■《經營人脈，刻意不如走心》
好朋友和我說，他上週買了人生中第二十張保單，害崴爺替他擔心了一下，以為發生了什麼大事。
朋友從南部來台北打拼三十多年，現在已經是副總級的人物。
他說：
“現在遇到南部北上工作的年輕業務，就會想起當時剛來台北沒人脈、沒資源的自己，所以我很樂意給他們機會，幫他們做點業績。”
朋友還和我分享，他遇過形形色色的年輕業務。
有些人，平時不聯絡，缺業績才會出現；雖然嘴巴甜、演技好，但前輩可不是第一天出來混的；你會演、前輩比你還會。
刻意演出的關心，哪逃得過火眼金睛，只是禮貌的不去說破罷了。
有些人，對自己的商品一問三不知，只是為賣而賣；一個不尊重自己專業的人，像扶不起的阿斗，想幫也幫不下去。
朋友的第二十張保單，原本要給一個年輕業務A；A從農曆年前說好要替他規劃，一直等到二月底，都沒有任何回音。
另一個保險業務B，雖然知道朋友的保單給了別人，但也沒因此冷落他，三不五時的關心、拜訪、約吃飯，把他當成朋友一樣互動，非常走心。
三月初，朋友決定把第二十張保單簽給了B業務，他超感動的，隔天就把所有的資料都準備好。
上週，可能是缺業績吧，A終於想起我朋友的存在，又來那套臨時佛腳的熱絡，但煮熟的鴨子早就飛了，這個人脈也被他自己給搞砸了。
▋
很多人「拓展人脈」的目的，是希望有求於人的時候，有人能拉一把。
說白了，那些真的能幫上你的大咖，有太多人想經營巴結他們；你憑什麼勝出、人家幹嘛當義工幫你？
除非，你也是個咖，能和他們資源交換、互通有無；但偏偏你又不是。
坊間流傳太多「經營人脈」的技巧、策略、戰術，真的有點走火入魔，崴爺看了都忍不住翻白眼。
人脈經營，沒有別的，唯有「走心」。
如果你凡事都是為「利己」，滿腦只想「得到」，你肯定會被看破手腳。
崴爺認識的成功業務人員，或是至今仍然保持良好互動的業務朋友，他們都有樂意「利他」的性格。
他們的「專業」是為了為人服務，「互動」是因為把人當成朋友。
當你把人脈當成朋友看待，「關係」才可能建立。
▋
這年頭，大家宮鬥劇、八點檔都看多了，
誰感受不出虛情假意，
誰看不出心機手段！
醒醒吧。
人脈經營 在 清涼音文化江緯辰老師：人脈經營成功心法 的八卦
... 人脈是否優質你清楚嗎？人脈就是錢脈!人脈經營不是四處交朋友就有效果，人脈競爭力是需要用心灌溉培養的，江緯辰老師親自現身說法來告訴你要如何經營 ... ... <看更多>