有哪一個廣告可以比奇華餅家更加 cringy?「香港人終於有自己嘅手信,」聽完呢句,有冇辦法唔打個冷震?
通關之後,去到外國探親朋戚友,如果你真的帶一盒奇華餅作為手信,你要預咗畀人打。
是多麼的大言不慚,才說得出自己的品牌是代表香港人的。
莫說能否代表香港人那麼高層次,光是做一個 brand 出來,本身已經不容易。
有位市場學大師說過,很多人想做一個 brand 出來,最終只做了一個 logo 出來,他用了一個很簡單的譬如。
要是我說,明年 Nike 將會起一家酒店出來,你會立刻有一個大概的畫面,這家酒店會是怎樣的;但相反地,如果我說 Hyatt 將會做一對波鞋出來,你的即時反應除了 WTF 應該沒有別的。
為什麼?
因為 Nike 是一個 brand,Hyatt 只是一個 logo。
無論是一個國家、一家公司、或者任何一種團體,要有一個 brand,便先要在裏面工作的人有一個 cultural identity。
當裏面的人有一個很強的 cultural identity,他們說話的深度、做事的態度、甚至看某些事情的角度都是蠻一致的。
如果你沒有在一個擁有獨特文化的團體或團隊生活過,你是不會相信,原來一個團體是可以給你一種獨有的內在力量的。
有什麼例子?
純屬個人意見,我覺得以下的團體都有一個很鮮明的 cultural identity:高盛、中大 (香港中文大學)、DGS、芬蘭、Google,排名不分先後。以上的例子很 random,對不起,即興想出來的。
所謂 culture,其實就是一種內在力量。如果經過長時間你也不能跟那種內在力量共存,你會在那個地方過得很痛苦;如果那個地方給你的內在力量與你成功協調,你裏面的潛能會被激發出來。
《蘋果》就是一個這樣的品牌。
有一位上市公司高層很久之前告訴我,每當跟記者開業績發布會的時候,只要一聽到發問的記者來自《蘋果日報》,他便會開始手心冒汗,因為他說《蘋果》記者有一種「讓人窒息的壓逼感」。
一個年薪六位數的記者竟然可以讓一位年薪八位數的大班有壓逼感,這大概就是《蘋果》的氣場了。
我追問佢,點解會有壓逼感?
「佢哋問你一條問題,有時唔係真係問你一條問題,係想 chok 你答一個佢哋估到你答嘅答案,然後再用佢哋 check 到嘅事實同埋你答案嘅版本嚟 K.O. 你。」
好深,即係點?
「即係你唔敢喺佢哋面前講大話囉。」
現在你們明不明白,為什麼那麼多人對《蘋果》又愛又恨?
因為《蘋果》總有方法搵到真相,因為《蘋果》從來唔會畀面你。
已經不是自由不自由這等遙遠的課題了,只是做人最基本想要的,是選擇。
我們餘下的選擇是什麼?即係今日有同事問我,兩個女人,一個上身係魚下身係人,一個上身係人下身係魚,一定要揀一個做老婆,點揀?對住個人樣但要自己一世用手解決,對住個魚樣但可總算可以...... well…… 其實咁樣算唔算有得揀?
沒有人說蘋果沒有缺點。
他們都有粗鄙的時候,他們都有煽情的時候,正如你娶咗個老婆,先發覺佢原來爛口又臭檔。
But so what?
當你畀人斬嗰陣,佢就係叫你走先然後自己頂住嗰位雙刀火雞。
死咗個老婆,係時候去學點樣屌魚了。
同時也有2部Youtube影片,追蹤數超過4萬的網紅李根興 Edwin商舖創業及投資分享,也在其Youtube影片中提到,www.facebook.com/edwinnetwork 大家好,現身在柬浦寨,剛去完世界聞名古蹟Angkok Wat (吳哥窟),令我想起哈彿學到的品牌課程。雖然現在放緊假,我都想和你分享下一個品牌建立的必經階段。 在哈彿 Marketing 課程的第二年,研究了許多國際成功品牌的秘訣。P...
