我在這裡,要告訴你一個故事。這是我自己的故事,所有過程都是真的。
10年前,我的家裡發生一場大火。
我從上海回台灣生產,全身虛弱,身體還在流血。
新生的寶寶躺在身邊,手腳不停舞動。
離開台灣的時候,我把一生中所有文件、照片,通通留在閣樓。
我的身體不斷流血,電視上卻直播閣樓大火新聞,人生中能作為回憶的東西,那天都燒光了。
那天天氣晴朗,空氣乾燥,大火開始蔓延。
透過螢幕,我看著火球往右邊倒,把右邊房子燒起來;往左邊倒,把左邊房子燒了起來;最後爆炸成一團火球,火焰越衝越高。
血流了出來,我的下體一陣溫熱。我縮著身體,坐在病房床上,腦子裡一片空白,
從那一天起,我才明白,人受到驚嚇的時候是不會崩潰的,你只會空白。
那一瞬間,我閃過一個畫面。
我看到自己從教務處走了出來,手上拿著休學文件。
我的博士學位要中斷了,父母可能需要我的幫助。
摸摸孩子的手,我全身虛脫。
這是一場電線走火意外。
神奇的是,賠償金額最終低於想像。在家庭撮合幫助下,我們沒有遭遇經濟上的滅頂之災。
幾個月後,一切過去了。我的身心像打了一場戰爭,如同急駛的火車,“蹦!”地一聲換了軌道,一切都不一樣了。
那一天開始,我跟自己說,我要有錢,要自由。我要做到,再燒個幾次,都不怕的程度,我要有錢。
於是,我開始拼命存錢跟賺錢。
從那一天開始,我就記帳。經過兩年,我的家庭總支出降低了45%。
請注意,我在2006生了第一個孩子,2007年生了第二個孩子。我在二年內生了兩個孩子,但是三年內,我的家庭年度總支出,卻降低了45%。過了9年,我的投資逐漸也有成績。
(想知道我跟誰學的嗎?google關鍵字:巴菲特班)
但是,我的人生變得很糟,一點也不快樂。
這幾年來,我每天都在讀書。不是盯盤,就是讀書。我每天都在翻房子,尋找機會。不是想著賺錢,就是正在賺錢。剩下來的時間,已經心力交瘁。
我似乎有賺到一點錢。比起七年前,我的淨值翻了三倍,我的被動收入翻了三倍。但是,我的心裡,說不上來。總是空空的。
我有試著花掉我的錢,去買一直想買的一些東西。但是沒有幫助,還是空空的。
這種空空的感覺我也說不清楚。
但是我發現,我對自己追求的生活變得沒有自信,也羞於向人坦承,自己的困境。
我在上海10年,每次回來,都會有人好奇,上海是甚麼樣的地方?樓高不高?人多有錢?多闊氣?大家想知道,這是甚麼樣的城市。
我都笑一笑,沒有回答。
我不回答並不是故作神秘,上海帶給我的拓展,是很深層的,很深刻的,而且很徹底,無法一言而盡。
這個城市確實拓展了我。
但是那個拓展是在人,而且不是一般人,是擁有很多錢的富人。
我在上海,認識了一些億來億去的朋友,對我敞開心胸,展現她們的內心。這種拓展的經驗,對我內心造成非常大的改變。
這些人的待遇很高;她們住的很好;她們的孩子能進名校,或出國留學;他們能有賓士車,保時捷;她們創業,賺了更多的錢。但是這些人,向我展示了內心不可見的一面,那是一種害怕,擔心,恐懼,空虛的那一面。
坦白跟你說,當我看到她們狀態的時候,我一度很震驚,甚至有點動搖。
我一直很努力,一直在累積金錢,以為這就是人生的最終目的。但是這些人已經實現我的夢想。但是,似乎沒有過上,更好的生活。
那麼,我這麼拼命,就是為了要變成那樣? 這一切到底有沒有意義?
朋友,我想了很久。
很多年前,香港股神曹仁超的一段話,常常繞在我腦子裡,繞來繞去。
曹仁超說:
當一般人的財富,累積超過一千萬港幣關卡(也就是四千多萬台幣)的時候,他認為,人生追求的目標,應該由金錢,轉移到其他地方。比如你的健康,你的家庭,你的婚姻,你有沒有真心對待你的朋友。以免勞碌一生,除了金錢之外,一片空白。
“勞碌一生,除了金錢,一片空白。”
這三句話,重重敲中我的心,帶給我很大壓力。我開始懷疑,自己那麼拼命,除了金錢以外,似乎一片空白。
在一年之前,這個困惑終於解開了。我看到一篇文章,突然茅塞頓開,恍然大悟。
那是黑幼龍寫的,關於夢想與渴望。
黑幼龍說,開好車 住帝寶,出國留學,賺更多錢,坐在股票貴賓房裡,等著別人採訪他的六億,出門走路都會有風。這些都只是渴望。
夢想的層次,不只是渴望。
渴望,只為了讓自己滿足。
夢想,會希望讓別人滿足。
渴望,只跟自己有關;夢想,會跟別人有關。
如果,賺了錢,你能用錢,去交換一種生活,去交換你的使命。
那麼,你將會自由,將會快樂,將會與世界跟自己,達成圓滿的聯繫。
看到這裡,我豁然開朗。
多年來追求的東西,我的願景,越來越明朗。
原來,我會感覺空空的,是因為,我不懂得賺錢只是過程。
最後,我要把錢花出去。花去買我的時間,買我的精力,去投注在,作我最擅長 做的最好、最能發揮影響力的工作,而不是最有錢的工作。
然後,去交換一種,有意義的生命。
我突然理解,巴菲特之所以不凡,不只是因為他是世界上最會賺錢的人。
他還是這個世界上,最會花錢的人。
我知道,我必須擁有使命。
我的使命就是,
讓世界上的人,都因為我的文字,我的故事,我的演講,變得“更平衡、更快樂、過得更好”。
整個過程中的一切突然連貫起來,我知道自己為什麼要賺,怎麼賺,也知道,賺了以後,要花到哪裡。
