<行銷其實光做好基本功，就勝過 90% 競爭對手了>
最近 Miula 手頭的行銷顧問客戶，紛紛交出亮眼的成績單。一家的 ROAS (Return on AD Spend 每塊錢廣告費創造的業績)成長了超過三倍，另一家的名單取得成本降低了 75%，還有一家成功攻下他們想要的 SEO 關鍵字，都算是相當不錯的成績。作為行銷顧問，看到這樣的成果當然是很高興。畢竟，行銷顧問這業務，最怕的就是客戶無感，覺得你只會講一堆打高空理論但卻幫不到實質業績。
而 Miula 到底是用了什麼高大上的行銷策略，讓這些客戶這麼有感的成長呢? 能夠讓這些客戶都成長這麼多，想必是很厲害的東西吧? 但其實，答案可能跟你想像的不一樣。我並沒有提供他們什麼講出來嚇死人的神奇行銷策略，讓他們成長的，其實都是在把行銷基本工做好這件事上的成果。
說真的，其實這幾家客戶，大概都只執行了我建議的行銷策略 20~30% 而已，但效果就很明顯地出來了。而這些最優先的部分，就是最核心的基本功。
什麼是行銷的基本功呢?
產品定位清不清楚? 行銷核心訴求是什麼? 目標受眾是誰? 他們能接受的價位是如何? 有沒有經過測試，還是自己腦中猜想的而已? 想要測試該怎麼測試?
下 FB 廣告，你有沒有好的受眾像素? 沒有的話，要怎麼自己養出一個? 你的網站該埋好 Pixel 的地方有沒有埋? 再行銷有沒有像素可以用? 類似受眾到底要類似誰? 廣告的優化方式有沒有看狀況調整?
Landing Page 有沒有做好? 該有的元素都有了嗎? 有沒有依照消費者的思考來決定放什麼內容? 有沒有做 A/B 測試? 該放 CTA 的地方有沒有放 CTA? 別人家做得很棒的 Landing Page 看過了幾個案例？
SEO 想攻的關鍵字到底是什麼? 有沒有產出正確的內容來攻 SEO? 內容寫作的方式有沒有針對 SEO 優化? 網頁架構裡面該有的東西到底有沒有?
以上這些，其實都只是網路行銷的基本功，並不是什麼高大上的神奇策略。但有趣的是，把這些基本功好好做好，突然績效就好了起來，而這並不是意外。因為實際上，願意用心認真把基本功做好的人，其實遠比想像中的少。很多做行銷的人，比較喜歡碰行銷中"有趣""有創意"的部分，而札實的基本功實在是太無聊了。
不過，花在基本功上的每一分心力，其實都不會白費，長遠來說，可能是最有CP值的投資。想在這個 FB 流量紅利不再，廣告費暴漲的年代，做出好的廣告成效嗎? 從頭開始重視行銷的基本功，可能比追逐最新的行銷 BuzzWord 還有效的多。
所以，M觀點行銷顧問服務的第一個 session，在我給任何行銷建議與方向之前，我一定會先做的事，就是先把客戶的行銷基本功完整健檢一次，因為一棟高樓，必須建立在良好的地基之上。如果地基不牢靠，上面的建築物再怎麼美觀，來一次地震就倒光光了。只有把地基打好，之後才能夠放心地往上蓋。花在打造地基的時間與精神，或許一開始看不到明顯的回報，但等你真正把地基打好後，之後創造出的效益，絕對會讓你不後悔付出的每一份心力。
以上是一些個人的行銷經驗分享，希望對讀者有些幫助。
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