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【「接不到案子」的SOHO新手，8成都犯了「這3個錯誤」！】給接案菜鳥｜自由工作者(Freelancer)
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「已經應徵了好多案子了，但都沒有回音！」
「在接案平台上，都搶不過其他SOHO接案者，該怎麼辦？」
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我很常會在私訊裡面，收到像是這樣灰心喪志的詢問。於是便決定，要來整理一篇「新手接案者」接不到案子的「最常見失敗原因」，來和大家分享。希望能對各位有志展開「自由工作者(Freelancer)」職涯的朋友們，有所幫助喔！
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如果你發現，自己也正面臨上述的瓶頸，就一起看下去吧！
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[ 3大接案新手誤區 ]：
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1. 錯誤一：只在 “人多” 的地方「搶案子」！
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我們總是很習慣，在「競爭」中追求「卓越」。
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但想成功，就一定要 “瘋狂競爭” 嗎？
能走出自己的路，不爭不搶，不是更好？
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誰說要接到案子，就一定要去競爭激烈的 “付費”「主流接案平台」呢？
(即那些「專門主打外包接案」的 ”付費正式接案平台”，為了怕被打，在此就不一一舉例了。哈哈哈哈～XDD)
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以我的親身經驗來講，主流的「正式接案平台」除了「競爭激烈」，且大多都需要「繳學費(支付一筆平台費)」之外，所獲得的「接案機會」、「案件價格」和「案件品質」還往往不見得，會比其他非主流「”免費” 接案管道」要來得好。
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人多的地方，是削價競爭、血流成河的「紅海」。努力開發出自己的「藍海」市場，少了令人神經緊繃的「不必要競爭」，不只利潤會更高，也能做得更加開心、長久喔！
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當然，對於剛起步，想省麻煩的朋友們，「主流接案平台」的確提供了一個「供需整合」的 “方便市場”。但建議還是把這類接案平台，作為「短期使用」就好。

長期來講，其他看似冷門的 “非主流”「免費接案管道」，反而才是我比較推薦的！比如：接案社團/論壇、陌生電子郵件開發、各大人力銀行一般工作區、人脈接案、昭告天下、口碑接案、個人品牌被動接案...等等。
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關於各類「接案管道＆方式」的介紹，可以去看我之前寫的這篇Blog文章：「接案平台」有哪些？台灣和國外精選「接案管道」大統整！ ( https://pse.is/3m42vf )。在我的「線上課程」裡，也會有更詳細的「分析」與「攻略」說明喔！
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2. 錯誤二：只顧著說自己的需要！
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要想 “主動應徵接到案子”，就少不了一封好的「自我推薦信」。很多「菜鳥接案者」在主動應徵案子時，最常犯的一個致命錯誤，就是：「只顧著說自己的需要」！
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「自我推薦信」一打開，內容全部都在再三強調、顯示著：「我真的很想要跟你合作」、「我真的真的很需要這份案子」...等等。
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這樣的「自我推薦信」只會讓案主看到一個「渴望獲得幫助的人」，而非一位「來幫助我的專業合作夥伴」。信件內容完全看不出「你能為他帶來什麼 “價值”」，案主自然也就不會想要，找你幫忙、邀請你一起展開合作啦！
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所以，在撰寫關鍵的「接案 “自我推薦信”」時，我們一定要多去考慮「對方需要什麼」？並且，盡量去告訴案主：你可以「怎麼樣幫助到他」、「為他帶來什麼樣的價值」？
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如果你還是沒有頭緒的話，“實際上怎麼寫” 在我的線上課程「13堂接案必修課 (https://pse.is/3kvz6q)」中都會詳細教給大家，還有超真實的「試寫範本」解說，模擬給大家看喔！(直接一個六親不認的置入廣告，哈哈哈哈哈)
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其他小提醒：
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另外，開發客戶的 ”自我推薦信＆應徵履歷”「寄的數量不夠多」或「潛在客戶名單搜集不夠精準」，也都有可能是你 “接不到案子” 的原因。
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你可能會問：「寄10封夠嗎？」
當然不夠！！
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如果你是「接案新手」，且真的真的很渴望能獲得「人生第一個案子」。那就給自己設下功課：至少搜集「50位 ”精準的” 潛在顧客聯繫名單」，並且至少寄出「50封自我推薦信」吧！(能寄100封更好XDD)