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brand identity品牌 在 李昆霖 Facebook 八卦
這篇文章及影片,分享給各位有志於經營品牌的經理人及老闆們。
我們在學習做品牌的這條路上,學到最重要的是位階的哲學。
以品牌管理來說,最高到最低的位階排序是品牌層級->系列層級->產品層級。
在這三個位階中,品牌最高,產品最低。 所以在開發產品的過程中,所有的產品必須top-down由上往下,遵循Brand Identity(品牌識別系統)一致性的開發。
雖然產品在位階的最底層,但不代表產品不重要,因為消費者是透過「產品」來了解「品牌」的。
如果你要塑造一個長久的品牌,你必須非常清楚你的品牌核心價值是什麼?有什麼願景,甚至是什麼個性?但這些東西都非常「形而上」不容易理解,必須透過具體的產品來理解。
所以,當你的產品線各自為政,更糟的狀況是違背品牌的核心價值,那就非常糟糕了。
你的品牌會看起來一片模糊、越長越歪。橫看成嶺側成峰,每個人看都不同。
我們以前並不懂這一點。我們也犯過錯,過去的開發邏輯是bottom-up(由下往上)的產品導向,會依每年流行的趨勢而開發產品。但卻沒有顧慮到新產品跟既有的產品是否有一致性、品項是否重疊,也沒有考慮到包裝設計是否依循品牌識別系統。
應該是說,我們以前根本不知道有品牌識別系統這件事情的存在。直到越來越深入歐洲市場,才發現以一介台灣品牌,我們的認知還不足以跟那些玩了幾百年的品牌前輩競爭,必須回頭好好準備,才有本錢競爭。
經營品牌就好比管理花園,雜草與繁花並開;識別系統這些都是修剪工具,但我必須說,並非手上握有工具就能飛天,但沒有工具也不勤加打理,花園必定頹圮。
我們的花園最近打理得還不錯(Booking後面那座花園也是),面貌也越來越清晰有力。
大概是因為如此,最近收到比較多大學企管研究所的演講邀約,我會針對這兩年整理品牌的經驗來分享。
如果有任何學校系所有興趣想聽這方面的演講,只要規模超過百人,都歡迎寄信給我那個閒閒沒事幹的助理小周:chou@jolacare.com
比起企業內訓,我對分享給學生比較有熱情,不只是因為青春的肉體,而是因為大部份的企業組織結構已經很難撼動很難改變,這點相信有在上班的人都比我清楚吧。
老婆剛剛有點煩惱的問我,這二年總共花了上千萬元的品牌顧問課程就這樣毫無保留的分享出去,被大家(包括同行)學光光了怎麼辦?
我跟她說,其實做品牌不難,只要堅持做對的事就可以了,但這個世界上能夠堅持做對的事情的人並不多。
「但要是大家真的都把我們這些功夫學會了怎麼辦?」愛妻問
「我們再更進一步,更成長就好啦」我這樣安撫她
我想,就是我這樣的胸襟,我老婆才會無條件的這麼愛我並且支持我們走品牌這條不歸路
大家午安,我是腦闆。今天想跟大家分享我在10/5的【非常股東會:李布蘭汀】短講的節錄。
內容是我經營品牌的哲學,因為你們都是很關心提提研發展的粉絲,因此我想讓你們知道這一兩年經營團隊做了些什麼。
重點是,我覺得這段我講得滿好的。
這半年來,常看到很多人在粉專留言詢問:
「請問竹炭皂什麼時候會再出?」
「為什麼極輕絲停產了?」
「精華液也停售太久了吧!敲碗!」
這些問題都很難回答。因為提提研過去這一年歷經產品線的大幅度重整,我們不確定有哪些商品會留下來,哪些會被淘汰。
這支影片,就是我們找到的答案。
如果你對心愛的商品無限期停售,而對我們有一些埋怨一些不解,我誠懇地邀請你看這支影片,並希望能獲得你的體諒。
體諒我們想整理好品牌的初心,體諒我們為了呈現最好的商品給眾多消費者的不理性堅持。
不理性不是隨便說說,堅持是要付出代價的,而我們付出了七成的營業額作為代價。
通常一家公司的營收是靠著產品的品項/SKU而堆疊起來的。當我們的產品的品項刪到只剩下20%時,隨之而來的是營業額也應聲下滑到只剩下原本的30%。
是什麼讓我下這麼激進的決定?是我腦袋燒壞嗎?
不是的,雖然我看起來瘋瘋癲癲。(?)
