2021年棋棋祝大家新年快樂🍾️🙌🏻🙌🏻
1月份行程👇👇(1/29更新)
12/31(四)16:00-22:00 林園音響車
💃棋棋、晶晶、彤瞳、小依、宜yo、寧寧
🚜撼宇音響車
12/31(四)23:20-24:20 大坪頂景觀餐廳
💃棋棋、滑滑
1/3(日)07:00-19:00 仁武音響車
💃棋棋、龍龍、程心
1/4(一)11:00-14:00 雲林黑康藝術團
💃棋棋、恩恩、滑滑、安安、芮芮、芯妍
1/7(四)小琉球晚場🌟
💃棋棋、滑滑
1/10(日)小琉球午宴
💃棋棋、芮芮
1/10(日)18:00-22:00 屏東枋寮🌟
💃棋棋、滑滑
1/16(六)18:30-21:30 屏東尾牙🌟(不開放)
💃棋棋、滑滑
1/22(五)18:30-21:30 旗津晚宴
💃棋棋、恩恩、滑滑
1/23(六)19:00-21:00 台南土城晚會🌟
💃棋棋、IKEA、滑滑
1/24(日)08:00-22:00 台南送天師
💃棋棋、恩恩、滑滑、妏妏、安安、芮芮、鬼鬼
🚜鑫藝棋辣妹藝術團
1/27(三)19:00-結束 台南藝術團🌟
💃棋棋、恩恩、安安、芮芮、滑滑、鬼鬼
🚜鑫藝棋辣妹藝術團
1/28(四)14:00-18:00 台南藝術團🌟
💃棋棋、安安、滑滑、妍妍
🚜鑫藝棋辣妹藝術團
1/29(五)19:00-21:00 台南尾牙(不開放)
✍🏻台南贊美酒店
💃棋棋、恩恩、安安
1/30(六)11:30-14:30 西螺開幕🌟
💃棋棋、米米
✍🏻 雲林縣莿桐鄉饒平路65號
1/30(六)19:00-20:30 麻豆尾牙(不開放)🌟
💃棋棋、派對奶奶
📢有任何增加場次都會在這篇做修改哦,要多多注意棋棋的粉專喔⚠️
歡迎大家來找棋棋探班拍照,以上還有空檔歡迎各大廠商、老闆洽詢合作🙇🏻♀️🙇🏻♀️
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同時也有50部Youtube影片,追蹤數超過80萬的網紅果籽,也在其Youtube影片中提到,|英國model嫁港男|怕醜仔娶混血model儲錢買樓住百呎劏房 網民批死離婚 老婆:人們總覺得靚女應嫁有錢人 經過兩集的〈嫁着個港男〉,溫柔、體貼成為港男標籤。今集的主角Kieko在倫敦長大,是位英日混血兒。2019年來港工作時,在酒吧認識了做會計助理的港男李明彤(Kurt),去年9月搬到香港,2...
ikea老闆 在 ETtoday新聞雲 Facebook 八卦
戀愛了~(張元寶的中年發福心聲)
影片授權:泰國清邁象
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ikea老闆 在 王繁捷 Wang, Fan-Chieh Facebook 八卦
我剛創業的時候,有一間蛋糕店很紅,一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時,很自豪的告訴記者,自己奉行的哲學,就是東西一定要便宜!
那時他的蛋糕,六寸不到200元。
幾年之後,售價漲了一倍,然後整個團隊被撤換(包括老闆自己)。
上個星期我有提到,不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功,而是相對來講,成功率比較低。
為什麼我會這樣講?
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人,低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司,負責全球各大企業的訂價策略(例如保時捷、德國鐵路),經過幾十年的統計後,得出這樣的結論:高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論,先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司,假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好,賣一模一樣的產品,而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低,能砍的地方只有幾個,我列出大家最熟悉的幾個點,廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提:
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個,原料:
做低價的大公司能成功,很多是因為他們有能力把原物料壓到最低,因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書,裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜,除了進貨量大,他們甚至買下森林、伐木場!
一般中小企業,進貨量根本比不上大企業,更不用說買下森林這種事,用價格戰能玩嗎?
當然如果供應商是你老爸,那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個,人事:
想要價格低、CP值高,靠著壓榨員工薪水、體力,也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法,一來是因為違法,再來是不可能持久,流動率必然高,然後員工一定會報復你。
另外一個方法,就是你有能力讓員工的工作效率,比其它公司提高好幾倍,就能節省一點開銷。
就算如此,產品也不可能因為這樣就便宜多少,因為高效率的員工,待遇一定要比較好,再來,很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率,這是專門的學問。
第三個,房租:
就算房子是你自己的,不用付房租,而對手的房租一個月3萬元,這樣你的產品可以省多少錢?
假設一個月賣出3000個產品,那你平均一個產品成本也只能比對手少10元!