我覺得自己的內心真正自由了,我對金錢有一種堅定的決心。
回顧這整個過程,
因為火災,我學會省錢。
因為省了錢,我發現賺錢更重要。
因為賺了錢,我發現花錢更重要。
花錢的能力,比賺錢的能力,更重要。
錢只是工具,快樂才是目的。
這就是我體會到的,金錢的秘密。
這個故事,後來被《今周刊》報導,成為926期封面故事。這是《今周刊》鏈接,點擊就可以看到精彩摘錄。
http://www.businesstoday.com.tw/article-content-80402-110556
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■《創業大不易,行銷廣告靠自己 》:自己來找「部落客」做行銷
【對新手創業者、微型創業者,崴爺建議,行銷廣告能自己操作的、就盡量自己來。】
這一篇,崴爺要來說說『部落客』行銷。
相對於FB、YouTube和IG,「部落格」雖然有些勢微,但崴爺認為它是品牌長期的重要「資產」哦。
有個統計數字這樣說:『消費者在決定消費之前,有7成會先上網搜尋網路的分享和評價。』
【例如】
上周崴爺去台中工作,突然想找一家好吃的泰式餐廳,於是用手機google了「台中泰式餐廳」;google搜尋的第一頁,跑出了9筆由不同「部落客」推薦的台中泰式餐廳文章。
最後,崴爺就從這9筆資料中,選了一家。
部落格,不像FB、YouTube、IG能在短時間內產生「爆發力」,也不能「主動觸擊」到大量的受眾;但卻能給那些已經有需求的「潛在消費者」最後的臨門一腳。
而且,分享你品牌(產品)的部落格文章,它的搜尋「排序」能衝到頁面的第一、二頁 (80%的人只會看前兩頁排序),那真的可以創造出「永續性」的「被動收入」。
★備註:把部落格文章的搜尋排序,優化到前兩頁,這又是一門技術,改天再分享。
對於預算有限的新品牌、小創業者,崴爺建議「部落客」的開箱文、體驗文,是可以視為長期投資的一個行銷項目。
另外,邀約部落客真的不難(我覺得比媒體發稿容易些),你不用假手他人,就能自己執行。
關於「部落客」行銷,崴爺條列幾個重點給你參考:
#適合的部落客哪裡找?
崴爺教你一個最簡單的方法。
以「痞客邦pixnet」為例,裡面就有成千上萬的部落客在發表文章,你只要到痞客邦的「首頁」,就能看到「娛樂、旅遊、美食、流行、3C、運動、生活…」各種主題。
選擇你的品牌(產品)最適合的分類,慢慢就挖寶吧。
例如:點進「美食」的選項後,你就可以看到「一大堆」部落客發表的美食文章。如果你是餐廳、美食的品牌,這麼多的美食類部落客,夠你慢慢挑了….
#部落客的費用?
沒有知名度的部落客,通常可以用「產品、服務交換」和「補助交通費用」的方式洽談合作。
小有流量的部落客,價格比較混亂,就看部落客自己開。通常費用大約落在3,000~20,000不等。
不少部落客,會同時經營「FB粉絲團」,然後在FB粉絲團分享文章,導流量到Blog;這樣費用可能會再增加一些。
選擇流量大的部落客(或是自備轉分享能力的部落客),有個好處,因為他的流量大、分享多,對於長期的「搜尋排序」會較有利。
#如何邀約部落客?
部落客會在自己的頁面上留有「合作邀約」的email信箱,你只要透過mail邀約即可。
#與部落客合作的規範
這幾年,合作過數不完的部落客,崴爺發現「部落客」的水準參差不齊。
有的體驗完之後,遲遲不交稿,延誤行銷時效;有的體驗完後,直接人間蒸發;有的有大頭症,超級難搞。
所以擬訂簡單的「合作備忘錄」,載明雙方的權利義務是「必要的」。
【備忘錄必須有的內容】
■載明雙方權利義務:(以下為舉例)
1)品牌方提供:價值2000元內的餐點(需現場使用),和1000元的交通補助。
2)部落客提供:部落格體驗圖文一則(至少800字+至少十張照片)、FB粉絲團分享一則。
3)改稿約定:文章以部落客風格為主,但品牌可針對錯誤資訊校稿1~2次(例如:售價/產品名…等資訊)
■註明時間點:
1)部落客體驗時間:依雙方約定
2)部落客提供初稿時間:通常是體驗後7~10個工作天
3)部落客發文時間:依雙方約定時間
■備註:
若未如期執行發文,部落客須返還產品、交通費等相關費用。
#與部落客合作其他補充
通常和部落客合作的圖文,僅限使用於「部落客本人」的blog和FB。
品牌(店家)如果需要將部落客的圖文重製、引用、分享在其他的地方,如:官網、官方粉絲團、平面製作物,都需要得到部落客同意,所以事先一定要談清楚喔,以免日後有爭議。
●
三年前,崴爺執行一個品牌的部落客行銷,當時花了6,000元請部落客寫了一篇開箱文;半年後,這篇開箱文,已經爬到了「該品項」網路搜尋的第一頁。
從後台觀察,這篇文章至今都持續的在導入流量和業績。
好的「部落客」體驗文、開箱文,只要花一次錢,就能得到持續性的效果;小品牌、微型創業者真的不能不知道喔。
《下一篇來分享FB、YouTube、IG網紅行銷的眉角》
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