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反正寄email又不用花錢，多寄出一封信，就是為自己多增加一個機會！
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寄信之前，也別忘了先給自己一個心理建設。告訴自己：「寄出的信完全石沉大海、已讀不回，都是非常正常、完全可以理解的。真的沒有關係。只要其中有一位案主回覆了，讓你因此而接下一個 “高品質的長期案子”，一切就超級值得啦！」
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所以，繼續努力優化自己的「接案能力」和「自我推薦信＆接案履歷內容」，然後持續、持續的寄就對啦！
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3. 錯誤三：說不清自己的「利基專業」&「價值主張」！
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(1) 「利基專業」
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「利基專業」就是你在 “大專業範疇” 裡面，”最擅長”、”最與眾不同” 的「細項專長領域」！
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就好像「行銷科系」的教授，會在簡歷上寫自己的研究專長是「消費者行為」。
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「行銷接案者」也要能說清楚自己 “最專精的”，究竟是：內容行銷、社群經營、活動企劃、廣告投放、數據分析、文案撰寫、商業合作洽談，還是搜尋引擎優化....(當然如果你最擅長的項目超過一個，也可以都列出來)。
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不然「一個專業範疇」裡面那麼廣，案主又怎麼會知道，「你的能力」就恰巧是「他用得上」的呢？你也會因此，而讓自己在案主心目中「缺乏記憶點」，和好機會失之交臂。
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所以呀，我現在也開始會介紹自己為「職涯作家/職涯領域文字工作者」，而非單單只說我是一位「作家/文字工作者」; 介紹自己為「職涯講師」，而非單單只是一位「講師」。
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哈哈！不然誰知道要請我來，為他們「寫什麼文章」、「演講什麼主題」呢？你說對吧！
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(2) 「價值主張」
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「價值主張」就是「你能幫到案主最多的地方」，以及「你能為他帶來的 “最大價值點”」！
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比如：
(a) 盡量做一個案件的「整體視覺設計師」，而不要僅僅是做「美編」; (b) 為顧客製作「”具有行銷導購邏輯” 的電商網站」而非僅僅是「功能齊全的網站」; (c) 幫案主翻譯出「”專有名詞＆專業深度” 句句到位的學術文章」，而非單純只是「英翻中」。都能讓你擁有 “難以被取代” 的獨特「價值主張」！
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所以，應徵案子之前，先想清楚自己的「價值主張」非常重要。否則一旦案主看不到其中的「價值」，就會想要來砍你的「價格」。或者在談不攏時，輕易的用「其他接案者」來取代掉你。甚至還會因為覺得，你能為他帶來的「效益不大」，而直接不找你合作。
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清楚了解自己的「價值主張」，其實不只是「接案者」需要，對「一般上班族」來講也非常重要。因為，搞不清楚自己「對公司最大的價值」在哪，做事就很容易會「抓不到方向」、「搞不清楚事情的輕重緩急」。這些不論是在「就業市場」，還是「職場工作」裡，都是很大的劣勢。
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比如：
某位「業務」待人處事特別圓融、最擅長與人相處、建立深厚的交往。老闆認為他最大的價值就是「出去外面跑業務」，幫公司「帶來業績」、「維繫好顧客關係」。而他卻以為，老闆想要看到的是「業績報告PPT」和「精美的顧客資料建檔」，因而整日窩在辦公室裡，埋首電腦。老闆看了，當然會不解的覺得，這些事我請任何其他 “更擅長文書的” 「行政人員」或「業務助理」來做，都能做得比你好。那我為何還要請你來這裡浪費才華，不出去為公司創造最大價值？！
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所以說呀，搞不清楚自己的「價值主張」，不只會讓你在「找案子/工作」時沒有亮點和記憶點、在「議價」時吃大虧。還容易讓你在工作中拼命努力，卻永遠也得不到應有的賞識和認同。大家千萬要特別注意呀！
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今天的分享就到這邊啦！想知道更多「自由接案的秘訣」，都歡迎到我的最新線上課程「13堂接案必修課」去看看喔！(了解更多 ➡️ https://pse.is/3kvz6q )
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在課程中，我會帶領大家從「接到人生第一個案子」，到打造「穩定的接案收入」&「安全的職涯保障」。並進一步，用「更少的工作時間」，挑戰比 “全職上班” 時「更高的收入」！
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【「興趣變現」的4個方法：興趣不能當飯吃，是因為你沒有認真為興趣找市場！】｜自由工作者(Freelancer)
