剛入行的時候，一位行內朋友介紹我看他的東西。他很煩，很自我宣傳，讓我很反感。但我喜歡他這種不要臉。抄我。
今年我達到了COT，一個對我來說很弱的程度。行外人不知道什麼就算了，不算什麼。我開始要向下一級進發 - 簽大單。
有人說，我簽不到大單，因為我的風格。算了吧，幾個月前我入職，有個化名為Eric Lee的經理，甚至說沒人會找我買保險。現實呢？目前全公司排頭幾位。
林作和特朗普一樣，能人所不能。我是來打破常規的。否則，我的人生毫無意義。我們從來不是來守規矩的。
Anyway, I digressed. 這本書，基本上是廢的。我學不到什麼，還覺得自己比他所講的很多還更懂：
1. 簽大單和小單，是自己的個人選擇。想得大一點就能夠簽大單。
2. 時間有限，狂簽小單收入最後只會瓶頸。
3. 簽大單，收入增加，客戶減少，自由時間增加。
4. 心態佔成功7成。不成功問題就在心態，不是人際網絡。
5. 簽大單才能致富。
6. 簽大單能幫助簽小單的客戶成功入單，因為你的生意量大，公司給面子。
7. 簽大單客戶介紹的客戶更容易相信你因為大客戶有信譽。
8. 不要想可不可能，想如何可以。
9. 做事要完全胸有成竹。
10. 心態加技術，兩樣具備才能成功。
11. 相信是成功第一步。
12. 多和成功顧問在一起，你會更吸收到營養。
13. 時間只用來見客。其他交給秘書。
14. 專注於提高銷售量的事情，其他的交給別人。
15. 見客戶兩次可以決定這個客戶能否簽。但不要過於專注一個客戶。
16. 見客只需要15-20分鐘。
17. 和客戶review，電話即可。
18. 越幫助同行，同行質素提升，對所有同業都好。
19. 分享經驗鞏固自身能力。
20. 不能負面。看所有東西都要能看到好的一面。
21. 專注做自己擅長的東西。（造新聞？lol)
22. 可以需要幾個月、幾年去建立超級富裕階層網絡。等待，它自然會來。
23. 小單應被當成大單簽。有機會就練習。從來不買的人更好。越難簽的客戶，越值得練拳。
24. 不要避開失敗挫折，這是成功必經之路。
25. 保險不是銷售，是提供解決方案。
26. 從心出發的分享，就能給到客戶價值，其他自然而來。
27. 你真的關心你的客戶，他們能感受到就會反饋。
28. 客戶是關係，不是交易。
29. 為小孩子儲蓄人壽的意義，在於誰也無法保障未來十幾年會是什麼光景、健康、事業等都是未知數。做好保障才能保證他們未來不受影響。
30. 做大單往往需要三年經驗。
31. 客戶的投資組合在沒有保險安排下永遠是不平衡的。
32. 分享得夠真，人家可以感受到並主動接觸你。
33. 不要注重在銷售產品，注重在產品能為你的客戶做到什麼好處：例如小孩子讀書無憂。
34. 有錢人只買簡單東西為的是簡單理由。
35. 當年的小單可能今日會為你帶來大單。
36. 夠真就是好的品牌包裝。
37. 你要提供附加價值 - 為什麼你會是客戶以後的好顧問。
38. 你先聽他們才會打開心扉。
39. 客戶拒絕你是因為你沒有簡單解釋清楚概念，或者你沒有教育好他們現在就買保險的必要性。
40. 你要能夠打造自己成為不和其他顧問一樣。（我第一天就做到了）
41. 要專注在某一類型客戶。
42. 探索機會，機會就會來。
43. 想太多就不會做。不做就簽不了。
對我來說，全部已經是阿媽是女人了。
I am ready now. I was born ready anyway.
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#作哥哥閱讀報告
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