#熱烈再加場 #不要再錯過
2019/8/17 (六)【醫藥行銷系列】
生技醫藥業務銷售及產品行銷初階實務培訓班
由於五月份課程學員反應非常熱烈🔥🔥🔥，還有很多學員未能參與到上次的課程! 所以學苑趕緊再跟講師溝通第二梯次的開課時間!!!!
名額一樣有限，趕緊手刀搶課啦!!! 🤩✊✊✊🤩
https://slbiotech.pse.is/J9KRD
主辦單位：台灣光鹽生物科技學苑
課程地點：光鹽會議中心
課程日期：108年8月17日 (六) 09:00至17:00
授課師資：前羅氏大藥廠 特殊產品事業部 黃峙銘 業務副處長
學員對象：
(1)大專以上，對生技醫藥業務銷售及產品行銷興趣者
(2)生技新藥公司/藥廠業務及行銷新進人員訓練
【授課大綱】
一、生技醫藥產業的過去、現在、未來
1.產品及疾病領域
- 大宗藥品
- 專科藥品
- 罕見疾病藥品
- 癌症藥品
- 學名藥品與生物相似藥品
- 再生醫療與細胞治療
2.產業環境變遷
- 健保政策與趨勢
- 醫院管理與重心
- 醫護管理與需求
- 溝通模式的改變
3.產業業務行銷推廣模式
- 醫藥代表銷售模式
- 行銷策略規劃模式
- 上市準備規劃模式
二、醫藥業務行銷觀念工作坊
1.產品週期與行銷重點
2.行銷概念練習與體驗
- 定義市場與產品
- 市場研究與分析
- Insights 介紹
- SWOT 分析架構
- PEST 分析架構
- BCG 矩陣
- Ansoff 策略矩陣
- PNL 概念與解析
- STP 概念實作
- 產品定位與價值主張
- 產品內容行銷
- 產品進入策略
- 病患服務模式
- 電子整合行銷
- 自費醫療模式
三、醫藥產業的價值觀分享
課程費用：每人2,100元 (中午供餐及中場休息點心)
*上課達滿時數六小時，並完成案例演練者，核發本課程結業證書
【師資介紹】
黃峙銘
經歷：
羅氏大藥廠 特殊產品事業部 業務副處長
羅氏大藥廠 癌症事業二部 行銷副處長
諾華瑞士總公司 全球品牌經理
台灣諾華股份有限公司 行銷經理
台灣諾華股份有限公司 亞太區器官移植產品組主持人
台灣諾華股份有限公司 行銷經理/產品經理/產品副理/產品專員/業務專員
台灣禮來股份有限公司 業務專員
學歷:
國立清華大學EMBA/科技管理學院研究所
臺北醫學大學/藥學系
專業領域:
醫藥行銷策略、自費醫療銷售模式、醫藥數位行銷與應用、醫藥研發產業鏈、醫藥銷售業務訓練、政府健保市場模式、醫療法規及行政規範
【溫馨提醒】
本學苑採用線上繳費系統，請注意下列重要事項：
1.請學員報名務必先填寫Google報名表單後，再進入線上繳費系統。
2.本線上系統有下列兩種繳費方式
(1)信用卡繳費-需輸入卡號、有效月/年、卡片背面末三碼、手機驗證
(2)ATM櫃員機-產生虛擬帳號，由ATM轉帳
3.因繳費系統產生之帳單三日後即失效，敬請特別留意，如有任何問題，請來信或來電與學苑聯絡。
4.公司團體(三人以上)報名作業，如無法於本系統作業者，再來信或來電本學苑洽詢。
學苑信箱：bioschool@biotech-edu.com 學苑電話：02-2545-9721
若本梯次無法前來，可填寫預約報名連結：
http://www.biotech-edu.com/custom_cg9078.html
bcg矩陣定義 在 Re: [問題] BCG矩陣的cash flow - 看板Management - 批踢踢 ... 的八卦
※ 引述《ultrasound (衝)》之銘言：
: 想請問一下管理學中有名的BCG矩陣
: 其中有提到說現金在四個象限中流動
: 如金牛產生的現金流可能可以分配給問題或是明星事業
: 那請問一下這個現金流是要怎麼計算呢
: 其實我也不太懂我們老師的意思
: 這是有辦法計算的嗎?
: 跟財管的現金流是一樣的嗎?
一般而言，稍具規模的公司會具備幾個事業部或產品線，
這些事業部或產品線，有可能具備了BCG矩陣中的事業特定。
通常，處於金牛階段的事業部，在產品生命週期上屬於成熟期，
在產業變動甚微下，具備了提供穩定現金流的能力。
(ps.計算上可用利潤中心的概念，計算其每期之現金流)
這樣穩定的特性，提供了企業再投資的本錢，在不影響企業現金需求下，
得以發展具高度潛力(較高毛利)但不穩定(銷量不固定)的事業或產品線，
也就是處於起步期或成長期的事業(問題兒童、明星產業)。簡單的說，
就是拿穩定賺錢的事業，去"投資"或"支持"未來有可能成為大金牛的事業。
此外，若公司內部有相當明確的利潤中心概念，其實是可以精確計算出每個
事業部的損益及現金流量表，而這裡所提到的現金流跟最終財報上的現金流
科目的定義不太一樣，詳細的定義請見各大管理會計教科書。
舉個例子：之前聽恩德科技董事長謝子仁先生上課時，提到了他們公司用
銷量固定且量相當大但毛利不高的板材事業，來養銷量較低且不固定的CNC
加工機事業。用財務的觀點看，也就是利用低毛利高銷貨週轉率的產品，創
造穩定且量大的現金流，來養高毛利低銷貨週轉率的產品。尤其是機械類的
產品受到景氣波動極大(銷貨較不故定)，且技術門檻高(需要研發投資)，雖
毛利高但在淡季時若沒有板材類或耗材類的產品支撐，恐怕也無以為繼。
: 另外想問一下同樣是關於BCG矩陣的問題
: 我記得以前學管理的時候 老師是說BCG矩陣是比較偏向策略層面的
: 是總公司用來分析各個SBU該成長 退縮 還是穩定
: 但我們老師要我們用BCG矩陣來分析一間公司裡面的各個產品
: 這樣是可行的嗎?????
可行，如上述例子所述，請參考。
以上，僅個人拙見，若有誤煩請補充指點，謝謝。
--
過客閱讀筆記
https://iamaguest.blogspot.com/
-我不是歸人，是個過客- iamaguest
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 125.233.64.34
... <看更多>