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我在昏暗的夜色中，被門口的花草樹木吸引，走進那間外表樸素的花店。店裡擺設不假雕飾，裡頭的人物卻十分不簡單。開店的是一位親切溫柔的阿姨，一聽到我詢問小樹的事情，眼睛便整個亮了起來。
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那是一棵漂亮的小樹苗，我在茫茫植物海中一眼看中了他，有一種互相選擇的感覺！❤️🌲老闆說這是很棒的一棵樹，叫做福祿桐，不需要太常澆水，但每次澆水都要記得澆透，讓水從花盆底下流出來，這樣樹苗下方的根部才能吸得到水，上面也不容易因積水而發霉腐爛，好好的養可以長得很高很漂亮，要好好照顧他哦！
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可能是因為我一直很喜歡動植物的關係，所以和熱愛照看植物的老闆聊得特別投緣。
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她又陸續介紹了各種植物。
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「這綠色的毛球叫做石竹，綠色的球是她的葉子，球上開出紅色小小朵的才是她的花喔！」
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「不要小看這些植物，像這樣一朵玫瑰，雖然被剪下了。但只要悉心照看，每天將莖部斜著修剪後養在水裡，她還能繼續再開上一個禮拜呢！」。老闆說有些花店為了製造含苞待放的樣子，會把外圍開始枯黃的花瓣都給剝掉，但對花朵總懷抱著特別感情的她卻捨不得播去任何一片花瓣。
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聽老闆聊花、聊樹，真的有種如沐春風的感覺。我真喜歡她帶著感情談論每一株植物的樣子！
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雖然許多務實派的朋友們都覺得「工作不見得要和興趣熱情相關」，但我還是無可救藥的浪漫的認為，當然是「能把興趣當飯吃最好」！🤣🤣 物質生活也就罷了，在「精神生活」上，大家應該都想要追求最好的，而不是「勉勉強強的」吧？🙈😆 做著「喜歡的事情」的人，是真的會發光呢！
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對未來感到迷惘的朋友，有很大一部分其實並不是「真的不知道自己想要做什麼」，而是先入為主的告訴自己「我想做的事情不能當飯吃啊」，然後便毅然拋開「把興趣當工作」的念頭，勉強投入一份「能多賺一點錢」但做起來「感覺非常還好(沒熱情)」甚至還「很痛苦」的工作。
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我們往往是自己最大的敵人和批判者。為什麼要直接狠心的「否定自己」、「告訴自己興趣不可能賺錢」，而不是「問問自己 “興趣/熱情到底要怎麼樣才能賺到錢”」，然後想方設法的為自己的興趣/熱情「找到市場」、「找到客群」、「找到獲利模式」呢？
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最近聽堂弟說，他女友好熱愛創作詩詞，還得過不少獎項，看了她的作品之後也確實非常令人驚豔。😻堂弟說她很想把興趣當工作，但是又一時還沒找到可以「將熱情穩定變現的方法」。周邊的人都很想幫助她，但又實在覺得大家好像都比較愛看簡單直白的「各式語錄」，而喜歡這種需要自己深入思考體會的「文藝詩詞」的人則少之又少，所以只好都勸她實際一點，找份能賺錢的工作就好了吧！
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其實他們說得也沒錯，在找到能夠將興趣變現的方法之前，首先當然是要「先能養活自己」啦！但「養活自己」跟「繼續努力為熱情找出路」這兩件事情是不衝突的。如果你「真的熱愛一件事情」，自然會有足夠的動力在賺取生活所需之餘繼續精進它，並持續摸索可能的相關出路。真想好好替她加油，希望她不要放棄，繼續勇敢的為夢想努力下去！💪💪❤️
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必需要說，「把興趣/熱情當飯吃」絕不是一件簡單的事，這從來就不是一條容易的路。找份「能賺到錢的無聊工作」相對來說或許就簡單多了！
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有些人覺得「工作能賺錢就好」，有些人則非常努力的試圖「為興趣/熱情找到出路」，而究竟哪種作法才對其實並沒有標準答案，就端看個人覺得「值不值得」了。哈哈我自己是覺得後者挺值得的！反正為夢想摸索、努力的過程其實並不痛苦，反而還挺享受的呢！
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不用太過擔心自己感興趣的事情會「沒有市場」，有時市場小反而是一種優勢，因為「競爭者也不多」，只要你能夠努力去「分析、找到自己的目標客群」並「持續經營他們」，要想成為該領域的「權威」或「代表性人物」，相對來說也會比較簡單一些，因為你就是在「該藍海領域」中持續耕耘的「極少數人」之一呀！
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其實每一種「看似冷門的興趣」，都有他的「市場」和「獲利可能性」，只是你還沒有找到而已。既然你熱愛這件事情，世上就肯定會有人「跟你一樣熱愛這件事情」，甚至愛到可以「為此付費」！
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舉個例子來說：
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說到「朗讀」大家可能會直覺聯想到國小、幼稚園的彆扭朗讀比賽，心想：「教一個孩子字正腔圓的用令人尷尬的誇張腔調大聲讀書」這到底有什麼好值得讓人買單的？更別說是成為一種「可以賺進穩定收入的工作」了！但確實就是有人透過「不同形式的朗讀」，為這項「不簡單的藝術」找到「市場」和「獲利方式」！
