易所 Titan Cheng)加入,一方面豐富經營層面的討論,另一方面,這些CEO經過每次董事會,充分了解我們後,也將增加後續很多合作的可能。
5️⃣ 靈活思考出場可能性
XREX 是一家「雲端 SaaS 公司」,從圖表可以看出,SaaS 公司的美股出場門檻,年持續性營收須達一億美金以上才有機會,達兩億才較穩定。XREX要達到這個門檻,可能尚需十年。但這不表示我們早期投資人,一定要再等十年。
美股上市門檻提升的同時,也造成前期次級市場(賣老股)交易量大增。譬如那斯達克掛牌前的次級市場(Nasdaq Private Market ),交易量屢創新高,2020 年中(前半年)報告指出,第一季交易次數創新高,且近半為較早期(D輪前)公司創造的。
在能上Nasdaq Private Market 前,更有如 Scenic Advisement、Founders Equity Partners 等多元投資銀行,專於次級市場買賣或搓和銷售老股。美股外,東京與多倫多股市,也都是可以考慮的選擇。
既「多類型股(技術、優先、每輪)」法律架構,讓公司得彈性分配不同關係人之間的利益,區塊鏈產業的「代幣」,又是一個新工具,試圖更細緻地分配關係人利益,除團隊與投資人外,並可包含使用者與合作夥伴。
而 XREX 身處區塊鏈產業,更不可忽略,許多同業都是代幣出場。區塊鏈產業瞬息萬變,十年很長,最終 XREX 利用代幣讓投資人出場,也不無可能。
併購雖非首選,但身為專業經理人,必須對所有關係投資人負責,任何併購機會,我們都將審慎考慮。交易所、加密貨幣銀行、跨境金流機構,包括 PayPal、TransferWise、西聯、傳統銀行等,都是 XREX 潛在買家。
台灣新創若鎖定國際大市場,應具備吸引海外投資人的能力。期待本地資金能一路支持公司到海外上市,並不合理。赴海外上市雖耗時,卻有許多機制能讓早期投資人提早出場。新創可充分研究出場機制與時機點,不應讓「出場時間太長」成為募資的障礙。
6️⃣ 在新興領域,訂出使命與願景
XREX認為,區塊鏈正帶來各種金融革命,區塊鏈正讓價值可如資料一樣快速地被轉移。其最佳應用場景,就是那些目前被隔絕於全球金融系統之外,遠輸在起跑點的新興國家,像是印度、南美、非洲和中東。
區塊鏈產業才剛開始,它會為新興國家,帶來公平參與全球金融的權利,但產業仍屬初期,有太多問題需要業界一起解決、克服。XREX 何其有幸,能參與其中!
清晰且遠大的願景,會讓一家新創變得獨特,尤其是在台灣,而獨特的機會,絕對是吸引優秀人才與資金最好的武器之一。
🦄 期待獨角獸帶動下一波台灣經濟成長🦄
台積電目前市值約5000億美金,也就是500隻獨角獸。
我們這些創業家們,若自詡為台灣創造下一個經濟成長動能,不談500隻獨角獸,也必須至少以「1隻獨角獸」為目標。如果目標市值從獨角獸的10億美元,降至1億美元,那我們要創造5000家,才能抵1家台積電。
這雖是可行策略,但這屬於「中小企業策略」的範圍。
以台灣的資金、技術、人才與能力,在很多產業,都有機會在國際大市場競爭並攻下一席之地。估值不夠高、股權稀釋、出場時間久等等,雖是挑戰但不該是阻礙,況且也都有解決工具。
在本文中提出6點,以我們自己的創業經驗出發,希望能刺激更多想法與討論!大家一起出海,創造台灣下一波成長動能!
使命與願景 在 吳益政-理想城市高雄市 Facebook 八卦
「高雄益起騎,民眾作伙騎」活動,最後一段路程,從高雄市議會出發,前往我們的競選總部。
這三天的自行車之旅,我們在高雄的不同地方發掘各種議題,包括城鄉平衡、產業、環境、有機農業,現在我們要帶著這些議題,繼續前進,提出解決辦法。
這次選舉,我們將總部設在原本的議員服務處,象徵著延續我擔任議員的使命與願景,跨出這重要的一步。市長和市議員,面對的是同樣的城市、同樣的問題,也應該以同樣態度,為高雄打拼。
今晚的競選總部成立大會即將開始,歡迎大家一起來為我們加油打氣!
