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【行銷的4P、4C、4S、4R】
【4P】：產品 product、價格 price、管道 place、促銷promotion；
【4C】：消費者 Consumer、成本 Cost、便利 Convenience、溝通Communication；
【4S】：認同感 Sense、服務 Service、社群 Social Network、速度Speed；
【4R】：關聯 Relevance、反應 Reaction、關係Relationship、回報Reward。
【你的產品要「大賣」，你一定要懂的企劃力！！】
你的產品好賣嗎？多數產品為何賣不動？問題癥結到底出在哪？
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先讓我跟你說從「賣」到「大賣」的不變法則！
事實上，一個產品的成敗？能不能大賣！在『企劃』階段幾乎就已經底定大半。只是，太多人以為自己懂產品，事實上只是皮毛認知。今天我想告訴你，『不懂企劃』十有八九推出的產品必然失敗！
》#為何企劃不出暢銷的商品？
誠實的說，我看過太多人很會說『一口好企劃』，但等到自己做的產品時，才會發現跟自己想的、說的，與實際有很大得差距。
舉個常見的例子，你會發現『企劃力』展現在產品每一個細節，但卻多數時候，犯了同樣低級的錯誤而不自知：
①#產品賣不賣：很多人都學過4P，產品、價格、宣傳、通路。但卻很少人做好4P。十多年來，我為許多企業操刀網路行銷，自己也推出不少大賣的產品。我發現，能說又能做到、做到又能真正大賣，這樣的人真的很少。而根本原因就是連最基本的『企劃能力』認知不夠、練得不夠扎實、做得不夠精確、看不到根本問題所在，導致於產品不被青睞，沒法打中目標消費者真正的痛點！
②#新書賣不賣：從『標題』和『封面』設計，可看到訴求的消費者對象。細緻一點的企劃，在『定位』上不只會做出市場差異，還會找亮點、痛點、共鳴所在。
③#課程賣不賣：我看過不少，把一位很好的老師的線上課搞砸就算！由於錯誤定價、訴求不清楚、目標太廣，影片內容也沒有好的企劃，結果這位老師推出的每一檔線上課，很自然的從來沒賣好。但持續反覆的錯誤，卻也從沒發現問題所在！
》#產品要大賣你一定要懂的企劃力！
我必須誠實的說，「產品要好」是大賣的必要條件之一。但產品好不好，不單是「品質好」就可以賣。
還關乎，你對消費者夠不夠瞭解？你對產品在市場上的定位，掌握夠不夠清晰？你在一開始是不是有一個全局觀的產品策略？又你對產品的「敏感度」、「細節要求」、「關鍵重點」、「定價策略」、「設計呈現」...等，是否有一套個整套的企劃力。
我常跟我的同事講，市場上不缺沒特色的產品 ，也不缺跟你賣一樣品類的產品，我們在企劃一個產品，想要脫穎而出，不僅要對每一個環節有所要求，更要知道每一個環節『關鍵所在』，知道並精準做到。例如：
①#對消費者的敏感度怎麼培養？
我為了做好每一檔線上課，我要求團隊，要試著「拆解」每一個環節，能夠拆解愈細，又能把細微的關鍵所在，說出不同產品的差異點、關鍵點、決勝點，才能把「敏感度」培養到徹底，甚至變成一種「企劃人該有的敏感直覺」。一看就知道「問題所在」不夠，還要能把「有效改進方案」具體說出來。
②#企劃人一定要掌握的思維分析工具？
好企劃與不好的企劃，最大的差別，就是在於對一件事的思考視角是否透徹！考慮欠缺周延，會發生該想沒想，想了一堆點子，但都只能算是在皮毛上打轉。要解決這個問題你就必須建構更多有助於企劃的「思維分析工具」。不只是SWOT分析，還有更多企劃時，幫助思考更嚴謹、全觀、避免遺漏的好的分析工具！從產品、包裝、定價、行銷宣傳、通路策略...你每一項都應該最少掌握3種以上能夠幫助你企劃完善的思考分析工具。
》#怎麼讓自己的企劃能力大幅提升呢？
無效的刻意練習，都將無助於你的企劃力提升。我認為最好的方法是，你得「有系統的建構一套完整的企劃力」。
為了讓你聰明有效的大大提升企劃力，我在半年前，找了少數擁有完整實務經驗的兩岸創新名師 劉恭甫（功夫老師） ，打磨了一套企劃力一定用得上的『完整產品企劃流程地圖』，並且在長達6個月的時間，將五個企劃必經流程：
①嗅商機
②找需求
③準定位
④好行銷
⑤要整合
每一個環節，一個一個的架構起來。從頭到尾，徹底的將「賣什麼」到「怎麼賣」的完整企劃力，錄製成一門16堂線上課！