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比如有些專門「朗讀怪談、故事」的YouTuber，「訂閱」與「觀看人數」節節攀升，「影片觀看時長」還出奇的穩定，不太有人會中途跳出不看，因為誰都想完整的聽完一個好故事，因此能夠獲得很不錯的「YouTube廣告收入」。再加上「網路贊助打賞」的支持、「聯盟行銷」、「相關配音工作」與「線上/實體課程的開設」...等等相關事業的經營配合，於是成功將「朗讀」這項看似冷門的興趣，變成一項「有市場」、「能賺錢」的工作。
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其實「把興趣/熱情變現」並「以此為業」的人，還是大有人在的！很多時候，「興趣不能當飯吃，只是因為你沒有認真為興趣找市場」罷了！
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重點是要去專注思考可以怎麼將「興趣/熱情」結合自己的「各項專業技能」與「市場需求」，來包裝、變化你的產品或服務，創造出一個對目標客群「真正有價值」，且「有人願意為之付費」的商品，然後藉由「對的管道」推送給「對的人」。
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在過去的年代裡，要為「個人事業」找到客群與市場，常需要花費「非常高昂的廣告行銷成本」，尤其是那些「看似冷門的興趣」。
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但在這個網路與自媒體發達的世代裡，一切都變得簡單多了！只要你懂得一點基礎的「行銷觀念」，再加上一些「不屈不撓的試錯精神」，尋找市場與客群只需要花費「少少的錢(甚至不用花錢)」與「時間投入」就可以了。任何人只要有心，都可以利用「下班、休假的空檔」建構自己的個人事業，慢慢摸索，找出一條「將興趣變現的可行道路」！
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必需要先有心理準備的是：「這並不簡單」甚至要「花費多到難以想像的時間和精力」！
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如果這麼說還嚇不倒你，反而讓你更加熱血沸騰的話，以下有「4點 “興趣變現” 的實用方法和建議」要送給大家。🤣❤️希望可以幫助有志的朋友們，更有效率的實現「將興趣/熱情與工作結合」的理想喔！
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1.釐清自我，找出有潛力成為工作的「興趣熱情」！
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並不是所有「個人興趣」都可以變成工作的，那些「半吊子的興趣」、「沒辦法讓你發揮能量全心投入的興趣」，便比較不適合成為工作，也不太可能為你賺到錢。因為「你並不是真正熱愛它」，熱愛到願意努力讓它成為自己的「專業」！
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所以為了「釐清自己」，你可以先找一張紙來，條列出你所有的「興趣熱情」。
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接著，再更近一步圈出「興趣熱情」中，符合以下三點的選項：
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(1)你會非常樂意每天做那件事情，甚至一輩子以此為業。
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這件事情就算是做到退休了之後，你還是很樂意繼續做下去。比如：真正熱愛打藍球的人，就算要他每天打藍球他也能樂此不疲；真正熱愛寫作的作家，就算是到了七八十歲，還是會繼續充滿活力的筆耕不輟。
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(2)你願意為了「精進該項興趣」，付出「一定程度的努力與犧牲」，來將「興趣」昇華成一項「自身專業」。
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比如：熱愛寫程式的工程師，會願意帶著欣賞的角度一再修改、完善自己的作品，就算是犧牲自己的休息時間也覺得非常滿足、快樂，因而寫程式的專業能力也跟著不斷提升，至成為自己難以被取代的專業。
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(3)在做那件事情的時候，可以投入到忘記時間和辛苦。
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比如：我有位熱愛鑽研社群行銷的朋友，是真的無時無刻都掛在社群媒體上的，每天開心的忙碌於「經營平台」、「回覆訊息」、「研究每一次素材內容的優化方式」與「行銷操作的數據分析」，有時就算和她一起吃飯聊天，也見她三句不離社群行銷話題。忍不住開玩笑的問她：「妳都不累吼？」，她只是笑著回：「這就是我的興趣啊！」。...好，算妳厲害~~~🤣🤣🤣)
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總之，符合以上三點的「興趣熱情」便是有潛力可以成為未來「職志」的出路選項啦！
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反之，如果你很喜歡「看電影」，願意一輩子「以此為業」、看電影的時候也可以「投入到渾然忘我」，但是你沒辦法為了把「看電影」這件事情精進到成為「一項專業」而「付出一定程度的努力與犧牲」，去深入研究分析每一部電影的故事、演繹方式、拍攝手法、剪輯節奏、背景典故與趣味彩蛋...等等，那麼「看電影」或許就永遠只能是你人生中的一項「娛樂」，而無法成為一項「能夠賺錢的事業」！(符合檢測標準的第1、3項，但不符合第2項)
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2.「將 “興趣熱情” 結合 “專長技能”」，並為之「研究客群」、「尋找市場」！
