【放下面子,反而不丟臉】
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先說拍謝,搞的標題很聳動,好像是要當一個很不要臉的人。但這邊的不要臉不是不尊重別人,而是放下自己面子的意思。
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最近因為疫情,很多老師都開始要轉型。我自己也因為這樣上了很多課,做了很多整理,甚至找以前上過課的同學幫我封測,還一定要叫他們寫要改進的點等等。
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如果你有跟我一起上過課,你大概會發現我上課很吵,講各種幹話。並且常常問所謂的蠢問題,我記得我有次去上行銷課,我問了老師什麼是B2B,什麼是B2C,什麼是C2C。
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老師當下真的有愣住,然後才解釋了一下,因為一開始老師只有說單字,沒有舉例,我還請老師舉一些例子,直到我確認都懂了才讓老師繼續上課XDDD。後來下課之後,旁邊的同學跟我說謝謝,因為他一開始也沒聽懂。
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我後來就問他,那你怎麼沒有考慮問老師。他說感覺大家都懂,這好像是一個很基礎的東西,所以他就沒問了。我說這堂不就是基礎課嗎,所以我才想說問清楚,不然我後面都聽不懂的話,可能會浪費更多時間。
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於是我就開始思考,其實我也有很多時候很愛面子,例如說發文沒寫好就不發了啊,或是簡報改到死啊,甚至還有寫文章被說廢文難過好幾天。但後來慢慢我就意識到,其實很多時候我們都會害怕別人怎麼看,但其實這看法不過就是當下,我們人還是會不斷成長。
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我自己學NLP的時候,超級喜歡的一個假設前提是:沒有失敗,只有回饋訊息。
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這個意思是我們在學習的時候,其實不要想著自己很失敗,很弱,很廢。我們要想的只是這個失敗給了自己什麼回饋,是要提醒自己要修正哪邊。我記得我自己曾經有一次寫了個經濟學跟口罩,被很多懂經濟學的朋友念爆。
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當時我的第一念頭也是反擊,跟他們開始互相叫罵。後來想想,人家這就是真的懂,我這不過只是在為了捍衛我的面子,這樣最後可能大家得到錯誤資訊,而我也失去了成長的機會。
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所以我後來就道歉刪文,並且說了一下我從大家身上學到的經濟學觀點,並且再次澄清我真的不是經濟學專家,只是想用這個概念來解釋,造成困擾非常的抱歉。但反而因為這樣,我跟當時幾位念很兇的成為了朋友,也更確信其實他們講的更接近事實。
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但這樣有丟臉嗎,我想應該還是有,但那是來自於我的不懂裝懂,而不是因為我承認我的錯誤。因此我學到的一課就是,我們根本不需要去假裝自己懂,自己會。能大方的承認自己的缺點和盲點,反而有更多學習的機會。
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不過這應該還是滿困難的,畢竟我每次聽到我自己的不好,或是要改的地方也是會難過半天。但想想如果我改了就能變得更好,那不是一件值得開心的事嗎?於是也就開始慢慢的不要臉了。
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打了這麼長串只是想說,如果你也在追求人生的變強,也許放下面子會是不錯的選擇,因為這些失敗或是丟臉當成未來成功的必要過程。而更重要的是,你可以試著回想看看,你是不是會很想看到那些愛面子的人被打臉,而願意協助那些承認自己不足的人呢?
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如果你也是,那就試著放下面子,承認自己的不足,讓那些愛面子的人去給人打臉吧XD
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IG同時上架:https://www.instagram.com/p/CQ3-Cr6naQy/
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#忘形流IG
#忘形人生觀點
#放下無謂的面子
#才能更好的成長
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過11萬的網紅張邁可,也在其Youtube影片中提到,一個專業的業務人員可以在很短的時間內,就能分辨出客戶的類型,判斷他們的想法,並聚焦在客戶所重視產品資訊上面。所以我今天要來跟你談談關於在B2B的銷售中,你會遇到的四種類型的客戶。 B2B是Business to Business的縮寫,意思是企業對企業之間的商業行為。相較於B2C的業務,指的是企業...
