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今天七點時段的【唐湘龍陪你過初二】邀請到智緯管理顧問公司總經理 張敏敏，跟大家導讀書籍《故事銷售贏家：超級業務員必備的25套銷售劇本》/ 天下雜誌
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◎內容介紹：
事實、數字或許有力量，但故事是從陌生變親近的最短距離！
6要素 × 8步驟，讓顧客與你想法同步、耐心不斷線；
只要掌握說銷售的故事技術，即便沒有好口才，也能做出高業績！
學會這套故事銷售的技巧，讓準客戶記得你、顧客信任你，進而快速成交，創造口碑！
在競爭激烈的銷售市場中殺出重圍，說故事銷售，讓你賣什麼都成交！本書不只有業務員經驗談，還融合心理學、行銷學，以及全球知名企業的「說故事」技巧，更帶領你在受挫、遭拒絕的時刻，學會對自己說故事，激勵自己往前邁進，在競爭激烈的市場中殺出重圍，成為超級贏家！
◎本書特色
※顧客注意力最長三分鐘，必須掌握6個故事要素，讓推銷有趣味、有重點，更讓顧客記得你。
※活用8個步驟，從挑選故事、套用結構，到設計對白，有效設計符合不同情境的故事。
※從陌生開發、自我介紹、預防拒絕、到達成交易，運用25套劇本，建立獨特又有溫度的銷售故事。
※情緒是讓故事更容易被記住的原因，5個技巧讓你強化故事中潛藏的情緒力量。
※章節後的自我練習，讓你在每個環節中運用在你自身的產品與服務上。
※附上銷售故事結構範本、銷售故事清單、故事劇本，實用方便，讓你隨時輕鬆面對客戶。
※大量故事案例整理，融合行銷與心理學，解析每種故事在客戶心中產生的效益
◎作者介紹：保羅‧史密斯（Paul Smith）
寶僑公司消費溝通研究部總監，也是素有好評的演講者兼講師。客戶包括惠普、拜耳、先進保險公司沃爾瑪，及其他知名企業。他的講題以領導統御和溝通為主，並在薩維爾大學和辛辛那提大學的企管碩士班固定開班授課。他著有《說故事的領導》（Lead with a Story）及《說故事的養育》（Parenting with a Story），作品曾登上《華爾街日報》、Inc.、《時代》、《富比世》、《華盛頓郵報》、《成功》，及《投資者商業日報》（Investor’s Business Daily）報導
◎來賓介紹：張敏敏
擁有法、美、日外商工作經歷，創一小時讓貴婦成交一百萬元紀錄，在銷售界被暱稱為「校長」，專門培訓講師的超級訓練師。輔仁大學大眾傳播研究所畢，現任智緯管理顧問公司總經理，新竹宜特科技公司企內服務專案執行顧問，商周學院超業講堂講師。
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