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接下來，你可以再列出自己目前的所有「專業技能」，試著把上個步驟中所篩選出來的「興趣熱情」與這些「專長技能」做結合，變化出「多種產品 & 服務」！(有些事情可能既是「興趣熱情」也是「專長技能」)
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比如：
一個「熱愛寫作的人」並不一定只能成為「傳統的書籍出版作家」。如果他「熱愛寫作」又剛好「擅長行銷」、還「很懂理財」的話，結合「寫作興趣(可用文字發揮影響力)」、「行銷力(能夠完美的行銷自己)」與「理財知識(可用來幫助自己幫助別人)」，他可以是「理財部落客」、「理財/行銷顧問」、「理財/行銷講師」、「錄製銷售自己的線上課程和電子書的個人事業經營者」或「用聰明理財支持自己無後顧之憂的自由寫作的獨立作家」...等等等等。發揮想像力吧！只要好好的思考，便可以為自己變化出各種不同的出路和可能性。而其中總有一條出路，是既「適合你(結合興趣熱情與專業)」，又「對他人有價值(有市場能賺錢)」的！
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確立出自己的產品或服務之後，就可以開始為商品「尋找市場和客群」啦！想想你的「目標客群」是誰？不要只是籠統的說「可能是上班族吧」，而要去細想是哪種上班族？在哪個產業工作？是做哪種類型的職務呢？以什麼性別、年齡、地區為主？興趣是什麼？每天都在做什麼事？在哪裡出沒？看什麼媒體最多？最喜歡用哪個社群平台？對哪種溝通訊息有感？要怎麼接觸他們、影響他們、經營他們？...等等。
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這也就是行銷上所謂的「建立目標客群的PERSONA(人物誌)」，就好像小說家在勾勒重要角色的身世背景與人設一樣。千萬不要小看這件事情，因為你越了解自己的目標客群，就越會知道該怎麼和他們互動、怎麼找到他們、怎麼將自己的產品與服務成功賣給他們！
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3.建立「個人品牌」平台：「影響力」就是「集客力」&「變現能力」！
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第三步，建議最好能夠開設一個「個人品牌網站/社群平台」。例如：個人官網、YouTube頻道、Facebook粉專、Instagram帳號、Podcast頻道或Blog...等等之類的。結合「社群和網路平台的力量」，能夠為你的「個人興趣事業」發揮更大的「加成效果」。
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舉一個我自己經營「個人品牌平台」的故事做例子：
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我早在數年前就開設了自己的部落格，卻從來就沒有人會看。哈哈哈整個冷清到完全是寫給自己開心的。(真不知道是如何堅持經營到現在的🤣🤣🤣)
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直到後來離職獨立接案、攻讀行銷博士後，我才開始像經營個人事業一樣，又重新認真思考、分析了部落格的經營方向。
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發現自己以前的文章缺乏主題性，一下子寫日記，一下子寫旅遊心得，一下子感嘆時事，一下子又寫小說故事，但「每一項都不夠深入」，因此能夠「為他人帶來的價值」自然也就有限！
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後來我重新分析自己的「興趣/熱情」、「專業」、「市場」與「目標客群」之後，才想到：我熱愛「寫作」，專長則是「行銷」，因為「在人力銀行上班工作過」、「受過全球職涯發展師專業培訓」又「出版過職涯發展書籍」，「目前獨立接案中」而且還做得挺不錯的XDD，所以對「職涯發展」和「自由工作者大小事」都有很深入的心得可以與需要的朋友分享！結合上述種種，正好可以為我的部落格確立一個「符合興趣」、「結合專業」又「有市場」的新方向 —— 「職涯發展 & 自由工作者」主題文章分享。
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自從重新「優化部落格經營方向」並開始「積極將自己的文章分享至相關主題社團、論壇與媒體」之後，我所經營的自媒體平台便很神奇的開始活躍了起來，也從原本的「數百人追蹤」上升到「上千人追蹤」。我開始收到很多正面的迴響和感謝、獲得許多理念相投的優質長期顧客案源(接案工作日趨穩定)、得到一些意想不到的機會，也在網路上認識了很多支持我的朋友與一起學習成長的夥伴！
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這就是經營「個人品牌自媒體」的神奇力量，「影響力」就是「集客力」&「變現能力」，建議大家不管從什麼時候開始都不嫌晚！
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從今天起，選擇至少一個「適合你」又「符合目標客群使用習性」的社群/平台，開始認真經營、學習自媒體經營相關心法吧！
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不用擔心自己做不來，如果你不會「寫作」，覺得經營部落格很痛苦的話，那你總會「說話」吧？可以試試YouTube？如果你「不想拍片露臉」，那麼使用Animaker或Powtoon這類免費的超簡易動畫製作網站也能夠幫你用精美的動畫影片清楚表達出自己的想法，製作上只需要拖拉、應用現有素材，不會畫畫且完全沒有設計和動畫背景的人也能輕鬆做出自己的影片。或者「Podcast」這類「語音節目」經營方式，或許也會很適合你哦！如果你「不擅長說話」，那你總會「問問題」吧？開設自媒體「訪談節目」或「達人LiveShow」，也許會是一個可以嘗試的方向。更甚者，如果你也「不會問問題」，那你總會「整理資料或實作」吧？成為一個「資訊整理者」，或「製作實作教學影片」，也是一個很棒的自媒體內容分享形式喔！...