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b2c b2b意思 在 半路出家軟體工程師在矽谷 Facebook 八卦
從 Amazon 資深 TPM 一窺 1999 年 Dot-com 泡沫時期的瘋狂
上週某一天上班日, 因為我中午有會議, 開完會後組員們都吃過飯了, 於是我就一個人去食堂吃飯。 最近灣區的天氣大約是攝氏 9 ~24 度, 晚上蠻冷的,但中午有太陽的話是蠻舒服的。 我拿完食物後,走到室外的座位區, 正接近一張桌子準備坐下, 另一個方向也有一個人和我差不多位子及速度要坐那張桌子。 我們禮貌上就要讓對方坐, 他聽到我要讓也不好意思的說不然我們就一起分那四個人的桌子吧。
我們開始坐下不久, 他就自我介紹他的名字及他剛加入臉書大約 2 週的時間。 我們大概互相了解彼此姓名及做的事情後, 我知曉了他是一個 TPM (Technical Product Manager), 之前在 Amazon 工作過蠻長的時間, 我問了他覺得 Amazon 和 Facebook 最大的差別是什麼, 他說到 Amazo 的精神比較節儉的,沒有許多免費的食物、零食、及飲料, 他現在每天吃的很開心! :)
我又接著問他說既然 Amazon 沒有各種 perks, 他怎麼沒有早點換公司? 他回覆到說 Amazon 近幾年的股價漲幅讓許多人也沒有什麼好抱怨的。 大家一開始領的股票每年都有很大程度增幅,所以許多人也都心甘情願的在 Amazon 工作多年。
(附圖- Amazon 近年的股價狀態)
我也順便問了她怎麼選擇了 TPM 這個職業,他提到了他一開始也是個軟體工程師, 工作一陣子後做到了經理,隨後因為專案開始幫忙做 TPM 的角色,後來越做越有興趣後就轉職成為 TPM 了。
我順口問問他哪時候開始工作的,有在哪些公司工作過。 他說他是 90 年代 Dot-com 時期時候開始工作的。 那個時期的狀況是他剛畢業就有超級無敵多的工作機會等著他,他一開始在一家公司工作,後來他朋友創業邀請他一起加入。 在 1999 年 (Dot-com 泡沫破的前一年), 他們公司高速成長。 那個時候 Venture Capital (VC) 創投是想要投資熱門公司都太競爭投不到。有一天, 他們公司收到了一封信, 信裡有一張 4 百萬美元的支票!
我聽到覺得不可思議, 於是問了他是哪間創投要投資你們嗎? 你們有先談嗎? 他說到沒有, 所有人都莫名其妙, 但這在那時是很常見的方式。如果公司願意被投資, 就去銀行把支票兌現, 寄支票的 VC 看到支票被兌現後就會來公司談投資細節及希望得到的股權細節。
什麼都沒有談,會得到什麼都沒有確定就先送錢? 對, 那個時候的矽谷就是要這樣的奇招才可能讓創業公司收下相對不是熱門的 VC 的錢。 如果公司不想收投資呢? 不好意思, 寄來的信連回信的地址都沒有, 讓你退都退不回去。 他的朋友不想收,於是也沒有去兌現支票。
隔年 2000 年 3 月 11 日, dot-com 的泡沫破滅。 許多科技公司都相繼倒閉,他們的公司撐了一段時間,在艱難的時刻的確公司有考慮是否要去兌現那 4 百萬美元的支票幫助公司度過那艱難時刻。 但也沒有人知道對方的 VC 是否還有錢, 支票是否還可以兌現,所以到公司最後都沒有去兌現支票。 那張支票現在還裱框起來在他的朋友家的一隅,見證了矽谷往日的瘋狂狀態。
講到這裏,我們雙方也都吃的差不多了, 提到 VC 我就想到現在有一個笑話是說, 科技公司有 3 種 business model 一個是 B2B (產品賣給企業), 一個是 B2C (產品賣給消費者), 而第三種是 B2VC, 公司把公司從 VC 的融資變成是賺錢的方式, 從 VC 賺錢當然只是暫時的, 沒辦法長久, 如果公司找不到獲利方式, 一直燒錢前景還是很危險的。
最近有一家 VC funding 充足的公司在鼓勵大家開戶。 Sofi 是一家個人線上金融服務公司,幫助美國人還就學貸款, 個人貸款及房屋轉貸。 從 2011 年創辦以來, 公司融資一共得到超過 22 億美元的資金,最近的投資包括 SoftBank 軟體銀行及卡達主權基金。當然公司也有盈利了, 去年的利潤是 1.26 億美元 (來源) 。
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b2c b2b意思 在 賴俊龍 Jason Universe - 傑森宇宙 Facebook 八卦
防疫升到第三級之後的日子,待在家裡的時間暴增之外,業配的數量也變得多了起來。 其實並不是因為現在才有廠商來找我,只是在今年之前我其實有點抗拒「推銷」這件事。 總覺得有點不好意思,也覺得這樣變得「商業」了起來。
但人總是在一路上不停地調整跟挑戰,對於事情的看法也會隨時間與心境不停轉換。 去年開始由於我的生意開始從B2B走向B2C,這其實是一個需要把腦袋徹底更換的過程。 從面對廠商到面對一般消費者,怎麼說故事?怎麼引發共鳴?怎麼傳遞價值?怎麼成交? 其實是一個龐大的知識庫,而且是不停在擴展的那種。 因此當我以廠商的身分接觸到大量的網紅、KOL、名人等… 我也不斷地在吸收與學習成功的人,到底在做些什麼?怎麼做?