而是在網路電商以及實體通路取得成功之後,我並不滿意,反而開始反省提提研的缺點還有太多,面對台灣擅長削價競爭的市場、品味越來越高的消費者、國外行銷預算無上限的品牌航空母艦,我們必須進行品牌重塑才能存活下去。所以我們請來了專業的品牌顧問團隊,在過去這二年密集的輔導我們。
品牌重塑不只是換換商品包裝換換logo這麼簡單,其中最重要的關鍵是刪減品項,讓品牌更清晰。而偏偏這一點,是所有企業主的痛處,大家都不太敢去碰,所以才會出現「台灣人不太會做品牌」的謠言。
但這件事很正常也很符合人性,在企業的成長過程中,會不斷開發新產品,而且通常是開發新品的速度會快於淘汰舊品的速度。
但,一旦開發部門沒有核心理念地開發新產品,設計也沒有一致性時,長時間累積下來,產品的品項會讓人眼花撩亂。不只是庫存管理上變得複雜,品牌定位也會變得模糊。
為了讓品牌定位明確,我們重新定位提提研是「#國際級面膜專家」,所以我們先把全部非面膜的品項全刪除(像是膠囊、精華液、洗臉霜、手工皂、乳霜),即便這些是受歡迎的產品,但他們跟品牌的定位不符合,所以不適合放在提提研品牌底下。
接下來我們做了更大膽的決定,把功能重疊的產品刪除,只留下能給消費者最好體驗的產品。於是最後,我們竟然從五十個產品刪減到只剩十個。
這就是做品牌的取捨,當我們失去了過多的產品品項與營業額,我們卻得到了清晰的品牌。
當我們把保留下來的品項做了內容升級和包裝重整,並且重新再上架時,我們驚喜地發現原來只要聚焦在20%的品項,就可以達到事半功倍打群架的效果,業績很快就回到原本的水準。
重生之前,必先浴火;先有大破,才有大立。
如果你的公司陷入SKU的迷思裡,希望這支影片能給你一點啟發。
如果你個人面對取捨的難關,希望這支影片可以給你一些勇氣。
也請分享給你所有的朋友,謝謝大家。
#提提研
#征服法國的台灣面膜
brand identity品牌 在 Daniel Wong Facebook 八卦
努力實現更大的目標💪🏻!!!為了我們的品牌和我們的團隊一起努力著、這一天是一段艱辛的歷程,秉持著堅定的決心執行所有的計劃、一個非常特別的項目即將到來,今天是實現的一天。我們的品牌DNA 就是印花、是最代表我們的標誌及重要的核心價值🤟🏻😊
我們的印花萬歲😎
Working towards a larger goal 💪🏻!!! For our team our brand and business. This day has been a journey of lots of hard work, planning and determination. A very special project coming up for us and today was a day of realization. Prints is our identity and house code 🤟🏻😊
Our print Rules 😎
#ExploreDanielWong #DanielWong #YourWildness #狂野探索 #prints
brand identity品牌 在 李根興 Edwin商舖創業及投資分享 Youtube 的評價
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大家好,現身在柬浦寨,剛去完世界聞名古蹟Angkok Wat (吳哥窟),令我想起哈彿學到的品牌課程。雖然現在放緊假,我都想和你分享下一個品牌建立的必經階段。
在哈彿 Marketing 課程的第二年,研究了許多國際成功品牌的秘訣。Professor Rohit Deshpande 和我們分享了每個成功的品牌,必需有很好的「品牌故事」Brand Story, 顧客才容易與品牌建立長遠及密切的關係。
成功的「品牌故事」必需擁有以下四個元素及回答到相關的四條問題。他們是 I.M.R.R:
(1)Brand Identity (品牌身份)
- Who are you? 你是誰?
(2)Brand Meaning (品牌意義)
- What about you? 是誰咁又點?
(3)Brand Response (品牌回應)
- How should I feel about you? 我應對你感覺如何?
(4)Brand Relationship (品牌關係)
- What is the relationship I have with you? 我和你建立什麼關係?
「吾哥窟」又如何回答以上四條問題呢?請看以下 YouTube video (1m54s)
建立企業/產品/服務品牌、甚至乎「個人品牌」也是同樣道理。
創業或在職的你,又能否有效回答以上四條問題建立你的品牌呢?
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brand identity品牌 在 MtzCherry Youtube 的評價
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brand identity品牌 在 一次搞懂‼️品牌定位品牌形象品牌识别的分别与关系【品牌 ... 的八卦
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