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總而言之，坐而言不如起而行，立刻停止為自己找藉口，開始為自己找方法吧！
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4.看看相關前輩怎麼做：想方設法的去為「興趣/熱情」尋找、嘗試各種「可行的獲利模式」！
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如果你實在對該怎麼「把興趣結合工作」、「將熱情變現」這件事情毫無頭緒的話，多去看看、參考目前相關領域前輩們都是怎麼做的，也會很有幫助！
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可以去找找看，在你的興趣領域中有哪些目前在線的前輩，去看看他們的「網站/社群平台」、「產品/服務」或者「相關報導」。然後深入去研究他們的「獲利模式」有哪些，並且透過「實際操作」去嘗試、學習！
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比如：
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我在還沒開始自由接案之前，上班上到有一天突然發現，世上竟然有一群人可以「在家工作」，甚至「一邊工作一邊旅行」，可以做自己喜歡且擅長的事情、選擇和理念相投的顧客合作，還能在任何自己喜歡的時間和地點工作！他們有很多不同的類型，外界對他們也有各式各樣的稱呼，包括：「自由工作者(Freelancer)」、「接案SOHO族」、「遠距工作者」與「數位遊牧牧者(Digital Nomad)」...等等。
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於是我便開始以這些稱呼作為關鍵字，大力的搜尋相關資料、研究起這群神奇的人類來！哈哈哈🤣🤣🤣🔥
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深入的去看他們都用哪些專業在接案？都是怎們找到案子的？會遇到哪些困難與風險？為什麼有些自由接案者天天吃土，有些卻可以過著比上班族爽一百倍的生活？XDDD 他們是怎麼行銷自己、經營顧客的呢？他們是如何規劃自己的生活準備金、如何投資理財、如何分配接案收入比重的？他們還有哪些其他的經濟來源或被動收入管道嗎？究竟是怎麼辦到的？？？
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這些都是非常重要的問題，深入去研究，向成功的前輩學習成功的經驗，向失敗的前輩學習失敗的教訓，你就會獲得非常寶貴的基礎知識。而這也是想「把興趣當工作」的朋友們，絕對必須具備的基本研究精神與熱情啊！！
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從今天起，停止為「將就的工作」找藉口，開始替「興趣熱情」找出路吧！
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【Soho接案工作者如何「收費、定價」？如何成功「談個好價錢」？｜自由工作者(Freelancer)】
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「離職接案」、「展開遊牧式的工作生活」這件事情，真的可行嗎？要怎麼收費定價、怎麼和案主談價格？對「新手自由工作者」來說，如果不知道怎麼「為自己的服務定價」又不好意思「跟案主談費用」，確實就很有可能會瞎忙半天，才發現自己最後換算出來的「時薪」「比打工族還低」，甚至「入不敷出」、「有一餐沒一餐」。因此，以下特別整理了自己的「接案收費商談經驗」 & 「同業前輩們的定價收費心得」，來跟各位有志獨立接案、挑戰Freelancer職涯的朋友們分享「如何收費、定價」&「如何跟案主成功談個好價錢」喔！
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🔻一、接案別怕開口談錢🔻
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一旦成為了獨立接案的「Soho自由工作者」，就表示你就是一間「一人公司」。除了原本的「接案專業」之外，你還同時身兼自己的「老闆」、「業務」 & 「行銷負責人」。所以雖然「談錢好像很害羞」，但我們早晚終究還是需要學習「為自己的專業服務與知識 “定價” 」 ！
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「接案談價格」時，不要永遠只會微笑著說「看你覺得多少都可以」(內心OS：「給我說出一個合理的價錢喔！」🙈🤣🤣🤣)。因為這麼做所帶來的結果，就跟「上班族面試談薪水」時總是說「依公司規定」所帶來的結果一樣！
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等於是直接放棄了自己的「議價權利」，所以自然很容易獲得「低於市場行情」，甚至「比對方 “原本預算” 更低」的價格。(案主內心OS：「謝謝啦，既然你都說給我決定了，那我就多省一些錢吧！」誠懇感謝貌~~🙈🤣🤣)
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常聽職場前輩分享自身經驗，一樣的職位與能力，上班族薪水「有談沒談」可以差到「一倍以上」。接案「自由工作者(Freelancer)」更是如此，有時「有談沒談」甚至可以差到「三倍」之多！
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所以建議一定要為自己勇敢一次！
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事先做好功課，根據「案子內容」、「市場行情」與「自身專業」評估後，想好一個「可以接受的價格範圍」。不要沒做功課就當場胡亂喊價，才不會讓人覺得你不專業、獅子大開口。
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「可以接受的價格範圍」也盡量不要設得太廣，不然對方可能會覺得你「可以砍價的空間」還有很多。
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把能接受的「最低底限」放在心裡，然後用「期望達到的目標價格」去和對方商談。盡量理性、溫柔的用「自身專業」與滿滿的「親和力」和「自信」來行銷自己，才是最有說服力的喔！
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🔻二、6個常見「接案定價方式」🔻
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1.「依工時定價」：
