最近有人在討論「漢堡王」的「定價策略」的問題, 說明了他們為何打不敗麥當勞！( http://mr6.cc/?p=5043 )他們說，漢堡王在美國幾年前曾推出很棒的策略「Super Fans」，針對18~34歲的族群，一個月吃至少十次的有優惠，但當景氣沒這麼好以後，他們並沒有改變策略，還是用同一招，而且，有些商品訂價詭異，譬如1美元就可以買到「雙層的Cheeseburger」，相較之下，麥當勞的訂價顯得「聰明」得多，麥當勞的產品線超級多，每一樣的訂價都有自己的「故事」，譬如麥當勞懂得針對女性30歲以上族群，看她們比較消費得起，就賣比較「貴」的沙拉（原來這個要3美元的沙拉有陷阱啊！）。最後你發現在美國麥當勞買一盒沙拉，有可能比買一個大麥克全餐都貴，原因沒說清楚，大家照樣「快樂買」。
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另一篇來自《Businessweek》的有趣文章，「蘋果」的訂價策略是大家都忽略掉的強項。事實上，「訂價」似乎一直都是蘋果最高明的手法之一，它甚至說了重話：「Steve Jobs賣的根本不是設計、不是科技，他賣的根本就是『定價』。」以蘋果這星期剛剛推出的新的iPod Touch為例，三個版本分別定價299、299、399美元，而驚人的是，這三個定價，全都已經比iPhone還貴，而iPhone擁有所有iPod Touch的功能，然後還加上電話功能！全世界上的公司，就算麥當勞恐怕都沒辦法做這麼大膽的訂價策略！另外, 蘋果似可能準備在年底推出一種迷你型的iPad，將只有7吋的螢幕，你說，iPad做成這麼小，那不就和iPod Touch有點打在一起？會不會也影響到iPhone？幹嘛做一個這麼小的東東？他們說，這個神奇的7吋iPad，可能是蘋果的「釣餌」，他們說，在行銷的手法裡，所謂的「釣餌」不是真的要釣消費者來購買，而是故意推出來讓消費者「不要買」！當商場將你這個「釣餌」與該廠的其他商品「排排站」擺在一起，消費者會突然發覺其他商品真是棒啊！你看，7吋的iPad賣這麼貴，我當然不會買啊，但這樣看來，旁邊那個iPod Touch真的還蠻讚的，我本來還沒有這麼想買iPod Touch，現在變得好想買啊！身為消費者，也應該時時睜大眼睛，看看廠商到底在玩什麼把戲。 http://mr6.cc/?p=5043