這門「#爆品企劃力」線上課，跟仿間課程還有一個最大的不同，就是每一堂課都有提供思考工具、應用作法、生動解析，以及課後練習。全部內容，搭配精緻的動畫影片，包含了你一定用得上的『10項思考架構工具Ｘ12種策略方法Ｘ14項完整企畫檢核表』。
另外課程會再提供你一份『獨家課程講義內附16項實作表格工具』。幫助上完每堂課，都能真實演練，找到你企劃缺失、問題所在。
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你現在就可以擁有這一套，幫你產品從賣到大賣的『企劃力』線上課！凡是早鳥訂購這門「爆品企劃力」線上課者，#就有機會抽 到1/13（三）【2hr打造爆款攻略班】（實體班）。
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品牌經營與整體行銷操作重要嗎？重要，但非常不容易！
請來前誠品營運長來學習品牌操作！
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#先說說為何這個命題重要？
一個看不見名字、感覺不到個性的產品，是很難在這個消費世代裡生存的，因此，創建與塑造一個有個性且令人印象深刻的品牌，對每個企業與公司而言，都是重要且刻不容緩的事情。
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#大家都說品牌很重要？但如何進行品牌行銷策略與操作？
簡單的說，品牌就是消費者用來認識你的招牌，品牌也是消費者在關鍵做抉擇時的臨門一腳，品牌更是把一件事做成了差異化與區隔化。消費者得以對其有印象並與其他品牌有所區隔，且進而產生認同，願意付錢購買其理念與產品，但是，有了品牌後如何推廣？如何增加品牌能見度？這時，品牌行銷的策略設計與操作，便是企業在推行品牌與銷售產品時的重要課題。
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#若我不是商學院專業者，要如何學習？（底下便是基本架構）
行銷學，在制定行銷策略前，可先就客觀環境進行分析，且有許多可依循的做法，像是PEST分析法（政治、經濟、社會、科技）、五力分析（競爭者、供應商、替代品、買方、新加入者）、STP（市場區隔、目標市場、定位），或者是被運用地最廣泛的4P策略（產品、價格、通路、推廣方案）等，都是為了讓行銷策略精準又有效。
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#核心問題是怎麼樣真的建立品牌？真的不容易！不容易！不容易！（因為重要，所以說三次）
如此說來看似容易，但操作起來絕對不簡單，到底品牌該怎麼創建？如何賦予品牌DNA與核心價值？如何塑造差異化與區隔化？如何做到品牌與產品定位？如何為品牌說故事？產品週期為何？品牌如何行銷？行銷策略擬訂有SOP嗎？如何正確切割市場並找出消費者？
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#這堂課會以豐富的案例解析帶領大家來回答以下問題！（大量的案例分享，僅限天地人實體班！）
為了解決以上這一連串的提問， 天地人文創 旗下天地人學堂，特邀前誠品營運長 薛良凱，共同規劃「品牌規劃暨行銷設計」培訓課程，這一堂課是專為有 品牌規劃 與行銷設計需求的人所設計，因此在本課程中，你將會學習到：
1. 商品與品牌生命週期設計；
2. 從品牌譜圖規劃品牌，並產生品牌核心價值；
3. 品牌市場定位與行銷規劃；
4. 結合各種優勢，虛實整合行銷策略。
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這堂課將採用大量案例分享，在課堂中以實際狀況刺激學員討論，並以模擬方式，讓學員提出解答方案，讓學員能夠靈活運用各種品牌解析方法與工具，並得以在課程結束後，運用於自身的品牌創建與行銷策略中，為公司與品牌帶來實際效益！報名＆瞭解更多>>> http://tiandiren.tw/archives/28125
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紀香小知識又來囉 ！！！在商業模式中，很常運用的4P概念，你會使用嗎？讓人氣知名專業經理人織田紀香向大家分享行銷4P的小秘訣，看紀香老師如何運用4P來規劃行銷攻略，想知道更多？那就拿起你的筆記本把影片看下去囉。
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