總部地址:高雄市前金區中正四路173號
(捷運橘線教育局舊市議會站3號出口)
#陽光經濟 #高雄前進
使命與願景 在 蔡英文 Youtube 的評價
小英總統的 #自由民主永續之旅 過境紐約第二天行程依然滿檔!目的只有一個,就是要讓台灣走出去!
上午先與前副國務卿阿米塔吉早餐會、出席台美企業高峰會,下午到哥倫比亞大學參加座談會,傍晚出席美國國會議員歡迎酒會,晚間的主流暨僑界人士宴更有上千人參與!
看見這麼多支持台灣的朋友,和長期為台灣民主打拚的海外台灣人;小英總統相信是人民的意志突破了不可能,讓台灣能走出威權時代,成為印太民主堡壘,是對美好未來的願景,讓台灣以開放轉型及永續合作,與全球建立強韌的經貿連結。
過去三年來,我們秉持著保護台灣安全、經濟轉型、參與國際的使命在打拚。將來會持續與美國合作鞏固共享的價值,因此從美國的「國家民主基金會」和「自由之家」手中接下民主女神像,意義非凡。
如同自由女神像作為美國自由的象徵,點亮未來民主之路;台灣也將作為印太區域的燈塔,持續守護全球自由民主的陣營。
► 訂閱蔡英文Youtube頻道: https://www.youtube.com/user/ingwen831?sub_confirmation=1
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想看更多小英總統的影片嗎?
►【 自由民主永續之旅 EP1 】紐約辦事處會友邦代表!僑胞熱情歡迎小英總統!
https://youtu.be/ZrX8OEORQa4
► 我剛下飛機!!! 總統專機空軍一號裡面居然長這樣!? feat. 英文
https://www.youtube.com/watch?v=1YcBfJMGxqM
►【 志祺七七 】有錢也搭不到的總統專機!超完整開箱!史上第一組在空中拍攝&專訪的 YouTuber !?《 大人物の開箱》EP 002。 ft. 阿滴英文、蔡英文
https://www.youtube.com/watch?v=aBc8TefulYc&t=
►【 總統做什麼 EP2 】跟著小英總統拚外交!海洋民主之旅全紀錄(上集)
https://youtu.be/A4n0XWMfrrs
►【總統做什麼 EP3 】跟著小英總統拚外交!海洋民主之旅全紀錄(下集:諾魯、馬紹爾群島、夏威夷檀香山)
https://youtu.be/Egkt_5LJ-hQ
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#自由民主永續之旅
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使命與願景 在 陳其邁 Youtube 的評價
#815市長選其邁!
DPP縣市長,#唯一指名 ① 號 #陳其邁
綠色執政,品質保證!
✅ #林右昌 ✅ #鄭文燦
✅ #林智堅 ✅ #翁章梁
✅ #黃偉哲 ✅ #潘孟安
民進黨六位執政成績亮眼的縣市長,向高雄的鄉親與市民朋友推薦,市長補選第 ① 名的最佳人選—— #陳其邁。
多年來,他們一直是其邁最佳的民主戰友。也是在台灣各個角落打拚的「會做事」連線。他們認為,一個傑出的市長,必須要:
#誠懇傾聽民意
#解決市民需求
#洞見市政願景
陳其邁帶著對故鄉最深刻的使命感,回到港都,爭取為市民服務的機會。歷經了挫折與考驗,累積了中央的經驗,陳其邁更加成熟、更加穩健,蛻變成「 其邁2.0 」!