而同時我也是一個會接業配,團購的公眾人物,這件事情在我身上又更饒富實驗與測試意味了😉
我常常舉前輩「 @hsieh_tsu_wu 謝祖武」作為例子,是一位我超愛的演員大前輩,大家應該這一年多都被他各種廣告洗版了吧?
其實一開始我看到他的廣告,還有一種「蛤,好low喔」的感覺,可是轉個念,是否狹隘的是我自己的心呢?
當邰智源多年前開始做「木曜四」,唐綺陽轉做網路,股癌在Podcast發光發熱,哪一個不是在最初的時候被說「是不是混不下去了?」才需要做一些「有的沒的」?
回頭來看,答案昭然若現。
回到我的業配歷程,老實說以前也真的是沒什麼想法。 照片拍拍,文字寫寫就交出去,現在想想實在有夠外行。
拜疫情之故,我把自己家的各個角落變成了幾個簡單的攝影場景,開始會注意光源,背景還有環境的合理性。
也因為不能出門拍攝,所以在家裡拍業配要更用心地佈置,設計構圖,調整腳架位置跟角度。
老實說,還蠻燒腦的。
不過目前為止我還蠻喜歡這種挑戰的,畢竟有錢賺🤣而且更重要的是,這幫助我培養可以去檢視公司發包出去的業配與攝影的專業。
不過話說回來,關於推薦商品這件事,我還是抱著自己喜歡才推薦的原則,而且沒有用過我不會隨便背書的,朋友們可以放心的。
其實現在大部分的商品反而是我請經紀公司去找給我的,因為我有好多東西都想要~~~😍
如果各位有想要我開箱什麼,也可以讓我知道喔~
#業配要拍得好不是東西擺著就好
#跟人搭配的更難
#自己一個人拍超難
#創意無價
b2c b2b意思 在 張邁可 Youtube 的評價
一個專業的業務人員可以在很短的時間內,就能分辨出客戶的類型,判斷他們的想法,並聚焦在客戶所重視產品資訊上面。所以我今天要來跟你談談關於在B2B的銷售中,你會遇到的四種類型的客戶。
B2B是Business to Business的縮寫,意思是企業對企業之間的商業行為。相較於B2C的業務,指的是企業對一般消費者,B2B業務的特性是客戶規模大、銷售週期長,採購決策因素也比較複雜。所以今天我們要談的,就是在B2B的這個領域的客戶類型。
1. 管理型客戶,他們通常是公司的經營者、執行長、或是負責管理的高階主管。他們要的是最好的產品,他想要知道為什麼這套POS系統是市場上最好的?他想要知道競爭對手在用那一套系統?他也想要知道你的這套系統相較於競爭對手的系統,是否更有競爭力?
2. 使用者客戶,他們就是你銷售產品的實際使用者,可能是店長或是門市的人員。他們雖然沒有高階主管的抬頭,但絕對可以影響採購的決定,因為他們就是實際上在操作使用你的POS系統的人。他們只在乎一件事情,這個產品是否真的有比較好用?跟舊的系統比起來好在哪裡?
3. 技術型客戶,他們通常是公司的技術長或是負責系統相關的技術人員,他們在乎的是技術層面的問題。他們想要知道你的產品,你的POS系統,是否可以整合進去目前公司在用的作業系統裡。系統未來是否可以升級,或是增加一些客製化的功能來滿足門市的需求。
4. 經濟型客戶。經濟型客戶顧名思義,他們最重視的就是價格,跟產品的價值。他們通常會是公司的財務長或是會計主管。簡單來說,最能吸引他們的就是便宜大碗,又高CP值的產品類型了。他們會找好幾個廠商來比價,重點就是要確保自己不但沒有買貴,還要買的很划算。
你通常遇到的客戶類型是哪一種呢?是管理型、使用者、技術型、還是經濟型客戶呢?
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