更何況,房子是自己的這種好事,普通人不用想了。
再者,租金較貴的房子,通常有它的廣告效果,或是便利效果在,對於業績有幫助(至於幫助多大又要另外計算了),並不一定房租便宜就是好。
第四個,利潤:
“我少賺一點,客人就會多,這樣就划算了。”
有一些小公司,會這樣跟顧客講,但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料,才有可能做到低價!
今天最好是這些公司照規矩來,有開發票、有勞健保、有加班費、有特休,還有辦法維持低價,除非他們有上面所提的那些本事:效率高、流程優化到最好、談判能力強,拿到最便宜原料;或是下面將要提的,真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者,他不壓榨員工,他壓榨自己的健康,來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生,一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大,只賣10元。
只有自己一個人,做得半死。
你會想要用自己的健康,來玩低價戰爭嗎?
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價,把自己操得半死,產品cp值爆表,然後三十多歲過勞猝死。
最後,有一些業者,是真的犧牲利潤,來得到低價。
值不值得,這裡來算算看:
一樣這兩間公司,郝便怡、鋼鋼好,賣一樣的東西。
假設一個產品450元,淨利率10%,也就是淨利45元,但郝便怡想要比鋼鋼好便宜,所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢,消費者才會有感?消費者才會願意多走五分鐘的路,來買你這個便宜幾塊錢的東西?
這個答案根據不同產業,會不一樣。
假設便宜15元,消費者才有感,售價435,你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%,本來一個月賣1000個產品的情況下,45 (一個產品淨利)*1000個產品=45000淨利
砍價之後,30 (一個產品淨利)*1000個產品=30000淨利
現在,降了價之後,需要多吸引幾個客人,才能讓淨利回到45000?
45000/30=1500,需要賣1500個!
只便宜了區區15元,你就需要額外多賣500個產品,才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說,許多企業,根本就沒有意識到,售價只便宜了一點點,銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多,你知道難度有多高嗎?
而且就算提高到1500,只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡,大部份的情況是,降價之後,業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多,例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度,比較信任他們、大家不願意省15元,多走5~10分鐘的路(這就是為什麼7-11東西貴,還是賣得好)等等。
降價衝量還有另外一個問題,就是各項開銷也會增加,例如請的員工需要更多。
危險的地方,就是當碰到淡季、各種危機時,龐大的人事費用就是龐大的風險,沒生意做時,薪水還是要照付!
只賣1000個產品時,需要2個員工,碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利,但需要請3個員工,淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價,對手也很容易模仿。如果你是因為有能力,簡化流程提高效率,對手可能模仿不來,但只是犧牲淨利,對手一定可以學。
對手低,你再更低,然後對手再更低,最後會有什麼下場?
還有一件要說的,那就是要玩價格戰,初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器,才能節省流程、人事費用,而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子,兩百元的六寸蛋糕,和一千元的六寸蛋糕,所花的製作時間根本一模一樣,差別只在原料。
(有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾,製作時間就不同了,但這屬於另一種情況,他們將價值放在外觀,但是我這裡的外觀很樸素,價值是在食材本身)
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利,做大量,初期就要聘請一堆人,風險能說不高嗎?
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位,一開始我只有一個人在做,如果我六寸蛋糕只賣200元,做到死都賺不到錢,而且200元只能用很爛的原料,這是我不能接受的事。
總結來說,低價策略是會成功的,但是低價策略成功背後所需要的技術、財力,往往被忽略。
我偏好的方式,是提供最高的價值給客戶,不是讓人單純只因為低價而光顧。
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(填了email之後,我會不定期寄送行銷和創業相關的知識,也有一篇關於如何徵到好員工的篩網系統教學,第一層的訣竅重點也會寄給你;還有裡面所提到的金額範例,是台幣。)
ikea老闆 在 果籽 Youtube 的評價
|英國model嫁港男|怕醜仔娶混血model儲錢買樓住百呎劏房 網民批死離婚 老婆:人們總覺得靚女應嫁有錢人