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這是最簡單入門的接案定價方式。根據自身經驗，去評估「完成該案子」所需要的「總工作時間」。然後依據自己願意接受的「每小時工作薪資」來計價。
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特別值得注意的是，要記得計算「完整的工時」喔！包括：前置作業的時間、構思的時間 & 零散的雜務時間都要考量進去。才能真正掌握自己的「時間分配」與「收入」，去做充分的規劃和運用。
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舉例來講：
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如果你是一位講師，「一個小時 $4-7千塊」的講師費看起來好像很棒！但若要主講的內容剛好是一個「全新的主題」，你便需要先找素材、整理資料、設計演講內容與橋段、製作簡報資料，然後自己大力的練習一番，當天可能還會因為心情緊張而一整天都做不了任何事，再加上來回的車程...等等 (其實就算是演講「舊的主題」，也是需要重新整理素材內容和思緒的🙈🤣🤣)。
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一場「一個小時的演講」，可能就要耗費你「3、4天」甚至更多的時間。換算時薪，其實也還是「1、2百」左右啦！哈哈哈哈嗚嗚嗚(笑著笑著就哭了XDDD)🙈🤣🤣
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2.「依市場行情定價」：
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看看業界大家都是怎麼收費的。可參考「網路資訊」、「前輩建議」，或「其他相關工作者分享的文章、資訊」...等等，同時考量「案主所在的產業」& 「該案主之經費預算與能力」。然後根據以上這些資訊，去綜合評估，思考自己服務的「合理定價」。
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不過網友、前輩們所說的價格，也不是絕對！無需因此而讓自己受限。如果你的「能力強」又「剛好很符合案主需求」，或者與案主相談投契的話，爭取到比市場行情高出數倍，甚至數十倍的價格都是有可能的。
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比如：
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在這個「人人都可以是自媒體」的時代，很多「部落客」都會哀怨的分享自己接「業配文章」的「收入」。
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表示自己花很多天辛勤的做功課、拍照、寫千字文，換來的也不過是「3、4 千塊的收入」。甚至有許多業配廠商，乾脆直接用「試用品」來「代替酬勞」。
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如果你看完了上述部落客的「業配接案分享」之後，以為「市場行情大概就是這樣了吧！」，那你就錯了！於此同時，照樣有很多Blogger明明「網站流量較小」，卻還是能以「每篇業配文章數萬元」的價格收費。並不是他們在詐騙XDD🤣🤣，而是他們清楚的「找到了自己最獨特的價值」，然後聰明的把它們賣給那個「最需要人」！
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3.「依案件數量 & 大小定價」：
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這種定價方式也很好理解，就是看案件的「件數」與「複雜程度」來定價。例如：拍一組照片收費多少、寫一篇500字的文章收費多少、架設一個含有哪些功能的官網收費多少...等等。
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4.「依個人能力定價」：
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也就是以你的「專業能力」、「學經歷」、「資源人脈」、「知名度」或「可以為對方做到的程度」...等等去定價，收費因人而異。當然，前提是要在買賣雙方都互相了解、欣賞、需要的情況下，才能「你情我願」的談到一個兩方都滿意的價格。
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5.「依成效定價」：
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這是一種「看似公平」，也「非常務實」的接案收費定價方式。不過究竟「怎麼樣算成效好，怎麼樣算成效不好」，還是有很多需要雙方一起討論的地方。
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比如：
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當一位「行銷領域 Freelancer」幫案主經營Instagram平台時，貼文平均「按愛心」的人數很少，但是「收藏的人數卻很多」；或者「觸及率」與「互動數」都低，但是每一個打中的都是「非常精準、有效」的「目標客群」。那麼他的「經營成效」究竟算是好還是不好？事先該約定「以什麼樣的標準」來去衡量評估呢？
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或者如果一位「平面設計師」花了許多時間，為案主設計精美的促銷傳單。但是發送出去之後「導購的成效」卻不甚理想，因此案主便「只付他一半的酬勞」。這樣對接案者來說是公平的嗎？這些都是雙方在討論時需要去考慮到的。
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一般來說，如果要「依成效定價」的話，用「分潤形式」的方式合作，可能會比較好一些。例如常見的「聯盟行銷 (Affiliate Marketing)」方式：每位推廣者都會獲得一組由廠商發給的「專屬推廣網址」，推廣者可以自由的用自己的方式來分享這個「專屬推薦連結」(寫文章, 拍影片, 發文, etc.)。之後「連結每被點擊一次」，或者從該連結導入的顧客「每購買一項商品/服務」，廠商便付給推廣者「一定比例的佣金」。推廣成效越好，收入便越高！
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6.「其他 - 綜合評估定價」：
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定價方式是死的，而人是活的，我們當然不用侷限於特定的「某一種定價方式」。同時考量以上幾點來做「綜合評估」與「定價」，也是很棒的喔！～XD
