［好久不見王維基］新正頭個個興New Year Resolution，王維基嘅HKTV Mall 亦都有。都好一排冇寫，股價橫行咗一排，睇下今次有冇突破？
1. TLDR：十二月數字靚仔，2021年目標保守。但個廣告收入令人幾振奮。
2. 告個急先：本人已被炒，未訂嘅記得訂Patreon，積小成多呀。訂咗嘅可以考慮加碼（https://bityl.co/4Y0h）。當然我唔係坐定定「我不想努力」，一星期至少出返六篇文，仲要之前有啲讀者贏到下錢嘅
3. 好似寫少咗Facebook Page，冇計，之前去咗台北，中途就畀人炒埋。咁講真，即係我要R多幾多個Patreon先搵得返嗰個收入？所以呢排重點都放咗Patreon．未join嘅記住去。
4. That said，Facebook Page嘅讀者都係重要嘅。所以我亦會一路寫文，講真亦都唔少文未必啱Patreon寫，只係冇時間。但而家好返啲。
5. 廢話少講，公司嘅公告，講咗四樣嘢。逐樣同你講。分別係「方案業務」，12月嘅數，2021年目標，同埋，「廣告」。
6. 下文會提到GMV（訂單總商品交易額），唔知係乜嘅自己睇（https://bityl.co/53aF）
7. 首先講呢個「方案業務」，睇中文都有啲R頭（正常我係睇英文公告的），果然就係Solution business．唔係賣天拿水哥羅芳，而係王維基之前講嘅「秘技傳授」，傳套武功畀人打Ebay Amazon云云。「可能人地想賣盤呢？」。Anyway，中期業績（8月尾）提呢樣嘢後，10月已經在海外set up 第一個海外研發中心。揀嘅係台灣，你可以估下點解。之後仲話東南亞同歐洲喎
8. 第二，12月嘅數，費事寫咁長。但算係幾好。當然12月例牌係旺，但2020年12月嘅表現都係好。平均每日訂單去到全年新高，日均GMV（唔同月份唔同日數喎）都去到全年第二高。
9. 戲肉嚟啦，想講2020年全年GMV，同埋2021年目標，又畀啲數大家
10. （BTW今篇文數字我在Patreon嘅文有入埋隻Excel，join咗就自己save一份，唔使由頭打）（https://bityl.co/4Y0h）
11. 2019年全年GMV係27.8億，按年先47%。然後去到2020年1月頭，出嘅2020目標GMV，係33.8億。增長22%。留意當時基本上未有疫情因素。
12. 然後到2020年3月尾出2019年全年業績，都仲話冇上調住，但暗示有機會。當時3個月已經做咗舊目標33.8億嘅四成。亦留意，當時疫情已經遍地開花，美股剛好係低位見底反彈幾日。
13. 到2020年8月尾出中期業績，半年GMV做咗27.5億，舊目標GMV33.8億嘅八成。咁當然要上調，新目標？下半年定28-30億，同上半年持平，算係幾保守。亦即係全年目標58億。
14. 最後埋單，2020年係做到60億GMV嘅，增長116%
15. 2021年呢？GMV目標只係66-70億。10-17%增長。太保守吧？當然可以中途上調，而呢啲目標必定係下限，亦不一定係公司內部捽數嘅目標。你睇啲內房都係，銷售差不多一定做到目標的。否則會好難睇。
16. 但又to be fair，公司第三第四季，都係大約16億GMV左右，中途就算上調，都唔會好似舊年咁誇張。
17. 好啦，仲有廣告。有提到2020年十月先開始出嘅early bird優惠，三個月已經收咗5000萬commitment。係2020全年實數嘅3倍。
18. 不過又現實啲，睇2020年半年業績，廣告收入，1000萬咁上下。而公司生意講緊半年係13億。當你廣告升幾倍，都仲係好細嘅數，但叫做有個新增長引擎。同埋，照計廣告呢Part嘅利錢高好多嘅。
19. 我唔太熟間公司，有讀者更熟。但總論一句：你而家仲討論公司成唔成功，就真係多Q餘。問題係，Woody Allen話齋，間公司要向前游嘛。投資者（所謂的大戶）從不質疑王維基在香港會好成功—但之後呢？好多人好怕聽到呢句，但事實你香港市場就係咁多，你知我知。即係你做KOL 蕭生咁幾萬Patreon夠台灣做皇帝梗係冇問題，但企業就另一種玩法啦。亞倫係咁講的。（呢個亦係香港做Youtuber嘅先天問題）
20. 當然之前做政協嘅王維基冇返走去大灣區，應該幾明智，你在中國同人地啲電商巨頭鬥撼？傻的嗎？但投資者都係會問，咁你公司嘅growth 在邊？
21. 明顯地公司都係邊做邊諗答案，所以就有所謂嘅「傳授武功」去台灣東南亞（而唔係上大陸，真係教京東阿里巴巴做嘢咩）呢Part。同樣地，亦都因為咁有咗廣告呢Part，雖則唔大，但勝在仲有潛力。
22. 而你諗下，非關政治，但唔通落廣告仲TVB咩。真係去晒網上了。又回頭再講，王維基如果最初拎到電視牌，最後可能都係自己玩死自己。
23. 最後，Bonus，上次出半年業績，公司做過一個linear regression（https://fbook.cc/3K6j），我都有玩埋一份。當時我話，如果指數曲線咁去fit，2020年尾日均訂單會去到4萬單。如果官方嘅直線呢？就係3.5萬單。
24. 結果？年尾大約係3.6萬單。公司保守啲，係好嘅。但亦都見到疫情受控制，冇指數咁爆發上去。當然你爆多十倍確診，啲單又唔會多十倍嘅。
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你嘅2020年點？我嘅2020年就幾好。Ivan Patreon，港美市場評點，專題號外，每日一圖，好文推介。每星期6篇，月費100唔使，4個月已1000人訂！（https://bityl.co/4Y0h）。月頭訂至抵，年費仲有85折，仲係睇13個月添。
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