經過兩集的〈嫁着個港男〉,溫柔、體貼成為港男標籤。今集的主角Kieko在倫敦長大,是位英日混血兒。2019年來港工作時,在酒吧認識了做會計助理的港男李明彤(Kurt),去年9月搬到香港,2月簽紙結婚。去年Kieko回港要找地方隔離,搵樓時間緊迫,二人在銅鑼灣租住百呎劏房,儲錢為未來計劃,進入「港式生活」。
說起港男,Kieko望住Kurt就是心心眼:「香港男人喜歡提供照顧,會用不太陽剛的方法展現陽剛之氣,好關顧家人。」不太陽剛的陽剛之氣好抽象啊:「即使他加完班,回家好累,他都會照顧我。我試鏡回來幫忙落妝,洗澡後幫忙吹乾頭髮,下班回來又煮飯給我吃。他又自己從Ikea搬張床褥回來,或砌好個櫥櫃,我常被被他驚訝到。」好濕碎好平凡,但層層叠加,好冧啊。「可能跟我約會過的歐洲人吧,他們較懶,永遠沒人為我入廚的。」Kurt是個地道港男,斯斯文文高高瘦瘦的,常常怕羞笑。曾在澳洲讀書,習慣照顧自己,也照顧身邊人:「放工煮飯,見她食得開心,係種好滿足的感覺,又不覺得辛苦。」
https://hk.appledaily.com/lifestyle/20210423/AKBUOEQPJBCKPLOQBJV3L5QESI/
影片:
【我是南丫島人】23歲仔獲cafe免費借位擺一人咖啡檔 $6,000租住350呎村屋:愛這裏互助關係 (果籽 Apple Daily) (https://youtu.be/XSugNPyaXFQ)
【香港蠔 足本版】流浮山白蠔收成要等三年半 天然生曬肥美金蠔日產僅50斤 即撈即食中環名人坊蜜餞金蠔 西貢六福酥炸生蠔 (果籽 Apple Daily) (https://youtu.be/Fw653R1aQ6s)
【這夜給惡人基一封信】大佬茅躉華日夜思念 回憶從8歲開始:兄弟有今生沒來世 (壹週刊 Next) (https://youtu.be/t06qjQbRIpY)
【太子餃子店】新移民唔怕蝕底自薦包餃子 粗重功夫一腳踢 老闆刮目相看邀開店:呢個女人唔係女人(飲食男女 Apple Daily) https://youtu.be/7CUTg7LXQ4M)
【娛樂人物】情願市民留家唔好出街聚餐 鄧一君兩麵舖執笠蝕200萬 (蘋果日報 Apple Daily) (https://youtu.be/e3agbTOdfoY)
果籽 :http://as.appledaily.com
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動物蘋台: http://applepetform.com
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#果籽 #StayHome #WithMe #跟我一樣 #宅在家
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ikea老闆 在 白癡公主 Youtube 的評價
#IKEA粉在哪裡
有沒有以IKEA維生的小87啊~
me身為小資外租族的最強代表
直接去IKEA總部受訓一波,看看北歐人怎麼生活,原來這邊其實有很多跟我想像這麼不一樣的地方呢
#冷知識 #IKEA #IKEA總部
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*影片無授權於任何上傳喔齁
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ikea老闆 在 陳彥婷Tiffany Youtube 的評價
【居家汰舊換新】
之前的影片有很多人問『我們是不是搬新家了?』
其實.....我們只是重買了家具,把客廳變得更理想化☺️
❗️家具買到現在差不多3個月!來分享優缺點給各位
🌼AJ2馬爾默L型沙發
我也是看其他Youtuber介紹後去實體店摸材質的
因為前一個沙發被芋圓各種撒尿,所以只好換掉.....
影片裡的這款沙發主打防撥水、但不是貓抓皮材質
結果水放在沙發上多久,就真的不吸收進去多久!!!!(超屌)
就這樣在家裡實測了3個月認真覺得可以推薦給大家!
當然還有其他款式,但怕芋圓又給我尿尿
結果.....沙發回來後,毛孩子全部都躺在上面😂
沒有一隻尿尿!!!!!可見多舒服!!!!!
但缺點是材質是毛料,所以夏天會相對比較悶熱~
同時我每個禮拜都會吸毛,這樣也會比較保值。
🌼餐桌+電視櫃(亞曼尼家具行)
我們是隨便走進一家傢俱行逛逛
老闆就跟我們推薦這個桌子!完全符合我們
有收納、有空間、又能擺一堆菜!符合大家庭需求!
餐桌+電視櫃加起來19000多,我覺得很划算
材質也相當不錯!
🌼IKEA自組衣櫃
原先我們的更衣室是開方式的
但畢竟還是有毛跟灰塵,既然有小朋友了就盡可能避免
所以就重新購入兩個衣櫃
同時就限制自己不能再多買衣服,只能有這樣空間了😂
至於承重力如何,可能要等我實測久一些才能跟大家分享
以上!
就是我們把家裡重新做改變的傢俱們
給大家參考參考兒~
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彥婷:thetiffanychen
巨人:qwe821122
五寶 : hey_giveme5
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/8n4DW2LuLMY/hqdefault.jpg)
ikea老闆 在 最節儉的億萬富翁IKEA創辦人坎普拉 - 天下雜誌 的相關結果
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宜家家居(IKEA)28日表示:「坎普拉(Ingvar Kamprad)是20世紀最偉大的創業家之一。他於1月27日時,在瑞典斯莫蘭(Smaland)的家中安詳離世。」這位創辦 ... ... <看更多>
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1943年,英格瓦·坎普拉創立了IKEA,當時他年僅17歲。而公司名稱IKEA其實是他個人名字(Ingvar Kamprad)、他生長的農莊名稱爱尔姆特瑞(Elmtaryd)和村落名稱 ... ... <看更多>