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🔻三、自由工作者的4個「收費談判秘訣」🔻
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1. 「展現專業度、在簽約前就做足功課！做得比案主期待的更多！」：
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帶著做好的功課，甚至為案主量身定做的計畫，去跟案主做第一次面談！！
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不要覺得這麼做可能會浪費時間，要有「做這個案子最適合的人選就是我」的自信，和「為對方做到最好」的決心與魄力！越去斤斤計較多做了多少，就越有可能接不下眼前的案子。
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我們必須把握「第一次見面」建立起「信任感」！如果你願意「一開始就做得比對方期待的更多」，案主便會大大驚艷，也更有可能因此對你另眼相看。
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其實這也是一種對自己的工作與專業「負責任」的表現。讓對方對你有好感、刮目相看，之後就什麼都好談了。因為在對方眼裡，你已經是一位「可信的朋友」啦！～
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2. 「要有 “不行就算了” 的勇氣，也要有 “不行那怎麼樣可以” 的柔軟彈性！」：
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收費談判前，先設定「價格範圍和底線」(「議價協商」通常會發生在「第一次面談時」)。不要委屈自己接受「底線以下」的待遇，因為就算免強接下了案子，也會做得很痛苦、心累。
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但也不要你所提出的價格「一被否決」，就「直接放棄」宣布談判破裂。可以用溫和、理解的態度，去問問對方：「覺得比較合理的價格大概是多少？為什麼呢？」「希望做到的內容與程度是如何？能負擔的價格範圍在哪邊呢？」...等等相關問題。
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如此一來，你才能了解「對方真正的想法」。然後「針對問題去做溝通」，解決對方的不安與疑惑。
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問題可能出在對方對該領域的專業還不夠了解，所以覺得不划算。也有可能是對方想像的工作內容，和實際的情況有所出入。或者是費用實在超出預算範圍太多。懂得傾聽、保持彈性，便能對症下藥！
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題外話：
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有時就像賣菜，送個蔥客人就覺得划算！也像賣肉鬆，先稍微秤不足再多加一大匙說「這特別多送你吃」，客人就覺得「天啊！老闆真好！！！」。🤣🤣🤣
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如果有什麼像送蔥一樣，對你來說是舉手之勞，卻能讓顧客倍感溫馨的事情，就盡量去為對方做吧！😆💕
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3. 「讓對方 “清楚明白你所能帶來的價值” 才是好的溝通」：
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案主當然不懂，不懂就不願意花錢，認為太貴、不值得。
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而身為自己「個人公司」的「行銷與業務」，我們的責任就是用「好的溝通」，來讓對方完全理解「你所能為他帶來的價值」！
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用淺顯易懂的方式，有耐心向案主說明你的專業和可以期待的成果，對方也會因為了解而更加尊重你的專業喔！
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不要讓接案經驗，演變成「互相埋怨的詐騙」。而要讓每一次的合作，都成為「你情我願」、「互相需要」的美好關係！這樣的案子，未來也才有機會發展成長期、健康的合作關係。
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4. 「不要急，先建立關係，對方越欣賞、喜歡你，就越不忍心拒絕你！」：
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接案面談時，不用太心急的一開始就談錢。先從「你所能帶來的價值」開始聊，讓對方有機會在談話中「認識你」。此時「誠懇」、「陽光」與「親切感」是不敗武器！😆🍻
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先多聊、多傾聽，抱持著熱情去了解案主，就能知道對方最大、最迫切的需求，知道案主的獲利模式與營業狀況，知道對方心裡的想法和預期價格，也了解有沒有可以討論的空間。
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做個「關心對方真正需要的朋友」，而不是「冷酷無情的價格談判者」。我們可以輕易的拒絕不喜歡的人，卻很難對欣賞的朋友說不。當你越為案主著想，案主便越會覺得非你不可哦！
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從獸性大發的熱血上班族，到「博士生」與「自由工作者」。喜歡寫作和閱讀，熱愛街舞、自然與各種戶外運動，是「自由創作者」、「職涯＆行銷講師」和「登山潛水愛好者」，夢想能成為一位掌握人生智慧的「老靈魂哲學家」。

-英國 Durham University 行銷碩士
-現任：行銷領域自由工作者 & 台大國企所 博士生
-曾任：104人力銀行 行銷企劃與顧客價值經理
-自由作家：職涯書籍《不只找工作，幫你找到好工作》作者
-企業行銷顧問＆行銷培訓師
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歌名: Morning Stroll
作者: Josh Kirsch/Media Right Productions

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