請給這六位縣市長幾分鐘的時間,聽聽他們眼中的 陳 其 邁 。
#815回港都
#815投票選市長
#815市長選其邁
#815高雄大邁進
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/TMqxw3dX_mI/hqdefault.jpg)
使命與願景 在 Soong宋楚瑜 Youtube 的評價
(105.10.06 親民黨新聞稿 完整版請見 |親民黨官網|http://goo.gl/MbO8JN))
2016年「亞太經濟合作經濟領袖會議」(APEC Economic Leaders’ Meeting)11月將在秘魯利馬(Lima)舉行,蔡英文總統決定敦請宋楚瑜先生擔任我方領袖代表。親民黨主席宋楚瑜十月六日上午在秘書長秦金生、副秘書長劉文雄、立院黨團總召李鴻鈞、前內政部長李鴻源、前立委黃義交及文宣部主任黃珊珊、副主任吳崑玉以及外交部主任秘書章文樑陪同下召開記者會說明。
宋主席表示,蔡英文總統在八月四日接見他提到,過深思熟慮之後,希望委派他擔任APEC特使,代表總統出席會議。他在經過一段時間思考之後,以戒慎恐懼的心情,接受委派任務。宋主席表示,擔任特使參加APEC會議,不是一個職務,是個使命、任務;不是個人的榮耀,而是責任的交付。希望藉由參加這樣重要的會議,表達出中華民國在台灣的所有同胞,願意對世界的和平、世界經濟問題積極參與的態度與立場,做出貢獻。宋主席也感謝蔡總統及執政團隊對他的信任。
昨天下午,宋主席也再次到總統府,針對今日記者會談話內容與方向跟蔡總統提出報告。
宋主席提到,他七歲到台灣,在台灣成長,對於這塊土地有深厚的情感。從政以後,更瞭解到自己對國家社會的責任,承受經國先生許多教誨,對於台灣民主發展全力以赴。
宋主席指出:台灣現在面臨三個最重要的挑戰。第一,台灣的民主發展政治制度是不是可以很完整的把一個多元化的社會、民主的價值持續運作?這是一個很重要的挑戰,台灣正面臨這樣轉型。第二,台灣是否可以繼續維持我們可長可久的經濟發展,讓人民活得有希望、有願景,更要有尊嚴?第三,台灣是否可以跟對岸能夠發展出一個可行而務實的兩岸政策,雙方都能接受的一個交往模式,讓這個地區,不僅有和平,而且有願景和未來?簡單地說:第一,台灣政治要堅持自由民主價值。第二,經濟發展可長可久。第三,如何讓兩岸發展是互蒙其利、互補雙贏?APEC會員國的GDP總和,占全球GDP百分之八十,所以前往參加APEC 會議,就是要讓台灣的聲音可以被聽到,讓台灣的貢獻可以被看到,讓台灣可以積極參與。宋主席強調,他參與政治四十年,會把從政以來所接觸的、所累積的經驗和見解,還有台灣各階層的看法,向國際發聲。
宋主席表示蔡總統在當選之後,幾乎每個月跟他交換意見,但沒有一次是談到親民黨或他個人的事情,都是針對如何讓台灣的政治運作、民主價值、人民福祉能更好等等。他對蔡總統的誠意表達謝意。宋主席也指出,他在去年宣布參選之後,就一再呼籲放下藍綠,一起找出路,而今天台灣的民主,要能夠真正找出一條康莊大道,有待大家一起共同努力。
宋主席在會中,也以一副對聯表達他的心情。在滿清太平天國的那段時間,有位湖南前輩彭玉麟將軍,登泰山時寫下一個對子,上聯「我本楚狂人,五岳尋仙不辭遠」---「我本是一個湖南人,一輩子到處追求政治上的大道理,跑過名山大澤,五岳尋仙都不辭遠」。下聯是「地猶鄹(同鄒)氏邑,萬方多難此登臨」,就像台灣現在的情況,不管在兩岸關係、政治制度或經濟發展,真是萬方多難!所以,希望透過國際的經濟交往,展現出我們是有尊嚴的台灣人。宋主席還展示當年掛在省長辦公室的國父孫中山先生的墨寶真跡:「從容乎疆場之上,沉潛於仁義之中」,他強調,他會以從容的態度,展現台灣奮鬥的基本精神,讓世界不會漠視台灣,甚至誤解台灣。另外,展現出我們追求的就是仁和義,我們願意跟全世界和平往來,更願意跟大陸同胞彼此相親相愛,共同創造亞太地區真正的安定繁榮。
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/RyOGkDTjHvE/hqdefault.jpg)
使命與願景 在 願景、使命、價值觀|劉潤《5分鐘商學院・基礎》 - YouTube 的八卦
為什麼要有 願景 、 使命 、價值觀?三個原因:一、能夠聚集志同道合的戰友。二、讓大家被夢想而不僅僅是金錢激勵。三、為無數的大決策、小選擇, ... ... <看更多>